sws創意社每週的例會又討論到了凡客誠品的聯盟網站模式，不記得這是第幾次了，儘管每次都不是很深入，但是模式本身，確實給我們很多啟示。國內設計網站可以說是多如牛毛，即便是知名一點的大站也一數一大把，這些站點儘管都在努力塑造自己的特色，但大部分其實是高度雷同的。主要的內容大多是設計資源、作品交流、設計資訊和任務中介。從盈利角度講，許多網站都沒有找到具有商業價值的盈利模式，而僅依靠所有者的投入，捐贈和可憐的廣告費用。
儘管免費提供資源的模式圈住了一大批人，有些站點甚至有幾十萬註冊會員，但沒有可靠的利潤來源，這個模式終究是難以支撐下去的。設計網站要解決生存之道，必須徹底拋棄過去依賴廣告賺錢的想法。廣告是許多站長首先想到的賺錢之道，但可悲的現實是，設計類網站廣告的要價能力是非常弱的，廣告位不值錢，廣告位填不滿，是最大的問題。為什麼呢?
A、設計類網站的受眾始終是小量的，目標族群就是設計愛好者或從業者，但基數仍然不大，對於廣告投放者來講，商業價值不高。
B、設計類網站很難做到高度集中，出現壟斷性大站。這是因為設計類網站大多都是資源整合型，原創資源量所佔比重不大，說穿了都是大家抄來抄去。原創資源太少也與國內從業者品質不高有很大關係，但無論如何，每個網站都可以抄到一些與別人不同的東西，再加上自己的一點原創的東西，因此誰也吃不掉誰，大家都能有一塊市場。
C、設計類網站針對的商家較少，廣告投放量少。目前來看，大規模在設計類網站投放廣告的商家少之又少，能夠對口配對的商品不多。因此廣告的要價也難以上去。
其實，不只是設計網站，所有的網站在靠廣告賺錢方面，都面臨這樣的問題，即便像校內，51，開心這樣的人氣大站，廣告的收入也是不高的，號稱全球流量領先的facebook ，到現在為止也沒有靠廣告走出虧損。為此，《富比士》今年有篇文章，對橫幅廣告賺錢的模式提出了質疑。
但我們看到，有些網站確實靠模式創新賺了錢，這其中最具代表性的網站就是搜房網。搜房網絕不只靠廣告賺錢，而是將網站深深的嵌入到價值鏈中，成為價值鏈中的一環，從而獲得獲利。我們可以簡單來看看搜房網怎麼做的：
A、在地化，每個城市的搜房網主要針對本市的樓盤和購屋者，這樣就將商業客戶落到了實處。
B、不僅發布廣告，還建立網上樓盤展廳，網上樓盤論壇，群組，網上售樓處等，將自己打造成為樓盤的在線營銷運營商，強化了整合推廣，提供的是全方位推廣服務，獲取推廣收益。
C、利用自身的公眾性，組織看房團，購屋直通車，購屋俱樂部，購屋優惠卡等形式，參與到樓盤的促銷中，分享銷售利潤。
D、開發商行銷，舉辦論壇、沙龍、研討會等方式，聯合協會、政府、開發商共同做市，並獲得收益。
E、進行二手房交易服務，取得佣金。
由此可見，廣告收益在搜房的收入中只是一部分，可能比重很小，即便是廣告，搜房也是將配套服務與廣告結合起來，這與目前很多網站只顧收廣告費，從不關心客戶死活的做法有明顯差別。搜房的例子告訴我們，只有拋棄廣告概念，只有將自己的優勢與顧客的需求捆綁在一起，設計類網站才會有可靠的獲利。那麼，設計類網站都有哪些優點呢?
A、擁有大量的設計資源;
B、擁有大量的設計師或愛好者;
我們要做的，就是把這些資源的潛在價值充分的挖掘出來。
例如設計資源，前不久看到一個做設計網站的朋友在埋頭做電子雜誌，其實這也不失為一個很好的方向，將設計資源梳理整合，集結成冊，終將獲得一批可靠的讀者，再透過適當收取費用，發布廣告，可獲得一定的收益。當然，在免費至上的網路世界裡，任何收費的行為都是一場賭博。其實設計類資源還可有很多的途徑，例如集結出版，當然是要針對性和實用性非常強的，再例如有償使用資源，都是方法。資源是死的，而人是活的，其實網站上的人，才是網站的最大財富，龐大的設計師隊伍，是最值得挖掘的資源。該如何挖掘呢?有以下幾個方向值得嘗試。
A、提供設計師有償服務。例如培訓、活動、沙龍;
全國性的網站，如果要組織線下的活動，都必須本地化，最好是以城市為單位組織活動，由總部提供指導或素材支援。要組織這樣的活動，必須在各地培養可靠的代理人，能夠有效的拓展業務，並且建立良好的收益分配機制。目前中國的設計產業正處於快速成長之中，對於快速擴大，作為一個平台，蘊含的商機很大。
B、提供設計師商品。例如設計類器材、設計、創意類商品等;
這就要跳出簡單的廣告商的定位了。設計類網站應該將自己定位於商家在這個領域裡的銷售代理商，甚至是銷售經理人的角色，充分挖掘自身會員的消費潛力，透過廣告，活動，話題，優惠促銷等多種手段，聯合商家將銷售最大化，這就是本文開頭講到的凡客誠品的模式。凡客誠品的聯盟網站，都是依靠銷售提成來獲得收益，透過這種利益機制，一方面降低凡客的無效投放，另一方面對於聯盟網站的營銷能力充分挖掘，收益不封頂，目前包括新華網在內的國內諸多車站都接受了凡客模式。具備有這樣的能動性，網站和商家才能最大程度的發揮自身的優勢，才能獲利最大化。 sws創意社目前也正在計劃透過這個模式來發展一批合作網站，透過銷售創意商品來達成共同獲利的目標。
許多站長擔心自己的網站過於商業化會降低用戶的忠誠度，這種擔心是沒有必要的，網站吸引用戶的本質的東西不改變，新增的商業功能對於用戶來說只不過多了一個選項。話說回來，只有具備持續的獲利能力，才能給用戶更強大的服務，沒有獲利根基的網站，終將是被淘汰的。
C、提供設計師機會。例如設計任務眾包。網路使得眾包成為可能，網路時代也使得消費者不再被動接受設計好的商品，而是希望更早的參與其中(SWS創意社就是設計眾包的典型)。設計類網站無疑具備這樣的優勢，它們一方面可以提供強大的設計服務，另一方面又可以在設計的早期對於產品或品牌的推廣起到放大的作用。舉個例子，汽車商希望規劃新車型，這時設計類網站便可參與其中，發動廣大設計師充分參與到概念設計，同時輔以主要目標市場的設計推廣活動，例如概念設計發布會，概念設計評比，設計交流會，設計師與消費者溝通等。這些都是傳統汽車生產商家難以做到的，而又是他們所需要的。
說了這麼多，總結起來一句話，現在是到了徹底拋棄廣告賺錢的時候了，將自己融入到客戶的價值鏈中，充分整合上下游資源，設計類網站建立自己的盈利模式，是可期的。本文僅拋磚引玉，歡迎大家討論批評。