本篇文章從9個角度為您解析廣告聯盟與個人網站獲利之間的相互連結。
一、錢從哪裡來,誰在為你的網站買單?
雖然廣告聯盟向個人站長支付了真金白銀,但它們並不是個人網站的真正衣食父母。在背後為網站買單的是那些希望透過網路開拓市場的企業和商家,他們願意為自己的產品和服務尋找潛在客戶而支付廣告費用。這種商業行為屬於網站推廣,也是企業行銷策略的一部分。廣告聯盟充當了其中的合作管道,把極為分散的個人網站聯合起來,並透過分類廣告進行準確的用戶定位,從而為企業提供了客戶來源。當網站使用者點擊了網路廣告,相當於把這個使用者推到企業的服務面前。而大型企業喜歡直接在入口網站投放廣告,從而省略了廣告代理商這裡中間步驟;當然他們也重視廣大個人網站手中的用戶群體。因此,企業為個人網站付錢,實際上就是在為自己的市場開拓付錢。
二、個人網站為什麼值錢?流量為什麼能轉換成收入?
從第一點的分析可以看到知道,潛在客戶才是企業的最愛,他們並不關心你的個人網站上面有什麼訊息,他們只關心你的用戶是不是他們想要找的潛在客戶。個人網站上所握的大量網民,才是最寶貴的資源,這些用戶可以分為各種各樣的需求人群,其中就有企業們在尋找的潛在客戶。
而網站上的資訊內容,也是從網民的需求出發的,個人網站生產或整理組織了使用者感興趣的訊息,從而把大量的使用者握著手上,使自己的網站形成價值。所以不難理解,站長們為什麼非常關心什麼關鍵字才能吸引大量用戶的,因為熱門訊息往往就是熱門的需求。個人網站提供了適合的內容,加上SEO幫助把內容資訊更好地回饋給用戶,便可以吸引到許多的網民,而這些網民到你的個人網站瀏覽內容,形成了獨立IP數量和頁面瀏覽數量(PageView,簡稱PV)。 PV和IP的數量越大,證明你手上的用戶越多。
對你的網站有興趣的用戶,看過搜尋引擎搜到的頁面後,可能還會多瀏覽一些其他頁面內容。因此我們把PV除以IP的得出的值(即平均每個訪客所瀏覽的頁面數),作為參考一個網站是否提供了適合的內容,或者說提供了讓用戶感興趣內容的重要指標。
當個人網站手上的有用戶了,而企業卻在尋找用戶。所以兩者透過廣告聯盟一拍即合,站長得到了錢,企業得到了用戶,雙贏的合作就是這樣產生的。
三、是什麼在影響你的廣告價格?
形成這樣的獲利合作以後,還必須考慮價格狀況,也就是個人網站在這次合作中的利益應該怎麼分配。
首先,廣告聯盟提供了這樣的整合管道,必須收取一定比例的佣金,而且企業是直接與廣告聯盟洽談,所以廣告聯盟對廣告價格的調整是一個很重要因素。尤其是搜尋引擎,他們本身就在為個人網站提供用戶流量,所以提成也會更高。結果就是站長分得的更少。
其次,企業不同的產品服務,投入推廣成本也不一樣。這個因素和目標消費者的數量有關。如果把企業總投入簡單地計算為“預期消費者數量”乘以“每次點擊單價”,那麼總投入不變的情況下,點擊數量越多,單價就顯得越低。例如汽車消費者數量不多而每次交易價格非常高,花店的單價不高而消費者數量龐大。所以假如汽車廠商和花店都同樣投入10萬$,汽車產品的單價會比鮮花產品高一點。
第三,網站內容的相關性和品質也是一個很重要的因素。換句話說,個人網站的使用者到底有多少是企業在尋找的客戶?你的網站內容吸引了相對應的網民,但這些網民不一定就和顯示出來的廣告相符合。例如一個以男性用戶為主網站,出現以美容護膚為主題的廣告是不適合的,男性對美容護膚產品需求遠不如女性,這樣點擊了廣告的用戶並不是企業想要的用戶,企業沒有必要為這樣的無效用戶支付高昂的單價,因此廣告聯盟會對這個點擊用戶的單價進行調整,從而保護企業避免這次不公平的廣告交易。所以說,網站的內容相關度,也嚴重影響了廣告的單價。
第四,國際上收入水準的差異。大家都知道英文廣告的單價高, 國外IP的單價也比國內高,其實歸根到底還是因為國外的消費水準比較國內高。舉例說如果漢堡也做廣告,在國外1美元一個人們會覺得很便宜,但到了國內兌換成8元一個,就不是所有人都能接受了。同樣的,企業為客戶花了{GetProperty(Content)}的廣告成本換來一個只願意消費{GetProperty(Content)}.5 的客戶,這樣的結果明顯不是企業想要的,因此他們也會在不同的地區實施不同的單價。有些站長採用把中文流量注入英文廣告頁面的做法,這樣做影響了企業廣告的正常效果,遲早是要受到懲罰的。因為,中文用戶懂英文的不多,在英文廣告上的點擊多數是都是沒有效果的,而企業卻必須為這些無效點擊付費。廣告聯盟會採取手段盡力降低無效點擊,直接結果就是導致帳號被封停,站長與聯盟的合作終止。
在這四個因素中,個人站長可以做的似乎就只有提高使用者數量和相關度了。我們常說內容為王,就是指合適的內容才能吸引到更多的用戶,為企業廣告提供更多購買定位更準確消費品質更高的用戶群。這些因素也很好地解釋了為什麼流量會成為個人網站的生命之源。
四、個人網站廣告作弊的利弊與常見手法
個人網站作弊是在向公平交易的規則挑釁,而且只是一種短期的高風險手法。馬克思說過只要利潤去到百分之三百就會有無數人會鋌而走險,所以個人站長抵抗不了誘惑的不為少數,因為作弊落馬的也不少。無論作弊手法多麼厲害,其實還是圍繞著這三個因素在做文章:一、流量,二、點擊率三、單價。因為這三個因素決定站長廣告的所有收入。
首先作弊流量,流量最多辦法可想,廣告聯盟也難以監控,因此被使用得最多。
(1)忽悠用戶,搶佔一些熱門關鍵字,但其實網站並不是以這些字詞為主題,而是用高價詞做內容。這種文不對題的網站是用戶最深惡痛絕的。
(2)誤導用戶,用某些誘惑挑逗性語句,把用戶引誘到廣告頁面,例如一些有色成份的宣傳,把FixFox瀏覽器說成是成人瀏覽器,欺騙用戶下載從而獲得推介收入。近日論壇中所發出的高薪編輯註冊案例就是這一類。
(3)使用者循環和放大,多見於彈窗聯盟。在窗口打開和關閉的時候都彈出一堆窗口,以次提高其他網站的PV,只不過這種PV對點擊不會有多大幫助,但仍有改進的餘地。 。 。
(4)欺騙用戶。常見於下載網站,提供了軟體名稱和介紹,最後卻不提供下載地址,或把下載地址跳回網站首頁。
(5)透過病毒和木馬強X用戶的瀏覽器,實現隨心所欲的轉向,但要大規模避開防毒軟體可不是誰都能辦得到的事。
(6)直接購買流量,但其實這些買來的流量也是很有問題的,沒有哪個用戶願意被指著去某個網站。
(7)網站群,這個不想說太多。
然後是點擊率的作弊。點擊率基本上沒多少腦筋可以動,因為廣告聯盟對你的點擊率統計得一清二楚。現在多數都還是採用安排廣告位置的正常方法來改善點擊,也時廣告商所提倡的。但以前也是有作弊手法的, 最簡單的莫過於軟體自動點擊,透過不斷地變化代理IP來欺騙廣告聯盟;也有一些直接購買流量和點擊服務進行廣告點擊,以錢養錢。現在廣告聯盟比以前聰明了,這些手法都較難奏效。
最後是單價的問題。前面提到國外和國內的差異,以及不同產品服務的差異。許多個人站長在努力動腦筋企圖消除這些差異的影響。
(1)流量注入,國外IP注入國內,中文用戶注入英文頁面,低價詞用戶注入高價詞。
(2)欺騙廣告程序,讓它在低價頁面顯示高價詞的廣告。
(3)網站之間的交換與推薦,也可以歸入流量部分。
還有一點不得不提的就是下線的推介,下線收入高推薦人自然也有很大好處。這方面除了朋友間互相幫忙外,其他的比較難搞。有些站長試圖去幫助下線製造流量,也應該算是作弊。
作弊無論怎麼搞都會打破網站與企業間交易的平衡,既然失去了平衡就無法長久發展下去的,總有一天會被發現而受到懲罰。有句話不是說出來混的遲早要還嘛,作弊就要有被K的心理準備。再加上聯盟技術越來越先進,作弊生存的空間越來越小,建議廣大站長從正道做起,雖然慢但卻過得踏實磊落。厲害的高手是不作弊的,而是利用模糊的規則或條款漏洞打擦邊球。而更厲害的高手會從行銷層面上去想問題,名利雙收,個人認為懂行銷的人才是最可怕的。
五、尷尬的廣告聯盟
寫這個前先問一個問題:為什麼GGAD不能做到新浪和網易者這些門戶網站上去?換句話說就是為什麼新浪網易為什麼不會成為廣告聯盟的客戶?因為廣告聯盟始終只是個中介渠道,在大筆交易的時候,為了節省成本,企業和網站會直接進行商談。大企業設有廣告部,門戶網站設有市場銷售部,可以直接進行諮詢而不需要分給廣告聯盟中間佣金。但對於小網站廣告聯盟是不能得罪的,你很難把它踢到一邊去。
廣告聯盟的夾在企業和網站中間的地位是很尷尬的。左邊是企業大財主不能得罪,右邊是握著用戶群的個人站長們,也不能得罪,但如果只有一個兩個站長還是可以隨意強X的。舉例說,最近某國內著名搜尋引擎上了某著名電視台新聞,被商家投訴競價欺詐;最近某著名廣告聯盟也被個人站長在法庭上起訴。由此可見,做廣告聯盟的分寸非常難把握。
雖然中間地位尷尬,但不影響聯盟賺錢。隨著網路廣告市場的進一步成長,越來越多的散戶想進入這個市場,越來越多的個人網站開始上線,廣告聯盟作為其中的聯繫紐帶是非常必須的,而且有很好的發展前景, So,Google 收購了國內某。 com廣告聯盟的消息剛剛傳來。
六、除了廣告聯盟,個人網站還能做些什麼?
本文一直在強調, 個人網站的最大價值是他們的用戶,再好的網站內容也是為了用戶。大量的用戶會有大量的需求,對各種各樣的產品和服務的需求。廣告聯盟是把這些用戶賣給了企業,站長業務能力厲害的話,也可以直接和企業合作而避開廣告聯盟,從而獲得一些包月或高價的廣告。但其實個人網站可以直接從這些用戶身上打主意。你懂得你手上的使用者有什麼需求嗎?你的使用者主要是由什麼群體構成?他們是不是很想要XX產品?
隨著網路支付手段的進一步完善,要從這些用戶的錢包裡面掏錢已經不像從前那麼困難了。如果是專業網站,他們的使用者就能更有針對性。例如說手機論壇,很自然而然就有人在賣手機和手機配件。明星愛好者聯盟,同樣地可以販售明星卡片,T-Shirt,紀念品甚至演唱會門票等等。如果是化工等產業網站,因為使用者都是專業行內人士,也可以直接販售材料和產品,進行商務交易。
當然,廣告聯盟和這些商業交易並不衝突,你完全可以一邊放廣告,一邊搞線上線下貿易。廣告收入和銷售收入兩不誤。站長在生活中的許多業務,都可以搬到網路上來做。筆者最近就打算搞朋友的某種原料產品的網站推廣計畫。
條條大道通羅馬,賺錢的辦法很多。但有一點永遠不變的,就是需求和供應。市場有需求,就有供應商去滿足這個需求,你為這個做出了努力,就應該得到利益的分配–賺錢。所以說需求是創意之源。
七、SEO/SEM能為個人網站獲利做些什麼
搜尋引擎優化(SEO),不是為了作弊提高排名和流量而誕生的,它的最終目的是引導網站進行自我優化,並促進搜尋引擎優化。而SEM則是從搜尋引擎行銷的高度去指導個人網站與企業間的合作。 SEO最直接的效果就是用來提高排名,吸引流量。而SEM則解決了手上的流量該怎麼運用這個問題,最直接的效果就是提高了使用者轉換率。
SEO還有一個作用,就是透過關鍵字的分析,讓個人站長們能更精確地抓住用戶的需求。
八、SEO/SEM對企業網站推廣的作用
其實個人網站和企業網站差別並不是很大。企業網站內容也需要排名,企業網站也需要優化。但企業與個人站長的主要業務和目的不一樣。 做網站是個人站長的主要工作,而企業的主要工作是生產和銷售。個人網站較不計較用戶的類型,企業較關注用戶是否為潛在客戶。
搜尋引擎優化仍然是為了推廣,比起競價排名來說這種提高自然排名的方法較為實惠和持久。而SEM更是深入討論了網站的使用者如何轉化,如何讓使用者轉變成客戶的問題。
九、誠信是與廣告聯盟合作的最好行為
黑貓白貓都能抓老鼠,但是白貓看起來會比黑貓更可愛一點。尤其是在弱小的小貓時代,我們需要韜光養晦。小網站無法和廣告聯盟做對,除非這些小網站都聯合起來。所以,對廣告聯盟誠信是最好的行為,誠信是為了持久的發展, 直到獲利方式多起來了,有能力和廣告聯盟講價了。雖然到了那個地步有更多選擇,我們還是沒有必要拋棄誠信,廣告聯盟依然在為我們提供收入呢。誠信合作才是持久的雙贏辦法。
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