第一步,進行市場區隔,確定你的目標市場
簡單說就是你準備服務什麼人群提供什麼服務,細分的方法可以根據地理、根據職業、根據收入、根據年齡等方式進行劃分。例如妙創網的目標市場是需要網站創意的人。
第二步,進行市場評估,確定市場價值
也就是對你細分出來的市場大小容量核心需求真實需求使用者行為習慣市場態勢與競爭對手細緻研究分析,許多網站都是忽略了市場評估。
第三步,進行網站定位,確定網站的目標和特色
這很重要但是很多人不懂,所謂定位就是確定你在網友心目中的形象和你的網站目標,你是專業的還是業餘的?你是認真地還是敷衍的?你是面向地方的還是面向全國來的?定位要根據你的目標市場和服務特色來確定,要能一句話個概括是網站的精髓。例如阿里巴巴的定位,大家看看他的logo就知道了。 “全球領先的網上貿易市場和商人社區”妙創網的定位“致力於網站創意規律研究”,從定位可以看出網站的目標、特色。
第四步,根據定位設定欄目
根據定位設定欄位、設計風格。設定欄目要緊緊圍繞定位,依產業發展的邏輯細緻分類,無關欄目一概不要,要體現出專業特質。同時設計風格也很重要,就是要透過美工體現你的專業、你的層次、你的認真、你的執著、你的細緻。風格就好比你穿的衣服,你是白領、你是老總、你是業務員、你是老師,透過你的服裝看得出來。你不會穿的不符合你的身分地位,同樣你的網站也要這樣。大家可以參考www.xiaohuawd.cn一下。你要做行業老大,還是專業網站,還是要走精品路線,老大的專家的,精品佳人的服裝自然不同,網站的風格也是如此。定位不准說明你市場區隔網站創意沒有搞好。
第五步,依網站定位選擇網站形式
論壇、digg、cms、sns、部落格、群組,只要能充分體現你的網站特色,方便讀者都行。不同的定位,可以採用不同的形式。 web2.0時代你的網站形式要適合讀者參與建構內容。妙創網因為定位是精品創意,所以沒有用digg,如果用digg形式讀者一定會比現在活躍。形式不好,不能讓網友互動起來參與。形式其實關乎流程創新,流程創新是世界上最頂尖的管理理念。亞馬遜網站的創辦人貝佐斯說“做網站其實就是做軟體”,好的網站要根據消費者的行為習慣不停的調整,競爭力的核心是看誰能更深的理解並滿足用戶。
第六步,確定網站內容的來源與管理制度
網站策劃是網站運作之前的事情,現在是內容為王時代,所以來源與日常管理要提前納入議程。
第七步,確定獲利模式與收支平衡點
錢多有錢多的運營,錢少有錢少的運營方式,但是你一定要知道你有多少錢,夠花多少時間,計劃什麼時候盈利。有人說什麼時候獲利計畫不來,那我告訴你行銷策劃的最高境界叫做「霸道行銷」就是只要你嚴格執行的策劃的思路就一定達到目標。如果你沒有把握,是因為你研究、規劃的不夠。
第八步,考慮利益的分配問題
一個方案不錯,21%技術、28%團隊、51%投資。當然這不是慣常的vc投資模式,一般vc無論投資多大,都不會佔你的專案的大股東的,因為vc深知,網站專案的創意人才是這個專案的核心所在、動力所在、發展所在。所以這個分配比例只是適合一些小型的網站投資項目,容易讓投資人接受,但不適合頂級的網站創意項目。
找到一個好的網站創意,網站就成功了一半。選創意就是選成功,一個好的創意還需要透過市場分析、規模和效益評估、風險評估、決策和規劃才能進入執行階段。孫子兵法曰:多算勝,少算負,何況不算乎,謹作此文,與你共勉。