هناك الملايين من الطرق في العالم، كلها تؤدي إلى روما، ولكن هناك أيضا طرق مسدودة. لقد سارت Xiaomi في العديد من الطرق وسار أيضًا عبر طرق مسدودة. ليست كل الأساليب التي يستخدمها الآخرون بشكل جيد مناسبة لك، ولا الأساليب التي يقول الآخرون إنها غير مفيدة ليست مناسبة لك. فكيف تختار؟ في الأيام الأولى لفتح المتجر، يمكنك تجربة أي طريقة فقط، ليس ليوم واحد أو يومين، وليس لمدة أسبوع أو أسبوعين، ولكن لمدة شهر أو شهرين على الأقل.
يجب أن يتم تنفيذ أي أسلوب إلى أقصى الحدود، وليس التقليد البسيط، وليس الهندسة السطحية، وليس الشكلية، ولكن الحفر إلى الأسفل.
جميعهم يقولون إن الأعمال صعبة القيام بها، وأن كل شيء يكون صعباً في البداية، وفي الواقع تكمن الصعوبة في عملية الاستكشاف، والتي قد تكون هدراً كبيراً أو قد لا تؤدي إلى أي ربح. لكن طالما أننا قمنا بالأمرين المذكورين أعلاه وتجاوزنا هذه المرحلة القاتمة، فقد يكون هناك شعاع من الضوء في الفترة المظلمة. بالطبع، يجب عليك أولاً القيام بأي استعدادات لهذه المرحلة، بما في ذلك الترتيبات النفسية والمالية والوقتية وترتيبات الحياة الأسرية والجسدية.
حسنًا، لن أقول الكثير عن هذا الأمر، مجرد تذكير مختصر حتى يكون لدى الجميع فكرة.
رسم استراتيجية الترويج
ما هو الرسم؟ إنه مخطط كبير وشامل، تمامًا مثل بناء المنزل، يجب عليك أولاً تصميم الإطار الهيكلي والممرات المائية والدوائر وموضع الأثاث والتهوية والعناصر الأساسية الأخرى.
وبنفس الطريقة، يعد الترويج لمتاجر تاوباو أيضًا مشروعًا معقدًا يجب تصميمه مسبقًا، بما في ذلك قنوات الترويج ومحتوى الترويج وموظفي الترويج والجدول الزمني وما إلى ذلك. إذا كنت تفكر فقط في جانب أو جانبين، فمن المحتم أن تفشل استراتيجيتك، على الأقل ليس بشكل كامل.
1. قنوات الترويج
لقد تعلمت Xiaomi الكثير من المشاركات الممتازة التي لا تعد ولا تحصى، لدرجة أنني لا أستطيع تذكرها، فالأمر يشبه الدخول في متاهة، حتى لو قمت بتدوين الملاحظات، لا يمكنني معرفة من أين أبدأ ليس لدي طريقة لتنفيذه. أعتقد أن هذه أيضًا مشكلة سيواجهها أي بائع مبتدئ.
لذلك، قدمت شركة Xiaomi ملخصًا بسيطًا، والذي يمكن تضمينه بشكل أساسي في هذه القنوات:
1. قنوات مجانية داخل Taobao.com
يتضمن ذلك نشر الردود في المجتمع، والمشاركة في الأنشطة التي تنظمها العصابات، واستخدام العملات الفضية للاستيلاء على مساحات إعلانية للترويج للمتاجر أو المنتجات الفردية.
(١) أرسل الرد
يعلم الجميع أن الغرض هو إظهار وجهك أكثر، أو السماح للآخرين بتذكرك، أو إضافتك كصديق أو حتى الذهاب إلى متجرك مباشرة. ولتحقيق ذلك هناك مطلب أساسي وهو أن تكون جودة المشاركات والردود عالية. إن مجرد كتابة بضعة أسطر من الكلمات بشكل عشوائي وقول أشياء بسيطة، ومألوفة للجميع، وغير ملهمة، وغير بناءة، وتفتقر إلى محتوى منهجي، أو مجرد ملء الفراغات هو مضيعة للوقت، فهو ليس جيدًا مثل "اذهب واكتب". بضع جمل أخرى حول وصف المنتج.
فيما يتعلق بالنشر، تعتقد Xiaomi أنه عندما يتعلق الأمر باستكشاف عمليات المتجر، يجب عليها أن تضرب بينما الحديد ساخن وتكتب بعض المنشورات عن تجربة تاوباو لجذب انتباه بعض المبتدئين وتنمية العملاء من هؤلاء المبتدئين. عندما تصل السمعة إلى مستوى معين، يمكنك التركيز على خبرة المنتج لجذب انتباه المشترين، وسيكون من الأسهل على المشترين الذين يأتون في هذا الوقت إتمام الصفقة.
أما بالنسبة لكيفية نشر المشاركات الجيدة والرد على المشاركات الجيدة، فهناك في الواقع كلمتان: استخدم قلبك. كيف تكون حذرا؟ استخدم عقلك! كيف تستخدم عقلك؟ أثناء قضاء الوقت في الدراسة، فكر في كيفية تطبيق ما تعلمته، وأثناء البحث عن حلول للمشكلات التي تواجهك، اكتب منشورات أكثر تحديدًا وتفصيلاً ليراها الآخرون، وأثناء قراءة مشاركات الآخرين، عبر عن آرائك الخاصة للملصق . بهذه الطريقة فقط يمكنك الحصول على تقدير واحترام الآخرين، وجذب انتباه بعض القراء، وسيكون لديك المزيد من الفرص للتواصل مع الغرباء، وسوف تصبح الخيار الأول عندما يحتاجون إلى منتجاتك.
يقول الكثير من الناس أن هذا ليس له أي تأثير، حتى لو قمت بنشر أفضل المشاركات كل يوم، ما هو عدد المعاملات التي يمكنك تحقيقها؟
ثم تريد Xiaomi أن تسألك، إذا كنت تجلس في المنزل وتنتظر، كم عدد المعاملات التي يمكنك إحضارها؟
نشر الرد لا يعني الحصول على صفقة فورية، بل إنشاء شبكة من الأشخاص الذين يثقون بك. هذا هو الشيء الأساسي الذي يجب القيام به في أي عمل تجاري. إذا لم تكن على استعداد للقيام بذلك، فكيف يمكنك بناء شبكتك؟ نشر إعلان؟ أو البيع من الباب إلى الباب؟ وفي كلتا الحالتين، إذا كنت تريد. ولكن ليست هناك حاجة للجدال بشأن الطريقة التي يقبلها الآخرون بشكل فعال. أي الطريقين أقرب لإتمام الصفقة، سواء وجدت الآخرين أم وجدوك الآخرين؟ هاها، لن أخوض في تفاصيل حول Xiaomi، سأخبرك بحقيقة واحدة فقط: جميع عملائنا الحاليين في Cuishi Lin Jade هم قراء وأصدقاء من المنشور، وقد أضافوا جميعًا Xiaomi بنشاط.
بالإضافة إلى ذلك، فإن نشر المنشورات يمكن أن يزيد أيضًا من فرص مشاركتك في أنشطة العصابات. يرجى الاطلاع على الشرح أدناه.
(2) الأنشطة الترويجية التي تنظمها العصابات
على سبيل المثال، غالبًا ما تظهر مبيعات الفلاش والمزادات على الصفحة الرئيسية وصفحات الفئات الأخرى، ويمكنها جلب حركة المرور بسهولة. شاركت Xiaomi مرة واحدة في عملية بيع سريعة. تم الحصول على هذه الفرصة من خلال كسب النقاط عن طريق نشر المنشورات. غالبًا ما تعقد مجموعة Experience Changtanju أحداث نقاط النشر هذه، وفي الوقت نفسه، يمكنك أيضًا الاشتراك للمشاركة في العمل التطوعي للحدث وكسب النقاط. وأخيرًا، يوفر مساحات إعلانية للبيع السريع بناءً على نقاطك.
معظم المنتجات مناسبة لمثل هذه الأنشطة لوجود كميات كثيرة من نفس المنتج. لكن منتجات Cuishi Lin Jade مميزة جدًا، وكل منتج فريد من نوعه. هكذا يكون اليشم طبيعيًا، لذا فإن احتمال مشاركتنا في هذا الحدث ضئيل جدًا.
هناك أيضًا العديد من الأنشطة الترويجية التي تنظمها عصابات الترويج غير الرسمية، على الرغم من أن تأثير كل مرة قد لا يكون واضحًا جدًا، إلا أنه من الجيد جذب عدد صغير من العملاء المحتملين في كل مرة لقد قرع أحد الأصدقاء الذي يزورك كثيرًا جرس الباب في منزلك.
(3) استخدم العملات الفضية للاستيلاء على المساحات الإعلانية
في أسفل الصفحة الرئيسية للمجتمع، يمكنك رؤية القناة التي تستحوذ على مساحة إعلانية، وبمجرد دخولك، ستعرف كيفية تشغيلها.
هنا، تريد Xiaomi التأكيد على مصدر العملات الفضية، والذي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمنشور. سيتم منحك مبلغًا معينًا من العملات الفضية إذا حصلت على منشور مميز أو إذا كان المنشور يحتوي على عدد كبير من التعليقات. كلما زاد عدد العملات الفضية التي تمتلكها، زادت فرصك في الاستيلاء على مساحة إعلانية وكلما زاد عدد مرات القيام بذلك.
(4) روابط ودية
يحتوي كل متجر على 35 موضع رابط ودود، مما يعني أنه يمكنك تبادل الروابط الودية مع 35 متجرًا، لذلك من الأفضل اختيار متجر يتمتع بسمعة عالية وحركة مرور كبيرة.
بالطبع، إذا كان موضع الارتباط المألوف ممتلئًا، فيمكنك أيضًا تحرير المزيد من الروابط المألوفة من خلال المنطقة المخصصة، ولكن الإجراء سيكون أبطأ قليلاً، وسيكون التأثير هو نفسه.
يمكنك أن ترى كيف تقوم شركة Xiaomi بذلك في متجر Cuishilin Jade، ويمكنك معرفة ذلك بنظرة سريعة.
تقدم Taobao أيضًا طرقًا أخرى للربط ببعضها البعض بشكل مستمر. تستخدم Xiaomi خدمة العرض من Taobao. عندما يتم عرض منتجات الأشخاص الآخرين على صفحة المنتج الخاصة بك، يتم عرض منتجاتك أيضًا على صفحات الأشخاص الآخرين، وهي متاحة حاليًا للتجربة المجانية. لا أعرف ما هي طريقة الشحن في المستقبل، بناءً على فهمي لـ Taobao، لا ينبغي أن يستمر في كونه مجانيًا.
2. قنوات الشحن الداخلية في Taobao
في الوقت الحاضر، الطرق التي يعرفها الجميع هي من خلال القطارات، والهدايا المجانية عند إجراء عمليات الشراء، ومطابقة الباقات، وخصومات الأعضاء، وما إلى ذلك.
ستتحدث Xiaomi بشكل أساسي عن وجهات نظرها حول القطارات هنا، وليس أكثر من ذلك، لأن هذه في الأساس عبارة عن تفاعلات وعروض ترويجية بعد دخول العملاء إلى المتجر.
يقول الكثير من الناس أن القطارات باهظة الثمن، وهذا أمر لا يمكن إنكاره، لقد شهدنا هذا أيضًا، لكننا تمكنا من السيطرة عليه في الوقت المناسب.
في أي ظروف يكون تشغيل القطار عبر القطار مكلفًا؟
الأول هو أن المنتج ليس بكميات كبيرة، مما يعني أن لديك عددًا كبيرًا من خصومات النقرات ولكن ليس لديك عدد كافٍ من المبيعات لدعمه، وبالتالي فإن احتمال خسارة المال مرتفع جدًا. يعني نقص الكمية أنه قد لا يكون لديك مخزون كبير في المقام الأول، ولم تقم بتجديد المنتجات في الوقت المناسب عندما تم بيعها. قد يكون السبب أيضًا أن المنتج نفسه منخفض التكلفة وغير قادر على المنافسة، على الرغم من أن عدد النقرات كبير، إلا أن معدل المعاملة منخفض جدًا.
والثاني هو أن هامش ربح المنتج منخفض جدًا، وهذا لا يحتاج إلى مزيد من التوضيح، وهذا يعني أن الربح الذي تحصل عليه من المنتجات التي تبيعها لا يكفي لخصومات النقرات.
ثالثًا، المنافسة شرسة جدًا إذا تم ترقية صناعتك، سواء كانت تقديم عروض أسعار للفئة أو تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية، إلى مستوى عالٍ جدًا، فيجب عليك توخي الحذر الشديد كمبتدئ. لا يمكن تأكيد ذلك إلا من خلال المحاولة مرة واحدة وإنفاق 500 يوان، وإلا فلن تتمكن من رؤية الوضع الحالي للمزايدة دون الدخول من باب القطار.
رابعًا، هناك مشكلة في إعدادات الكلمات الرئيسية، إذا قمت بالمزايدة بناءً على الكلمات الرئيسية شائعة الاستخدام التي يوصي بها النظام، وكانت التصنيفات مرتفعة نسبيًا، فمن المؤكد أن عدد النقرات لن يمثل مشكلة، ولكن النتيجة ستكون ذلك. يتم خصم الرسوم بسرعة بحيث لا تجرؤ على تصديقها. إذا نظرت إلى وجهة نظر العميل وقمت بإنشاء المزيد من الكلمات الرئيسية المستخدمة بشكل شائع ولكنها تحتوي على كلمات محددة نسبيًا، فقد تكون المنافسة أصغر بكثير، وربما لا يوجد من ينافسك على الإطلاق، إذا قمت بتعيين سنت أو اثنين، يمكنك الحصول على مرتبة عالية بهذه الطريقة لن تحترق بسرعة كبيرة.
لماذا انسحب كويشيلين من القطار العابر؟
نظرًا لأن منتجاتنا فريدة من نوعها وليست كبيرة الحجم وهامش الربح منخفض جدًا، على الرغم من أن المنافسة ليست شرسة جدًا، إلا أن إعداد الكلمات الرئيسية لا يزال علميًا للغاية، وعدد النقرات كبير والخصم ليس كثيرًا، ولكن ما زلنا نخسر المال لذا لا يمكنني الخروج إلا. لذلك، فإن تجربة Xiaomi تشير إلى أن كمية المنتج والربح هما الشرطان الأساسيان لدخول القطار العابر.
بالإضافة إلى ذلك، يعد عملاء Taobao أيضًا خيارًا جيدًا، طالما أنك تضمن أنه لا يزال بإمكانك تحقيق ربح معين، وتحديد نسبة معينة من العمولات والسماح لعملاء Taobao المتخصصين في كسب العمولات بأخذ زمام المبادرة لمساعدتك في الترويج، فيمكنك ذلك. وفروا الكثير من الجهد، فهم واسعي الحيلة وذوي خبرة كبيرة.
ومع ذلك، فإن معظم عملاء Taobao انتقائيون وغير مستعدين للقيام بما تفعله المتاجر العادية عبر الإنترنت. والعوامل الرئيسية التي يأخذونها في الاعتبار عند اختيار الهدف هي المصداقية ونسبة العمولة ومبيعات المنتج وفعالية تكلفة المنتج. علاوة على ذلك، فإن أهمية هذه النقاط الأربع تأتي في ترتيب تنازلي. بمعنى آخر، حتى لو كان منتجك فعالاً للغاية من حيث التكلفة والعمولة ليست منخفضة، ولكن المتجر الذي تم افتتاحه حديثًا لا يتمتع بسمعة جيدة، فإن فرصة اختيارهم له تكون ضئيلة جدًا.
3. قنوات مجانية خارج موقع تاوباو
مثل المنتديات الصناعية المختلفة والمجتمعات ذات عدد الزيارات الكبير، مثل Baidu Tieba، وBaidu Zhiba، وTianya Community، وMaopu Community، وما إلى ذلك. لن أدرجها كثيرًا، يمكنك البحث عنها في محرك البحث، أو الانتقال إلى hao123 الملاحة للعثور على واحد، هناك الكثير. ادخل وتقدم بطلب للحصول على حساب، وابحث عن المنتدى المناسب، وانشر المنشورات، خاصة تلك البسيطة، وإلا فقد يتم حذفها وحظر حسابك.
يمكن أن يكون محتوى نشر هذه المنشورات مشابهًا للمنشورات الموجودة في مجتمع تاوباو، ولكن يجب أن يكون هناك اختلاف، أي أنه يجب عليك أن تبذل قصارى جهدك لإخبار الآخرين بكيفية العثور عليك وعلى متجرك بطريقة التلميح. بعد كل شيء، يمكن لمجتمع تاوباو العثور عليك من خلال Wangwang والدخول إلى متجرك، لكن الحسابات في المنتديات الأخرى لا تحتوي على مثل هذه الوظيفة.
على سبيل المثال، يمكنك إحضار عنوان متجرك واسم Wangwang ومعلومات الاتصال المهمة الأخرى عند إعداد معلوماتك الشخصية وتوقيعك.
أفضل طريقة هي نشر مقالات أصلية عالية الجودة. حتى إذا قمت بإضافة عنوان متجر إلى مثل هذه المقالة، طالما أنك لم تضع رابطًا، فلا يزال بإمكانه اجتياز مراجعة المسؤول لإنفاق الكثير لكتابة مقال أصلي، من المفهوم أن لديك الوقت والطاقة لعرض عنوان المتجر بشكل صحيح. بعد كل شيء، فهم جميعا مبدأ المنفعة المتبادلة. إذا كانوا أكثر لطفا، فسيكون المسار أوسع. هذه الطريقة لتحسين مصداقيتك وحركة المرور من خلال مساعدة الآخرين لها تأثير طويل الأمد. بالإضافة إلى موقع الويب الذي ساهمت فيه، ستأتي مواقع ويب أخرى لجمعه وإعادة طباعته، وهذا يعني تبادل مهاراتك الخاصة للحصول على مساعدة من الآخرين.
قم بإنشاء مدونة أو حتى مجموعة مدونة. لا توجد قيود على الإعلان هنا، طالما أن المحتوى قانوني، باستثناء بعض المواقع الرائعة مثل ifeng.com. طالما أن لديك ما يكفي من الأعمال الأصلية والوقت وحتى القوى العاملة، فهذه طريقة يجب استخدامها. على الرغم من أن النتائج ليست سريعة، إلا أنها تدوم طويلاً.
4. قنوات الشحن خارج موقع تاوباو
(1) مول مستقل
نظرًا لأن Baidu لا تتضمن متاجر Taobao، فمن المؤسف إهدار مثل هذه الموارد الجيدة. إذا كنت تريد إدراج منتجاتك في تاوباو، فإحدى الطرق هي إنفاق القليل من المال لبناء مركز تجاري صغير عبر الإنترنت بنفسك، بحيث يمكن إدراجه بسهولة في بايدو. تكلفة المول المستقل هي في الأساس استئجار خوادم ومساحة، أو استئجار موظفين فنيين، ولا يوجد أي مصاريف أخرى. تختلف التكلفة أيضًا حسب جودة الخادم وحجم المساحة.
ولكن هناك عيب، وهو أنه إذا لم يكن لدى المركز التجاري عبر الإنترنت دعم كبير للعلامة التجارية، فسيتم مهجوره، ولن يجرؤ الأشخاص الذين يأتون إلى شراء الأشياء الخاصة بك، لذلك يمكنك إضافتها إلى كل صفحة وصف المنتج في المركز التجاري بعد تضمينه في Baidu. أضف رابطًا للدخول إلى متجر Taobao للشراء. يجب أن يكون هذا الرابط واضحًا للغاية، حتى يتمكن العملاء من معرفة أنه يمكنهم الشراء في متجر Taobao من خلال Alipay.
(2) التحالف الإعلاني
يمكنك البحث عن "التحالف الإعلاني" وهو أحد هذه الطرق، وهو الطريقة الأكثر مباشرة وذكاءً للترويج لـ Taobao عن طريق استخدام حسابك على Taobao مباشرةً لتسجيل الدخول ووضع الإعلانات.
عند الإعلان في شبكة إعلانية، يمكنك اختيار تحصيل الرسوم عن طريق النقرات أو الدفع حسب الوقت. يمكنك اختيار فئة موقع الويب المستهدف وحتى اختيار موقع الويب الذي تريد وضعه عليه. سيوفر التحالف الإعلاني المعلمات الأساسية مثل متوسط حركة المرور اليومية والمحتوى العام للموقع كمرجع.
(3) التسليم المستهدف
العديد من مواقع الويب المتعلقة بالمنتج مستهدفة نسبيًا، وسيكون تأثير التسليم أفضل من إلقاء الشبكة على مساحة كبيرة. إذا كنت تريد إلقاء الشبكة على مساحة كبيرة، فإن محطات دليل التسوق ومحطات الملاحة ومحطات إحصاءات حركة المرور كلها خيارات جيدة، لكنها تكلف الكثير، ومن الصعب أن تتناسب بشكل مباشر مع حركة المرور على موقع الويب المستهدف. على سبيل المثال، إذا اخترت موقع ويب به 10000 حركة مرور، فستكون رسوم الإعلان الشهرية 300 يوان، ولكن إذا اخترت موقعًا إلكترونيًا به 100000 حركة مرور، فلن تكون رسوم الإعلان 10 أضعاف 3000 يوان، ولكنها قد تكلف أكثر من 10000 يوان.
يستغرق العثور على الموقع المستهدف وتحليل التأثير الكثير من الوقت، وكلما زاد العدد، زاد عبء العمل، لأنه من المستحيل تجاهله أينما تم وضعه، ويجب تنفيذه على العديد من المواقع المستهدفة. بعد الفرز، سيتم ترك عدد قليل من المشاريع طويلة المدى ذات النتائج الجيدة، وسيتم ترك المشاريع المرحلية ذات النتائج المتوسطة، ولن يتم النظر في المشاريع ذات النتائج الضعيفة في الوقت الحالي.
بعد عدة أشهر من المحاولة، نحتاج إلى التحليل مرة أخرى، لأن مواقع الويب المختلفة لها مسارات تطوير مختلفة، ويتم جلب حركة المرور الخاصة بها أيضًا من خلال العديد من طرق الترويج، وهو أيضًا غير مستقر إذا توقفوا عن الترويج، فمن المحتمل ألا يحصلوا على حركة المرور الأصلية. . وبنفس الطريقة، فإن موقع الويب الذي لم يكن لديه عدد كبير من الزيارات في البداية ربما يكون قد تطور بشكل جيد، ويمكنك التفكير في إطلاقه مرة أخرى.
(4) وسائل الإعلام التقليدية
وغني عن القول، إذا كنت تعتقد أن الصحف والتلفزيون والراديو ووسائل الإعلام الخارجية مفيدة لك ويمكن أن تضمن لك كسب المال، فيمكنك أيضًا دمجها من الصغيرة إلى الكبيرة، وتأسيس دور المتاجر عبر الإنترنت في العلامة التجارية التقليدية حالة. إذن أنت رائع حقًا.
2. خطة الترويج
بغض النظر عن المستوى الذي ترغب في تحقيقه، طالما أنك لا تتمتع بروح المحاولة وترغب في القيام بعمل جيد، بغض النظر عن عدد الأشخاص الموجودين، أو حتى شخص واحد فقط، يجب عليك وضع خطة للترقية، وإلا سيكون هناك لا تكون هناك ترقية وسيكون من الصعب مواصلة العمل، فالعمل بدون استمرارية لن يكون فعالاً.
خطة الترويج هي جوهر استراتيجية الترويج بأكملها، تمامًا مثل العقل البشري، والتنفيذ هو الأطراف.
تقوم خطط الترويج عمومًا بصياغة سلسلة من إجراءات الترويج في الوقت المناسب، بما في ذلك الخطط السنوية والخطط الشهرية والخطط الأسبوعية والخطط اليومية.
الخطة السنوية هي في الأساس إطار عمل كبير، وهو مقدار الأموال التي تخطط لاستثمارها في الترويج خلال عام، والتأثير الذي تريد تحقيقه، أي مقدار الربح الذي تريد تحقيقه.
الخطة الشهرية أكثر تفصيلاً من الخطة السنوية، فهي تتضمن نوع الأنشطة الترويجية التي سيتم إطلاقها كل شهر مع المواضيع والمنتجات اللازمة لدعمها.
تعد الخطة الأسبوعية أكثر تفصيلاً من الخطة الشهرية. عدد المقالات الناعمة التي يتم إكمالها كل أسبوع، وعدد المنتديات التي يتم نشرها عليها، وحجم حركة المرور والمعاملات التي يتم جلبها.
الخطة اليومية هي ترتيب التنفيذ المحدد للخطة الأسبوعية، ما يجب القيام به كل يوم. كلما اقتربت من مستوى التنفيذ النهائي، زادت صعوبة التخطيط والتحكم. لأنك بالتأكيد ستواجه الكثير من الأمور المملة أثناء عملية التنفيذ الفعلية، مما سيعطيك أسبابًا كافية لتغيير الخطة الأصلية.
ولذلك، يجب علينا أن نضع خطتين أو ثلاث خطط مختلفة في البداية، الأكثر مثالية، والثانية، والثالثة. ثم قم بإجراء التصحيحات وفقًا للتغييرات المحددة أثناء عملية التنفيذ، ويجب صياغة خطة كاملة في غضون ربع ساعة، ومن ثم يجب تنفيذ جميع المهام بدقة أثناء عملية التنفيذ.
إذا أصبح عدد الاستفسارات أكبر فأكبر مع تقدم الترقية، وتحسن العمل، فسنحتاج إلى زيادة القوى العاملة وفقًا لذلك، ويجب أن يكون هذا أيضًا ضمن الخطة ابحث عن الأسباب لتغيير الخطة وتقليل المهام، بهذه الطريقة يشبه التراجع.
خطتنا Cui Shi Lin Jade ( http://cui40.taobao.com ) هي كما يلي: تحويل الخسائر إلى أرباح في السنة الأولى، واستثمار 200000 يوان، واستخدام أرباح المنتج للاستثمار في الترويج، وهو ما يتراوح بين 60000 إلى 100000 يوان تقريبًا يوان. نقوم بترتيب هذه النفقات في مراكز التسوق المستقلة، والقطارات السريعة، والأمامة، والإعلان خطوة بخطوة.
أما بالنسبة لطريقة الترويج المجانية، فنستخدم فريقًا صغيرًا من شخصين لتنفيذها، وهو ما سيتم وصفه من قبل المروجين أدناه.
3. موظفي الترويج
في البداية، كان بإمكان شخص واحد القيام بأشياء مثل رفوف المنتجات والترويج والاستقبال والتسليم.
ولكن مع تقدم الخطة، سيكون من الضروري زيادة القوى العاملة تدريجيًا وحتى إنشاء فريق ترويج مخصص.
ربما يكون أبسط فريق ترويج، وهو ما نستخدمه حاليًا في Cuishi Lin Jade، على النحو التالي: شخص واحد يكتب مقالات على وجه التحديد، وهو أنا - Xiaomi، تستغرق المقالة الواحدة من يوم إلى يومين في المتوسط، سواء حول المنتجات أو عمليات Taobao. ، يتم تشغيلها بشكل رئيسي بواسطة تاوباو في المرحلة المبكرة. بعد ذلك، ينشر شخص متخصص مقالات بسيطة، بشكل أساسي على تاوباو، ثم يختار عدة مواقع خارجية كبيرة لنشرها.
مع تقدم العمل، سنقوم أيضًا بتوظيف المواهب وتوسيع نطاق النشر والتفاعل مع الأصدقاء الذين يردون، ونسعى جاهدين إلى أن يصبح كل صديق يتابع منشوراتنا عملاءنا المحتملين، وننميهم تدريجيًا إلى عملاء فعليين، ونؤسس شركتنا السمعة من خلالهم تدفع التوسع التدريجي للسوق.
إذا كنت تريد أن يتطور متجرك عبر الإنترنت في اتجاه جيد، فيجب أن تكون مستعدًا لعمليات الشركة، وزيادة عدد الموظفين في الوقت المناسب، وصياغة الأنظمة، وإكمال المهام المختلفة كما هو مخطط لها.
بالإضافة إلى ذلك، أود أن أقول بضع كلمات أخرى، إنها مسألة وقت فقط قبل أن تتحول عملية تاوباو إلى عملية جماعية. وكل شيء سيكون بلا معنى.
4. محتوى الترويج
يعتمد محتوى الترويج بشكل أساسي على خطة الترويج، على سبيل المثال، ما نوع الأنشطة الترويجية الخاصة التي تخطط لتنفيذها خلال يوم رأس السنة الجديدة وعيد الربيع وعيد الحب؟ يجب أن تفكر في القنوات الترويجية التي يمكنك الترويج لها من خلالها ما هو شكل الترويج، المقالات الناعمة؟ الإعلان الصعب؟ إذا كان إعلانًا صعبًا، فهل هو صورة أم نص أم فيديو؟ أما بالنسبة للصور هل هي ديناميكية أم ثابتة؟ بالنسبة لمقاطع الفيديو، ما نوع اللقطات المستخدمة للتعبير عن نوع المفهوم الفني؟
هذه مسائل مفصلة للغاية. فحتى شعار إعلاني واحد قد يستغرق منك عدة أيام. وقد يكون الشعار الإعلاني الكلاسيكي ومضة إلهام في نصف ثانية، أو قد يكون من عشرات أو مئات تلك الجملة المستخلصة من الإبداع.
يجب أن يتم ذلك مسبقًا، ومحاولة تشكيل أسلوب موحد، حتى يعرف الآخرون أنه إعلانك في لمحة، وذلك لتحقيق تأثير التحفيز المتكرر وتعميق الانطباعات.
لا تنس أن المحتوى الترويجي يهدف إلى خدمة المبيعات، إذا كنت تمتلك علامة تجارية كبيرة، فيمكن أن يكون إعلانًا مصورًا فارغًا للغاية، ولكن في معظم الحالات، لا يزال يتعين عليك تصفيته للوصول إلى النقاط الرئيسية في علم نفس المستهلك يريدون النقر وإلقاء نظرة.
أي إعلان أو مقالة لينة يجب أن تكون مبنية على احتياجات الجمهور، إما احتياجات المستهلكين والتي لا تعدو أن تكون شخصية ورخص وجودة وهدايا، أو محتوى مفيد بالفعل للقراء، مثل تجربة البائع وغيرها. . انتظر.
بالطبع، يجب أن تكون إعلانات Xiaomi مختلفة عن المنتجات العادية، لأن اليشم نفسه يتعلق بالدلالة الثقافية، وهو بعيد عن الموضة والموضة، ولكنه أقرب إلى الروح والقلب، لذلك تركز إعلاناتنا على "تقديم الهدايا" و"الهدايا". "، و"الامتنان"، و"المكافأة"، و"السعي الروحي" هي نقاط الاستئناف.
فقط بعد إجراء تحليل متعمق لاحتياجات المستهلك وتوجهاتك الخاصة، يمكنك تحقيق أفكار قيمة حقًا. وإلا، حتى لو كان الضجيج هائلاً، فلن يساعد المبيعات على الإطلاق وسيذهب سدى.
لقد رأت Xiaomi أصدقاء مثل هذا، لديهم الكثير من الأفكار الإبداعية، والتي تجلب عددًا كبيرًا من القراءات والردود في كل مرة، ولكن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص يأتون إلى المتجر، ويتم إجراء عدد أقل من المعاملات جيد، ولكن إذا فشلت في فهم مركزك الخاص، فلن تتمكن من فهم العميل.
خاتمة اليوم
من منظور واسع، تحتوي استراتيجية الترويج على الكثير من العناصر، وأي جانب منها يستحق دراسة متأنية.
من منظور ضيق، يجب أن تعتمد خطط الترويج بأي نطاق على ممارسات محددة يومًا بعد يوم وأسبوعًا بعد أسبوع، فقط من خلال تنفيذ الأشياء الصغيرة على مستوى محسن يمكن تحقيق الاستراتيجيات الكبيرة.
من وجهة نظر البائع الجديد، لا تعتبر نفسك مبتدئًا وابحث عن أسباب لعدم التفكير في جميع جوانب الترويج ككل ووضع خطط مفصلة. منذ البداية، يجب أن تتعامل مع فتح متجر على أنه مهمة جدية ومعقدة وطويلة الأمد.
لا توجد طرق مختصرة في الترقية، ولا يستطيع الآخرون إخبارك بإجابات محددة، فقط من خلال المشي خطوة بخطوة بتوجيه من كبار السن وإيجاد الطريق الذي يناسبك هو الطريق الحقيقي للنجاح.
مصدر المقال: Cui Shilin Jade ( http://cui40.taobao.com )، يرجى الاحتفاظ بعنوان URL لإعادة الطباعة!