之前一篇文章談到：《淺談傳統軟體公司在網路市場的行銷策略》。今天反過來想說一下靠線上生存的網路公司的面臨的問題。近幾年來，站長們都可以體會到，CMS系統和BBS系統在國內發生了重大變化，從功能簡單到強大複雜，從商業加密到免費開源。團隊形體上從個人到團隊，再到正規公司化運作。但開發商們究竟賺錢了嗎?
從我們身邊不難看出，80%的個人站長使用的是免費開源的CMS和BBS系統，而30%的站長甚至將版權直接刪除，還有大多數企業用戶也有類似現象。也就是說開發商幾乎沒有靠產品本身的授權來賺錢，主要是透過產品的廣泛免費客戶群換來的口碑來銷售其他業務，主要包括定制系統的開發，產品的二次開發，其他方面的業務及合作。
開發商們活的有多難?dedecms,phpcms, discuz,phpwind…..這幾位可以說是業界最優秀的幾個PHP開發的代表性系統。相信也是大家使用最多，包括我自己也最喜歡的幾個系統。前二者，不知道咋的，老闆全部離職。後二者，遇上BBS網路風波用戶大減。還有更多類似的開發商，其中不泛倒閉、併購、強撐等現況。簡單的都可以說：前途未卜。
是什麼讓開發商們境遇尷尬?不是系統自身，也不是網路環境問題。排名升PM4.NET耿老師認為是客戶群選錯了。站長，這個圈子基本上都是具備一定二次開發技術的，所以大多站長選擇了自己對開源系統加工後滿足自身需求，很難有幾個站長願意花錢買授權，或者請人二次開發。而這些產品讓企業來使用，也只是個網站、論壇。與企業內部最頻繁的日常辦公確毫無關係，最主要的是網站和系統2個字語的價格差幾個0。
那麼，CMS和BBS等開發商們的出路究竟在哪裡?考慮到自身原有技術和口碑的積累，將原有成果花更小的力氣，卻更好的繼承到新的應用之中，並最大的賺錢。我認為，這些在線生存的開發商們，應該考慮下未來的企業內部管理辦公室最需求的系統：協同管理平台。
協同管理平台--簡單的說就是把過去的單獨的財務軟體、人力資源等辦公室軟體集於一體，採用B/S搬到在線，並使人與人之間相互更好的協作，提升企業辦公效率。具體的可以參考FORP的定義。
為什麼建議CMS和BBS等開發人員考慮轉向協同管理平台的開發呢?
第一：因為同樣都是基於B/S結構，發展思想習慣容易繼承。
第二：CMS和BBS過去處理的程序方面的邏輯事件不亞於協同管理平台等B/S辦公室軟體，有實力。
第三：CMS和BBS擁有更強大的線上生存能力和業界口碑以及用戶群。
CMS和BBS等開發商轉向協同管理平台需要注意的方面：主要是業務流程方面和管理理念方面的想法和邏輯了。畢竟不是搞辦公室和管理類軟體出身。這方面可以更多的參考引領國內協同管理平台發展的西軟股www.forp.cn 。本文更多的是想對一個方向的點撥。也許是錯的，但還是值得各位一起思考的。
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