一個網站的成功並不是你有多少關鍵字排在搜尋引擎的首頁，而是看這些排在首頁的關鍵字是不是能給你網站帶來轉換率，帶來多少轉換率，這才是衡量一個網站是否成功最好的標準。影響網站成交率的因素很多，我研究轉換率這個問題也有一段時間了，在這方面算有點心得吧。今天來給大家嘮叨一下，我認為研究一個網站的轉換率首先就要從一個網站的關鍵字選入手。接下來為大家細細講這個問題。
每個關鍵字的價值是不同的，大家認同嗎?給大家舉個例子吧，以我做的行業水泵為例，因為我做過研究，比較了解，所以比較有發言權。讓我們來看看在搜尋引擎裡搜尋水泵會出現哪些下拉框。由上至下依序為：水泵選用-水泵型號-水泵接合器-水泵揚程-水泵價格-水泵品牌-水泵參數-水泵揚程計算-水泵安裝-水泵房。相關搜尋依序為：水泵型號-格蘭富水泵-水泵接合器-小型自吸式水泵-農用水泵價格-小型增壓水泵-抽水泵-水泵選型-威樂水泵-高壓水泵。為什麼要以下拉框和相關搜尋為例呢?原因是因為這兩個功能是表示搜尋這個字最大的擴充詞。當然這些字的選用也需要根據你網站產品出發。
下面我們就來分析這些字具體的商業價值，判斷有沒有商業價值其實也有一個很簡單的方法。那就是看競價情況，如果這個字競價十個的話。那說明這個字的商業價值極高，當然這還只是一種簡單的判斷，想要做到更精準的判斷還需要我們從需求判斷。例如以水泵這個字為例，這個字也是有競價的，表示也是有商業價值的。但我們從使用者需求來分析的話，個人判斷這個詞的能帶來的轉換並不高。因為這是一個行業詞，用戶需求很廣泛，也許用戶搜尋這個詞是想了解水泵的價格，也許是想了解關於水泵的知識，也許是想了解水泵的型號，也許想了解水泵的揚程等等。總之想直接買水泵的人很少，因為真正想購買水泵的客戶會以一種極為精準的詞進行搜索，比如東莞耐酸鹼防腐蝕水泵廠家，像這樣的詞地點很明確，可能是想購買本地的產品，而且直接搜尋出產品的功能了，這類是購買慾望比較強烈的一類，是我們力爭取做上去的。其實目標行業詞也是極為有價值的，它的價值不在於成交，而在於品牌，一個網站能把行業詞做到搜尋引擎的前面，並且長期保持的話。久而久之，就會成為這個產業的品牌，像我們SEO界的SEOWHY就是這種情況，目前只有SEOWHY獲得了百度的ICO圖示。
分析完行業詞就分析幾個擴展詞吧，水泵造型這個詞呢?水泵選型這個詞主要涉及工作介質、工作介質特性、揚程、流量、環境溫度等數據，合適的水泵不但工作平穩，壽命長，且能為用戶最大程度的節省成本。從這個詞的解釋我想大家可以看出這是一個知識型的詞，可以帶來流量，並不能帶來成交。水泵型號這個詞呢?很明顯用戶是想知道水泵有哪些型號，並沒有到要購買那個地步。水泵揚程是說水泵進、出口斷面處的液體單位總能量的差值，這也是一個知識性的詞，那水泵參數和水泵安裝以及水泵維修這些就更不用說，很容易就可以看出來的。那像水泵價格，水泵品牌，像這一類的詞以我手上的數據轉換率也不高，但相對於前面介紹的那些詞就強很多了。前面那些詞用戶是完全沒有購買的概念的，但用戶搜索水泵價格的時候說明用戶已經上升到要了解水泵的價格了，你想如果不買水泵誰會去關心它的價格呢?出於這個動機，我們是得拿下這個詞的。那水泵品牌呢?品牌是能給人一種信賴的感覺，當然也包括品質比較好，當用戶有這樣的需求時，也許今天不買，以後買的時候也會想起你，出於這個動機，這個詞我們也應該拿下來。
其實這方面我們只要從詞義上去判斷就能了解這些字的潛在需求，就可以決定做與不做這些字了，所以就不一一分析。比這類詞轉換率要高的是產品詞，例如同軸離心泵，不銹鋼泵，消防泵，潛水泵，氣動隔膜泵等等的產品關鍵字，當用戶去搜尋一個產品詞的時候，就說明使用者對這個產品很有興趣，成交率極高，所以這些產品詞是每個網站必爭之詞。大家一定要努力的將這些字做到搜尋引擎的首頁去。
轉換率最高的詞據我手上的數據是問答型的詞，比如東莞哪家的離心泵比較好，類似於這種詞轉換率是相當高的。第一精準，第二目標性極強，明確表明要買了，只不過還不知道哪家好而已，如果這時候你可以透過你手上的資料，在內容中贏取客戶的信任，你成交的機率是極大的。所以內容為王也體現在如果引導用戶，取得用戶的信用，並不僅僅是大家在做SEO的時候理解的為了排名而做的高質量內容啊，這些能帶給我們網站轉換率的每一個內容我們都需要精心打造，而且不斷精進。像這類的關鍵字競爭相對較弱，多做些內鏈基本上網站權重可以的話，很容易做上去了，還可以利用問答平台和一些B2B網站以及分類信息來做，做到一種霸占搜索引擎首頁的狀況啊，這樣一來效果更佳。
最難的一種詞就是我們也不知道用戶會以一種什麼樣的方式來搜索，這種詞屬於偏門詞，因為這個可能會根據用戶對互聯網的了解，或者不同的地區對同一產品的叫法，或是土話跟國語的叫法不一樣，都會影響關鍵字的查詢，但這部分關鍵字需要挖掘。例如像我這個產業水泵雙叫抽水機。假如一些沒有太多文化的農民用搜尋引擎搜的話就可能就會搜東莞家用抽水機哪裡有賣，這種詞可能我們想不到，如果我們能知道的話，互聯網上就我們一個最匹配的結果，類似這種成交率是極高的。其實我們能用工具分析到的詞只是很少的一部分詞，特別對於轉化來說，更不容易了，而且這些詞都是大家都知道的，競爭相對激烈，假如我們能知道一些冷門而且轉化率極高的詞，那我們根挖寶一樣爽的賺錢。所以挖掘關鍵字是我們做SEO永遠永恆的一件事，可是注重的人總是太少，太多的SEOer只專注於幾個核心關鍵字，這點太悲吹了，希望大家把眼光放的更寬廣。文章內容由東莞水泵http://www.shuibeng0769.com/原創分享，這是我長期研究分析得來的經驗，希望能讓大家在選取關鍵字的時候有一定的指引作用，謝謝。
（責任編輯:陳龍） 作者收集2012微博上最好笑的笑話的個人空間