يتحدث خبير تاوباو، داي رينجوانج، عن مشاركة تجارب مشرفي المواقع التقليديين الذين تحولوا إلى عملاء تاوباو

وصلت محاضرة ألف مشرف موقع التي استضافها Anhui Internet Alliance والتي استضافها Lao K إلى نسختها التاسعة والأربعين. ضيف هذه الطبعة هو Dai Renguang، واسمه على الإنترنت Black Humor. مدونته الشخصية هي: www.dairenguang.com كان طالبًا في السنة الثانية وتواصل مع الإنترنت في عام 2006. وهو مواطن من مدينة ونزهو بدأ عملاً تجاريًا عبر الإنترنت في مدينة هانغتشو، وهو مشرف موقع بدوام كامل، وأسس شركة Hangzhou Super Station Technology Co., Ltd.، وهو أحد كبار المشرفين على مجتمع Alimama، وعلى دراية التسويق المجتمعي وتحسين محركات البحث وتحليل البيانات، الدفعة الأولى من عملاء Alimama على Taobao، وتقوم بتشغيل Taobao. سجل موقع 28th Street رقمًا قياسيًا بكسب 3500 يوان يوميًا، مع دخل يصل إلى عشرات الآلاف من اليوانات شهريًا، حسبما أفادت صحيفة Youth Times و Information Times وWenzhou Business Daily وGlobal Times النسخة الإنجليزية.

تهانينا الحارة لما يقرب من 3000 عضو في محاضرة مشرفي المواقع المكونة من ألف شخص، والمجموعات الستة الأولى المكونة من 500 شخص ممتلئة تقريبًا. حاليًا، لا يوجد سوى ثلاث مجموعات (500 شخص) مع عدد قليل من المقاعد رقم المجموعة هو: 17581177. يرجى الانضمام إلى المجموعة باستخدام UID المسجل على 53w.net.

شكرًا لكم جميعًا على دعمكم طويل الأمد لمحاضرة مشرفي المواقع التي تضم ألف شخص. في الوقت الحاضر، عنوان جمع جميع المحاضرات الـ 49 هو http://www.53w.net/space.php?do=mtag&tagid=399. سيتم عقد محاضرات الصالح العام كل أسبوع! يرجى احترام بيئة التعلم اتصل بمشرف الموقع الذي لا يتحدث مطلقًا في أي وقت، واسمح للمزيد من مشرفي المواقع الذين يرغبون في التعلم بالدخول.

وفيما يلي نص هذه المحاضرة:

داي رينجوانج: مرحبًا بالجميع، أنا سعيد جدًا بحضور محاضرة الآلاف من مشرفي المواقع لمشاركة بعض التجارب الشخصية حول عمليات عملاء Taobao. Taobao هو نوع من إعلانات CPS، وأعتقد أن الجميع قد تعرضوا لـ CPS من قبل، مثل Zhuozhi وDangdang ومواقع B2C الأخرى. في الماضي، أعتقد أن موقف مشرفي المواقع تجاه CPS لم يكن جيدًا بالتأكيد، لأن تأثير تعليق الإعلانات الممتازة وإعلانات dangdang لم يكن واضحًا حقًا، وبدلاً من ذلك، قاموا بتعليق إعلانات Google، والتي لم تكلف سوى بضعة سنتات وبضعة دولارات كل يوم.

لكن موقعي المالي السابق لم يكن به عدد كبير من الزيارات، وحتى 500 عنوان IP يوميًا كان صعبًا للغاية، لكن جودة حركة المرور كانت جيدة جدًا، فقد ركزت بشكل أساسي على الدراسات المالية، وتسلسل بعض الكتب المالية، وبعض المعرفة المالية مشاركة المقالات على الرغم من أن حركة المرور لم تكن كبيرة، إلا أنها كانت عروضي الترويجية مستهدفة للغاية. مستخدمو الموقع هم في الأساس من المتحمسين المبتدئين للتعلم المالي. لاحقًا، بدأت العمل في تحالف التميز وقمت بتوزيع الصور الإعلانية الرائعة للتميز على موقعي المالي، وبعد فترة طويلة، لم يكن هناك أي تأثير على الإطلاق، لا بد أنني شعرت بالإحباط من هذا موقع جيد، يجب أن يكون المستخدمون قد نقروا عليه كثيرًا، فلماذا لا تشتريه. لاحقًا، قمت بإزالة جميع الإعلانات واستبدلتها بإعلانات Google، وزاد دخلي من Google على الفور. لاحقًا، اعتقدت أنه يجب علي الاستمرار في بناء Joyo. كيف أفعل ذلك؟ هذه المرة اعتمدت طريقة تنظيم "مكتبة مالية"، وجمع بعض الكتب المالية الأكثر مبيعًا من موقع Joyo.com، وتقديمها في شكل ملف. مكتبة كعمود علوي للموقع، ثم استخدمت المساحة الإعلانية على الموقع للترويج لمكتبة الكتب المالية هذه، وحصلت لاحقًا على عمولة قدرها 200-300 يوان شهريًا من Joyo كرسوم إعلانية. كان هذا الموقع المالي هو أول موقع قمت بإنشائه عندما كنت طالبًا في السنة الثانية في الكلية، ولم يعد موجودًا. لماذا أريد أن أوضح أن إجراء إعلانات CPS لا يشبه استخدام إعلانات CPC فقط علقها. لكن الأمر يتطلب الكثير من التفكير.

من هذه الحالة، خلصت إلى أنه يجب أخذ النقاط التالية في الاعتبار عند تنفيذ CPS: 1) خصائص مواقع الويب التجارية - على سبيل المثال، Joyo.com هو موقع ويب للتجارة الإلكترونية B2C مع ميزات الكتب، مما يعني أن وعي المستخدم مرتفع جدًا . لذلك، يجب أن تكون الأشياء التي يتم الترويج لها عبارة عن كتب. 2) خصائص موقع الويب الخاص بي: إنه موقع مالي، والمحتوى الخاص بي يدور بشكل أساسي حول التعلم المالي. ولذلك فإن المنتج الأول الموصى به هو الكتب المالية 3) كيفية تنظيم الإعلان: أعلى مستوى من الإعلان ليس الإعلان، بل تحويل الإعلان إلى معلومات. قمت بتنظيم هذه الإعلانات في بعض المكتبات المالية. أكثر ملاءمة لتحويل مستخدمي الموقع. من هذه النقاط الثلاث، يمكننا أيضًا أن نرى بوضوح الفرق بين تكلفة النقرة (CPS) وتكلفة النقرة (CPC) التي تتطلب من المستخدمين الشراء قبل استلام رسوم الإعلان بنجاح، بينما لا تتأثر تكلفة النقرة بمشرف الموقع بغض النظر عما إذا كان المستخدم عميلاً محتملاً أو نقرة غير مقصودة. أي تأثير.

من هذه النقاط الثلاث، يمكننا أيضًا أن نرى بوضوح الفرق بين تكلفة النقرة (CPS) وتكلفة النقرة (CPC) التي تتطلب من المستخدمين الشراء قبل استلام رسوم الإعلان بنجاح، بينما لا تتأثر تكلفة النقرة بمشرف الموقع بغض النظر عما إذا كان المستخدم عميلاً محتملاً أو نقرة غير مقصودة. أي تأثير. إذًا، هل من الأسهل إجراء إعلانات تكلفة النقرة (CPC) أو إعلانات تكلفة النقرة (CPS) في الماضي، ربما كنت لا أزال أختار إجراء إعلانات تكلفة النقرة (CPC)، ولكن الآن ما زلت بالتأكيد أرغب في إجراء إعلانات تكلفة النقرة (CPS). تعتمد تكلفة النقرة على حركة المرور، كلما زادت حركة المرور، كلما تمكنت من تحقيق المزيد، في حين أن خدمة CPS تتمحور حول المستخدم فقط من خلال الأخذ في الاعتبار تجربة التسوق الخاصة بالمستخدم، يمكنك كسب المال إذا قمت بذلك بشكل جيد، فمن المؤكد أنه عمل جيد.

من خلال التجربة الشخصية المذكورة أعلاه في تنفيذ CPS، سأبدأ موضوعنا اليوم، حول كيفية إنشاء موقع ويب جيد على Taobao، ثم سنقوم أيضًا بتحليله وفقًا لهذه الطريقة: 1) خصائص التجار - منتجات Taobao المميزة هي "الملابس والحقائب" والأحذية والهواتف الرقمية والمكياج ومنتجات العناية"، ولديه عدد كبير من المستخدمين. إنه أكبر موقع للتسوق في آسيا. جميع المتسوقين عبر الإنترنت تقريبًا لديهم حسابات وليس لديهم ضعف إدراكي. إذا كنت تستخدم تاوباو للترويج للكتب، فلن يكون الأمر كذلك اختيار أكثر حكمة. 2) خصائص موقع الويب الخاص بي - وفقًا لحالة المنتج، أعلم أيضًا أن Taobao أكثر ملاءمة لبعض مواقع الويب المتعلقة بالنساء، أو بعض مواقع الويب ذات الصلة بالمنتجات المتوافقة مع Taobao للترويج الموقع المالي، انتقل إلى كونك أحد عملاء Taobao قد يكون أمرًا صعبًا بعض الشيء. إذا كان الأمر كذلك، فمن المستحسن النظر في إعادة تصميم الموقع. أو موقع إعلان CPS يستخدم Taobao مباشرة كمحتواه. 3) كيفية تنظيم الإعلانات، لأنني لم أقم بإنشاء أي مواقع ويب تتعلق بمنتجات تاوباو من قبل، فقط موقع ويب مالي، لذلك اخترت إعادة تخطيط موقع الويب، لم أفكر مليًا في ذلك الوقت، أردت فقط ذلك لدي التنقل في موقع الويب، وبالتأكيد كنت بحاجة أيضًا إلى التنقل في المتجر عبر الإنترنت، لذلك قمت بتسجيل اسم المجال taobao28.com وبدأت في إنشاء موقع Taobao 28 Street، واستخراج بعض المتاجر المعروفة عبر الإنترنت من مختلف الأنواع بهذه الطريقة، تنظيم موقع الويب تم إنشاء كل هذه الإعلانات، ولكن بالنسبة لبعض الأشخاص الذين يحبون تصفح هذه المتاجر الرائعة على الإنترنت، فهذا ليس إعلانًا، إنه موقع ويب جيد.

لقد قمت لاحقًا بتجديد الموقع المالي في ذلك الوقت وأضفت عمود "البرامج المدفوعة" إلى قناة التنزيل، ثم قمت بوضع بعض برامج تداول الأسهم المدفوعة من Taobao عليه. وفي وقت لاحق، تم الترويج للعديد من برامج تداول الأسهم. رابط التنزيل يستخدم رابط تاوباو. إذا كنت سأقوم بإنشاء موقع ويب مرة أخرى الآن، فأعتقد أنني قد لا أختار إنشاء موقع ويب خاص بالمتجر عبر الإنترنت، ولكن موقع ويب مفصل للغاية للنساء، ببساطة، مثل "Hair Style Network"، والذي يمكن استخدامه للترويج لبعض الأشياء الجيدة شعر مستعار. . سألني العديد من الأصدقاء لاحقًا عما إذا كانت هذه هي أفضل طريقة للترويج لمتجر عبر الإنترنت، في الواقع، لا، كانت أسوأ طريقة للترويج لمتجر عبر الإنترنت، لكنني بحاجة إلى استخدامها، لذا فهي جيدة بالنسبة لي. في الواقع، في مجال الترويج، تعتبر المنتجات الفردية هي الأفضل، ما لم تقم بتنظيم محطة تنقل للترويج لمتجر عبر الإنترنت، فمن الصعب القيام بذلك على مواقع الويب الأخرى.

أعتقد أن الأشخاص هنا عمومًا هم مشرفو المواقع الذين لديهم مواقع ويب، لأنني سمعت أن موقع Taobao مربح جدًا مؤخرًا، لذلك أريد معرفة ما إذا كان بإمكاني دمج موقع الويب الخاص بي مع Taobao، ولكن يصعب دمج العديد من مواقع الويب، مثل مدونتي بالكامل غير متوافق مع عملاء تاوباو. إذا لم يكن من الممكن دمجهما، فمن المستحسن إعادة تصميم موقع مرتبط بـ Taobao ليكون بمثابة عميل Taobao. فيما يتعلق بمهارات الترويج لعملاء Taobao: 1) كونك أحد عملاء Taobao بدون موقع ويب لا يعد حلاً طويل المدى على كل حال، لأنه "لدي الكلمة الأخيرة في موقعي"، كما أن اللعب على مواقع الآخرين أمر مرهق للغاية، ولكن يمكن لبعض منتديات المدونات ذات المواقع الكبيرة القيام ببعض الحملات الترويجية ذات الصلة، استخدم وزن مواقع الويب الكبيرة لإنشاء بعض الكلمات الرئيسية الطويلة. على سبيل المثال، من الشائع جدًا استخدام مجتمع Xici (يعمل العديد من عملاء Taobao في مجتمع Xici)، وفتح قسم خاص بك، ثم النشر بنفسك فقط، ووزن Xici مرتفع جدًا. بالطبع، اللعب على أرض شخص آخر ليس بالتأكيد بنفس متعة اللعب على أرضك. 2) إنشاء موقع ويب للترويج لعملاء Taobao، في الواقع، لا يزال مشرفو المواقع هم الاتجاه السائد. أما بالنسبة للترويج، فلا أعتقد أن هناك الكثير مما يمكن قوله يكمن الاختلاف عن المواقع التقليدية في الترويج. استخدم بعض القنوات الرسمية لتحسين جودة حركة المرور، وأخيرًا اختبار معدل التحويل. يمكنك التفكير في القيام ببعض الإعلانات المدفوعة للترويج لموقع الويب، مثل إعلانات Google AWords وAlimama هم. بالنسبة لمواقع تاوباو، الجودة هي الشيء الأكثر أهمية. يشارك العديد من مشرفي المواقع دخلهم وخبراتهم على موقع مشرفي المواقع المتميزين ويمكن لبعض مشرفي المواقع كسب مئات اليوانات يوميًا من خلال بضع مئات من عناوين IP. يمكن لبعض مشرفي المواقع كسب بضعة يوانات فقط يوميًا من خلال آلاف عناوين IP يوان يوميًا لا يمكن لعشرات الآلاف من عناوين IP كسب الكثير من المال. ما الذي يحدد ذلك بالتأكيد من خلال جودة عنوان IP والخطة الإعلانية للموقع. بالنسبة لمواقع تاوباو، الجودة هي الشيء الأكثر أهمية. يشارك العديد من مشرفي المواقع دخلهم وخبراتهم على موقع مشرفي المواقع المتميزين ويمكن لبعض مشرفي المواقع كسب مئات اليوانات يوميًا من خلال بضع مئات من عناوين IP. يمكن لبعض مشرفي المواقع كسب بضعة يوانات فقط يوميًا من خلال آلاف عناوين IP يوان يوميًا لا يمكن لعشرات الآلاف من عناوين IP كسب الكثير من المال. ما الذي يحدد ذلك بالتأكيد من خلال جودة عنوان IP والخطة الإعلانية للموقع.

دعني أخبرك ببعض من تجربتي الأخيرة في إدارة موقع ويب لمشرفي المواقع المتميزين. في الواقع، معظم مستخدمي موقعنا هم عملاء Taobao الذين أتوا من Alimama. إحدى الظواهر التي اكتشفتها هي أنه كلما كان مشرف الموقع أكثر مهارة، كلما كان الأمر أكثر صعوبة هو كسب المال، وكلما زاد اكتئابه، على العكس من ذلك، فإن بعض عملاء تاوباو الذين لا يستطيعون حتى إنشاء صفحة ويب أساسية هم من يكسبون المال موقع لائق خاصة بهم. بالإضافة إلى الترويج الأساسي لعملاء تاوباو، أعتقد أن مشرفي المواقع يجب أن يكونوا على دراية بمنتجات تاوباو وتخطيط الصفحات، وهم أيضًا أحد الروابط في التجارة الإلكترونية إذا كنت تريد أن يتصفح المستخدمون موقع الويب الخاص بك بنجاح، عند وضعه عند الطلب على تاوباو، يجب أيضًا مراعاة الحالة النفسية للمستخدم بشكل كامل. هناك أيضًا تحليل لمنتجات السوق الحالية. المنتجات المختلفة لها أرباح مختلفة. يدير بعض الأشخاص مواقع ويب لإنقاص الوزن ويكسبون أقل من 100 عنوان IP يوميًا، لكنهم يحصلون على عمولات بآلاف اليوانات شهريًا. وبالمثل، إذا كان موقع ويب ملحقًا، فأعتقد أنه مع 100 عنوان IP، سيكون الأمر ممتنًا بعض الشيء اربح 100 يوان في الشهر. أتذكر أن وانغ تونغ كان لديه برنامج تعليمي حول كيفية كسب المال، وكانت هناك نظرية فيه، والتي كانت عبارة عن تفكير عكسي. وكانت الفكرة العامة هي 1) إنشاء موقع على شبكة الإنترنت، 2) توليد حركة المرور، و3) الاستثمار في الإعلانات. بعد الهندسة العكسية، 1) اختيار الإعلانات 2) اختيار طرق الترويج بناءً على الإعلانات 3) إنشاء مواقع الويب ذات الصلة

في الماضي، عند إجراء إعلانات Google، كان مشرفو المواقع يعتقدون ذلك كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانات GG، كلما كان ذلك أفضل للنساء الجميلات، لذلك اختاروا أن يكونوا موقعًا خاصًا بالجمال.

في الوقت الحاضر، عند الإعلان على تاوباو، لا يكون الهدف هو جذب المستخدمين للنقر، ولكن جعل المستخدمين يشترون، لضمان استفادتك، واختيار الفئات والعناصر المحددة بعناية. ثم فكر في طريقة الترويج، ثم أنشئ موقع الويب. على سبيل المثال، "شبكة تصفيفة الشعر" المذكورة سابقا. أول شيء هو التحقق من حالة عمولة "الشعر المستعار" في ترويج تاوباو. لقد وجدت أن الشعر المستعار منتج مربح للغاية. بعد بيع المنتج، يمكنك الحصول على عمولة تبلغ حوالي 50 يوانًا. وبالنظر إلى حجم العروض الترويجية وحجم المبيعات لمدة 30 يومًا على صفحة تفاصيل الطفل، فهو منتج شائع نسبيًا. وهذا يعني أنه لا داعي للقلق بشأن كسب المال من خلال "موقع ويب خاص بتصفيف الشعر"، والخطوة التالية هي الترويج له. ربما يكون الجميع أفضل مني في الترويج. بشكل عام، أقوم بتحسين محركات البحث وبعض عمليات الترويج للمقالات البسيطة، وأتحقق من الكلمات الرئيسية المتعلقة بالشعر المستعار وتسريحات الشعر، وأحدد بعض العروض الترويجية للكلمات الرئيسية. الخطوة التالية هي اختيار برنامج لإنشاء موقع الويب وبناء الموقع وفقًا لأفكارك. . والخطوة التالية هي اتباع هذه الفكرة والترويج لهذا الموقع، ومن ثم يمكنك بطبيعة الحال كسب المال. هذه بعض الأشياء التي تعلمتها، وهي أيضًا عملية تحول من تفكير مشرفي المواقع التقليدي إلى تفكير عملاء Taobao. نظرًا لأنك تريد أن تكون أحد عملاء Taobao، أقترح أن يقوم العديد من مشرفي المواقع بزيارة Taobao أكثر وإلقاء نظرة على بعض القواعد في Taobao، وهو سوق كبير. إذا كنت تريد كسب المال في السوق، فيجب عليك تحليله السوق حتى تتمكن من فهم اتجاهات تطور السوق.

يمكن للأصدقاء الذين يريدون أن يصبحوا عملاء تاوباو أن ينظروا هنا، http://www.china35.com/User/ad/taobaoke/ تتعاون شبكة Yanhuang وTaobao DEDECMS KU6 مع مضيف Taobaoke المخصص، إذا كنت مهتمًا، يمكنك الحصول عليه نظرة!

تذكير خاص: تم إطلاق جمعية مشرفي المواقع www.zzlhh.org رسميًا، ويجري الترويج للمساعدة المتبادلة على قدم وساق، وقد شارك فيها ما يقرب من 400 موقع.

الملخص النهائي: دعا ضيف هذا العدد Zhang Haining، مؤسس Zhannei.com، للتحدث مع الجميع حول كيفية إنشاء روابط ودية، وشرح المعاملة وتبادل الروابط الودية لمشرف الموقع بأمثلة مختلفة. في العدد التالي، ندعو خبير Taobao Dai Renguang للتحدث معك حول كيفية أن تصبح عميلاً جيدًا لـ Taobao، لذلك لا ينبغي تفويت ذلك. يمكن لمشرفي المواقع المهتمين المشاركة في التفاعل، ولكن إذا كنت ترسل إعلانًا، فهذا ليس كذلك مطلوب. شكرا لدعمكم. نراكم في العدد القادم. المجموعات الخمس الأولى للمحاضرة ممتلئة ويمكن لمشرفي المواقع الجدد إضافة 500 شخص إلى مجموعة المحاضرة رقم 6: 47595511. سنقدم خدمات الرعاية العامة المجانية إلى الأبد، ولكن الأعضاء الذين لا يتحدثون لفترة طويلة سيكونون T.

شكر خاص: تلقت هذه المحاضرة دعمًا من شبكة مشرفي المواقع الصينية، وشبكة مشرفي المواقع A5، وLaggard، وشبكة Grassroots، ومشرفي المواقع الصينية، وإنشاء مواقع الويب الصينية، وWebmaster China، وشبكة تطوير الويب، وAiju، وWola.net، ومجلة "Webmaster"، وWebmaster Z Weekly. و itbear و Tui Yi Yi و Hua Software و New Leaf وغيرها من الوسائط المعروفة ذات الصلة بمشرفي المواقع تحظى بدعم قوي، بالإضافة إلى الدعم الفني من موفري خدمات IDC المحليين المشهورين Yanhuang Network و NTALKER. سيتم نشر هذه المحاضرة على وسائل إعلام مشرفي الموقع المذكورة أعلاه في نفس الوقت، وأود أن أعرب عن شكري الخاص.

المساحة الشخصية للمؤلف كلينسمان هذه المقالة تمثل آراء المؤلف فقط ولا علاقة لها بموقف Webmaster.com.