在Google AdWords點擊付費搜尋引擎競爭高度激烈的今天，將點擊付費廣告優化到極致變得空前地重要。我們每個人都想獲得最大的投資報酬率，我們投資與我們的業務最相關的關鍵字或詞組，這些字詞或詞組最有可能為我們的網站帶來目標流量。
隨著各類點擊付費搜尋引擎的每次點擊成本價格不斷上漲，我們必須避免犯下一些無疑會對點擊付費廣告效果不利的錯誤。
本文將逐一介紹這些錯誤，讓讀者意識到這些錯誤會引發的問題並知道如何規避這些錯誤。
1. 製作非最佳目標關鍵字列表
著手進行AdWords廣告活動時，重要的一點要避免「關鍵字堆砌」——抵制誘惑，不要創建相關性差的熱門關鍵字清單。例如，如果你是汽車代理商，最好的做法不是使用「truck.」這樣的字眼。熱門關鍵字的每次點擊成本比「T-Z783 Extended Cab.」這樣更具體、相關性更強的關鍵字收費要高得多。
同樣地，如果你做的只是汽車銷售，那麼「tail light covers」這樣的關鍵字詞組並不會帶來流量轉換。也許會有人造訪你的網站，但是一旦他們發現在你的網站上沒有找到他們想要的東西，他們就會馬上離開。
針對目標市場，直接向有需求的使用者推銷給你的產品和服務，這是最重要的。不要自欺欺人地認為市場越大越好，至少在AdWords，情況不是這樣。
2. 缺乏對自己產品或服務的獨特優勢的定位
在完成AdWords廣告之前，你必須了解，與競爭對手相比，你突出的優勢在哪裡。確定自己產品、服務或價格方面的獨特之處，能夠讓你看清楚自己如何才能在競爭者中出類拔萃，然後將你的優勢於關鍵字和詞組中表現出來。
我的建議是，對競爭對手進行分析，分析他們的業務和他們正在使用的詞組。分析完之後，加上你對自身產品和服務獨特之處的認識，你就能在心裡構思出壓倒競爭對手的策略了。
3. 廣告文案中無關鍵字
在創作描述性廣告文案時，你必須將關鍵字嵌入標題和描述中，同時保持文案的簡潔和貼切。當用戶讀你的文案時，他們清楚知道點擊廣告進入網站後會看到什麼內容，這樣的文案才是好文案。
4. 只將使用者導向網站首頁
很少有網站主會花時間細細思量每個廣告應該導向哪個目標網址。相反，他們會將所有的廣告都導向網站的主頁，然後還苦思冥想為什麼網站上的轉換率不高。
如果你已經花時間完成了相關關鍵字的列表，並突出了你的獨特優勢，那你為什麼要把大家送到網站首頁上，讓他們搜尋整個網站來找到他們想要的東西？
為什麼不直接將他們引向廣告文案中所描述的內容？參考我們的第一個例子，如果你是一個汽車代理商，你的廣告文案中包含了關鍵字“T-Z783 Extended Cab”，你會將目標客戶導向哪個網址？當然是www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html了，而不是www.auto-motive-dealership.com 。
5. 創建單一的廣告群組
如果你將幾個包含相關目標關鍵字的廣告歸為同一個AdWords廣告群組，那你就掌握了對整個廣告活動的高度控制權。
假設你有一個運動用品店，你會將所有關於曲棍球鞋的廣告分成一個廣告組，然後再創建另一個關於曲棍球棍的廣告組，曲棍球手套的廣告組，等等。這種廣告組架構能夠讓你深入分析各個廣告群組，並做些真正的改變，對長期的廣告效應產生影響。
6. 使用單一的廣告活動
有了分類的AdWords廣告群組後，就可以進行下一步了：建立廣告活動。
在上面的例子中，我們創建了不同產品的廣告群組：曲棍球鞋、曲棍球棍、曲棍球手套等。接下來就要建立一個廣告系列“曲棍球裝備”，把這些廣告組都包括在內。這樣我們可以透過重複這個過程來創造網球的不同廣告群組——網球鞋、網球拍等，把這些廣告群組歸類在「網球裝備」的廣告活動中。
高度組織的廣告活動是決定哪些廣告能創造最大轉換率的關鍵。不要將所有廣告都列為一個系列——把它們分為不同的系列可以輕鬆追蹤和修正廣告群組。
7. 只用廣義匹配
要學會利用AdWords提供的短語配對選項，否則有可能錯失潛在客戶並造成高額的每次點擊成本。
顧名思義，廣義配對比精準匹配和短語匹配的目標性略差。廣義配對是預設選項，選擇廣義配對後，你的廣告會包括擴充的關鍵字，如複數或相關的關鍵字變形等。
選擇短語匹配後，結果會顯示你指定的搜尋術語，並按照你選擇的順序排列，有時也可能是其他術語。精準匹配是目前針對性最強的選項，因此不要忽略它！廣告會顯示你指定的精準關鍵字。負面關鍵字選項也是一個不錯的工具－在這個選項中，你可以指定你不想在廣告中出現的字詞。現在讓我們來快速看看這些選項是如何運作的：
• 廣義比對：預設選項：blue widget
• 短語匹配：關鍵字加引號：“blue widget”
• 精確匹配：關鍵字加中括號：［blue widget］
• 負向比對：在關鍵字前面加上負號：-blue widget
花點時間來測試這些配對技巧，並透過調整來提高轉換率。廣義配對不一定是最好——或唯一的選擇！
8. 缺乏對廣告投放服務的最佳化
使用AdWords廣告投放服務時，確保你最受歡迎的廣告能夠經常被投放。
在同一個廣告群組中，AdWords平台重視點擊率最高的廣告，並會多次投放這種廣告，而點擊率低的廣告出鏡率也比較低。
9. 未追蹤結果
想要了解AdWords活動的效果如何，你必須能夠辨別哪些關鍵字起作用，哪些沒用。 Google AdWords提供了許多有用的追蹤工具。 Google也在AdWords介面中植入了Google分析——這是一個很棒的網路分析工具，對廣告活動效果的各個方面提供深入報告。
為AdWords廣告活動設定目標，然後比較這些目標和實際效果，衡量自己是否成功，這樣做的重要性我怎麼強調都不為過。
10. 選擇內容網路廣告時不修改出價
AdWords平台最近允許廣告主為內容網路（而非搜尋網路）設定不同出價。
如果你不在內容網路為關鍵字設定不同的出價，你每次點擊的付費會比你應該付的錢多。降低某些關鍵字的價格，你會發現網站的點擊次數還是跟出價高的時候一樣。
結語
本文的目的是讓AdWords廣告主意識到他們在使用這個網路時可能犯的常見錯誤，並消除他們在管理Google AdWords活動時可能會有的挫折感。
上面列舉的十點是我從一次又一次自身經驗的錯誤中總結出來的。我希望這些建議能幫大家創立行銷活動，並從中獲得較大的企業利潤成長。
原文網址： http://www.bizark.cn/articles/886_2.html
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