目前，選擇搜尋引擎關鍵字競價(ppc)服務的企業已經相當普遍，選擇搜尋引擎優化(seo)服務的企業相對較少，多數由於效果保障、優化時間問題猶豫觀望。但作為搜尋引擎行銷的兩種核心方式，以效果付費的方式，放到整個企業行銷推廣的手段裡，是最具性價比的方式，同其他行銷手段相比優勢明顯。
當企業決定選擇搜尋引擎行銷這兩種服務的時候，必須認識到關鍵字選擇的重要性。可以說關鍵字就是搜尋引擎行銷的全部內涵，它是需求和訂單之間，保障性的通道。所以今天，首先我們要認清關鍵字的重要性，其次要學會如何選擇高價值的關鍵字。
關於關鍵字的價值，有一個公式：
關鍵字價值=關鍵字的精準度*關鍵字的檢索量*關鍵字排名
這裡面，有三個參數，最核心和最難把握的是：關鍵字的精準度，什麼是關鍵字的精準度呢?簡單的說就是，顧客想購買某個服務和產品時，選擇什麼樣的關鍵字去搜尋。例如我想買台聯想筆記本，去搜尋：聯想筆記本，它比：筆記本的關鍵字精準度高。同時，每個人的購物偏好和知識水平、搜尋偏好都不一樣，這就產生了長尾關鍵字。所以關鍵字的精準度就是：精準+長尾。企業獲得精準關鍵字的方法就是去問，盡可能多的顧客，他們用什麼樣的關鍵字來，找企業的產品。
第二個參數，關鍵字的檢索量，這個就好理解了，找到精準的關鍵字，然後透過百度指數或google adwords tool 工具來查看關鍵字每天和每個月檢索量。優先選擇檢索量高的關鍵字。
第三個參數，這個參數的選擇，從使用者搜尋喜好的角度，自然排名優於商業競價。位置常規的規律是，越前越好，競價優化基本的目標都是前十名。
最後總結一句話，企業要找到，最廣大目標客戶的關鍵字偏好，最大搜尋量的精準關鍵字，讓這樣的關鍵字排在適當的位置。這樣企業才能得到最高的搜尋引擎行銷效果，最高的關鍵字轉換率。這一點也是搜尋引擎行銷最值得去琢磨，發掘的地方。
作者: wilson 北京如鄰網絡技術有限公司(www.rulin.net ) 高級營銷顧問MSN [email protected]如鄰網絡—企業身邊的網絡營銷專家(歡迎轉載，請保持文章出處和作者同本站一致www.rulin.net/blog