今天下午女媧網的馬總來雁盟,和她一起交流了一下網路的運作以及贏利方式的問題。
本來很早前,馬總就說一直來交流一下網路的營運模式的。但因為她們公司搬家,也是一拖再拖。
對於網站營運的問題,今天下午我也談了很多一些女媧網的發展思路。
其實,我是很願意和朋友交流網站的運營的,而且每一次交流,都是我講的比較多,而且每一次針對不同的人講,在講的過程中,我每次都會有一些靈感。
所以,我喜歡和朋友分享我的營運想法。
馬總也跟我聊到,女媧網的一些發展狀況,以及流量等。
我們建網站,人氣和流量是生存根本,但我總覺得,現在一個網站的運營,人氣和流量,不是一個根本了。之前也有很多同業的站長說過,只要網站有足夠的流量和人氣,就不怕沒有賺錢的機會。但真的有了流量和人氣之後,獲利機會就真的來了嗎?未必吧,網路流量大的站有很多,但真正能賺到錢的站卻不一定很多。真正能賺到錢的網站,必需有很好的獲利模式。
就說深圳鄉情網,我以前建深圳鄉情網的主要目的,是玩,是因為深圳這座城市都來自五湖四海,所以我就建立了深圳鄉情網,讓大家可以在這個平台上,尋找鄉情、友情、愛情。
所以,這個網站的定位比較好,所以自開通以來,我們線下活動又多,所以每天都有幾百多的會員註冊,每天發帖量都在幾千以上,網站的排名,達到了一萬,甚至在八九千名(全球排名),但那個時候,我對網站的運營也不懂,也不懂網站的聯盟廣告,自己也從來沒有主動去聯繫廣告,只是做一些人情廣告而矣,流量那麼好的時候,沒有賺到一分錢。
在後來,因為這個網站,我開始了網路的創業,對網站關注度不是很高,線下活動組織得也比較少,所以人氣也不是很好。但我們因為有人去聯絡業務,相反這個時候,網站還有一些廣告收入,再後來,我在寶安來過後,更沒有時間來組織網下的活動了,網站人氣也更不好了,但因為我也懂得了運營,網站反正每個月還有幾千元的廣告收入,後面再加上其他的一些加值服務,網站也可以維持基本上的開支了。
而且,隨著深圳鄉情網在深圳影響力、知名度的提升,為我在深圳其他方面的發展提供了極大的幫助。所以,在網站贏利方向,我也找到了很多切入口。
所以,我現在對於網站的發展,我是不太關注流量的,就像深圳鄉情網,IT、數位頻道、手機頻道等都是和天極網合作的,內容都是天極網提供,用我們的二級域名,那幾個網站每天的流量有好幾萬,但那好幾萬,對我網站實際流量,又有多大的幫助呢?對我網站贏利又帶來什麼作用呢?
對於這一些流量,作用我覺得並不大,主要是我網站因為是門戶平台,我多幾個頻道,給網站豐富一些內容而矣,在適當的時候,天極網也分一些小收入給我而矣。
也許這一些流量對某一些人來說,可以驕傲地說,我網站流量有好幾萬的ip,但這一些IP,又有多大意義呢?即使透過百度優化的關健詞,人家無意間點擊進入了你的網站,一下子關掉了,這樣的IP對你的網站又有什麼意義?
所以說,網站有了流量,不一定會賺錢的,網站賺錢,一定要找到贏利方向。說得更詳細直白點,要分清楚誰是用戶、誰是客戶( 能收到錢,能透過網站收費的對象) ? 然後想辦法讓客戶付費。對於我們網站的用戶有可能就是流量,來了網站,取得你資源,但不一定會付費。獲利模式的一個具體表現,就是讓那些用戶轉換成客戶。有很多網站的流量不高,一天可能才幾百IP ,但卻確確實實在賺錢——盈利! 或者這麼表達,用戶並不多,但都轉成“ 客戶” 這就是因為他有比較好的盈利模式。
像淘寶網,在建網站初期,馬雲就提出,三年開始對淘寶的用戶收費,前面三年將免費。在贏利方式方面,他們規化是非常好的,只要大家用了三年,在那裡賺了錢的用戶,一年出幾百塊錢到一兩千元錢,是沒有什麼問題的,而沒有賺到錢的,看到也有人出幾百元錢到幾千元不等,也會帶動沒有賺錢的會員,這樣,淘寶網就可以在網上開始收取商舖的「店舖租金」了。這個模式是非常好的,只是後來出了拍拍網,他們這種贏利方式,不得不改變了,從而他們又推出了新的贏利方式。
不管怎樣說,建立一個網站,在沒有建立之前,就要想著怎樣的贏利,怎樣的賺錢。
就像我一個朋友,他們想建立一個「中國減壓網」——老闆是從事電腦週邊服務的,對於網站贏利方向也沒有做一個規化,前一段時間,找到我,想我來幫忙一起做運營,在贏利方面,我也簡單的做了一些分析,也給了他們一些建議,但對於未來,我是不太好看的。
他們說到這個平台,計劃投入到三十萬來塊錢,也想全權交給我來運營,但這三十萬塊錢,做這個平台,半年時間都難生存下來。所以,我也一直在思考,怎樣的讓他們活下來的一些思考。
我們的網站,到底該怎麼賺錢?
我覺得有幾個方面,可以著手。
第一, 盡可能讓網站更多的會員轉成“客戶”,這類網站多以收會員費,比如,百合網,世紀佳緣等類網站,他們註冊的會員比較多,有一部會員升級為VIP會員,給網站一定的會員費,可以享受到網站更多的服務。像這類交友網站,目前也在整合很多資源了,像世紀佳緣現在和湖南衛視的交友頻道的合作,就很不錯,所以,這類網站就把流量、人氣轉換成了現金。這就是一種好的贏利模式。再說56網類的視訊網,他們的會員、流量也是非常高的,但他們贏利模式方面,沒有找到好的方向,在實現贏利方面就要困難一些,其實像流量、人氣,他們並不比世紀佳緣類的交友網差。但在贏利方面,就沒有他們好了。
第二, 線下的業務,例如,我們可以開一個網站公司,可以從網站建立基礎業務為主,就像我所在的深圳市世紀互聯資訊科技有限公司,以深圳鄉情網、中國寶安網為平台,帶動網站建置的業務。
第三, 再來研究廣告主收費這種獲利模式:對於像騰訊、新浪、網易、搜狐等大型入口網站。而他客戶大多是廣告主! 最終廣告帶來不少的獲利,主要是大多上網的網民。對這些巨頭來說,流量是與廣告主談判的籌碼,所以最終消費者越多越好。所以做門戶網站,大的流量代表你有和客戶談判足夠的籌碼,獲利的充分條件,但不一定就是獲利的必要條件。而必要條件是藉助你龐大的流量,找到很多的廣告主,讓他付費給網站,這才是這種獲利模板的核心。所以我覺得用這個獲利模式來經營網站,找廣告業務甚至比經營網站本身更重要。畢境,有了收益才幹維護下去,才幹把站做得更好。
第四, 這種獲利模式的關鍵在於你能提供獨特的資源或服務,面向用戶收費。一般來說罕見的就是以會員為單位收費。典型的案例阿里巴巴的收入也基本上來自付費的中國供應商” 和“ 誠信通” 會員費。當然還有大量的軟體下載站、音樂視頻網站、專業的技術網站等等都採用向會員收費的形式。的資源,賺錢的機率越大。性卻是面向用戶收費獲利模式的決定因素。
第五, 增值服務,就像我,因為自己也沒有很大的資金去好好的運作我的門戶平台,但我卻可以運用到我這一些門戶平台的經驗、思維、頭腦,為很多客戶提供一些好的營運的思路,例如,以前我們老鄉徐孟秋幫忙一起經營我酷網(原先的139.COM)。我這種模式,往往是在「騎馬找馬」的方式來尋找發展方向,在幫別人的同時,也在累積自己的經驗,也在整合一些資源,包括我們中國寶安網運作了這麼多年,也得到了寶安區政府很多領導的認可,但這個網站未來的路是怎樣的,目前還是一個未知數,一個在寶安政府的領導也對我說過,袁子彈,你的網站要加緊時間做一些大的動作了,因為深圳報業集團也有可能要做「寶安新聞網」了,如果他們建立了,對你的網站發展肯定有很大的打擊——其實,在我內心中,我也不是很急的,因為我的平台,思路,運營都是在多元化的,即使深圳報業集團強勢建立“寶安新聞網”,於我草根創業者來說,也不會受到很大的影響,因為我現在在從事正統心算,在這過程中在整合相關的線下資源,在線下資源很成熟的情況下,我再來發展我的互聯網,將會是一個飛的發展。這種模式,也是我發展的一個全新的模式,即我靠的是線下的實實在在的人脈關係和資源,再把他們全部搬到網上去,屆時,我再在互聯網上來一次全新的飛躍。今天我也和女媧網的馬總說了我這個思維模式,也得到了她的認同。
總之,現在網站不一定要靠流量了,我們在經營網站的時候,也要學會如何推銷自己,用最少的成本獲得最大的回報。
作者袁子彈的個人空間本文僅代表作者觀點,與站長網立場無關.