最近有很多企業的人員加我的QQ與我交流了許多企業在網路行銷方面的技巧以及如何去定位網站的將來的發展。在現今電子商務發展迅速的情形下，B2B、B2C的企業網站不在沉默中爆發，就在沉默中死亡。在槍林雨彈的企業間的競爭中，我們應該怎麼樣主宰我們的未來又是一個值得深思的問題。經過我深思熟慮分析這些企業的網站，我發現一個最大的問題是企業網站的定位不夠精準、忽略了一些細節的問題，往往導致企業在電子商務中的逐漸消亡，所謂的弱肉強食就是這個道理。不進則退、要想在這個競爭激烈的市場中分得自己的一杯羹，我們必須改正錯誤的做法，發掘新的亮點從而提高網站的各方面的銷售能力、用戶體驗。
其中令我印象最深的是兩個企業網站，我們需要的如何去修改不好的觀點、要做的是怎麼去打造一個屬於自己的企業網站的「定位銷」從而企業在網路行銷的大海中揚帆起航、乘風破浪：
一、 企業——空氣清淨器
為了方便深入分析企業網站建置中種種的敗筆，以下列出了企業網站的title、KeyWords：
title：“xx國際集團環保科技有限公司—全國最大的空氣清淨機生產廠家，xx空氣清淨機”
KeyWords：“空氣淨化器，空氣清新機，空氣淨化機，室內空氣淨化，室內空氣品質檢測，甲醛治理，家用空氣淨化器，淨化空氣，xx空氣淨化器，空氣清淨機廠商”
A、定位長尾關鍵字、title、KeyWords： ①如果說主關鍵字是樹木的主幹，那麼長尾關鍵字就是綠葉，來襯托樹的魅力。我們所注意的是定位長尾詞帶來精準的流量，使商品的轉換率穩定提高、拓展自己的市場佔有率。就我所了解他們的企業站群全部都是以主關鍵字為主，忽略長尾的巨大效應。加上文章相關性低、更新難，不會有加入長尾式、分詞類的想法。 ②title、KeyWords：從上面企業站可以看出明顯沒有百度中文分詞技術的概念，忽略了主關鍵字的在標題的權重，使關鍵字在網站的優化得不到充分的效果。再看KeyWords：在往下看主關鍵字有10個之多，不但使關鍵字的權重稀釋，而且在優化關鍵字是最容易使那個優化點（Optimal point）分散而不能集中於一點，所以這又是優化的敗筆！最後，想說的是這個企業進駐淘寶商城，我的感想是：“ 競爭大、起難”，所以說用長尾詞獲得百度精準流量才是王道。我們要學會換位思考，不要只侷限一方面，要有發展的目光去看待事物。
B、過度依賴百度競價推廣：百度競價推廣（這裡就是cpc每點擊成本）有時掌握不好就會慢慢銷耗企業原始資本的積累，是企業不能得到很好的發展，別忘記我們企業就是以最小的投入，獲得最大利潤，從而產生最有效的（effective）商業價值。在和這位企業的工作人員了解到企業每個月在百度競價中就消耗了幾萬塊，百度競價推廣有利有弊，控制的好就能有很好的效果，反之，直接導致企業的破產，我們所要用做的是用辯證的眼光看待，不要過度迷戀。
C、SEO、sem二者同樣重要：許多企業網站都一味追求seo而忽略了sem（Search Engine Marketing），最層次化的一章節就是透過定位流量，最終轉化為企業的收益，往往企業網站要整合資源、使用者體驗不好（網頁擁擠、大量的Flash、圖片），導致轉換率大幅下降。
二、企業——藥用類
A、只說不做：無論做什麼只說而不去行動始終是一句空話，就拿這個藥用類的企業的例子：他們有網上銷售這個想法很好，但是而不去行動與實踐完全就不知道怎麼去運作。怎麼去搞seo、做產品的網路行銷與品牌（brand）。費爾巴哈不是說到過嗎：「理論所不能解決的那些疑難，實踐會給你解決。」用百度指數分析了一下，企業的產品競爭不大，長尾詞有很精準的流量用戶，完全可以透過搜尋引擎（Search Engine）進行行銷，但他們不去做罷了。同時，也會造成企業不必要的損失。
B、為何企業半死不活：①完全沒有使用者體驗的概念，就連一個用戶下單的模組都沒有，還談什麼在網路上銷售。 ②企業的老總沒有網路行銷的意識，也就是不懂怎麼做，同時也不會去僱用seoer優化企業站，這就是有產品不懂銷售的原因。 ③網上賣東西，同樣能為企業增加銷售額應該引起值得足夠的重視④最後的是產品文案很差，不懂怎麼去營銷撰寫文案內容，簡單的幾張產品圖片不能發揮很好的效果，我們要重“質”而不在量。
C、seo技術問題： ①網站程式都是copy別人的後台管理不清楚連、index文件在那都不知道怎麼找。 ②相信首頁更新是相當重要的，讓百度蜘蛛（baiduspider）喝飽吃足才是最重要的，相信做過優化的seoer的都知道網站用DIV+CSS建的站利於網站優化，但這個企業站的網站程式碼繁多，死連結出現多不利於蜘蛛的爬行，只會給蜘蛛一個不好的印象。不利於網站的建置。 ③網站連結的靜態化去除動態url，利於搜尋引擎的最佳化。 ④大家都知道xml格式的網站地圖好處，利於抓取網站的訊息，不僅利於se，而且還使用戶的體驗大大提升！
以上是筆者的見解，希望會給企業站長一些網站定位、重新發掘網站新的亮點，爭取做競爭企業的領頭羊！
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感謝雷明健的投稿