我們中國有句古話“酒香不怕巷子深”，為什麼不怕巷子深？原因就是依靠人們的口口宣傳，也就是我們常說的口碑，這種口碑在古時代商品銷售中扮演了至關重要的角色，銷售的結果又是什麼？成交，如果打不成交易，那就是失敗的。那為什麼口碑的作用是如此的好呢？
究其原因，有以下幾種：
第一：既然是口碑傳頌就是別人已經體驗過了，已經親自體驗過，自己體驗了，發覺不錯，自然而然就成了你產品的宣傳者。
第二：第三者的作用，第三者的作用至關重要，王婆賣瓜自賣自誇的道理我們都明白，但是如果有第三者誇呢？那結果又是另外一種景象！
既然口碑傳頌有如此好處，我們何不利用這一點，透過網路宣傳我們的產品呢？以下我們就了解下這一宣傳的途徑：
在這裡我們就把這種方式叫做軟文吧，軟文是什麼？既然是軟文，當然不是一般的敘事，抒情之類的文章，而是透過文章傳達一種理念，這其中的理念，在傳播產品的中間，就是一種廣告傳遞的載體，這種載體的傳播，能起到什麼樣的效果，這完全取決於你自己對自己產品的了解，和對軟文的了解，可以利用第三者的口吻去講述，但如果脫離了本質，即使你在宣傳的過程中，達到了宣傳這個目的。
書寫軟文的忌諱：
誇大其詞：我們很多商家，忘卻了誠信二字，以為無商不姦乃為真理，於是誇大宣傳，製造一些不存在的功效，功能，來吸引眾人的眼球。有句話說，不要低估任何人的能力，所以，不要把顧客當成是什麼都不懂，任由你去鼓吹！誇大其詞興許短期能為你帶來一定的效益，但從此刻開始，你的公司將毀於一旦，沒有人願意和一個失信於人的公司打交道！
商業氣氛太重：一篇好的軟文，絕對不是以廣告為目的，而是傳遞一種實實在在的功能，實實在在的事情，這裡可以是故事，但是這種故事一定是透過用過你的產品， 能確確實實達到那種效果，軟文最佳的方式就是講故事，內容充實，可讀性強的故事，才會讓讀者讀下去，你才能達到軟的效果，不然沒有人去讀，那就沒有任何意義，只是空將歲月蹉蹌。
了解了，一些軟文的優點和忌諱，那我們就可以根據自己的產品和公司，可以去有意製造第三者，當然這是在初期，你的產品如果是貨真價實的，那麼一定會有很多的用戶幫你去做宣傳，幫你做行銷，一舉兩得何樂而不為？
作者：王生功轉載請註明連結： http://www.tianpingxian.com天平線採購網
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