我們先來介紹一下我們的現代行銷學之父—科特勒。
菲利普·科特勒博士(Dr. Philip Kotler)出生於1931年，是現代營銷的集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，現任西北大學凱洛格管理學院終身教授，具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士後研究員、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。他見證了美國40年經濟的起伏、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營銷理論，培養了一代又一代美國大型公司的企業家。他曾多次獲得美國國家級勳章和褒獎，包括“保爾·D·康弗斯獎”、“斯圖爾特·亨特森·布賴特獎”、“傑出的營銷學教育工作者獎”、“營銷卓越貢獻獎」、「查爾斯·庫利奇獎」。他是美國行銷協會(AMA)第一屆「行銷教育者獎」的得主，也是至今唯一三次獲得《行銷雜誌》年度最佳論文獎－阿爾法·卡帕·普西獎(Alpha Kappa Psi Award)的得主。其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個國家的行銷人士視為行銷寶典。其中，《行銷管理》一書更是被奉為行銷學的聖經。
其實現代行銷學的顯著特徵之一便是「市場區隔」和「差異行銷」。
我們先來看看網站模式的發展，從最早期的“門戶網站”，他包羅萬象，涉及各行各業，盈利模式以展示，點擊，旗幟為主。
然後是產業門戶異軍突起，出現了眾多如中國化工網，中國機械網，中國農業網等等。
再下來更明細，出現了小產業的門戶，如中國化肥網，中國照明網，中國光端機網等等。
再往後會更明細，體現了網路發展的細分化過程。包括行業網站，體育網站，娛樂網站，軍事網站，都是如此。
那麼功能上，差異化演變也是有目共睹的，從最早期的資訊信息共享，發展到產品路演，產品銷售，在線營銷，在線服務，到現在的全自動供產銷，實現無人值守盈利，更加體現了網路發展的差異化趨勢，如果我們反過來，就很難獲利了。
例如，我們現在也做大的門戶跟新浪競爭無疑以卵擊石，很難有流量上來。做大的行業門戶，基本上都有可做的了，如果去跟人家競爭，沒有功能上的或者使用上的差異，也很難把眼球吸引過來，收費形式也日漸增多，各種盈利模式風起雲湧，各試伸手。 (首發: 網站盈利模式初探)
面對這種形式，個人站長如果要獲利，無疑難上加難。其實，科特勒早為我們找到了個人站長的獲利之路，就是細分化和差異化這兩把利劍。
看到一個網站，叫做藏獒，有個人站長做了一個藏獒的網站，以交易烈犬藏獒為目的的網站，上面很多相關信息，網站坐的很好，交易信息很多，廣告就有幾十條之多，每年輕鬆獲利幾十萬，這類網站還有信鴿網等，其實還有很多細分行業，只要我們站長把眼光從網路上挪出來，看看我們身邊的世界，不難發現更多的細分行業，而且是非常細非常細的行業來實現盈利。
有人為企業做seo，每個字幾千元，那麼形成差異，做個網站，點對點服務，指導企業做seo，很輕鬆，不用動手，指導一下，每年幾十個客戶，也是十幾萬元的盈利。
個人站長一頁每年賺上百萬，也是比比皆是。
在此希望我們的個人站長都能找到自己獲利的方向，不要一味的做垃圾站，看什麼熱門做什麼，什麼流量大做什麼，這樣只能是步別人的後塵，永遠跟在別人的後邊，然而又競爭不過一些高手，浪費時間不說，又很難獲利。然後逢人便說：起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，乾得比驢多…
作者：阿連
首發: 網站盈利模式初探。
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