網站的類型很多,有人做地方站、有人做門戶站、有人做行業站、還有人做遊戲電影小說等話題的網站,不管做的是什麼類型的網站,有流量,有收入,有人氣才是關鍵,才能說明這是一個成功的網站。
5月13日Admin5論壇每週四下午3-4點的版聊活動邀請了第一名片網www.d1mpw.com創始人張先鋒先生,分享他的行業站的運營思路和盈利模式。第一名片網於2009年9月份正式上線,雖然時間還不是很長,但已經有不錯的收入,每天進賬3K-5K不等,在行業內已經形成較強的知名度,特別是在本地,已經在客戶中形成良好的口碑。本文整理版聊部分內容,歡迎一起探討。
Q:行業站細分也分很多種,做為新手站長。面對這麼多產業,不知道要如何選擇。想問嘉賓,做為新手,該如何選擇行業?選擇很重要,選擇對了往往是先成功了一半。
答:選擇大於努力,選對池塘才能釣到大魚,所以要盡可能地選擇你所熟悉的行業,因為錢總是給內行來賺的,永遠都是內行賺外行的錢!
問:1、行業站,是要選擇表面上看起來利潤比較高的行業,還是選擇熟悉的感興趣的行業? 2、作為行業網站,如何找到它的盈利點?一般來說行業站主要有哪些獲利模式?3、營運產業站,什麼相對來說最重要?內容?流量?目標訪客? 4、產業站的優化以及推廣,要注意哪些?
答:1.做行業站,一定要先從自己熟悉的行業開始,自己的網站一定要能夠幫這個行業提升銷售,這個行業站才是成功的,能幫我們的客戶賺到錢,自己才能賺到錢!
2.有錢人的錢好賺,要賺就賺商人的錢!所以最賺錢的網站一定是行業網站,首先恭喜選擇行業網站的站長朋友們!這一點孫德良最早看到了,所以他的化工網路是中國目前最賺錢的網站,他的企業是中國第一家以網路上市的企業!現在馬雲和李彥宏也看到了!呵呵產業網站的贏利點:會員收入、廣告收入,最主要的是認證收入和加盟金,這一塊是我多年研究的方向!
3.行業網站,最重要的是會員數和有效的資訊量!
4.產業站的優化以及推廣,要注意精準投放,產業網站最重視的是獲利而不是流量!
問:行業站是越大越好還是越小越好,大方向比如生活用品,小方向比如糖果網站?
答: 產業網站的成功與否與產業大小沒什麼直接關係,最主要的是要吃透你所選擇的產業,哪個你更熟悉,你就選擇那個,當然,要盡可能地選擇那些發展潛力比較大的朝陽行業。
問:哪些是朝陽產業,能羅列幾個出來嗎?嘉賓說要熟悉這個行業,再去做這個行業的行業站,第一名片網也是透過研究上線的,你覺得你的網站現在做的好不好?是不是成功的?
答:朝陽產業有很都多,比如說網遊啊、培訓啊、獵頭啊等等,要熟悉這個行業,再去做這個行業的行業站!第一名片網也是透過研究上線的,我覺得我的網站現在做的還很差,還算不上成功,因為離我的期望值還差得很遠!唯一欣慰的一點是,她可以幫我賺錢了! 我要做的是全國全行業,現在大家看到的只是整個網站體系的一小一部分,一個微縮模型。
問:產業站是不是一定要跟電子商務有關係才能獲利呢?剛才說,幫客戶賺錢,網站自然能賺錢了,問題是怎麼幫客戶賺錢?第一名片網是怎麼做到這個的?
答:產業網站不一定要和電子商務有關係才能獲利,但產業網站的核心利益就在於電子商務,這絕對是最吸引人的一塊,這一塊我的網站目前還沒能實現,目前正在開發中。能幫客戶賺錢,網站自然就能賺錢了。第一名片網目前唯一能為客戶做到的就是幫助客戶尋找客戶,幫助客戶建立商圈!
Q:想知道第一名片網網站是那個系統修改的,我一直想做家裝類的行業網站,其實是B2C的行業網站,這個你覺得可行性有多高呢,還是主要以網站為襯托,需要更多的線下人際推廣呢?
答:我的網站是由自己公司花血本開發出來的,而且採用的是代價最高的JSP語言。家裝業大有錢途,你首先要從一個城市著手,創出一個根據地來,建立一個成功的模型,在這個城市的運營要以網站為襯托,開展更多的線下人際。
問:我有一個中國夢創業網,這個創業網是不是算行業站,還是我這個創業網還要細分,比如細分一個加盟網,專門講加盟。例如細分一個開店網,專門加開店。我現在基本上沒有做什麼推廣,都是靠搜尋引擎。營運方面基本上沒什麼思路,能不能請嘉賓指點方向。
答:這是一個很好的思路!你所說的這三塊應該分別都是一個行業網站的,是並列關係,而不是從屬關係,網站是有性格的,這種類型的店對站長的綜合素質要求很高,對於知識面和閱歷的要求很高,對於絕大多數人這是一個最大的挑戰!沒有思路的時候你就該考慮組建團隊了,三個臭皮匠頂個諸葛亮,更何況你所找的人都是行家裡手!
Q:現在產業站發展前景不錯,很多人都想加入其中,嘉賓能不能給新手一些建議呢?新手朋友們該怎麼做才能更好進入,並且在較短的時間內實現盈利呢?
答:做為行業網站的新來乍到者,首先要遵循這個行業的運作規律,要先選對你所要從事的行業,並且一定要定下心來潛心研究這個行業,吃準、吃透這個行業,能夠解決這個行業裡關於賺錢的一些難題了,你也就能夠賺錢了,從這個層面上說,問題=金錢!
「能幫客戶賺錢,自己才能賺到錢!」這句話跟中國傳統的「欲先取之先予之」是一個道理的。想要客戶在你的網站上投放廣告,一定要先給予,只有幫客戶賺到錢了,才能從客戶身上賺錢。張先生說,產業站獲利不難,因為他抓住了獲利的要點,給客戶找到客戶了。
產業站的前景很好,但是如何進入這個行業需要先了解,就像嘉賓說的「錢總是給內行人來賺的,永遠都是內行人賺外行人的錢」。所以如果想要加入這個行業的站長不妨先做好研究工作,再投入,選擇一個好的行業,然後全力去經營,才能做的更好。產業站不在於多大多小,踏實去做你也可以成功收穫。 (文/夢江整理)
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