其實經常看我文章的朋友應該發現,在我所有的文章中,關於淘寶客的文章是最多的,以至於現在大家通過百度搜索“淘寶客,淘寶客程序,淘寶客系統,淘寶客最新推廣方法」等關鍵字,我發表的一些東西可以排在第一頁,有些甚至可以排在前三名,雖然我自己對SEO的相關知識一竅不通。這很大一部分原因是淘寶客的火爆,同樣我花一週時間寫個其他類型的文章,可能只有幾百個點擊。
從2009年到2010年這倆年是淘寶客井噴的發展期,一時間站長圈內全民皆淘客,包括我們熟悉的360瀏覽器,火狐以及酷狗音樂,暴風影音,迅雷等這個級別的客戶端也殺入了淘寶客的陣營,一時間烽煙四起,本來就一年只有10個億的佣金蛋糕被列強瓜分大半,剩下的一點殘羹剩飯成為了數十萬草根站長爭食的對象。大家使出渾身解數,把各種推廣方法用到極致,QQ簽名,聊天群發,論壇發鏈接這些基礎方法早已經成為許多站長不屑的方式,捆綁插件,強改瀏覽器主頁,桌面一鍵工具淘寶等手段也被大家用的爐火純青,更高級一點的有電子書,雜誌, 軟文,熱門論壇社區炒作等營銷方法,當然最近非常火的單頁一款暴利產品的推廣模式被許多人採用(前提是你要么seo玩的好,要么給百度,谷歌這樣的搜尋引擎砸錢做競價排名)。不得不說,現在從IM到SNS,從社群到門戶,從工具列到客戶端,整個網路到處充斥著淘寶客的連結。
常常有身邊的一些朋友向我抱怨:「現在的淘寶越來越討厭了,無緣無故把我的主頁修改了,主頁是一些店舖的鏈接,桌面莫名奇妙的多出來一個淘寶網的鏈接,看小說也老是彈出淘寶網的廣告,聽會音樂看部電影底邊還飄的他的廣告,玩遊戲看新聞也老看到淘寶的廣告,我看到一個39元的褲子,點進去,出來的是淘寶褲子搜尋列表,完全不是我想要的。 」站長們看到這樣的抱怨,都會心的一笑了吧。可惜淘寶網卻當了冤大頭了。
好了,話不多說,進入正題,我想看此文的朋友想知道的不是淘寶客是否能賺到錢,而且如何運營好淘寶客網站,草根點說就是如何把自己的淘寶客網站推廣出去。
首先,我們來談談空間的選擇,為什麼我會提到空間的選擇這種基礎性的東西,因為大家都知道淘寶客網站不同於一般的資訊網站,他經常會涉及到數據的採集,大家在選擇空間時可以選擇容量小的,可以選擇有iis限制的,但是必須得穩定,穩定到大家可以放心的讓機器採集數據人去睡覺的那種,在這裡我向大家推薦幾家適合不同經濟條件站長的idc,絕對沒有刻意AD的意思,下面推薦的這幾家最起碼是得到我認可的idc。
第一家,中國萬網。中國最知名的idc,每個站長應該都知道,無論從速度還是穩定性還是售後服務上來說,萬網都是一流的,但同樣的萬網的價格也非常高昂,如果大家有一定經濟基礎或者真的想踏實靠淘寶客網站吃飯的話,建議使用萬網的獨享主機。第二家,景安數據,中原地區知名的idc,很慚愧,我從來沒有用過景安的主機或空間,但是景安的服務是我所知道的idc裡面最好的,景安的工作人員小張,每逢週末或假日都會給我發一些噓寒問暖的祝福信息,使我倍受感動,雖然我並沒有買他們的任何服務,有時我會厚著臉皮請教小張一些問題,但對方都很熱情的回答,所以周圍有朋友讓我推薦主機商時,我通常推薦景安。第三家,湖北華夏數據,這是一家湖北地區的idc,規模不大,在業內沒什麼名氣,但最大的優勢是價格便宜,適合大部分的中小草根站長,當然僅僅是價格優勢的話,也不能作為我給大家推薦的理由,最重要的是華夏資料中心的服務非常好,空間也非常穩定,技術人員一般是隨叫隨到,有什麼問題能很快解決,下面案例中提到丁丁淘這個網站就是使用華夏資料的空間。
說完了空間的選擇,接下來就要說到淘寶客程式的選擇了。關於淘寶客程式的選擇我之前寫過一篇評測軟文,大家可以百度一下「淘寶客程式」這五個字,我寫的那篇文章排在第一位,在文章中我特別提到yes風,淘東東,織夢淘寶客合作版這三款優秀的淘寶客程序,雖然明眼人一看是篇軟文(當時發了一系列軟文,軟帖,軟廣告,窮盡各種推廣營銷手段,我的站點也不斷的被百度k掉,又一次次起來。套dedecms二次開發的女性程式為大家做案例分析,反反复復,測試各種程序然後寫分析文章,惡意堆徹關鍵字研究百度的收錄機制,經常被百度k的只剩幾個收錄,然而在發一篇優質的軟文馬上又有上千收錄,經常樂此不疲。東是馬賊王開發的免費淘寶客程序(這裡我要向馬賊王表示深深的敬意,以一己之力研發程序,然後免費共享,並且義務在論壇為新人解答問題,中國淘寶客行業我認為能稱得上俠之大者的,只有馬站長一人),而織夢和淘寶客合作的程序是雷聲最大的,本來是最被大家最看好的,但是發展到現在只能說馬馬虎虎。大家選擇程序仁者見仁,智者見智,適合自己的才是最好的。
好了,說重點吧,講到網站推廣運營,我在今年年初寫過一篇文章,其中提到這樣幾個方法:1.給購物網站或者網站的購物頻道投稿(裡面的商品鏈接可以加上自己的pid)
2.在豬八戒等威客網站拿100元發一個任務,任務可以是自己淘寶客網站的QQ簽名,可是是百度知道的回答裡面帶有我們的網站。
3.找幾個人,創辦一份購物雜誌,用pocomaker之類的軟體可以輕鬆製作。這雜誌可以免費提供給會員或網友。最近網路上流行的《淘寶狂人》,《2009淘寶購物大全》之類的軟體就是這個方法。
4.針對性的寫對某種商品的介紹,可以把自己的使用經驗體驗加進去,發在自己的空間和部落格。 (什麼,不會寫,網路上有大把的文章,你只要分割整合且看起來整體協調就ok了)
5.用部落格或空間為主進行淘寶客推廣的朋友,可以在韓寒,徐靜蕾等流量大的部落格文章更新後,去前排佔座。據我研究,韓寒博客後面留言前十名的博友,他們的訪問量非常驚人。往往韓寒點擊上百萬的一篇文章,可以為後面的沙發板凳地板帶來數千點擊。
接下來就以我的那個丁丁淘為例子,和大家分享下我的營運經驗。
在初期我的推廣手段很簡單,就是軟文+炒作的方法,因為淘寶客這種網站數據大部分採集而來,僅僅利用堆徹關鍵字通過搜尋引擎獲取流量很難發展起來。軟文的話大部分發表在站長網這樣的網站,因為站長網權重很高,我發表一篇軟文至少能被幾十個網站轉載,平均一篇軟文能給當時的垃圾站增加上千收錄。當然僅僅在站長網發軟文那是僅僅不夠的,因為站長網的軟文是為了增加網站權重的,不僅是為了讓訪客看的,看到的訪客也大部分是站長,大家也不會去網站買東西。
當時我研究各大論壇社區,尋找哪個社區的流量大並且訪客網購能力強,在三對比,我發現杭州19樓這個論壇不錯,不僅流量大,而且杭州是中國電子商務之都,這個地區的網民有很強的購買能力,而這個論壇似乎允許甚者鼓勵做廣告(就好比站長網,因為圖王支持大家發軟文,在大家網站得到推廣的同時,站長網也在短短幾年內做大)。當時我寫了10篇偽原創的文章,當然這10篇文章是給訪客看的(如果大家實在不會論壇發帖偽原創的話,可以去淘寶江湖直接複製,然後再合適的位置插入自己的淘寶客連結)。發在19樓後,點擊的人不多,為什麼?原來正因為19樓支持發廣告,所以在19樓發廣告的淘寶客掌櫃和淘寶客太多了,發廣告的比看廣告的都多了,造成了僧多粥少的情況,那該怎麼辦呢?突然賈君鵬的營銷案例印入腦海,其實賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯這個帖子,真正由網絡推手回的帖子只佔不到1%,有了一些點擊以後,形成馬太效應,推廣團隊退出,推廣團隊聯繫一些小媒體炒作,然後不知名的網民充當免費“水軍”,紛紛圍觀回帖,百度貼吧置頂推薦,各大媒體持續報道,然後成為網絡熱點,這樣完成了一次成功的經典的網絡營銷事件。
然而我手邊沒有推廣資源,我自己又沒時間註冊新的id去回帖,於是我用幾百元到豬八戒發布任務,任務很簡單,就是讓威客去我這10個帖子的地址回帖,把這個10個貼文都回一次,就能拿10元。不得不說,威客網的出現,使創意這個東西變得貶值了,花少許的錢就可以僱用到優質了的廉價勞動力。很快效果就出來了,那10個貼文回帖增加,流量自然就上來了,而網友有從眾心理,一般喜歡點擊人氣高的貼文。
當然我以19樓為例子,大家不要一蜂窩都去那個發帖,不要把狼和羊的食物鏈破壞,中國人氣高的論壇還有很多。
後來我發現許多人使用電子書進行推廣,於是我下載了一個,心想反編譯一下,修改一下pid就可以盜用了。下載來後,果然很容易的在百度搜尋一個反編譯工具,然後批量修改pid,但是仔細思考再三, 很容易實現的東西肯定不能搞,我可以反編譯別人的,別人也可以反編譯我的。然後心想還是做個電子雜誌吧,圖文影片並茂,一定能吸引訪客,於是我下載了個pocomaker電子雜誌製作軟體(這款軟體是我能找到做電子雜誌最傻光的),然後花一個星期精心製作了一本時尚購物雜誌(製作很粗糙,因為我不懂美工),當然提到的店鋪和雜誌都是帶有淘寶客鏈接的,電子書可以生成exe格式的,然後找了幾十個熱門的軟體下載類網站註冊,逐一提交這個“軟體”,很幸運的被多特收錄,多特大家都知道發展很迅速,短短幾年進入行業三甲,直追天空,華軍。就像大家在站長網發表文章會被許多網站轉載一下,我在多特發布的“軟體”被國內許多中小下載站長轉載,由於是exe格式的,幾乎排除了被反編譯的可能,推廣效果可想而知。
當然以上這些是遠遠不夠的,我們要把推廣方式發揮到極致,前面我說過炒作的方式,炒作這個方法可以說是成本最低,可影響力是最大的,但是具有偶然性。
我從07年的時候養成了文檔歸類的習慣,現在我如果要發各種類型帖子,可以信手拈來。炒作我首先想到社群炒作,我盯上了魔獸世界這個貼吧,魔獸世界這個貼吧誕生了太多的網路熱點事件和熱門詞彙。現在這個貼吧貼文數量早已超過一億,放眼全世界都是不俗的成績。我之前說過一句話,一個熱門的貼文重點不是看你發什麼,而是看你怎麼發。 經過我研究分析,我發現直播類的貼文是最受大家歡迎的,大家看貼文就像看電視連續劇一樣。我當時發了一個名為“截圖,笑死你不償命”的直播帖子,就是每天發一些搞笑的圖片,在帖子裡插入簽名檔,甚者直接插入我網站的鏈接,當然插也是需要技巧的,在這個帖子中我用了各種營銷手段(詳細的方法大家可以自己去百度搜索標題看這個帖子,聰明的你一定能看出端倪來,如果這裡講太多的話,估計一整天也講不完,因為這個直播貼文我無意中涉及了行銷學,心理學等等的知識,建議不只站長朋友,從事其他行銷產業的朋也可以來看那個貼文)
等這篇貼文發出的第一天有10萬點點擊的時候,我覺得這個貼文可以重點培養了,於是當天我拋開了手頭所有的活,全部精力撲到這個貼文上,在qq群上拉了一些活躍的網友,大家聯手一起直播。為什麼要拉上人來一起直播呢?我一個人發個貼文還忙不過來嗎?因為當時我已經計劃好要讓這個帖子上百度貼吧首頁了(百度可以設置多款簽名檔,其實大家可以從我的簽名檔的變化中可以看出來,我的一步步的計劃),如果我一個人在短時間內發很多回帖的話,是不會被貼吧重視的,但是如果許多人發的話,百度認為這就是一個自然的熱門帖子,而不是認為炒作的(就像賈君鵬的案例中,網絡推廣團隊利用了上萬個id,ip也是全國各地的)。正如我所預料的,帖子在當晚達到了20萬點擊,並且持續增加。然後被魔獸世界吧主加精,帖子流量增加更迅速, 終於由於帖子巨大的轉載量,在百度貼吧首頁轉載排行中排名第一, 並且得到百度官方的認可,在首頁精彩帖子中也把我這個貼文推薦,也就說是,我這個貼文的標題在貼吧首頁兩個地方同時出現,雙料首頁,在整個百度貼吧的歷史上都是少有的。貼文上了首頁,並沒有想像中的高興,我反而很焦慮,因為首頁只是暫時的,百度好帖子太多了,許多帖子往往上首頁幾小時就被頂下去了。
忽然想起了「火上澆油」四個字,馬不停蹄我趕出一篇軟文給這個帖子造勢,為的是讓這個帖子權重加大,給百度造成這個帖子被媒體紛紛報道的假象,希望能在百度首頁多待幾天(多一天算一天吧,因為我自己花錢做廣告的話,百度首頁一天10萬都不夠),一篇標題黨軟文“草根神帖引爆網絡賈君鵬第二?”很快誕生,大家看這個標題夠吸引人了吧。和我想的一樣,軟文馬上被一些網站轉載,後來我的那個軟帖一直呆在百度首頁至少三天,等到它退出首頁的時候,已經有幾百萬的點擊了,一次經典的網絡推廣案例完成。好了,說了太多了,這一課就說到這裡吧,其實關於淘寶客還有太多的話想要說,限於篇幅,這裡不一一列出其他方法,這一課篇幅沒有把握好,說了太多的廢話,一不小心成了五千字的「長篇巨制」了。
最後說一點,凡是想真正探討網路運作的,歡迎大家來信討論交流,我的信箱是[email protected] !
感謝丁道師的投稿