成人用品網站應該是中國網站目前數最多,也是最活躍的電子商務網站之一。早在1999年中國剛興起互聯網熱的時候,經營成人用品的網站就已經成為中國為數不多的盈利性網站,目前中國活躍的此類網站多達幾千家,網頁數1000多萬頁。本人經營這類網站即將滿十週年,在這行算是「元老」級了,現談談我對這個行業的認識及其經驗教訓。
1.很多人對成人用品網站有偏見。想找其他站做友情連結甚至購買他們的廣告位置,好像是侮辱了這些站長。有些站長看到是成人用品網站,就想到了色情、想到了非法網站,他們大都會避而遠之,作為站長,我們感到好無奈!其實,正規的此類網站,都有自己的營業執照,有備案號,是完全合法的網站。國家從來沒有把這類網站當作非法網站,更不能和色情網劃上等號。不過,有賣藥品的,特別是賣處方藥、性藥的網站,建議還是不要合作的好,這類網站確實有非法資訊。
2.網站宣傳中千萬不要誇大產品功效,更不能銷售國家明文規定不能在網路上銷售的產品,如性藥等。 07年我的一個PR 6的網站,就是因為銷售了誇大功效的什麼**增大丸,雖短時間內賺了些錢,但卻損失巨大,被工商局勒令關閉網站整改三個月,最後Pr降到零,百度K站,現在經過一年多的努力目前才稍有改善。
3.不要打價格戰。成人用品市場範圍有限,永遠不可能像日用品一樣靠量取勝,再加上網價格是公開透明的,你低價別人可以比你更低。近十年來,我看過很多想用價格戰來打敗對手的,最後結果都是以倒閉結束。而我卻一直以一定的利潤率銷售,既不賣高價,賺暴利錢,也不用低價擾亂市場,所以我能堅持近十年利潤年高成長。
4.即使少賺點甚至賠錢都可以,也不要賣劣質或假貨,否則後果是失去客戶、失去信譽。保證產品質量,累積下來的回頭客會為你帶來意想不到的收入。
5.嚴格保密客戶隱私。在購買成人用品的客戶中,有錢的成功人士很多,這些客戶的電話號碼是很多人都想得到的寶貴資源,所以可能會有人找你購買客戶電話號碼。在賺錢和職業道德面前,身為站長應該好好思量。好的方法是客戶的電話號碼用完後即刪除,再也不要去打擾客戶的生活。
6.產品安全衛生永遠放第一位。如果有顧客發現買回去的產品不滿意,想加錢換其他的。由於你不能保證客戶沒有使用過產品,所以這種錢也不能賺。非品質問題的產品售出後即不能退回,安全衛生永遠是第一位的。
7.網站的宣傳上,除了付費廣告,平常應該多上A5,學習一些網站行銷知識。本人來A5時間不長,但學到的SEO和網站行銷經驗讓我受益菲淺。目前在中國的付費廣告價格越來越高,如果全靠這種廣告帶來客戶,最後你可能只是在為廣告公司打工。
以上為我的個人總結,第一次寫這樣的文章,文筆有限,就寫這麼多,希望對想做這類網站的站長們有所幫助。如有轉載,請保留連結: http://www.sz01.com ,友情連結請聯絡QQ:3210578 。