【陳邏觀點】對羽翼未豐的噹噹來說，最明智的決定不是砍掉搜尋廣告，而是最大限度地利用搜尋廣告，提升轉換率，透過對用戶體驗的改善，將搜尋流量帶來的訪客沉澱下來。這也應該是包括卓越、當當、京東等電商類企業的選擇。
最近，當網CEO李國慶爆出猛料：從2011年4月1日起，噹噹網將全面停止百度廣告和搜尋引擎投放。聽聞消息，我為李國慶捏了一把汗——百度一直是噹噹最重要的推廣渠道、最大的流量來源，“斷奶”真的如此灑脫?
根據Alexa網站流量統計平台的數據，當來自搜尋引擎的流量佔比大概是13%，幾乎和國內最大的內容網站新浪的比例一樣。而從訪客的軌跡來看，訪問當下後，分別約有18%和17%的人造訪的是百度。也就是說，當流量對百度的依賴性極強。實際上，國內只有淘寶一個平台的依賴度較低，但是即便如此，來自搜尋的流量依然佔淘寶流量的6%.
可以肯定，網友覆蓋幾乎為100%的搜尋引擎依然是電子商務的最大入口。淘寶之所以屏蔽百度，其根本並不是百度無法給淘寶帶去流量，而是阿里巴巴出於和百度兩家公司競爭的考慮，並且淘寶一直在瘋狂尋找流量來源，以補給“斷奶”後的流量真空，以至於馬雲連當年「不與週鴻禕有關的公司發生業務往來」 的誓言也拋諸腦後，開始從360購買流量。
我們可以想像一下，4月1日之後，當當會發生什麼事。
首先，來自百度精準的關鍵字的流量會驟降。從當財報來看，2010年第四季其行銷支出為2,120萬元，也就是說一年大概接近1億。其中到底投了多少到百度，外界並不清楚，但以李國慶的原話，大概為「幾千萬」。
其次，少了噹噹這個競爭者，對卓越、京東甚至包括攜程等在內的諸多電子商務企業來說，無疑多了一個機會，不僅將大大節省推廣費用，獲得更多用戶流量，由此營銷回報率大增。這樣一來，噹噹很大程度上有被甩在後面的可能，同時被同行擠兌市場份額。多年來，佔據搜尋行銷流量通道，其實既是一種自我推廣策略，同時也是對競爭對手的遏制策略。現在噹噹要主動放棄這項戰略要地，實在遺憾。
我猜測，和當年的淘寶一樣，當當一定會啟用新的流量導入方案，例如將費用投放到其他流量來源。但新的流量體系一旦得不到高轉換率，噹噹將面臨騎虎難下的尷尬。而環顧目前的流量管道，電子商務的興旺，讓它的流量價格普遍水漲船高，相較之下，百度無疑是最穩定、最有保障的一家。不具備淘寶一般壟斷優勢的當當，要效法淘寶，變數頗多。
噹噹的財報顯示，2010年第四季這家公司的淨利潤同比下降了33.2%.砍掉百度的推廣預算，噹噹或許在短期內能提升利潤率，這也是促使噹噹做出決定的主要原因，但當當必須面臨嚴峻考驗。
實際上，對羽翼未豐的噹噹來說，最明智的決定不是砍掉搜尋廣告，而是最大限度地利用搜尋廣告，提升轉換率，透過對使用者體驗的改善，將搜尋流量帶來的訪客沉澱下來。這也應該是包括卓越、當當、京東等電商類企業的選擇