SEO的力量確實是無比強大。 SEO可以為網站帶來大量的流量,也意味著大量的潛在客戶。然而,這裡要提出的兩個問題,非常值得我們深思。一、大部分網站都難以長期維持在一個好的排名,一旦被搜尋引擎懲罰,這一部分流量就沒有了。如果僅靠SEO,這個網站的流量來源也太單一了。二、SEO在幫你獲得好的排名並帶來大流量的時候,如何珍惜把握這個優勢,如何把流量轉換有真正的客戶,也就是說如何提高流量的有效轉換率,這是最核心的核心。
SEOR最容易犯的通病,就是過度專注於優化效果和排名結果,而忽略了強化內功和品牌效應。是靠大的流量取勝,而不是靠網站本身的競爭優勢取勝。
舉兩個例子。以一個以前的網賺站希望網賺網為例,曾經長達兩個月的時間關鍵字網上賺錢、網絡賺錢佔據百度第一,日流量穩定在2000以上。但每天增加的下線僅為20個左右。而其中真正活躍的下線也就是2、3個。從流量到客戶的有效轉換率是1%,如果以活躍下線算則僅為千分之一。絕大部分的流量都浪費了。之所以會出現這種浪費,原因當然是希望網賺本身的問題。對顧客的吸引力不夠,服務不夠完善,與同類站點比較沒有明顯特色與優勢。相反的例子,淘寶網,內頁主動屏蔽了百度收錄。人家為什麼就這麼牛,因為淘寶已經成為一個卓越的品牌,主要是靠口啤推廣,而不是靠SEO。
這給我的啟示是,做網站SEO固然很重要,但不可迷信SEO,不可過度依賴SEO,更不可忽視了網站本身的完善。做網站,一定要以使用者體驗為中心,讓訪客滿意,讓客戶滿意,建立自己的特色和品牌,打造自己的比較優勢。這樣,自己的優勢加上SEO的力量,二者結合起來,才是完美的。