如今分類資訊網前景已越來越被網路公司和草根站長所看好,大量的站長蜂擁而至,分類資訊的市場空白迅速被填滿。然而雖然分類資訊前景好,但如今仍有80%以上的網站面臨規模小,發展不起來,沒有進入盈利期,對此,我闡述下個人觀點。
1. 網站定位錯誤
一個網站,需要有一個好的定位,地理位置、經濟、人文文化等等因素都決定了一個網站的發展前景,所以網站定位是重中之重,要根據實際情況來定位,如果你在一個小縣城,人口三四十萬,縣城內還沒什麼大型企業,如果你建立一個招聘網,那麼資訊量一定不會太多,更不會有收入了,所以我們建網站一定要從各方面考慮。
2.不要從老虎嘴裡搶蛋糕
對於一些大城市,都是一些大型分類資訊網重點發展的對象,如同城58,趕集網,口碑網都是獲得千萬融資的網站,作為草根站長,我們沒有資金和他們比拼,也沒有那麼大團隊來競爭,所以不要從他們的嘴裡來搶市場,有信心是好的,但過度自信就是自大了。但這並不是說我們就不能在這些大城市做網站,做之前,要調查好市場情況,找出與你有競爭的網站,並對其分析,找出它們弱點,根據弱點進行反擊,如國內知名資訊網,好幫家家政網( www.homekey.cn ),它是一家廈門企業,當地的分類資訊網競爭非常激烈,招聘求職、房屋買賣、二手交易等資訊均被各大網站瓜分,想要和那些數千萬的企業來搶市場非常困難,好幫家家政網另闢蹊徑,針對其家政類信息少的缺點,迅速打造了一個以家政信息為主的網站,三年來,在國內已經有了很大的知名度。
3.網站經營與人際關係並行
許多站長在經營網站時,都是閉門造車,只對網站流量和技術感興趣,不善於與人溝通,在中國還是一個人際關係的社會,俗話說多個朋友多條路,我在本地建立過一個地方網站,當時偶然認識了一個朋友,一起喝過兩次酒,一次聊天中,我提了我網站廣告還有幾個廣告位沒招租出去,沒想到幾天后,那朋友就給我介紹了兩個大企業,人家老總也非常痛快,直接付了一年的廣告費用,所以有一個良好的關係網對網站發展有著重要的作用。
如果你能做好以上三點,那麼你的網站就會發展起來,只要網站有人氣了你的網站才能實現盈利,做網站賺錢是目的,但做網站不要把賺錢當做核心,網站經營中心思想要圍繞著客戶需求,而不是金錢的需求。說了一大堆,下面我們步入正題,一個分類資訊網站有了一定規模,有了流量,那麼如何利用這些流量來賺錢。下面我說幾點方法
1. 靠發布資訊賺錢
也許這點會有很多站長反對,認為網民不會花錢發布信息,按現在大部分分類信息網的狀況,確實如果實行收費制度會有很多網站因此沒人發布信息,但為什麼網民不會花錢發布資訊呢?不是網民消費不起,在任何地區,都有很多中介,在他們那發布信息都收取中介費用,一條甚至幾百元,但你網站一條只收取幾元,十幾元要比他便宜的多,但為什麼他們還是不認可呢? 究其原因,就是網民不信任你網站,他不能確定你的網站是否能為他的信息帶來效果,如果說有兩家企業為你做中介一家收取幾百元,一家收取十幾元,我想只要不是傻瓜就會選擇第二家,所以如果你想在資訊發佈上收費,那麼就要讓你的網友看到在你網站的效果,
2. 和仲介公司合作賺錢
第一條如果你感覺實現起來有些困難,不妨考慮下這條,和當地的中介公司合作,中介利用你網站來發布分類信息,按成交量或者月付方式給你提成,擴充了你網站內容的同時,也為中介公司擴大了交易量,大家達到雙贏,據我了解,現在中介公司一筆中介費用少則千元,多則數萬元,一年成交個幾十筆,就夠你收入個幾萬十幾萬元了。
3尋找商機,利用網站平台銷售產品
分類資訊網每天有著大量的訊息,同時也有著大量的人氣,站長可以根據本地消費情況,與商家合作,銷售產品,從中賺取利潤。
做網站很辛苦,但做網站不只是靠辛苦就能成功的,身為站長,我們要在網站經營中發掘商機,抓住商機,用智慧來獲得收穫。
作者墮落$天翼的個人空間本文僅代表作者觀點,與站長網立場無關.