今天我訪談的是蘭州睿捷網絡創始人馬凱，2007年畢業後從事.net 系統開發，現年24歲，10年成立了自己的工作室：現主要做蘭州地方網站建設、程序開發和服務器維護、網站程式開發、優化等服務。
簡介
唐致貴：你好非常感謝你接受我的訪談，首先先介紹下你自己可以嗎？好讓大家認識。
馬凱：大家好，我教馬凱，今年24歲，07年畢業後從事.NET系統開發，現在談不上什麼工程師，也就一個代碼小工而已，在10年開始做網站建設這一塊的，當時原因是蘭州做網站建設的不太多，所以才做的。
唐致貴：現在對於西北地區來說網路發展還是有點邂逅的，請問你是怎麼堅持下來的？
馬凱：首先我是甘肅的，所以無法退後啊，還有一個是信心，我剛開始做的時候幾乎根本沒有什麼業務，那時也有點想放棄的心理，但還是堅持到現在了，呵呵。
尋找地面客戶
唐致貴：請問你做的是地方網站建置方面的，做地方網站建設就要在地面走動，請問你是如何在地面找客戶的？
馬凱：是這樣的，首先我先在網上搜素我想要去做推廣的企業，發現沒有網站的時候，我就先打電話給他們，聽他媽的語氣，自我感覺可以的時候我就寫方案，當然價格也很底，然後到他們的公司去談。
唐致貴：這個方法確實不錯，有沒有拒絕過你的公司？
馬凱：呵呵，這個如果說沒有的話誰也不相信，當初拒絕的可以說很多。
唐致貴：被拒絕是個很鬱悶的事情，有沒有總結過？感想是什麼？
馬凱：當初總結了很多，最後才發現他們覺的做網站沒用，這個和地區有關吧，很少有人做網絡營銷，所以才導致的這樣吧；這是我個人看法。感想也很大，覺的這個市場還沒有開發出來，如果在過一兩年會很好的。所以我就選擇了堅持，也在行銷這方面開始惡補。
拒絕&成功
唐致貴：那請問你在屢屢被拒絕後是怎麼推廣的？
馬凱：這個也是一個做地方網站建設的朋友告訴我的方法，他說做地方網站首先要讓他們看本地做的好的企業的網站，在和別的地方做的比較好的網站做個比較，另外跟他們講做企業網站的利處，以及現在網路發展的情況等。
唐致貴：結果如何？
馬凱：結果很不錯，當時我去的時候先給他們講現在的網絡發展情況，以及讓他們看了很多地方企業網站的成功案例，還給了他們很多資料，最後我給他們免費做了一個網站，就話費了一個網域和一個空間，要求是在他們網站底部留下我的網站，結果沒過幾天他們就找我了，是我給他們免費做的網站起的作用，因為做他們不知道怎麼推廣這個網站，就找我問怎麼做推廣，我就告訴了他們很多方法，但是他們聽到這些頭都大了，最後還是找我做了推廣，那一次賺了1200元錢吧，呵呵
唐致貴：嗯，這個方法確實不錯，請問你後來是怎麼推廣的？
馬凱：後來我就按照這個思路去推廣，首先查詢下他們公司的域名是否被人註冊，如果註冊了的話我就找和他們公司的域名的拼音或者別的給註冊一個域名，然後做一個簡單的企業網站，送給他們，當他們接受的時候我就提出做網站優化或者選擇更好的付費網站模板給他們，當他們看到我的付費模板比原來的美觀的時候他們也就很樂意的買了。另外我還給了他們一些推廣的方法，例如如何發高品質的外鏈、在那發效果好一點等。
二次行銷
唐致貴：請問你給他們這些方法是不是說你已經成功的賺取了這一單？
馬凱：呵呵，你也知道，各行如隔山，當他們看到這些東西的時候有些不太懂，有些做的還可以，效果不太明顯，所以他們會在找我問方法的，當找我的時候我就提出培訓等一系列套餐。也可以說是二次行銷吧。
唐致貴：高明，能否請教一下如果我們起初做線下網站建設如何推廣，我們應該從那下手？例如面對客戶我們如何做？被拒絕後我們該怎麼辦？
馬凱：起初我覺的還是先徹底的了解一下這個地區的網絡發展情況，有多少企業有網站，本地政府重視不重視網絡發展，有沒有大的網站建設公司，了解下他們是怎麼做的等；在面對客戶的時候我們先做好方案，個人建議做二之三套方案，以備應急，先給和客戶談現在網絡的發展情況，以及擺一些案例給他們，如果拒絕的話我覺的還是找下個人原因吧，因為我有句話說沒有推廣不出去的東西，只有不會推廣的人嘛，呵呵。
唐致貴：謝謝，時間不早了，能否總結一下怎麼樣？
馬凱：我覺的線下做網站建設推廣還有很多辦法，就看你如何去做，還有線上、線下推廣同時進行比較好一點，如果有本地做的很不錯的論壇的話建議去買個廣告位也是很不錯的。
再次非常感謝馬凱（ http://www.ruijienet.com/ ）！
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感謝唐致貴的投稿