縱觀如今各大產業電商市場，眾多電子商務平台如雨後春筍般不斷湧現，似乎每隔三兩天，你就能發現又有一些新的平台上線了。未來三到五年間，將是電子商務的井噴期，市場競爭也將更激烈。但這麼多的電子商務網站，做得成功的卻寥寥無幾，其實說成功太過廣義了，就單單以我所了解的業內一些新興電商網站的訂單數量來看，很多電商平台都是每天三兩個訂單，打死不超過20個訂單，有時甚至一天一個訂單也沒有，說到底，都在苦苦支撐，希望有一天能改變現狀。相信這是許多獨立平台所遇到的問題，當然也包括許多的淘寶賣家。雖然我無法得知別人的平台或淘寶店鋪是如何運作的，但透過與部分的電商交流，總結分析了許多電商發展緩慢的原因大致如下：
一、無系統規劃
著手建立平台初期，從頁面設計裝修，到程式功能定制，必須要有系統的規劃。例如：頁面設計以什麼色調或風格為主？佈局及欄位該怎麼設定？程式上要實現哪些功能等等。有了系統的規劃，美工及程序才能快速按照要求設計頁面及編寫程序，不會導致老是在重複修改，做返工活。而相反的是，目前大部分新興的電商採取的策略都不是先規劃再執行，而是邊執行邊規劃。具體表現在，公司高層營運人員通常是指定同行業一個做得比較出色的平台，讓技術組成員依葫蘆畫瓢，希望藉鏡成功平台的介面、欄目及功能，盡快讓自己的平台上線。說是藉鑑，其實大部分都沒有創新，稱之為抄襲或許更貼切。賣服裝的，就抄凡客；賣電器的，就抄京東。雖然天下一大抄，早已不足為奇，特別是在中國，呵呵！借鑒我不反對，其實很多業內人士也還提倡要藉鏡別人成功的方面，問題是有借鑒，也要有所創新。
呵呵，有點扯遠了，回到主題上來。在技術組人員依高層的意思照搬別人的平台架構以後，發現有些欄位對於自己的企業並不適合，有些功能因為企業成立初期技術力量有限，實現不了等等。這時候，公司高層就要根據自己的需求進行改動了，哪些欄位要改，哪些功能要改，哪些佈局要改，卻還是沒有系統的規劃。普遍的情況是：要不這邊改成紅色會不會好看一點？要不那邊改成綠色會更好；這個字體不好看換一種試試；歸結到底，因為沒有規劃，不知道該如何安排，結果太過於注重細節，導致費時費力，改來改去也讓技術人員背後怨聲載道。有句老話成為許多人的座右銘：細節決定成敗！其實過於注重細節，將注定失敗，凡事適可而止！
再來講講平台上線營運以後，首要的工作自然是推廣，沒流量，何來銷售。但該怎麼推廣，這個月主要做哪些推廣，下個月又做哪些推廣，還是沒有一個有系統的規劃。透過與電商交流得知，都是想到什麼做什麼，做了幾天發現沒效果，就再嘗試另一種推廣方式，在試遍了所能操作的手段後，發現流量還是上不來，單量自然也是上不來。再來就是內部的活動規劃，同樣是想到什麼就做什麼，沒有根據自己的產品特色事先規劃好活動安排。例如快到情人節了，才想到拿一對情侶鞋出來做活動，時間倉促導致各方面都在趕工，而因為時間短，不管從廣告設計，文案策劃，還是到貨源準備等方面都沒有做好充分準備，也來不及提前做好對外宣傳推廣，導致活動效果大打折扣，甚至都無人參與。
二、執行不到位、不徹底
新興的電商只會盯著已經頗有知名度的產業龍頭企業，總是希望自己能在短時間內追趕甚至超越對方，正因為這樣，這些新興電子商務平台總是急於求成。就好比如上文提到的推廣宣傳方面，想到什麼推廣方式就做什麼，做了幾天發現沒效果，又再嘗試另一種推廣方式。其實沒有真正哪一種推廣方式是沒效果的，只要去做了都會有效果，正如一句老話所說：有付出總會有回報，只是看你付出到什麼程度，付出少，當然回報也就少。三天打漁，兩天曬網，一定不會有效果。只有將每一種推廣方式都做到極致，才有可能成功。由於眾多推廣方式都需要大量的廣告資金投入，因此許多新興電商都是採取盡可能免費的推廣方式，例如論壇發貼，軟文推廣、養博客、郵件群發等等。而這些方式，更不是一朝一夕就能見效的，只有日積月累，每天堅持去做，只要方式正確，自然會有效果的。因此各位新興電商BOSS們，請先調整好你們的心態，心急是吃不了熱豆腐的。推廣沒效果，銷量沒成長，都請先在自身或內部找原因。正如之前有位朋友向我訴苦，他在一家專營運動鞋的淘寶店做運營，做了兩天直通車，花了五百塊，一雙鞋也沒賣出去，BOSS暴跳如雷，說這種推廣方式沒效果，要求換另一種推廣方式，朋友說他BOSS總是聽風就是雨，別人說直通車效果很好，就要求投直通車；說論壇發貼效果好，又要求員工全去發貼，今天做這個，明天做那個，結果生意還是慘淡經營。這就是執行不到位，執行不徹底所帶來的結果。當然傳統企業的BOSS，不理解網路與線下的差異化，商人就是商人，他們總想日進鬥金。可能你堅持做了大半年的SEO優化以後，一天就能因此帶來幾萬流量，日銷售上千雙鞋，但BOSS們不可能去等這麼長時間，不到三個月可能就炒你魷魚了。
電子商務平台從生產到銷售，再到售後物流，其實全都需要係統的規劃與堅定不移的執行力。這個春夏要做多少個款式的商品，哪種款式做得多，哪種做得少，都需要提前做好系統規劃，才不會造成熱銷的沒貨賣，滯銷的又做太多貨造成庫存過多。事先規劃好整個流程，再加上深度、徹底的執行力，相信每個電子商務網站都會闖出屬於自己的一片天。
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