منذ أن تم الانتهاء من بنية موقع الويب، لا يمكنني تغييرها كثيرًا، كل ما يمكنني فعله هو بذل قصارى جهدي لتحسين موقع الويب ليلبي ذوقه ويحقق التضمين من خلال محركات البحث. تتمتع محركات البحث بأعلى معدل زحف للنص، لكنها لا تتعرف على الصور، لذلك أقوم بإضافة بضع مقالات في ثلاثة أيام لتضمينها محركات البحث حتى الآن، ويبلغ متوسط العدد الذي أدرجته بايدو حوالي 80، وهو ما يعادل 80 مقالة أقل قليلاً. يعني تضمين Baidu أنه عندما يبحث العملاء في Baidu، فإن القليل جدًا من المعلومات المتوفرة لدينا، لذا فإن الخطوة التالية هي زيادة تضمين Baidu.
لزيادة الروابط الخارجية، ما عليك سوى الانتقال إلى مواقع الويب الرئيسية الخاصة بصناعة B2B لتسجيل المنتجات ونشرها. يعد النشر اليدوي هو الأبطأ، ولكن التأثير هو الأفضل. يوجد الآن برنامج نشر جماعي في هذا المجال، لكن التأثير ليس جيدًا جدًا تعتقد المحركات أن هذا غش، فلا بأس لفترة قصيرة (عادة حوالي شهر)، ولكن إذا كانت فترة طويلة، فسيقوم محرك البحث بإغلاق موقع الويب وعدم تضمينه، لذلك لم أستخدم هذه البرامج لزيادة عدد المستخدمين. قيمة العلاقات العامة يتطلب ذلك زيادة الروابط الخلفية أولاً وقبل كل شيء، انتقل إلى إنشاء روابط ودية يعني تبادل الروابط مع مواقع الويب الأخرى، ونشر المشاركات على المنتديات أو المدونات، وذلك بالنسبة لمحركات البحث، وسوف تأتي إلى موقع الويب الخاص بك من وقت لآخر لمعرفة ما إذا كانت هناك معلومات جديدة، فسيتم تضمينها تلقائيًا، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فسوف تغادر. لا يوجد انتظام ويصعب اكتشافها، بالإضافة إلى ذلك، قامت العديد من محركات البحث الرئيسية بتضمين موقع الشركة على الويب. مثل Google Youdao، وSogou Live، وSosou Zhongsou، وYahoo، وSohu، وما إلى ذلك، هناك مشكلة واحدة الآن تتمثل في أن تضمينها عدد قليل جدًا من المنتجات يعني أنه إذا بحث أي شخص عن المنتجات فيها، فسوف تظهر منتجاتنا، وهي موجودة في كل مكان 100 مقالة.
خطوتي التالية هي زيادة عدد فهارس محرك البحث، فكلما زاد عدد الفهارس، زادت بالتأكيد حركة المرور على موقع الويب ومشاهدات الصفحة. ستستغرق هذه العملية وقتًا أطول قليلاً (بالطبع أنا لا أشرح عملي).
شيء آخر هو التسجيل كعضو في TrustPass على Alibaba، وفي الواقع، هذا هو نفس إنشاء موقع ويب آخر، والفرق الوحيد هو أنه يمكنك التحقق من معلومات الاتصال بالمشتري والاتصال بالعملاء بشكل استباقي يعرفه الناس، تمامًا مثل Baidu، فهو معروف جدًا ويحظى بشعبية كبيرة، لذلك أعتقد أنه سيكون من المفيد لنا التسجيل كعضو في Chengxintong، لكنني لا أجرؤ على الوعد الآن بأنني قمت بالتسجيل في Chengxintong يجب القيام بالأعمال التجارية، ولكن الأمر كله يعتمد على الجهد البشري. إذا قمت بذلك بقلبك، فسوف تتم مكافأتك بالتأكيد. يعتمد المفتاح على طريقة البيع ومصداقيتنا، إذا لزم الأمر، أعتقد أن HC.com يمكنها ذلك أيضًا في الواقع، كلاهما متماثلان، والفرق هو أن Alibaba أكثر شهرة من HC، ويركز Alibaba بشكل أساسي على الاستهلاك السريع، بينما يركز HC بشكل أساسي على الآلات إذا قاموا بعمل جيد، فهذا يوفر أموالًا أكثر بكثير من تكلفة المزايدة على Baidu التي تبلغ 2800 يوان سنويًا، وتكلف Huicong 2300 يوان أيضًا، وأنا أبحث في أي موقع ويب له عدد أكبر من الزيارات بالنسبة لصناعتنا، يمكنك أيضًا الإعلان على موقعه الإلكتروني وهو فعال جدًا وقد لا تكون التكلفة مرتفعة جدًا.
بشكل عام، فكرتي هي السماح لمديري بإنفاق أقل مبلغ من المال للحصول على أقصى فائدة، وإلا فلن أحتاج إلى الحضور إلى العمل. ما ورد أعلاه هو خطة عملي التالية، وهي أكثر عمومية، لذلك سأفعل ربما تبدأ بهذا. هناك بعض الأسئلة التي كنت أفكر فيها خلال الأيام القليلة الماضية.
أولاً: يبلغ عدد الزيارات اليومية لموقعنا حوالي 80 IP، ولكن لماذا لا يتصل أحد للاستفسار أو تقديم الطلبات؟ هذا ليس هو الحال الآن. لا توجد هواتف في بكين وشانغهاي، ولم أفهم ذلك أبدًا، لماذا لا يستطيع موقعنا الإلكتروني الاحتفاظ بالعملاء؟
ثانياً: هل يشعر العميل أن الموقع لا يبدو قوياً ولا يوجد ما يستحق التصفح، أو أنه لا يستطيع العثور على المنتج الذي يريده بعد وصوله، أو أن السعر مرتفع، أو أن وظيفة المنتج ليست كما يريد المهم أن معلومات المنتج غير كاملة والتصنيف غير مفصل.
ثالثًا: سألت بعض الأشخاص الذين يصنعون مواقع الويب، فقالوا جميعًا إن موقعنا يبدو ضعيفًا، ولطيفًا جدًا، وليس كبيرًا، ولا يحتوي على الكثير من الوظائف، وليس قويًا، مما يعطي الناس انطباعًا بأننا شركة صغيرة أعتقد أن هذا شيء واحد، ولكنه ليس الشيء الأكثر أهمية، الشيء الرئيسي هو ما إذا كانت منتجات شركتنا قادرة على جذب العملاء وما إذا كان بإمكانهم تلبية ذوق العميل حتى يتمكنوا من العثور على المنتجات التي يريدونها بعد زيارة الموقع الإلكتروني. نريد أن نأتي في المرة القادمة، وسوف نحقق هذا الهدف، وهذا هو أيضًا الاتجاه الذي أعمل فيه بجد.
رابعاً: إذا أتيت كعميل إلى موقع شركتنا، فما الفرق بين الذهاب إلى مواقع الشركات الأخرى؟ يأتي العملاء إلى هذا الموقع لرؤيته أولاً أو لمعرفة ما يريدونه لشركتنا الآن، ويجب على العملاء جميعاً إذا كان هذا هو الحال، فيجب أن نفكر في سبب عدم وجود طلبات؟ لماذا لدى الشركات الأخرى سعر مرتفع للغاية؟ أم أن منتجنا غير فعال أو مصمم بشكل جيد؟ ليسوا أقوياء بما فيه الكفاية ولا يجرؤون على شراء منتجاتنا، وما إلى ذلك. وفي النهاية، سيتم فقدان العملاء.
بالنسبة لي، يجب أن أفكر في هذه المشكلات فقط من خلال التحليل الشامل لهذه المشكلات، وآمل أن يساعدني المدير تشين والمدير يو في تحليلها والعمل معًا لتحسين موقعنا الإلكتروني إذا عرف المزيد من العملاء بذلك العلامة التجارية Kosa، يعد الموقع الإلكتروني نافذة وصورة لشركتنا، وبمجرد الانتهاء من ذلك، ستصبح منتجاتنا شائعة. خلف سمعة الموقع الإلكتروني، توجد منتجاتنا وأسعارنا وموقف الخدمة الداعم لدينا. بمجرد أن تصبح السمعة جيدة، لن تكون هناك حاجة للدعاية، وسيكون هناك بطبيعة الحال المزيد من العملاء.
بعد أن قلت الكثير، آمل ألا يزعجني المدير تشين والمدير يو. هذه هي تجربتي خلال هذه الفترة من العمل، أشعر أنه يجب علي التفكير فيها من وقت لآخر أسئلة لماذا سأقوم بالتأكيد بعمل جيد، بالطبع، إذا لم يتم إنجاز العمل بشكل جيد، فيمكن للمدير تشين والمدير يو أن يذكرا ذلك لي في أي وقت .
أخيرًا، أتمنى لشركة Shanghai Kosa Electronics Co., Ltd. http://www.shksdz.com أن تتحسن مبيعات أجهزة إنذار الغاز القابل للاحتراق، وينطبق الشيء نفسه على منتجات قياس السُمك بالموجات فوق الصوتية!