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網路行銷絕對不是做個網站，提升幾個關鍵字的排名那麼簡單，流量轉換才是網站行銷成功的關鍵。正如某些行銷專家所言，不能產生效益的流量沒有任何實際意義。構成流量轉換效果的因素很多，例如網站設計時有沒有考慮到使用者體驗，網站推廣所採取的方式以及依托資源等。在搜尋引擎應用程式深入人心的現在，筆者認為，網站關鍵字的選擇很大程度上影響網路行銷成效。如何選擇網站關鍵字的確是一門學問，而且與行銷效果也息息相關，那些利用搜尋引擎「上京東買新蛋」的推廣方式，看似有些為違反常理甚至近乎荒唐，但實則是為利益而誘。網站關鍵字確定有諸多的依據與方法，而從使用者出發，避免主觀臆測少走彎路，避免陷入思考迷思就是最大的捷徑。
一、流量大的關鍵字
如果網站建置的目的單純的只為了獲得不斐的流量，選取關鍵字時當然以流量優先。可實際情況是，我們做網站的最終目的，是為了將更多的流量轉化為銷量，實現網站的行銷效果。從這個角度分析，流量大的關鍵字有時並不是最理想的選擇。透過一些站長輔助工具分析而來的大流量關鍵字，大致分為兩類，一類是真實流量，可以實際反映出關鍵字的搜尋熱度；另一類是虛假流量，是有些人透過工具刷出來的。真實流量必然代表關鍵字競爭度比較大，虛假流量即使關鍵字排名做上去了，受到的關注也不多，更沒有任何實際意義。所以，僅憑著流量大小來選擇關鍵字是沒有任何意義的。
二、超精確的關鍵字
什麼是超精確的關鍵字？例如，上海徐匯區有訓練學校想做網站，通常會超過半數以上的人會搜尋做網站或網站建置。這樣覆蓋面很大，可以找到不少網路公司，但是精確度不夠。但是如果搜尋“上海網站建設”或“學校網站建設”，其搜尋精準度會大幅提高，而且可選擇的網路公司也不在少數。問題是，這個精準度如何控制，當用戶搜尋「上海徐家匯做教育培訓網站的網路公司」其精準度進一步提高，但是可選擇的商家就十分有限了。我們逆向思考一下，如果哪家網路公司的網站關鍵字是“徐匯區教育培訓網站建設”，那麼即使是排名到搜尋引擎第一，也是沒有多少價值的，因為其被用戶關注的幾率太小了。
三、偏主觀的關鍵字
在一般的思考裡面，我們認為使用者的想法與我們應該一致，但有時卻會差距甚遠。所以在網站建置的時候，如何選定關鍵字就相當重要。筆者就有這樣的失敗教訓，在對公司網站進行整體優化的時候，認為「專業網站建設」這個關鍵字其搜尋量應該不低，所以將網站的定位鎖定在了專業網站建設上。歷經兩三個月的努力，排名上來了，但是透過流量分析卻發現，就是一個月也透過這個詞也來不了幾個流量。這就是偏主觀的結果，在網站設計的時候需要考慮使用者體驗，從事網路行銷一樣需要和「我以為」說再見。
四、無地域的關鍵字
觀察現有是搜尋引擎排名機制就會發現，在一些核心字詞上面有個地域優先的原則。什麼道理呢？例如我在上海地區搜尋「網站建置」這個關鍵字和在合肥地區搜尋這個關鍵字，顯示的排位順序是不太一樣的。現有的機製表明，一般前三名的位置都是留給了當地的權重不錯的網站。搜尋引擎這樣做其目的是為了更好的提升用戶體驗，因為用戶在上海搜尋網站建立這個詞，當然希望找到上海本地的網路公司。所以在網站建設的時候，積極主動的向搜尋引擎傳遞一些地域資訊相當重要，而且筆者還發現，搜尋「上海網站建設」排名前三的網站和在上海地區搜尋「網站建設」排名前三的網站顯示結果基本上相同。發現這個「秘密」後，網路行銷或許會變的稍許輕鬆一些。
五、太貪心的關鍵字
在網站推廣和網路行銷中切忌貪心，往往越是貪心最後越是一無所獲。具體到網站關鍵字的確定，貪心的表現有哪些呢？第一個是過度期待關鍵字行銷效果，選擇一些競爭力度頗大的詞，經過一番努力後雖然有效果但是並沒有給行銷帶來實質幫助，所以關鍵字的選擇要從長尾而入循序漸進；第二個是一個網站有若干主題，恨不得將所有關鍵字都羅列開來。具體表現是網站標題上堆砌了若干關鍵字，網站優化不擇手段，內容也毫無價值而言純粹為了優化而優化。貪婪的結果往往是事與願違的，或長期努力而看不到期待的營銷效果，或操之過急動作太大觸犯了搜尋引擎的禁忌被而遭受封鎖。
其實，在關鍵字選擇的時候並非沒有捷徑，只是需要用心去發現並思考。選擇網站關鍵字最該避諱兩個極端，一個是人雲亦雲盲目跟風，一個是過於武斷唯我獨尊，兩個極端做法都會極大的傷害到網站的營銷效果。上海網路公司引航科技( http://www.joyweb.net.cn )認為，在獨立思考的基礎上，網站關鍵字的選擇和創意不妨多效仿競爭同行的一些網站，尤其是那些排名不錯效果尚可的一些網站。當然，網站的行銷效果如何最終的決定權在使用者手裡，所以在關鍵字選擇確定的時候，更多的應該充分考慮使用者的切身感受。
責任編輯:陳龍作者岳志軒的個人空