على الرغم من أن التجارة الإلكترونية المحلية ليست ناضجة جدًا في الوقت الحالي، إلا أنه لا يوجد سوى عدد قليل من مواقع التجارة الإلكترونية المحلية المعروفة، أما الآخرون فهم مجرد جنود وجنرالات. ينعكس سبب عدم نضج التجارة الإلكترونية المحلية بشكل أساسي في مسألة الثقة. معظم الأموال التي تجنيها بعض المواقع الصغيرة تتم خارج الإنترنت. وهذا هو السبب الرئيسي بالطبع، الأمر نفسه ينطبق على مواقع السفر ستكون هناك مشكلة مفاهيمية، وهذا لا يقتصر على مواقع السفر فقط.
سواء كان موقع ويب للسفر أو مواقع ويب أخرى، فإن النماذج الثلاثة للتجارة الإلكترونية (B2B، B2C، C2C) كلها قيد التنفيذ. لتقديمها في كلمة واحدة، هي البيع، والخطوة التالية هي بيع المنتجات، وبيع الخدمات ، بيع المعلومات. بالطبع، سيكون من الأفضل أن تتعامل مع الخدمات على أنها منتجات. في الواقع، بالنسبة للتجارة الإلكترونية، الخدمات هي بالطبع منتجات. لماذا يجب أن نتعامل مع الخدمات على أنها منتجات؟ أريدك أن يكون لديك مفهوم واضح في ذهنك أنك بائع متجول على الشاطئ، أو أنك مندوب مبيعات في مركز تسوق، كيف تفهم سيكولوجية المشترين. يمكن القول أن صناعة السياحة الحالية واعدة للغاية، ولكن وفقًا للإحصاءات، فإن نسبة الأشخاص الذين يحجزون رحلات عبر الإنترنت بالفعل لا تتجاوز 3٪. ومع ذلك، بعد التعرف على منطقة ذات مناظر خلابة عبر الإنترنت، يقومون بعد ذلك بالاتصال بوكالة سفر استشر النسبة 46% ومن بين هؤلاء الـ 37% كم عدد الأشخاص الذين يحولونها إلى فضة؟
يعد موقع 51766 منصة ناجحة للتجارة الإلكترونية في مجال السفر، ولا أعرف الكثير عن العمليات المحددة والجوانب الأخرى التي تقف وراءه. موقع سفر آخر أعرفه، Seecq، هو موقع سفر في تشونغتشينغ وأنا أعرف نموذج العمل وحتى وظائف الواجهة الخلفية لهذا الموقع جيدًا. إذا كنت تعتقد أن هذه المقالة مقالة بسيطة، فلا يهم إذا كانت مقالة بسيطة، آمل أيضًا أن تكون مقالة ناعمة جيدة، ولكن آمل أن أتمكن من تقديم بعض المساعدة لك بقول هذا. لقد كان هذا الموقع مربحًا رسميًا لأكثر من عامين، ولا يزال ينمو. ما يلي سيكون بعضًا من تجربتي في تشغيل موقع ويب للسفر بعد أن تخطيت الطريق المسدود لتشغيل موقع ويب للسفر. يعتمد هذا الموقع أيضًا على بعض نماذج مواقع الويب الأخرى، بما في ذلك النماذج الأجنبية.
عندما تقرر تشغيل موقع سفر، ضع في اعتبارك المواقف التالية:
1. هل تعرف صناعة السياحة؟
2. أنت تعرف صناعة السياحة، ولكن هل تتمتع صناعة السياحة بشبكة كبيرة من الأشخاص؟
2) موقع الويب الخاص بك هو موقع ويب واحد، على سبيل المثال، بعض مواقع الويب تتعامل فقط مع طرق السفر، والبعض الآخر يتعامل مع الفنادق والمواقع السياحية وتذاكر الطيران وما إلى ذلك. عندما تقرر إنشاء موقع ويب على شكل بوابة يستهدف صناعة السياحة بأكملها. ، سيتم وضع المزيد من القوى العاملة في تشغيله أيضًا، في موقع السفر الذي يدمج الطرق والمواقع السياحية والمعلومات، من السهل عليك عدم التمييز بين الأولويات، وقد يصبح مصدر المال لموقعك على الويب. عندما يتعلق الأمر بشكل أساسي بالطرق، فسوف تضعها في مكان مهم، وهناك نقطة أخرى وهي أنه لا يمكنك التحكم في معدل التحويل، على سبيل المثال، يبحث الزائرون عن المواقع ذات المناظر الخلابة من محرك البحث ويدخلون إلى قسم المواقع ذات المناظر الخلابة في موقع الويب الخاص بك نقطة كسب المال على المحك، كيف تسمح له بالدخول إلى قسم الخط الخاص بك، وكيف تجعل قوالبك المتعددة تتحول إلى بعضها البعض وتكمل بعضها البعض. إذا اخترت واحدًا فقط، فسيكون من الأسهل عليك فهمه. لا أستطيع أن أقول أيهما أفضل بين الاثنين. لا يسعني إلا أن أخبرك أنه بالنسبة لموقع ويب سياحي شامل، سيتعين عليك قضاء المزيد من الوقت والمزيد من القوى العاملة لتشغيله. على الرغم من أنني أدير موقع Seecq منذ ما يقرب من أربع سنوات وواجهت صعوبات في التعامل مع موقع السفر الشامل هذا، إلا أنني مازلت أرغب في جعله موقعًا شاملاً.
على الرغم من وجود موقع ويب للسفر إلى الخارج، إلا أن وظيفة الموقع بسيطة للغاية وتضع المزيد من الموارد في وضع عدم الاتصال. ولكن هناك شيء أفضل، لماذا لا نفعل ذلك، وهو مراعاة تجربة المستخدم للموقع والمتطلبات الوظيفية للموقع؟ ربما تقوم بتعيين شخص ما لإنشاء موقع ويب، أو إذا كنت مبرمجًا، فسيستغرق إنشاء موقع ويب بنفسك ثلاثة أشهر. ربما تقوم بتعيين شخص ما لإنشاء موقع ويب خاص بشركة ما وتم إنشاؤه باستخدام قالب. قد لا تكلف سوى بضع مئات من اليوانات، ولكن بالنسبة لـ Seecq Travel Network، يمكنني القول أنك أنفقت ما لا يقل عن 100000 دولار على تعديل الوظيفة بأكملها وإضافتها وتطويرها، لكنني ما زلت أوصي بقضاء شهر في الدراسة. عرض ووظائف موقع الويب بأكمله، وما إلى ذلك من الجوانب، مثل معدل التحويل على المدى المتوسط، وتحسين موقع الويب، ووظائف الواجهة الخلفية. كيفية جعل موقع الويب الخاص بك تجربة أفضل لمستخدميك. على سبيل المثال، تفاصيل صغيرة جدًا، هذا سؤال على Seecq في قسم مسار السفر، هناك وظيفة سهلة الاستخدام للغاية وهي وجود زر تجميع على الجانب الأيمن من عرض أسعار المسار هذا الزر؟ لأن شخصًا ما رأى عرض الأسعار على موقع الويب الخاص بك وأراد الانتقال إلى مواقع ويب أخرى للعثور على عروض أسعار أخرى. بعد أن اكتشف أن لديك ميزة في عرض الأسعار، لم يتمكن فجأة من العثور على موقع الويب الخاص بك من ذوي الخبرة هنا.
كيف يمكن القول أنه يمكنك الآن أن تطلب من شخص ما تنفيذ برنامج موقع الويب الخاص بـ Seecq بالكامل، ويمكن القيام بذلك مقابل 60 ألف يوان، ولكن هل فكرت في هذه الوظائف الخلفية التي يمكن للآخرين التفكير فيها، وقد تم تجميع الوظائف الخلفية بالكامل؟ على مدى أربع سنوات، لذلك عندما تكون مستعدًا للبدء في بناء موقع سياحي، عند إنشاء موقع ويب، يستغرق الأمر شهرًا واحدًا للنظر في وظائف موقع الويب بأكمله وتجربة المستخدم بالإضافة إلى تفاصيل موقع الويب الخاص بك. هذا الشهر ليس الكثير من الوقت!
اسمحوا لي أن أتحدث عن وظيفتين أفضل لـ Seecq.
أولاً، هناك وظيفة للرسائل النصية الجماعية وإرسال البريد الإلكتروني الجماعي في الخلفية، لأن Seecq يحتوي أيضًا على منتدى وطعام ووحدة تشبه إلى حد ما Renren لممارسة الألعاب. عند التسجيل هناك، سيُطلب منك الدخول رقم الهاتف المحمول ورقم QQ يبحث معظم الأشخاص الذين يأتون إلى هذا الموقع عن معلومات متعلقة بالسفر، وسنقدم أرقام الهواتف المحمولة وأرقام QQ هذه إلى تجار وكالة السفر على Seecq، وسيقوم التجار بالشراء على المكشوف. -تكلف المعلومات على موقع Seecq News عادةً 8 سنتات لكل رسالة، ولكن الرسائل التي يزيد عددها عن 100000 تكلف 6 سنتات فقط لكل رسالة.
أما بالنسبة للبريد الجماعي، فيمكن للتجار استخدامه، ونحن أنفسنا نستخدمه أيضًا. لقد اخترنا عشرة طرق سفر من وكالات سفر مختلفة. تذكر أنه اختيار. وبعد أسبوع أو يومين أو ثلاثة أيام، سيتم إرسالها إلى صناديق البريد الخاصة بالمسجلين على الموقع. يوجد لدى Seecq الآن أربع مجموعات، وكلها ممتلئة، كما أنها سترسل رسائل جماعية بانتظام في حالة وجود عطلات. سيقومون أيضًا بتنظيم طرق سفر خاصة.
يعتمد الموقع الأخير على موقع ويب أجنبي. الموقع الأجنبي بسيط جدًا ككل، إنه مجرد وصف لموقع الويب، بالإضافة إلى مربع نص لتذكيرك بترك بريدك الإلكتروني، ثم وضع بعض طرق السفر عالية الجودة في بعض الأحيان. الأمر بهذه البساطة، حيث يمكن للوظائف أن تجني المال، ولكن يجب أن تضع المزيد من الترويج على الإنترنت بالكامل وفي وضع عدم الاتصال.
عندما تقرر إنشاء موقع ويب للسفر، إذا كنت لا تفهم صناعة السفر، فمن المستحسن أن تفهمها أولاً، أو تتعاون مع وكالة سفر لتشغيل هذا الموقع. أو ابحث عن شخص لديه دائرة شخصية جيدة في صناعة السياحة للانضمام إلى الفريق. تشير دائرة العلاقات الشخصية هذه إلى العديد من الجوانب، مثل الفنادق والمواقع السياحية والتذاكر، بالإضافة إلى تحويل القوالب المختلفة لموقع الويب الخاص بك إلى بعضها البعض. كما أنها تحتاج إلى تحويل كل وحدة إلى نقاط لكسب المال.
هناك اتجاهان لموقع السفر الخاص بك بالطبع، كلاهما يدور حول موضوع واحد، وهو كسب المال. المرحلة الأولية من موقع الويب صعبة للغاية. يمكنك اختيار تقديم عروض أسعار من Baidu. في هذا الوقت، عليك أن تفكر فيما إذا كنت تريد إنشاء علامة تجارية لموقع ويب أو طلب. والفرق هو أن عروض أسعار Baidu تكون على هذا النحو كما أتذكر. بالطبع، قد تكون هناك بعض الأجزاء المفقودة، وفقًا للإحصاءات، عند استخدام عروض بايدو، ستعرف أنه من الصعب جدًا على بايدو الحصول على طلب. على سبيل المثال، إذا استخدمت كلمة السياحة، فقد ذهبت إلى بايدو احضر جلسة تدريبية في المرة الأخيرة، ما قالوا إنه عندما تحصل على 30 طلبًا، يكون حجم عرض موقع الويب الخاص بك ضمن النطاق الطبيعي إذا كان أعلى من 70 واط. ما هو حجم الظهور؟ يعني أنه بعد قيامك بالمزايدة، يبحث الآخرون عن الكلمات التي قمت بالمزايدة عليها ويرون موقع الويب الخاص بك في صفحة البحث، لكن لا ينقرون عليها. تقول بايدو هذا عن حجم الطلب، والذي يمكن حسابه بشكل متناسب: حجم الطلب -> حجم الاستشارة -> حجم النقر -> حجم الظهور. إذا كنا علامة تجارية، فيمكننا التحكم في حجم العرض هذا من خلال تغيير محتوى العرض . دع محتوى العرض يعكس اسم موقع الويب الخاص بك أكثر.
بعد ذلك سنركز على العروض الترويجية المستقبلية. من المحتمل جدًا أننا لن نتمكن من الترتيب من الأول إلى الخامس في بايدو، ولكن يمكننا أن نبدأ بالكلمات الرئيسية الطويلة، وهذه الكلمات الرئيسية مستهدفة للغاية، على سبيل المثال، السفر من تشونغتشينغ إلى شنغهاي. . الاستخدام المعقول لموارد الشبكة تتمتع بعض مواقع الويب بحركة مرور جيدة، لكن مشرف الموقع يفشل في تحويلها بشكل معقول إلى نقاط لكسب المال. في هذا الوقت، يمكننا التفكير في شراء موقعه على الويب أو وضع إعلانات على موقعه على الويب القيام بالإعلان عبر Google سيكلف المزيد من المال، وهو يشبه تمامًا تناول الطعام في مطعم، إذا كان لديك المال لتأكله، فيمكنك الخروج إذا لم يكن لديك المال يجب أن نختار المواقع التي تتمتع بحركة مستهدفة قوية ونبدأ بثمن بخس. العديد من مشرفي المواقع لا يدركون قيمة مواقعهم على الإطلاق. يمكننا حتى التركيز على مدونات Baidu Space ومدونات Sina. بالطبع، هذه المدونات ذات قيمة كبيرة. شعبيًا، نحاول هنا الاتصال بالآخرين، من الممكن أن يقوموا فقط بإنشاء رابط ودي ثم يقومون بالإعلان عنك.
لا تتجاهل الأقسام الموجودة في منتديات السفر. فقد شكلت حركة المرور الأولية لمنتدى Seecq 20% من موقع الويب بأكمله.
الطعام، كم عدد السائحين الذين لا يرغبون في تناول الطعام المحلي؟ عندما يدخل الزائر إلى وحدة مسار سفرك، يجب أن تسمح له برؤية الطعام المحلي في هذه الصفحة، وستسمح متاجر الطعام المعروضة لوكالة السفر بالاتصال بك. بالنسبة إلى المواقع ذات المناظر الخلابة، اسمح لوكالات السفر أو الأشخاص العاملين في مجال السياحة الذين ينضمون إلى موقعك على الويب بالاتصال بك.
الموضوع، راقب اتجاهات السفر في أي وقت عندما يريد السائح زيارة مكان ما في موسم معين، عليك إخراج هذا الموضوع بالطبع، يمكن أن يكون الموضوع صفحة ثابتة لتسهيل الأمر التحكم في تحسين هذه الصفحة.
المساحة الشخصية للمؤلف Dusk هذه المقالة تمثل آراء المؤلف فقط ولا علاقة لها بموقف Webmaster.com.