一直以來，百度推廣就是個頗具爭議性的話題。一方面，百度透過這種付費排名服務在某種程度上影響了搜尋結果的客觀性和公正性，在引起關於搜尋引擎道德爭議的同時，卻使它從中獲得了非常龐大的推廣收入，讓百度成為中國乃至全球網路企業盈利的「典範」;而另一方面，百度推廣也確實讓許多的企業從中受益，透過付費獲得一些熱門關鍵字的靠前排名，獲得了實實在在的訂單，從而在行業的競爭之中得到了優勢。
但這也使得企業在從事網路推廣和行銷時逐漸適應了“百度模式”，陷入了一個燒錢的循環之中，使網路行銷逐漸演化成為靠燒錢來PK的行銷模式而變味，這就意味著誰的錢多誰就更能承受這種競爭，便能透過燒更多的錢超過對手的排名而獲得更多潛在客戶與訂單，這對於許多小企業而言無疑壓力巨大。不想，也沒有這麼多錢燒的小企業在從事網絡營銷時，面對層層包圍的百度推廣燒錢式的排名廣告，如何之中巧妙突圍，做到網絡營銷的成功呢?無疑，既然不走燒錢做推廣這條路，那麼就需要從以下幾個方面做低成本推廣，獲得具有高回報、高轉換率的推廣效果：
一、巧妙運用百度系列產品線
眾所周知，所謂的百度演算法調整一直在進行，在此過程中百度的諸多產品，從百度百科、百度知道、百度貼吧到百度旗下的其它產品，都從中強烈獲益，在搜尋結果之中的排名不斷提升，甚至在搜尋結果的第一頁佔據了幾個位置。既然不想走燒錢做推廣的路，就不能忽略了這些堪稱「寶藏級」的優質推廣平台。舉例而言，在百度搜尋商業熱門關鍵字「注塑加工」可以看到搜尋結果第一頁中光是百度推廣就達到了10條的上限，右側廣告位也有8個廣告，而相關的搜尋結果達到了4130000個之多!搜尋相關的“注塑加工廠”，百度推廣的力度更是有過之而無不及，足見這個關鍵字背後所隱藏的巨大商機。
面對這種競爭白熱化的局勢，巧妙利用百度系列產品線無疑是低成本、高報酬、效果好的競爭手段。舉例而言，在面對推廣廣告的「層層包圍」之時，利用百度百科、百度知道、百度文庫這幾種主要的百度產品進行推廣，利用別人沒有註意和挖掘的角落，既能大量節省推廣成本，還能在搜尋結果之中獲得靠前的好排名，對於沒有太多資金用於燒錢推廣的小企業而言無疑是一條絕佳的競爭之路。以「注塑加工」一詞而言，百度百科、知道、文庫里相關的內容非常少，更沒有被商家充分利用，因而具有相當大的潛力可供挖掘。
二、善用高權重商業資訊平台
只要我們對一些商業性的關鍵字的搜尋結果進行分析之後便能看到：熱門的商業關鍵字的推廣廣告往往達到了10條之多，緊隨其後的是無付費的10條搜尋結果，在這其中，百度自身的產品往往佔有1至2個位置，以百度百科和百度知道居多，其餘的正常結果之中更是以強大的大型商業資訊平台為主，例如慧聰網、阿里巴巴這樣的B2B平台，而它們正是小型企業不可忽視的重要推廣平台。企業需要認真研究與自身密切相關的商業關鍵字的搜尋結果排名規律，對於權重高、排名好的B2B平台積極利用，透過在上面發布企業和產品信息，利用高質量的文本內容，獲得良好的排名，從而實現低成本、高回報的搜尋引擎推廣效果。
三、本行業的高權重資訊交流平台
以業界交流為主題的一些論壇平台，是小型企業進行低成本網路推廣和行銷的另一個「重鎮」。這裡的推廣模式不同於在百度平台和B2B商業資訊平台，應注重利用「放長線釣大魚」和「放水養魚」的策略。以行業內交流和放鬆為主題的論壇，上面的用戶都是業內的“明白人”，在這裡過於明顯的AD很容易就招致被直接刪除或者無視，因而這種沒有水平、過於簡單的廣告方式是無法得到好的效果的。針對這些論壇平台的使用者特點，企業推廣者需要利用真誠、活躍、切合實際的交流在論壇廣交朋友，樹立良好的圈內威望，建立自己的朋友圈，從而逐漸增強影響力，在這樣的發展策略下，便能讓後續的軟推薦變得更加自然和富有說服力，更能引起關注獲得良好的轉換率，而由於推廣者本身在論壇內的影響力，只要不是太過分的直接性廣告一般都能很好地「生存」下來，從而使其源源不斷地發揮效力，為企業不斷帶來更多的客戶，如此推廣模式使小企業又可以利用較低的成本獲得良好的網絡營銷效益。在目前到處充斥著燒錢做推廣的網路環境中，我們大可不必趨之若鷯、隨波逐流地跟隨進行燒錢推廣，而應當善於發現，找到以上所說的這些以及更多的低成本、高回報的推廣平台與方式，“真正高明的推廣不在於花了多少錢收到了效果，而在於用更少的錢辦更多的事!”
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責任編輯:陳龍作者花開堪折的個人空