有賴於網路的發展，如今的商業世界，小企業一樣能和大公司同台競技，一比高下。電子商務領域更是如此，在許多情況下，小型企業反而會佔據很大的優勢。一個明顯的趨勢是，近年來中小型網路零售商的數量一直呈現明顯的上升，2005年到2007年之間，北美市場中小在線零售商的數量從21%上升到32%.所以，中國的出口企業在開發外貿電子商務的時候，完全可以充滿自信，要相信海外市場有許多待開發的空間。
那麼，小企業的優勢表現在哪些方面呢？讓我們來略舉五個：
你可以在網站外觀、技術和服務流程等多方面做得至少不亞於大公司
如今隨著電子商務建站技術的普及與進步，建造一個英文版的電子商務網站不但成本低廉，而且技術先進。許多小規模的電子商務網站在介面、技術專業和使用者體驗等方面已經不亞於如亞馬遜這樣的大型網站。隨著電子商務業務的突飛猛進，許多建站服務公司應運而生，專門為客戶建立電子商務網站，有的費用低至不到100美元。
這樣的結果是，當網友進入到一家電子商務網站時，他已經很難從界面的專業程度方面來直觀地判斷出，這家公司背後是一兩個人的團隊，十個人的團隊，還是一個上千人的大公司。所以，對於有意向從事外貿電子商務的企業來說，建站並不是個難題，先要在介面設計、配套技術方面做到符合國際標準。
你在針對目標客群方面能夠做得比大企業更精準
為了盡快且超額實現銷售目標，大型線上零售企業首先需要考慮的是針對大規模市場，在許多情況下，他們甚至根本就不在乎某些特定的利基市場，因為他們會認為這個特定市場太小，不值得重視。因此他們在投入廣告和在搜尋引擎選定關鍵字的時候，首先考慮是否能吸引盡可能大的一個用戶池子。對他們來說，網撒得越開越好。而身為小企業，你完全沒有必要這麼做，你可以把範圍收窄，根據自己的產品特點，精選你的客戶群，進而去考慮關鍵字以及公關或廣告投放的平台。客戶群更精準的結果，往往是他們購買的量會小一些，但更願意買貴一點的商品，他們會更有忠誠度，更有可能會重複購買。
在個人化服務方面，你可以做得比大企業更靈活
如下斷言幾乎可以成為真理：公司規模越大，越難以提供個人化和一對一的服務。而小型企業則不同，完全有條件向顧客提供貼身服務，並成為他們的朋友。假如由於規模化效應，你的定價比大企業高，那麼個人化服務可以成為留住客戶的必殺技。而假如你因為更接近貨源地而同時享有價格優勢，那麼更容易所向無敵了。在個人化服務方面，有很多小而實用的竅門：- 每次客戶在購物之後附送一樣具有特殊紀念意義的小禮物；- 收集客戶的生日，在那個特殊日子裡，給他們發一封電子賀卡；- 客服部門有效地掌握客戶登記時留下的各種信息，以便在電話進來最短的時間內發出很有針對性的回應；- 收集客戶的個人偏好，在新品推出的時候向他們發送針對性強的促銷郵件。
個人化服務不難，招數也夠多，難的是有心，而且堅持。
你可以在許多關鍵搜尋字詞的排名遠遠超出大企業
電子商務行銷的主戰場之一是搜尋引擎的關鍵字排名。我們當然不排除某些大企業的搜尋引擎行銷（SEM）和搜尋引擎優化（SEO）做得不錯，但是一個普遍現像是，由於SEM和SEO是一個比較新的行銷領域，而且其成功與否並不完全和投入成正比，很多大企業在這領域的功力非但不深，而且不太重視。這使得小型企業有條件在搜尋引擎行銷中勝出，只要你有專人來琢磨，掌握專業的技巧，完全可以在許多關鍵搜尋字詞上佔據優先的排名。搜尋引擎的關鍵字幾乎類似你的虛擬門面，要不斷琢磨google、bing等主流搜尋引擎的關鍵字廣告和關鍵字優化，你哪怕不用太大的投入，也可以讓自己排在大公司前面，無論是自然搜尋結果，還是廣告排名。
在網路行銷的手段和投入方面，你比大企業有更大的彈性
大企業有創投和股東的壓力，在行銷方面他們很難擺脫大規模的廣告投放。但是在一個分散化和權威消解的網路時代，大筆行銷預算不見得帶來成正比的銷售成長。身為小型企業，你必須學會運用這個時代所賦予給你的各種行銷手段和平台，開動腦筋，形成靈活多元的行銷組合。
這裡略舉兩個例子，銷售家用商品的RealmDeker.com是一家典型的數十人小企業，除了搜尋引擎行銷之外，他們主要透過網路的口碑行銷，同一批部落格建立聯繫，並且將產品刊登在如ThisNext.com等的社群購物網站上，如ThisNext.com和StyleHive.com.這些網站上有活躍的消費者交流購物體驗。另一家小網站CleanAirGardening.com則將產品拍成各種有趣的視頻，發表在YouTube等視頻網站上。網站經營者表示，從影片網站過來的流量，轉換率比其他地方的流量高出20%.
總結一下，開發外貿電子商務，你必須做好以下幾項功課，那麼同海外大公司同台競技完全是可行的。
1.建立一個專業的、符合國際標準的電子商務網站，使其在外觀上和大網站一樣專業、豐富和生動。
2.針對目標市場方面，千萬不要貪大求全，專注於某些特定的、不太受到重視的利基市場，最好是能夠建立於你之前的產品外銷經驗基礎上。
3.透過提供個人化和充分的服務來實現差異化。知名零售網站ZAPPOS的創辦人曾經表示，他的公司首要且唯一的目標就是讓客戶開心。作為小公司，讓你的海外客戶開心，把你的網站當做是開在網上的親切的鄰家小店，應該是你的生存之道。
4.掌握搜尋引擎行銷和搜尋引擎優化技術，這方面要不惜工本。
5.在行銷方面用足網路科技所開闢的各種途徑，如影片行銷、網路公關、部落格行銷、Facebook/Twitter社群行銷等。