يقول بعض الناس أن شغف ريادة الأعمال يتدفق أيضًا في دماء شعب تشجيانغ. هذا الشغف فطري ولا نهاية له. أعتقد أن هذا ليس شغفًا فحسب، بل مهمة أيضًا، وقد كافحت واستعدت لهذا الغرض لمدة عشر سنوات.
في عام 2000، كان الإنترنت على قدم وساق، باعتباري خريجًا جديدًا، انضممت إلى شركة إنترنت دون تردد، وكانت شركة متخصصة في إنشاء مواقع الويب للمؤسسات، وكانت تحظى بشعبية كبيرة في ذلك الوقت. ولأنني تخصصت في علوم الكمبيوتر، كلفتني الشركة لأكون مسؤولاً عن إنتاج مواقع الويب، لكنني شعرت أنه يجب علي معرفة المزيد عن السوق، وحدث أن ردود فعل السوق في ذلك الوقت كانت تتطلب مسوقين يعرفون المزيد عن التكنولوجيا، لذلك قبلت مبادرة مطالبة Ying بالانضمام إلى التسويق.
وبعد بضعة أشهر، أصبح لدي فهم جيد لكيفية عمل الشركة. لقد ناقشت مع زملائي ما إذا كان ينبغي لنا أن نفتح شركة بشكل مشترك، واتضح أنه يمكننا القيام بذلك دفعة واحدة. لتسجيل شركة، ساعدنا مكتب المنطقة الفرعية في حل المشكلة، وكان لديهم أهداف مهمة، لذلك دفعنا بضعة آلاف من اليوانات مقابل رأس المال المسجل وتم إنجاز الأمر. بالنسبة للمساحة المكتبية، استأجرنا منزلًا مكونًا من ثلاث غرف نوم وغرفة معيشة واحدة.
أما بالنسبة لموظفي المكتب، فإن الموظفين الرئيسيين كانوا أنا وزميلي، وهو محاسب بدوام جزئي، وبعد ذلك اثنان من البائعين. استمرت الشركة لمدة تقل عن أربعة أشهر، ونظرًا لحجم الأعمال الصغيرة، لم يكن تقاسم الأرباح بين الاثنين مرتفعًا مثل الراتب في العمل. في النهاية، فكرت في إغلاق الشركة.
مع الاستفادة من الإدراك المتأخر
1. كلاهما مترددان في الاستثمار. إذا كانت هناك شركات أخرى لديها أعمال في سباق سيارات سانتانا، فإن بعض شركات المصانع ستسمح لهم بالمرور. هناك أشياء أخرى مثل الإعلانات لا أجرؤ حتى على التفكير فيها.
2. لم أكن مثابرًا بما فيه الكفاية، ما زلت أشعر بالأسف لذلك عندما أفكر في الأمر لاحقًا، لأن الشركة بدأت للتو ومن الطبيعي أن يكون حجم الأعمال صغيرًا، علاوة على ذلك، فقد تولىنا أمر التطوير على مستوى أعلى موقع الفندق في ذلك الوقت. من المؤسف أنهم في ذلك الوقت، اعتقدوا أن الأمر كان صعبًا ومتعبًا للغاية، وكان دخلهم قليلًا جدًا، لذلك كان الاثنان يحومان حول خط الطعام والملابس.
3. لا يزال هناك نقص في الخبرة في التدريب على إدارة مندوبي المبيعات في ذلك الوقت، لم نتمكن من توظيف مندوبي مبيعات أفضل، لذلك كان لا بد من تدريب جميع مندوبي المبيعات الذين قمنا بتعيينهم، ولكن ما يسمى بالتدريب تم أيضًا بشكل عرضي. لذلك، لم يقم البائعان الأخيران بجلب عمل واحد.
في عام 2001، ذهبت جنوبًا إلى شنتشن، وذهب زملائي شمالًا إلى شنغهاي. سبب اختياري لشنتشن هو أن أصدقائي في شنتشن قالوا إن شنتشن هي مهد التكنولوجيا العالية، وقد أقيم أول معرض للتكنولوجيا الفائقة في شنتشن، وذهب رئيس مجلس الدولة تشو إلى هناك لحضور هذا الحدث.
بعد وصولي إلى شنتشن، ذهبت إلى سوق المواهب. في ذلك الوقت، لم يكن البحث عن عمل عبر الإنترنت شائعًا بعد. وبعد شهر واحد، انضممت بنجاح إلى قسم التخطيط في شركة ذات تمويل أجنبي، وكنت مسؤولاً بشكل رئيسي عن صيانة وإدارة الموقع الإلكتروني للشركة. لا يزال لدي هذا القلب المضطرب. لقد كنت في البداية مرتاحًا جدًا بشأن أعمال صيانة الموقع، لكنني كنت أيضًا متحمسًا جدًا للمهام الأخرى في قسم التخطيط، لذلك كان لمدير قسم التخطيط علاقة جيدة معي لاحقًا، بعد المدير من قسم التخطيط استقال، بطبيعة الحال أخذت مكانه. خلال هذه الفترة، كنت أقوم ببعض مبيعات صناديق الأقراص الصلبة مع أصدقائي في أوقات فراغي، لأن شركته تبيع صناديق الأقراص الصلبة، وأنا ألعب بشكل أساسي دورًا في الاستثمار التشاركي. في عام 2003، اعتقدت أن الفرصة قد حانت وقررت أن أبدأ مشروعًا تجاريًا مع أصدقائي. هناك عدة أسباب:
1. تزداد شعبية صناديق الأقراص الصلبة، كما بدأت مشغلات MP3 تظهر علامات الشعبية تدريجيًا.
2. تم تأسيس تجار قنواتنا في جميع أنحاء البلاد (تراكموا في الماضي).
3. نحن نعرف أيضًا الشركات المصنعة، ويمكنها مساعدتنا في تصنيع المعدات الأصلية (OEM) في إنتاج صناديق الأقراص الصلبة ومشغلات MP3.
4. لدينا أيضًا بعض الأموال
لذلك بدأنا في تسجيل الشركة ثم بدأنا في إنشاء علامة تجارية، لأن مبيعات OEM هي قوة العلامة التجارية.
1. شعار العلامة التجارية المسجلة، العلامة التجارية هي Blue Eagle
2. اسم النطاق المسجل www.71666.com هو متجانس مع "Business Niu Niu Niu"
3. قم بتأجير مبنى Green Net Garden في وسط مدينة Shenzhen لمنح العملاء انطباعًا رائعًا.
ثم تم تجديد المكتب وتعيين الباعة وسرعان ما تم افتتاح الشركة بنجاح وهي تسير على الطريق الصحيح، مع ارتفاع المبيعات بشكل مطرد. لكن الأوقات الجيدة لم تدم طويلا. واجهت صناديق الأقراص الصلبة منافسة منخفضة السعر. على الرغم من أن منتجاتنا كانت ذات نوعية جيدة، إلا أن الأسعار لم تكن جيدة مثل المنتجات الأخرى. خلال هذه الفترة، بدأت مشغلات MP3 الخاصة بنا في طرحها في السوق. كان بيع منتجاتنا أسهل عندما ظهرت في السوق لأول مرة لأن مشغلات MP3 كانت أرخص من المنتجات المماثلة. وبعد شهر، قال أحد التجار إن مشغلات MP3 يتم إصلاحها تدريجياً، ويعود المزيد والمزيد من الناس للإصلاحات. يا إلهي، وصلت نسبة الإصلاحات إلى أكثر من 50%.
سقطت قطع الدومينو واعتبرت أن إصلاحات MP3 ذات نوعية رديئة. كما بدأ التجار في تأخير الدفع وتوقفوا عن شراء البضائع. في عام 2004، عندما كنت أشعر بالقلق بشأن إيجار الشهر التالي، تلقيت مكالمة هاتفية لإجراء مقابلة من شركة ZTE. بعد اجتياز المقابلة، قمت بإغلاق شركتي الخاصة. لتلخيص تجربة هذا الفشل:
1. رد فعل السوق وسرعة اتخاذ القرار بطيئان نسبيًا. عندما يواجه صندوق القرص الصلب اختناقًا في المبيعات، يجب أن يتعاون مع الموزع للقيام ببعض العروض الترويجية، مع التركيز على أهمية الجودة وقيمة بيانات القرص الصلب، مثل الوعد بضمان واستبدال لمدة ثلاث سنوات. عندما يتم إرجاع MP3 للإصلاح، يجب أن يحصل الموزع على بعض التعويضات ومن ثم يجب استبدال الشركة المصنعة للمعدات الأصلية بسرعة.
2. لا تملك الروح لتحرق كل شيء. وعندما نواجه صعوبات تشغيلية، فإن ما ينبغي علينا أن نفعله أكثر هو المثابرة في دمج الموارد المتاحة. في ذلك الوقت، كان بإمكاننا صنع هواتف محمولة مقلدة لأن الشركات المصنعة للمعدات الأصلية لدينا كانت تنتجها بالفعل. لم نصنع هواتف محمولة لأننا كنا نخشى أن تكون عملية الإصلاح مكلفة للغاية، وفي الواقع، كان حل الهاتف المحمول غير مستقر في ذلك الوقت. ولكن في وقت لاحق، أصبح حل MTK أكثر نضجًا. في ذلك الوقت، حققت الشركات المشابهة لشركتنا الكثير من المال وخلقت العديد من أصحاب الملايين.
3. لم أكن أحب القناة، لقد تصرفت بدافع ودخلت في صراعات مع التجار، على الرغم من أن ذلك كان خطأهم بشكل واضح، إلا أنه لا ينبغي أن تكون العلاقة في طريق مسدود.
بعد عام 2004، كنت مسؤولاً عن بعض أعمال التخطيط المتعلقة بالقيمة المضافة للهاتف المحمول في ZTE. في ذلك الوقت، أدركت أهمية الاتصالات الشخصية، لذلك عملت بجد لتكوين بعض الأصدقاء الذين سيكونون مفيدين في مسيرتي المهنية المستقبلية. المشاركة في بعض منتديات القمة وبعض التجمعات عبر الإنترنت لإبداء بعض الآراء والحصول على بعض الأفكار.
وبهذه الطريقة، دخل خبير تقني من Huawei وخبير سوق من Baidu إلى دائرة ريادة الأعمال الخاصة بي.
في عام 2009، قررنا دمج الموارد الخاصة بنا لإنشاء مشروع، وهو عبارة عن منصة للرسائل النصية القصيرة. يوجد حاليًا العديد من منصات الرسائل النصية القصيرة في السوق، ولكن لا أحد منهم يشارك في التطوير الذكي. منصة الرسائل النصية القصيرة الخاصة بنا هي على مستوى المؤسسة، ذكية ومريحة وبسيطة. نظرًا لأن لدينا بعض الموارد الشخصية من ZTE وHuawei، يمكننا الوصول بسهولة أكبر إلى الشبكات الأساسية للاتصالات والهواتف المحمولة. نظرًا لأن لدينا بعض الموارد من Baidu، فمن المتوقع أن تنخفض نفقات الدعاية لدينا كثيرًا.
الشكل الرئيسي لمشروعنا هو موقع الويب، لذا فإن موقع الويب هو الأساس، وما زلنا نستخدم اسم المجال 71666.com لأن الجميع يتفقون على أن أسماء النطاقات الرقمية سهلة التذكر، كما أن Enterprise Niu Niu Niu مناسب أيضًا لمستوى المؤسسة. التطبيقات. يُسمى مشروعنا NiuNiuNiu SMS، ونحن نعمل حاليًا على تطوير بعض بروتوكولات الاتصال ومن ثم تحويلها إلى بوابة لتسهيل الواجهات التقنية المختلفة.
عام 2010 هو عام تنفيذ مشروعنا، حيث سيبذل الجميع قصارى جهدهم لبدء أعمالهم التجارية الخاصة. بعد التعلم من تجربتي الفاشلتين السابقتين في ريادة الأعمال، سأكون أكثر نضجًا واستقرارًا هذه المرة:
1. بمجرد أن تقرر هذا الاتجاه، عليك أن تلتزم به. في الوقت الحاضر، تم الحصول على موافقة المساهمين وتم التوقيع على المستندات القانونية ذات الصلة، وبطبيعة الحال، تم أيضًا تضمين قضايا مختلفة مثل توزيع الأسهم وآلية الخروج.
2. الأموال وفيرة نسبيًا هذه المرة، وقد تم دفع رأس المال المسجل هذه المرة من قبل عدد قليل منا ممن لديهم أموال حقيقية. ولن نفعل أي شيء نتردد في استثماره مرة أخرى.
3. لقد تحسنت خبرتنا الإدارية بشكل كبير، وأنا حاليًا في منصب إداري. يقوم المساهم في Baidu بأعمال إدارة السوق.
4. فهم كامل لنسبة المدخلات إلى المخرجات للإعلان، وسنقوم بالتسويق المستهدف في هذا الصدد.
5. إيلاء المزيد من الاهتمام للحفاظ على العلاقات مع العملاء والوكلاء، واتخاذ مصالحهم على أنها مسؤوليتنا الخاصة.