كما نعلم جميعًا، فإن إعلان DM هو اختصار لإعلان البريد المباشر باللغة الإنجليزية، ويتم ترجمته حرفيًا على أنه "إعلان البريد المباشر"، أي أنه يتم تسليم المواد الترويجية إلى المستهلكين أو المنازل أو مواقع الشركة من خلال البريد والعطاء وما إلى ذلك. صحيح أن إعلانات DM تتمتع بالمزايا التالية:
1. يختلف DM عن وسائل الإعلان التقليدية الأخرى من حيث أنه يمكنه تحديد الأشياء المستهدفة بطريقة مستهدفة وتقليل الهدر.
2. التسويق المباشر هو التنفيذ المباشر للإعلانات على أهداف محددة مسبقًا، ويمكن لمتلقي الإعلان بسهولة تطوير شعور بالتفوق لا يمكن مضاهاته بالوسائط التقليدية الأخرى، مما يجعلهم يهتمون أكثر بالمنتجات بشكل مستقل.
3. يمكن أن يؤدي الإرسال المباشر من شخص إلى آخر إلى تقليل التقلب الموضوعي في عملية نقل المعلومات وزيادة تأثير الإعلان إلى الحد الأقصى.
في الوقت الحاضر، ظهرت العديد من وسائط DM في جميع أنحاء البلاد، وتشمل شركات إعلانات DM الشهيرة Time and Space Express، وTianjiao Media، وJiuding Express، وZhonghao Advertising، وما إلى ذلك. تعد شركة Time and Space Express هي الأبرز، حيث تضم العشرات من شركات الامتياز المحلية في جميع أنحاء البلاد. تهاجم شركة DM Advertising مواقع معلومات العرض والطلب التقليدية بقمع غير مسبوق. وعلى وجه الخصوص، فإنه له تأثير كبير على المعلومات المحلية. السبب الرئيسي هو أن معدل انتشار الإنترنت الحالي في معظم المدن على مستوى المقاطعة في جميع أنحاء البلاد ليس مرتفعًا، أو أن الإنترنت لم يصبح القناة الرئيسية للأشخاص العاديين للحصول على معلومات العرض والطلب. قنواتها الرئيسية هي الوسائط التقليدية البديهية والسريعة مثل التلفزيون والصحف وإعلانات الرسائل المباشرة. بأخذ المدينة على مستوى المقاطعة التي يتواجد فيها المؤلف حاليًا كمثال، يوجد حاليًا خمسة إعلانات مباشرة للرسائل المباشرة تقصفها بدورها. لقد لاحظت بعناية أن معظم إعلانات الرسائل المباشرة هذه يتم نشرها في المجلات الأسبوعية، وبعد تحقيقات مختلفة، تشير التقديرات إلى أن معدل استخدام إعلانات صفحاتها يبلغ حوالي 70٪ أو أكثر، أي أن 70٪ من الإعلانات في الصحف الشعبية المنشورة يتم دفعها بواسطة. التجار، والـ 30% المتبقية هي لملء الأعداد. تبلغ تكلفة المساحة الإعلانية عمومًا أكثر من 500 يوان لكل صفحة لكل إصدار. أما بالنسبة لربحيتها، فإن المؤلف لم يقم بعد بإجراء تحقيق متعمق. ما ورد أعلاه هو تحليل موجز للوضع الأساسي الحالي لإعلانات الرسائل المباشرة، ومن هنا يمكنك بسهولة رؤية تأثيرها على مواقع المعلومات المبوبة المحلية. وهذا يعني أن مشرفي مواقع المعلومات المحلية الصغيرة الذين واجهوا في الأصل العديد من الصعوبات التشغيلية يواجهون جبلًا ضخمًا. بل إنه من الصعب على مشرفي المواقع المحليين الحصول على حصة من رسوم الإعلانات التجارية. إذًا، هل هذا يعني أنه تم القبض على مشرفي المواقع الصغار بسهولة، أليس كذلك؟ فلنصل الآن إلى صلب الموضوع، ونشارك مع الآلاف من مشرفي المواقع الصغيرة المحليين الذين يقاتلون في الخطوط الأمامية كيفية تغيير استراتيجياتهم، وإيجاد مخرج، وحل تأثير إعلانات الرسائل المباشرة.
الموقع الصغير "Hepu 360" الذي يديره المؤلف يسير بسلاسة منذ افتتاحه وتشغيله لمدة شهرين، واستمرت حركة المرور في الزيادة بشكل مطرد. تم تضمين Baidu وGG بشكل جيد، وتبقى العديد من الكلمات الرئيسية في الصفحة الأولى من نتائج البحث. إذًا كيف يمكن لـ Hepu 360 حل تأثير إعلانات الرسائل المباشرة؟ وخلاصة القول، هناك أساسا الاستراتيجيات التالية:
1. مواجهة التحديات وأخذ زمام المبادرة
في الأيام الأولى لتأسيس المؤلف للموقع، لم يكن هناك سوى شركة واحدة أو اثنتين فقط من شركات إعلانات DM العاملة في المقاطعة بأكملها. وفي وقت لاحق، ظهرت شركات أخرى، وهو ما فاجأني حقًا. ولكن بعد ذلك فكرت، لا داعي للقلق، فلماذا لا تستفيد من ثروتها من المعلومات وتجعلها ملكًا لك. الطريقة المحددة هي كما يلي: استخدم المعلومات المصنفة الغنية في صحيفة DM للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالتجار، ثم اتصل مباشرة بالتجار ودعوتهم لنشر المعلومات على موقعنا من خلال الرسائل النصية والمكالمات الهاتفية. أو اطلب من التاجر النصيحة وساعده في تسجيل الدخول بالمعلومات. هناك العديد من الفوائد لهذا النهج، أولا وقبل كل شيء، خياراتنا أكثر ثراء. ثانيًا، إن إعلانات DM تعادل بشكل أساسي مساعدتنا في التحقيق في الاحتياجات الإعلانية للمقاطعة ومساعدتنا في العثور على ناشري إعلانات محتملين، فلماذا لا نستفيد منها بشكل جيد؟
2. انتظار الفرص والتعاون والفوز المشترك
عندما تجد أن خصمك قوي حقًا، يمكنك التفكير في كيفية استخدام قوة الخصم لتحقيق موقف مربح للجانبين. تتمثل الطريقة المحددة في الفحص الدقيق واختيار شركة إعلانات DM ممتازة نسبيًا للتعاون معها. إنه يسمى تعاونًا، ولكن بصراحة، يعني شراء مساحة إعلانية في صحيفة DM الشعبية التي تنشرها. قد يبدو هذا بسيطًا، لكنه في الواقع يتطلب بعض المهارات والسبب معروف. وعندما يرى الطرف الآخر أنك تعمل أيضاً في مجال المعلومات السرية، ناهيك عن أنك منافس له، فإن الطرف الآخر سيجد طريقة "لذبحك" على أية حال، لأن إعلانك مميز جداً، أي أنك أنت تسعى للحصول على الجلد من النمر. مهما كان الأمر، إذا تمكنت من شراء هذه المساحة الإعلانية، فسيكون ذلك مفيدًا لك.
3. كن متفائلاً وأنانيًا
النقطة الأخيرة ليست طريقة بالضبط، ولكنها مهمة جدًا. وهذا هو التفاؤل والمثابرة. عندما ترى المزيد والمزيد من إعلانات DM التي تظهر في مقاطعتك، يجب ألا تكون فكرتك الأولى صادمة، بل يجب أن تكون متفائلاً بأن الطلب على الإعلانات في الموقع في منطقتك آخذ في التوسع وأن السوق يتوسع. وفي الوقت نفسه، سنواصل العمل الجاد للحفاظ على محتوى موقع الويب جوهريًا وحديثًا، وتنمية قاعدة المستخدمين الثابتة الخاصة بنا تدريجيًا. وهذا هو الأساس للتطور السريع لمشرفي المواقع على مستوى القاعدة. تم توفير هذه المقالة بواسطة Hepu 360 ( www.hepu360.com ) وتم نشرها لأول مرة بواسطة Webmaster Network ( www.admin5.com ). نرحب بإعادة الطباعة. لمزيد من المقالات الخاصة بالترويج والتواصل على مواقع الويب المحلية، يرجى قراءة التنفيذ العملي بدون تكلفة لترويج موقع المعلومات المحلي الجديد على مستوى المقاطعة، التفاصيل الذهبية للترويج لموقع الويب الجديد لموقع المعلومات المحلي على مستوى المقاطعة.