網路上草根站長數量百萬，個人網站數量千萬，有些站長透過網路平台頗有收穫，有些個人網站也成績斐然，只是大部分個人站長還處於發展起步階段，網站也一直沒有起色。為什麼別人能成功，有些人還在徘徊？
11月18日站長網論壇週四版聊活動邀請邳州論壇www.pzzc.net徐威一起分享網站發展起步階段運營和用戶積累的話題，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。
Q：網站前期起步階段，營運、使用者累積、流量等問題都是站長非常關注的。邳州論壇起步階段是怎麼解決這些問題的？如何建立用戶群，建立自己的品牌？
答：邳州論壇起步階段就是一個專注於「新聞媒體「的民生類型的論壇，並不是像眾多地方論壇的那種靠線下網友活動起家，也就是說在地方站裡，我們站在開始階段是靠網站上的實實在在內容來來吸引訪客，網站在06年剛開始時也就沒想過到今天發展成為一個商業論壇，只是做為一個老百姓說話議事的地方，在發展前期因為沒有涉及任何商業行為，就沒有所謂資金上的艱難，要說當時的艱難，就是網民們把這個論壇推在了輿論的前沿，推在了和政府的對立面上。直到現在也是，我們還是在政府和一般老百姓的夾縫中生存，繼要站在老百姓的立場說話又要顧全大局！
在起步階段，在一個小縣城網路媒體並沒有得到大部份人的認可，直到現在也是，小縣城的網路媒體並沒有像大都市那樣被大眾所認可，甚至有時候我在和家人和親戚介紹我們公司及我們的工作時都沒法和他們勾通，他們對這種行業並不是很了解，他們也代表了這個小縣城絕大多數的人民。
風風雨雨四年過去了，這四年中我們一直在努力做的都是讓大家了解網絡媒體、了解電子商務，公司正在盡一切的努力在這個網絡電子商務並不是很發達的縣城，把“邳州論壇」這幾個字的品牌樹立起來。
Q：嘉賓的網站介紹中說到，用戶粘性非常強，培養了不少“想上邳州論壇，而學會上網的忠實用戶”，想問嘉賓，你們是怎麼做到這一點的？ 希望能具體說。
答：我們網站發展的初期就是以「媒體」的方向發展的，在初期，網友上邳州論壇並不是來這裡看有什麼好喝好玩的，而是來這裡看邳州今天又發生了什麼新聞事件！對於邳州論壇，使用者有黏性，就是因為他們在邳州論壇上能看到他們在「邳州電台、邳州電視台」中看不到的每天發生在身邊的大大小小的新聞事件。
Q：邳州網站的起步階段，是透過實實在在的內容吸引用戶的，想了解下你們主要是充實哪些方面的資訊？你們如何找到，「邳州電台、邳州電視台」看不到的訊息，如何收集邳州人民身邊的大小新聞事件？
答：1、因為小地方的政府並不是很開明，論壇要替老百姓說話，時刻站在老百姓和一些弱視群體的立場。 2.培養或善於利用一些草根記者，時時刻刻用圖文記錄地方發生的每一件大小事件。 3.網站每天都有很多可看的東西，切實為老百姓解決了一些現實生活中解決不了的問題，這才是邳州論壇生存和提高粘性的真正。
Q：一個做SEO的，把本地論壇的一些關鍵字排名做上來了，如何透過有效的方法，留住用戶呢？版主是論壇的靈魂，這是大家公認的。在選取版主上，如何擇人，專注於哪個面向呢？有個朋友跟我說，網路上來的流量，不如在本地發兩張傳單，您這樣認為嗎？在本地論壇推廣上，希望嘉賓分享一些經驗。
答：第一、邳州論壇從06年到現在，沒有做過SEO，當然我並不是否認SEO不好，地方論壇做的都是實體站，不靠一些欺騙性的關鍵字去吸引用戶騙取流量。
現在很多地方網站的CEO都是網站技術出身，地方論壇和其它站不同，其實我希望這些站長如果轉做地方論壇時，能老老實實的靠內容把用戶粘住，引擎的關鍵字欺騙只能讓使用者反感，網站SEO做得再好，如果沒有實質內容是跟本留不住訪客的！
在第二、版主問題上，我不想說太多，因為我也是一個不稱職的管理員，邳州論壇曾流失過太多的優秀版主，現在論壇的狀況是公司編輯的負責制，以公司的編輯為主，版主做為輔的去管理版塊，就像您說的，版主及超版是論壇的靈魂人物，想找一個完美的或合格的真的很難。
第三、DM單頁的形式在大街上發放，是一種「強制」的讓你看，如果你走在大街上遇到這種情況，遇到一個還行，如果遇到多了我想也會很反感，但大多網友有這樣一個習慣，來網上，只看自己想看的，來邳州論壇一樣，對於一些新聞或廣告，他們只選擇自己需要的。
問：嘉賓的網站現在幾個人運營，年盈利40-50萬有沒有扣除人工等的成本，要運營一個這樣的網站預計一年的運營成本要多少。初期是怎麼解決大家溫飽問題的。怎麼讓你的同夥對這個網站始終抱持信心。
答：目前為止，9個人，一年營運的成本具體我現在也沒法細算，只能大致的說一下，一個月的人員工資在1.5W左右。年獲利40-50萬，都是論壇廣告的收入。發展初期，我們公司就三個人，只有賺錢了獲利了才能養活更多的人，對吧？
Q：網站剛起步，不知道該如何推廣！說實話，文章要全部原創，根本不可能！但偽原創的文章可讀性太差，留不住客戶！很是糾結！
答：邳州論壇從網站開始到現在，沒有做過任何推廣和廣告，全憑口碑效應。因為大家都知道，只有這裡才會讓老百姓說話、只有這裡才能聽到老百姓的真實聲音。
問：本地論壇推廣，如果版塊設置側重於商業性質，這個推廣和運營方法，找到合適的商家一起進行活動效果很好;但是如果側重於交流交友性質呢？這個在本地策劃哪些方面的活動比較適合呢？
答：邳州論壇在電子商務方面現在可以說是未起步或起步初期，我們09年才真正的實現盈利，2010年我們一直在摸索著發展怎樣去在一個網絡電子商務認識不高的小縣城去和商家去合作。
路很難走，因為現在除80後的商家外，很多很多商家不認同網路媒體，他們還是會選擇電台、電視台等做廣告，在他們眼裡那就叫「權威」。我認為在我們這種地方，如果把論壇做成側重於“交友、娛樂、吃喝”，那麼論壇離死就不遠了。
Q：我最關心的是如何提升版主的積極性，如何讓使用者成為回頭客及「長期客」。
答：你這個問題其實你可以到百度去搜一下，可以得到很多答案，都會寫得有條理，而且會比我說得好。重要的是，你要跟根據自己網站的狀況再選擇怎樣管理，選擇什麼樣的版主才是最適合的。網站公司化，全是編輯負責制，能招到幾個文字能力較強的編輯才是最重要的。
Q：請問來賓，網站發展起步階段該重視哪些？應該如何規劃發展計畫？遇見的最常見的問題有哪些？最大的問題是什麼？應該如何解決？網站首頁版面有什麼細節要重視的嗎？謝謝！
答：網站發展起步階段最該重視的是內容，網站版面、風格、頁面都是次要的。有些站長喜歡頻煩的對網站進行改變佈局改變風格，這樣並不是留住訪客的辦法，頻煩的改變網站佈局只能讓回頭客“認生”，到一個經常來的地方費了九牛二虎之力才找到自己想要的東西心裡會怎麼想？百度帖吧、天涯論壇是靠版面、風格留住用戶的嗎？
Q：嘉賓您好！恕我直言，邳州論壇的程序、模板都還沒有完善;論壇版塊分類不明確，有點雜亂;而且論壇管理失職，美食版塊的帖子發佈到房產版塊;帖子點擊、回复數量都有限。在網站頁面設計上，你的網站不算是個好站。不過你的網站年獲利40-50萬，在論壇品質不怎麼高的情況下依然能賺錢，這是我要向您學習的生財之道。
答：網站基於P8，所以的功能及積分全預設。兄弟提的建議我們會認真對待的，在我們這種小縣城中招幾個有能力的合格的編輯去管理網站跟本不是件容易的事。
不過我能解釋的是，論壇至今天快五年了，對於論壇的流量、發文量、及貼文的點擊數。我們從來都沒做過假，一直在很踏實的做。對於網站的管理方面，前面我已經說了，也一直在摸索。
Q：邳州論壇的廣告收入不錯，想問剛開始的時候，客戶會做廣告看流量嗎？
答：直到現在他們都不看，因為他們跟本不知道什麼叫「流量」。在我們這個地方，你拉廣告跟客戶講自己的網站有多少“流量”，簡直和對牛彈琴差不多，這就是小縣城和地級市對網絡媒體的認知度差別。
問：今天版聊的話題，是討論在網站發展前期遇到的問題，在網站還沒盈利之前，會遭遇黎明前的黑暗，但是堅持過了這段時間，前面的道路就平坦多了。想請來賓，給還奮鬥在網站發展起步階段最難的過渡期的站長，一些具體的建議，幫助還徘徊在發展前期困難階段的站長度過難關。嘉賓可以說說自己的經驗，或一些指導性的建議。
答：1.做地方站的朋友，希望大家踏實的把內容做好。
2、真的很抱歉，今天我也做了回膚潛的人，網站在起初階段遇到的一些問題我沒有辦法在帖子上和大家討論，因為一些東西能說不能寫，QQ里和夢江交流過了，也得到了理解。
3.最重要的，希望大家堅持，如果當初我們遇到困難放棄了，也就不會有邳州論壇的今天。
最後，希望大家把內容做好，不要用技術站長的想法去做地方論壇，不要把別人成功的方法往自己站上套，因為所在地區的網路認知度不同，路也不一樣的。
網站是用戶交流的平台，如何讓用戶喜歡這個平台，並留在這裡，內容無疑是最具吸引力的。邳州論壇發展前期沒有特殊法寶，就是為用戶提供大量豐富的，其他地方所沒有的信息，從而積累了一批又一批忠實用戶，取得今天的成績。現在個人站長做站，設計完美的頁面，優化網站關鍵字都是必要的，但是只有內容才是網站的根本，再花哨的信息只是點綴，內涵才是最關鍵的。 （文/夢江整理）
感謝夢江的投稿