رسالة لطلاب الجامعات الذين يريدون استخدام الإنترنت لبدء مشروع تجاري

مقدمة:

كانت هذه المقالة في الأصل عبارة عن محادثة بيني وبين طالب في السنة الثانية في مدرستي، مع الأخذ في الاعتبار أنه قد يكون هناك طلاب جامعيون آخرون لديهم نفس فكرة استخدام الإنترنت لبدء عمل تجاري، فقد قمت بتجميع سجلات الدردشة هذه ونشرتها على موقعي. مدونة، آمل أن تساعد بعض الأصدقاء في العثور على المسار الذي يناسبهم في أسرع وقت ممكن.

أيها الكبير، قلت بالأمس إن كونك أحد عملاء تاوباو ليس له مستقبل، لكن تخيل أن كونك أحد عملاء تاوباو الآن يشبه وظيفة بدوام جزئي، ويمكنك كسب 50 يوانًا يوميًا، أليس كذلك؟ ، على الرغم من عدم إدراجه في القائمة العالية. أما بالنسبة لما قلته عن تجميع جهات الاتصال ثم إنشاء موقع ويب رسمي واسع النطاق، فمن الأفضل أن تتعلمه ببطء. ربما يكون من الأفضل أن تبدأ في تاوباو كوظيفة بدوام جزئي سأشعر أن وجهة نظري ضيقة جدًا، لكن ليس من السهل إنشاء موقع ويب رسمي واسع النطاق. ماذا عن الدراسة أولاً ثم القيام بذلك لاحقًا؟ ماذا عن إعطائي بعض النصائح؟ شكرًا لك على كلماتك، فهي تجعلني أشعر بالقيود غير المسبوقة في تفكيرك، على الرغم من أننا في نفس المدرسة أقابل مستخدمي الإنترنت الذين لديهم نفس المفهوم الذي تستخدمه كل يوم تقريبًا، الجميع يريد إيجاد طريقة لكسب المال بسرعة، ويريد الجميع أيضًا القيام بكل ما يتطلبه الأمر. هل يجب أن تكون هناك طريقة كهذه، لكنها لن تكون كذلك إنك تحصر نفسك في مساحة صغيرة جدًا، ولا تتمكن من رؤية العالم الأوسع على مستوى أعلى، وتشعر بعدم القدرة على فهم العديد من الاستراتيجيات الممتازة.

لنتحدث أولاً عن تاوباو. نموذج الربح هذا سيظل موجودًا على الإنترنت لمدة عشر سنوات أو أكثر لأنه نموذج ربح للأشخاص الكسالى من المتعب جدًا أن تكون عميلاً، ولكن بالمقارنة مع كونك مسؤول موقع ويب عادي، فمن السهل حقًا أن تكون عميلاً لدى Taobao. دعني أتحدث عن ماهية تاوباو وأصلها، مما قد يساعدك على رؤية شكل الربح هذا بشكل أكثر وضوحًا:

في عام 2007 تقريبًا، كان إنشاء موقع ويب لحركة المرور مربحًا للغاية ولم تكن هناك حاجة إلى معرفة مهنية، وبالطبع كانت المعرفة الأساسية بالموقع مطلوبة، مثل القدرة على استخدام البرامج مفتوحة المصدر، وما إلى ذلك قم ببناء موقع على شبكة الإنترنت وتعرف القليل عن تحسين محركات البحث (SEO)، ويمكنك الحصول على تصنيف جيد جدًا. وتُعرف مواقع المرور أيضًا بأنها مواقع قمامة، طالما أن هناك حركة مرور، يمكنك كسب المال. في عام 2007، كان من السهل عقد تحالفات، ولم تكن المنافسة بين مواقع المرور شرسة، وكان الموقع الأكثر شيوعًا هو موقع QQ، الذي كان يتمتع بحركة مرور ضخمة، وطالما تم تصنيف كلمة رئيسية معينة، كان من الممكن أن تكسب مئات الدولارات يوم واحد في عام 2007، ولم تكن هناك حاجة إلى معرفة مهنية، طالما قمت بشراء مساحة واسم نطاق (CN0.8 يوان لكل منهما في عام 2007)، ثم قم بنسخ المقالات على الإنترنت كل يوم، وربما تقوم بتعديل العنوان، وتكديسها. الكلمات الرئيسية، يمكنك الحصول على حركة المرور بشكل أساسي. لا تحتاج إلى كتابة المقالات بنفسك، ما عليك سوى وضع إعلانات GGADS والإعلانات التابعة والانتظار للحصول على الأموال. بهذه الطريقة، العديد من القادمين الجدد متفائلون بشأن قطعة اللحم هذه، ويمكن لحركة المرور الكبيرة أن تلبي رغبات العديد من القادمين الجدد. في عام 2007، أنشأ العديد من القادمين الجدد أو المحاربين القدامى محطات مرور، مما أدى إلى منافسة شرسة للغاية الآن لمحطة QQ المنافسة شرسة للغاية هناك.

عملاء Taobao اليوم يشبهون إلى حد كبير موقع QQ السابق، وخاصة في صناعة منتجات فقدان الوزن، وهناك أيضًا العديد من المبتدئين المزدحمين، الذين يرون فوائد العمولات المرتفعة والعوائق المنخفضة أمام الدخول. عتبة تاوباو منخفضة جدًا أيضًا. يمكن لأي شخص ليس لديه خبرة في إنشاء مواقع الويب القيام بذلك طالما قمت بتقديم طلب للحصول على حساب تاوباو شرس للغاية، وهناك العديد من مشرفي المواقع القدامى الذين يقومون بعمل كيكي، ولديهم الكثير من الموارد في متناول اليد ، ويمكن القول أن الدخل هو كل ما ركضت إلى المحطة في مقدمة قائمة الانتظار، وكان هناك أساس من يأتي أولاً يخدم أولاً. علاوة على ذلك، أصبحت محطة Taoke الآن مكبًا للقمامة وطالما أنها صناعة ذات عتبة منخفضة، فسوف تنفجر في النهاية يومًا ما. كما أن البيانات ليست شفافة كل ذلك من خلال التحالفات، ولا يزال يتم خصم الطلبات ولا أحد يستطيع ضمان الكمية.

يمكن القول أنه على الرغم من عدم وجود عتبة فنية لتصبح عميلاً لدى Taobao، إلا أنها عتبة عالية لا يمكنك التغلب عليها في هذه المرحلة من حيث الموارد والاتصالات واستراتيجيات العمل.

لقد قلت إن كسب 50 يوانًا يوميًا يكفي بالنسبة لبعض مشرفي المواقع ذوي الخبرة، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو أنه ليس لديك خبرة الآن، خاصة أن العديد من مشرفي المواقع القدامى ذوي الخبرة من حولي ما زالوا غير قادرين على القيام بذلك لكسب 50 يوان يوميا. وهذا يوضح مدى ارتفاع العتبة. إذا لم تكن أكبر سناً وأكثر خبرة من الآخرين، فلن يكون لك مكان على الإطلاق.

ثانيًا، لا أريدك حقًا أن تقع في حفرة لا نهاية لها مثل تاوباو في مثل هذه السن المبكرة، سواء كنت تقوم بإنشاء موقع تاوباو أو أي نوع آخر من مواقع المرور، فهذا نوع من التدمير الذاتي. إن بناء مكب للقمامة على الإنترنت يشبه في الواقع افتتاح مطعم أو متجر لبيع الملابس. إذا تعاملت مع هذا النوع من الصناعة في وقت مبكر جدًا، فسوف تكوّن بسهولة وجهة نظر سوقية صغيرة مثل رجل أعمال صغير في العشرين من عمره إلى 25 هو الوقت المثالي للناس، فهي فترة في حياتك يتم فيها وضع اللمسات النهائية على قيمك ونظرتك للحياة. إذا أصبحت رجل أعمال صغيرًا خلال هذه الفترة، فمن المحتمل جدًا أن تظل رجل أعمال صغيرًا بائع متجول لبقية حياتك. حتى لو لم تتمكن من إدراك رعب هذه الظاهرة الآن، يجب أن أقول إنه من الأفضل أن تستعد مسبقًا لمدى شراسة المنافسة في المجتمع ومكان العمل في السنوات العشر القادمة. إذا قمت بفتح شركة، فأنا بالتأكيد لن أقوم بتوظيف شخص بعقلية رجل أعمال صغير. حتى لو دخلوا الشركة، سيكونون مثل فضلات الفئران ويدمرون وعاء الحساء.

أخيرًا، إذا كنت تعاني من نقص المال حقًا ولا ترغب في تدريب نفسك من خلال "كسب المال"، أقترح عليك إنشاء متجر على Taobao وتصنيع المنتجات بطريقة عملية، فقط أولئك الذين يصنعون المنتجات هم من يفهمون حقًا هذا هو الحال إذا قمت بالفعل بإطلاق منتج معين بنجاح، فستتمكن بالتأكيد من تحقيق نماذج ربح أخرى بسهولة.

يعد بدء متجر على Taobao أمرًا صعبًا وبطيئًا بشكل عام في البداية، ولكنه أسرع من معظم طرق كسب المال. إذا لم تتمكن حتى من قبول هذه السرعة، فأنا أقترح عليك سرقة أحد البنوك. فقط الجنون من أجل المال.

آمل أن تفكر مليًا في نصيحة كبار السن.

لأكون صادقًا، لا ينقصني المال "إذا أصبحت رجل أعمال صغيرًا خلال هذه الفترة، فمن المحتمل أن تظل رجل أعمال صغيرًا لبقية حياتك". 25 هو الوقت المناسب للناس، في هذه الفترة من حياتي عندما يتم وضع اللمسات النهائية على قيمي ونظرتي للحياة، لا ينبغي لي أن أكون جشعًا لمثل هذه المكاسب الصغيرة أنا مجنون بالمال فقط

لقد قلت أنك تعلمت بنفسك كيفية إنشاء مواقع الويب لمدة 4 إلى 5 سنوات، وكنت تقوم بالتخطيط للتسويق المؤسسي، وقد صادفت للتو مصطلح تخطيط التسويق المؤسسي بالأمس، وأشعر أن معرفتي ناقصة جدًا الآن أشعر حقًا أنه لا يمكن أن يكون لدي صاحب عمل صغير للتفكير في الأمر، فأنت بحاجة إلى فهم شيء ما عن المؤسسات والتسويق والقيم، وقراءة المزيد من الكتب، وتوسيع معرفتك.

أما بالنسبة لمتاجر تاوباو، فلا أريد أن أبدأ متجرًا، والآن يبدو أنني لا أستطيع التفكير في كسب المال، ولا يمكنني سوى تعلم المعرفة المهنية بطريقة عملية وتكوين قيمي الخاصة حقًا.

لذا، أود أن أسألك ما هي قيمك، ما مقدار الراتب وقيمة التعلم التي يمكن أن تجلبها لك وظيفتك الحالية؟

القيم هي مجرد آراء الناس وتوجهاتهم القيمية تجاه الأشياء، فهي ليست شيئًا محددًا يمكن التعبير عنه في جملة واحدة، لذلك لا أستطيع الإجابة عليك جميعًا مرة واحدة، فهي تنعكس في جميع جوانب طريقة تعاملي مع الناس. إذا تعاملت معي كل يوم، يمكنك أن تعرف ما هي قيمي.

أما فيما يتعلق بالعمل والراتب فلا أستطيع أن أجيبك إلا بهذه الطريقة، فأنا لا أملك وظيفة محددة ومستقرة الآن. هناك ثلاثة أسباب:

1. ما زلت طالبًا، وكل شيء يركز على الجانب الأكاديمي بالطبع، لا أقصد بالضرورة تخصصي الخاص، فهناك أيضًا مهارات أخرى أعتقد أنني بحاجة إلى إتقانها. الكلية هي الفترة التي يتمتع فيها الطلاب بأكبر نطاق من التعلم ويكونون أكثر تقبلاً لأشياء جديدة. ما يتعلمونه الآن يضع الأساس للبحث عن وظيفة في المستقبل أو ريادة الأعمال. لاحظ أنني أتحدث عن وضع الأساس لوظيفة أو بدء عمل تجاري، وكانت المرحلة الابتدائية السابقة حتى المدرسة الثانوية مجرد وضع الأساس للكلية وليس لها أي صلة مباشرة بالمهنة.

2. ليس لدي الوقت الكافي للقيام بأي عمل بدوام كامل. إذا تم اعتبار مستشار الشركة وظيفة، فلا يمكن اعتبارها سوى وظيفة بدوام جزئي. عادةً لا يمكنني التواصل مع تلك الشركات إلا من خلال البريد الإلكتروني أو QQ أو الهاتف المحمول فقط خلال إجازة الشتاء والصيف، سأختار شركة للعمل وفقًا لها لاهتماماتي [عمري 13 عامًا مستشار تسويق لشركة، يمكنك اختيار المكان الذي تريد الذهاب إليه]. عادةً لا أتقاضى أي رسوم عندما يستشيرونني بشأن بعض استراتيجيات العمل، ولا أطلب سوى العمولات خلال إجازة الشتاء والصيف، ويعملون عادةً لمدة شهر أو نصف شهر، ولا يقل الراتب عن 10000 دولار. ولو كان نصف شهر]. قد تسأل لماذا لا نتقاضى رسومًا في الأوقات العادية؟ ألا تكون الإجازات الشتوية والصيفية أطول؟ وهذا تحدده طبيعة عملي، لأنه لا يوجد تخصصات مقابلة في التسويق عبر الإنترنت أو تخطيط الأعمال في المنزل الجامعات، لذلك بطبيعة الحال لا يوجد إذا كنت أرغب في التقدم لهذا النوع من الوظائف في بعض الشركات الكبيرة، فما الذي يمكنني استخدامه لإثبات قوتي، ثم لا يمكنني إثبات نفسي إلا من خلال الاعتماد على التأثير الاجتماعي والإنجازات الشركات تعد الهوية والخبرة العملية لمستشار تسويق الشركات أكثر فعالية من أي شهادة تخرج. تريد الشركات المواهب التي يمكنها مساعدتها في كسب المال، وليس الأشخاص المتوسطين الذين يحملون شهادات ولا يمكنهم فعل أي شيء. لذلك عادةً لا أتقاضى رسومًا فقط لكسب ثقتهم. إذا تقدمت بطلب للحصول على وظيفة في شركة كبيرة، فسيكونون سعداء بإعطائي إثباتًا إذا كنت أرغب في بدء مشروعي الخاص، وسيكونون سعداء أيضًا بإقراضي أما بالنسبة للذهاب إليهم مباشرة فإن الحصول على وظيفة في شركة ليس بالأمر الكبير.

3. كما قلت، ليس لدي نقص في المال الآن، سواء كان لدي راتب أم لا، فهذا ليس مهمًا بالنسبة لي أنا الذي أدرس في المدرسة، فأنا فقط أملك المال لتناول الطعام والشراب لدعم وقت دراستي المستمر لا تستخدم للمتعة والاستمتاع.

أما بالنسبة ل"قيمة التعلم" التي ذكرتها، فمن السهل شرحها. عليك أن تعلم أنه منذ إعادة نظام امتحانات القبول بالجامعات في عام 1978، انحرفت المناهج الدراسية للكليات والجامعات المحلية عن مسار السوق وانتهكت متطلبات التوظيف في الشركات عامًا بعد عام، وسيجد العديد من الخريجين الجدد ذلك بغض النظر عن مدى نجاحهم في تخصصاتهم، لا يمكنهم العثور على وظيفة، وأعتقد أنك بنفسك لديك بعض الفهم لهذه الظاهرة. السبب وراء استخدامي لوقت فراغي للعمل كمستشار للشركات أو المشاركة بشكل مباشر في مبيعات المنتجات هو، من ناحية، وضع معرفتي النظرية موضع التنفيذ، ومن ناحية أخرى، الحصول على فهم أعمق للمتطلبات الخارجية ومعايير المواهب، وذلك لتسهيل عملي في هذا المجال، وستكون المرحلة التالية من التعلم أكثر تركيزًا على صقل نفسك.

لأكون صادقًا، أنا ممتن جدًا لكبار السن لمنحي هذه الفرصة للتواصل معك، أشعر حقًا أن رؤيتي ليست واسعة مثل رؤيتك. "الكلية هي الفترة التي يحصل فيها الطلاب على أوسع نطاق من التعلم ويكونون أكثر تقبلاً لأشياء جديدة. وما تتعلمه الآن سيضع الأساس للبحث عن عمل في المستقبل أو ريادة الأعمال." هل يمكنني أن أسأل كيف تمكنت من التعامل مع ذلك تواصلت مع 13 شركة كيف أقنعتهم أن لديك القدرة على أن تكون مستشاراً، وأعلم أيضاً أن التواصل مع بعض الشركات سيكون مفيداً في المستقبل، ولكن يبدو أنه مر وقت طويل منذ أن دخلت الجامعة؟ لم أتواصل مع أي شركة حتى الآن، لقد تواصل معي بعض الموظفين الداخليين، وحاولوا فقط الحصول على رعاية، لكن دون جدوى أشعر أن مهاراتي في التواصل مع الشركة ضعيفة للغاية، وأحتاج حقًا إلى ممارستها. قلت إنك عادة تعمل في الشركة لمدة شهر أو نصف شهر، والراتب لا يقل عن عشرة آلاف [حتى نصف شهر]، فكيف يمكنني أن أملك رأس المال هذا؟ وطريقتك في استشارتهم كمستشار مجاني هي ممكن بالفعل، وأنا أتفق تمامًا مع هدفك على المدى الطويل.

لأكون صادقًا، ليس من السهل العثور على وظيفة في تخصصي، لأنه تخصص تم افتتاحه حديثًا في جامعة هونان للتكنولوجيا، لذلك يجب علي إثراء نفسي حتى أحصل على رأس المال اللازم للمنافسة. هل يمكنك أن تعطيني أي نصيحة؟ أنا ممتن للغاية. لقد سألني أحد الأصدقاء للتو كيف أصبحت مستشارًا للأعمال وكيف بدأت طريق التخطيط للتسويق، لذا بالنسبة لسؤالك الأول، يمكنني أن أقتبس محادثتي مع صديقي. النص الأصلي:

في الواقع، لقد بدأت بتحسين موقع الويب والترويج له، لأن التحسين والترويج ليسا سوى جزء من تشغيل موقع الويب، لذلك بعد التعلم لفترة طويلة، سيرتفع بشكل طبيعي إلى التشغيل والتخطيط، ثم يعد تشغيل موقع الويب مجرد إحدى طرق ذلك التسويق عبر الإنترنت لا يتطلب بالضرورة إنشاء موقع ويب خاص بك، لذلك عندما تفكر في المعاملة المختلفة بين شركات الإنترنت والشركات التقليدية، فمن الطبيعي أن تفكر في عالمية وفردية التسويق. في الواقع، إنها مجرد عملية صعود خطوة بخطوة، وهي ليست طريق التخطيط التسويقي منذ البداية. أما بالنسبة لكونك مستشارًا للشركات، فهذا أمر طبيعي. إذا كنت مؤثرًا في هذه الدائرة، فمن المؤكد أن شخصًا ما سيلاحظ ذلك، وأنا جيد في الترقية. ليس من الصعب بالنسبة لي أن أجذب انتباه الناس كسب ثقة الشركات، لأنني قبل أن أصبح مستشارًا، أوضحت أنه إذا لم تتحقق النتائج التي كنت أتوقعها، فلن آخذ أي أموال، وسيكون كل شيء على أساس النتائج.

قد تظن أنه حتى لو لم تأخذ أي أموال، فلا ينبغي للشركات أن تثق في شخص غريب يعبث بشركتها، أليس كذلك؟ يعتمد ذلك على التأثير المتراكم في الحياة اليومية لكسب الثقة. لقد استخدمت دائمًا اسم HCONLY عبر الإنترنت سواء كنت أتواصل مع الآخرين أو أنشر مقالاتي الخاصة، فأنا أستخدم هذا الاسم دائمًا. يشرح بالفعل المشكلة بشكل جيد للغاية. كل هذه الأمور تستغرق وقتًا لتتراكم ببطء. بغض النظر عن مدى قدرتك، إذا قمت فقط بكتابة خطة تخطيط للشركة، فلن يتمكنوا من الوثوق بك في وقت قصير. يجب أن تجعلهم يشعرون أنك كنت دائمًا بهذه القوة ولم تكن ضعيفًا أبدًا.

أعتقد أنه إذا كنت تريد التعامل مع الأشخاص داخل الشركة الآن، فأنت بحاجة إلى الاعتماد على الاتصالات الشخصية، ويجب أن يكون لديك أصدقاء يعرفون الأشخاص من حولك، حتى يكون لديك طريقة للتعرف على هؤلاء الأشخاص بخلافي. الذين كانوا مؤثرين لفترة طويلة بعد التراكم، حتى لو لم أبحث عن ذلك بنفسي، ستأتي إلي الشركات. يشبه هذا "الترويج الشفهي" عند بيع المنتجات، يعلم الجميع أن المنتج جيد، لذلك من الطبيعي أن يأتوا لمشاهدته.

أما بالنسبة لمسألة "كيف تمتلك رأس المال" الذي ذكرته، فأعتقد أن تراكمه يستغرق وقتًا أيضًا، ومن المستحيل أن يصبح أي شخص شخصًا واسع المعرفة في عام أو عامين، وفي الواقع، لقد تعلمنا طريقة ". "أصبحت موهوبًا" منذ أن كنا صغارًا. لقد استمعت كثيرًا وأصبحت مخدرًا - اقرأ المزيد من الكتب، وفكر أكثر، وتمرن أكثر، وتواصل أكثر مع الشعار المكون من اثني عشر حرفًا. بخلاف ذلك، لا توجد طرق مختصرة، وهذا هو صحيح لكل شيء.

أخيرًا، عندما يتعلق الأمر بالعثور على وظيفة، لا داعي للقلق بشأن التخصص الذي تدرسه على الإطلاق، فكر أولاً فيما تحب القيام به، ثم تحقق عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كانت هناك أي صناعات أو وظائف محددة تطابق اهتماماتك. إذا كانت هناك معايير محددة للتوظيف، فانسخ تلك القواعد واللوائح وقم بفرزها، وستكون معايير التوظيف في الشركة هي اتجاهك التعليمي المستقبلي وأهدافك التعليمية.

هناك ثلاث فوائد للقيام بذلك:

1. إنه شيء أنت مهتم به. ستكون أكثر شغفًا من أي شيء تفعله، وسوف تتعلم بشكل أسرع من الآخرين، حتى المحترفين المتخصصين في هذا، لأنهم قد لا يحبون تخصصهم أو حياتهم المهنية مثلك تمامًا هذه المهنة ليس لها مستقبل.

2. مع وجود أهداف تعليمية محددة كمرجع، فإن ما تفعله وتتعلمه سيكون أكثر استهدافًا والشيء الأكثر أهمية هو أنك لن تشعر بعد الآن بالعمى والفراغ.

3. إذا كان بإمكانك استخدام السنوات القليلة المتبقية من حياتك الجامعية للوفاء بمعايير التوظيف في الشركة التي تم تجميعها مسبقًا، فتهانينا، يمكنك التقديم مباشرة. لن تنظر معظم الشركات إلى شهادتك أو تخصصك على الإطلاق.

بالطبع، كل هذا يعتمد على فرضية أنك لن تفشل في الدورة ويمكنك الحصول على شهادة جامعية بنجاح، وهذا لا ينبغي أن يكون صعبًا بالنسبة لك.

المساحة الشخصية للمؤلف HCONLY هذه المقالة تمثل آراء المؤلف فقط ولا علاقة لها بموقف شبكة مشرفي المواقع.