中國人的優點就是學的快，模仿的也快，美國的藍色尼羅河的成功，中國就一下出來很多網路賣鑽石的。諸如鑽石小鳥、九鑽和珂蘭鑽石先後獲得了風險投資，他們借助網絡媒體的宣傳和熱炒迅速的發展成為網絡鑽石知名品牌。也正是如此許多個人以及中小鑽石加工商從去年開始進入了網上銷售領域，分食鑽石銷售網絡市場的大蛋糕。那麼鑽石網上銷售將來的發展趨勢會怎麼樣呢?藍色尼羅河的模式會在中國成功嗎?這個就是我們所要值得重視和探討的問題。
一價格已經不是核心競爭力
鑽石在網上直銷剛進入中國市場的時候，確實在價格上體現了很大的優勢，網上直銷給客戶最大的好處就是價格的低廉實惠，當一家獨大的時候價格是不透明的，然而現在鑽石網店一下發展了那麼多家，我們可以去觀察鑽石小鳥、九鑽和珂蘭鑽石等那些比較大點的鑽商他們的銷售價格基本上都差不多，也內人士透露由於鑽石基本是國外壟斷的，所以無論是傳統產業珠寶商或網路經銷商不可能拿到比別人價格低很多的戰士產品，價格透明化了那這個優勢已經不是我們鑽石網銷的核心競爭力了，鑽石網銷的路越走越艱難。
二品牌優勢在哪裡?
和傳統著名品牌比較，網路鑽石品牌的優勢有嗎?我個人觀點不覺得有，一些知名的品牌蒂芙尼，謝瑞麟，周大福已經被廣大民眾所熟悉所接受，他們有自己的企業而並不是個簡單的實體加工店，他們有自己的產品設計研發中心不斷的去開發大家喜歡的樣式，他們的工藝水準比我們一般的鑽石網銷店的水準要高出很多，這些都是我們網上銷售的那些鑽石網無法做到的，如果你能做到的話，你就是線下的企業，你的成本會非常高，那樣網店已經缺乏實在的意義。我們大家都知道，中國人很大一部分高端人群不在乎價格只在乎我的是不是名牌，就好比衣服，鞋子，包包為什麼大品牌賣的那麼貴別人照樣買，這個就體現了一個市場，鑽石網銷品牌其實擁有的只是普通非高端人群。
三想做大現有的模式下還早
「藍色尼羅河」他們的銷售模式是純粹透過網路去銷售，減少了行銷費用和店面費用以及人力費用，他們成本低所以得以成功，因為美國人接觸網路銷售比我們中國更早，他們的誠信體系都已經做的很到位了，而我們中國呢?是一種眼見為實的消費理念，普通的東西都要看看再買何況價格上萬的鑽石呢?所以我們的鑽石網店在資本注入進來後不段的擴張到各地去開體驗店，這樣的話所謂的電子商務只是為體驗店宣傳的一個工具罷了，網站完全是去為線下實體去服務，體驗門店的增加成本越來越高，隨之各大鑽石網相互之間的競爭，利潤幾乎已經歸零，無非是走走流水而已，長此下去企業真正的贏利在哪裡?沒有贏利了還怎麼做大呢?
在這裡我只是發表了自己對這個細分行業的簡單的看法，覺得我們中國「藍色尼羅河」的路真的是很遠。個人因為做鑽石資訊網也認識了很多賣家也經常和他們討論，其中有一些賣家他們的運做方式我覺得還是值得鑑戒的，他們在網上開網店不做小鑽石都是做大克拉的，國外直接買進鑽石毛胚進行切割，他們遊走在身邊的高端人群中，給他們提供優質的裸鑽，這樣只要做好一個人的服務別人就會介紹更多的人進來，高端人物的圈子都是高端的，他們的利潤相當高的。大家有不同意見可以跟我一起去探討。