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市場調查對於網站的運作來說是十分重要的一步,透過市場調查能讓我們在行銷策略的發展上更加精準。本文就根據自己的經驗,以一個實際的例子來講解如何進行市場調查。
假如有三個網站分別為甲、乙、丙,有兩個目標關鍵字a和b。甲為自己的網站,關鍵字為a,乙為競爭對手的網站,關鍵字為b,丙為客戶想做的網站,關鍵字當然也為b。
首先,目標流量的決定:同時用Google AdWords工具在各個時段同時查詢關鍵字a和b,根據計算,可以發現關鍵字b的流量大概為a的56%左右。而關鍵字a為筆者自己的網站,每天流量大概2000ip左右,但關鍵字a每天帶來的流量為300獨立IP,即300個訪客。這樣就可以大概算出關鍵字b排名做上來大概每天可以帶來300IP×56%=168IP(關鍵字都是做到Google第一位)。
其次,計算競爭對手網站乙的月利潤:透過在乙網站上購買兩次產品可以大概算出每月銷售的產品數量,在月初購買一次,月末購買一次,透過兩者的訂單號之差大概可以算出每個月銷售的產品數量。當然,這裡的產品是日常大眾消費品,並不是季節性非常強的產品。透過計算,乙網站平均每個月大概銷售300個產品。由於顧客也熟悉這個產品,所以知道每個產品的利潤在20元左右,最後算出乙網站每個月大概獲利300個×20元/個=6000元。
接著,預估出客戶網站每月利潤:這個有兩種方法,第一,透過計算轉換率得出,第二就是透過流量百分比計算。由於網站設計不同,行銷方案有些不同,所以,不同的網站轉換率是不同的,但可以大概估算出數值給站長做參考。透過Alexa排名可以發現乙網站總流量大概是甲流量的30%左右,就是2000IP×30%=600IP。而之前計算出丙網站的關鍵字b每天帶來的流量為168IP,所以,丙網站和乙網站的流量比為168:600=0.28,那麼關鍵字b為丙網站每個月帶來的利潤就是6000×0.28=1680元。
最後,總結其它未考慮情況:可以看到乙網站有很多SEO沒有做到位,網站易用性一般,整體給人的感覺不夠大氣,所以,丙網站有很好的機會去超越。不過,上述幾點只是講述了一個關鍵字的調查情況,網站很可能包含多個關鍵字,但是方法是一樣的,只是需要調查的更加深入些,但網站的主關鍵字調查清楚了就相當於成功了一半。
好了,本文就暫時到這裡,以上只是給大家講述了一個市場調查的大概思路,策劃人員不可能做到很精確,知道大體範圍就足夠了。如果事先進行市場調查,就能降低網站日後不獲利的可能性,透過調查知道了大概的情況,就能把重點精力放在網站的行銷策略制定和推廣上。
希望本文能為站長帶來一些幫助,大家有好的想法也可以跟我聯繫,本文來自深圳網站建設,網址: http://www.zijiren.net ,也歡迎轉載,轉載請保留鏈接,謝謝!
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