في السنوات الثلاث الماضية، في مجال مواقع البوابات المحلية، من المؤكد أن عددًا من الرواد سيظهرون بعائدات تتجاوز 10 ملايين يوان صيني. في الوقت الحاضر، الوسائل الرئيسية للبوابات المحلية لكسر جليد الربح هي:
· الوساطة: استخدام عمليات الوساطة لتبديد مخاوف العملاء بشأن "الطابع غير الرسمي"، واستخدام المنصات الإعلامية وتقنيات الوساطة لردع العملاء وخدمتهم. الحالة: الطابق 19، هوالونج لين.
· التجارة الإلكترونية: تحويل حركة المرور المجتمعية غير الدقيقة إلى حركة مرور دقيقة للتجارة الإلكترونية لاستخراج القيمة وتحويلها. الحالة: نناقش كنوز الزفاف، وكنوز السيارات، ومركز Huajia التجاري في Xiamen Xiaoyu.
·الوضع الرأسي: اختر الصناعات ذات القيمة الأكبر للعمليات الرأسية وقم بإنشاء قنوات مستقلة في البوابة.
طرق التشغيل العمودية تأتي من مواقع الويب العمودية. لفترة طويلة، كانت مواقع الويب العمودية تتضاءل أمام البوابات المحلية من حيث الإيرادات. ومع ذلك، هناك الاختناقات التالية في العمليات الرأسية: طاقة مديري مواقع الويب، واحتياطيات المواهب، وجمع الأموال، وما إلى ذلك. لذلك، لا يمكن لأحد أن يغطي جميع مجالات الصناعة في وقت واحد، أحد المبادئ التي يجب أن نأخذها في الاعتبار هو: كن على استعداد للاستسلام.
"كن على استعداد للتخلي" لديه المبادئ التالية:
1. العمل في الصناعات المألوفة
الإلمام يعني الحصول على المعلومات والموارد والاتصالات، وهو ما يعني الإلمام بقواعد السلسلة الغذائية للصناعة، مما يسهل النجاح أو تجنب الخسائر. يجب أن نجمع بين مُثُلنا العظيمة وواقع ريادة الأعمال، فالبوابة هي في المقام الأول عمل تجاري، ويجب أن نكون تجاريين أكثر لنكون ناجحين. لا تفصل الإنترنت عن الصناعات التقليدية، فالإنترنت يخدم الصناعات التقليدية ويجب أن يتبع قوانين الصناعات التي يخدمها.
2. تطوير الصناعات ذات المساحة
العمل الجيد أمر صعب للغاية، والحصول على شيء مقابل لا شيء يجب أن يكون عملية احتيال. بما أنه يتعين علينا العمل بجد، فلماذا لا نختار صناعة ذات مجال أكبر للتطوير؟ ما هو الفضاء؟ النطاق المستقبلي المتوقع، ودورة الحياة المتوقعة، والفوائد المتوقعة لهذه الصناعة؟
أما بالنسبة للصناعات المناسبة حاليًا للبوابات المحلية، فإن العديد من الصناعات الرئيسية تتمتع بعدة سمات مثل الإقليمية والتخصيص المحلي والحصول على المعلومات عبر الإنترنت والاستهلاك دون اتصال بالإنترنت. تختلف هذه الصناعات كثيرًا عن صناعات تاوباو. لقد ساعدت مشرفي المواقع في العديد من المناسبات على التحليل: العقارات، وتأثيث المنازل، وحفلات الزفاف، والسيارات هي الصناعات "الأكثر سمنة" في هذا المجال، وأشار تشيان يو، مؤسس Hualong Lane: "الصناعات الكبيرة تولد الدخل، والصناعات الصغيرة تصنع المحتوى ". وعلى الرغم من أن هذه الصيغ ليست شاملة بعد، إلا أنها بلا شك بمثابة منارات للشركات الناشئة. الخيار الأكثر احتمالا لمشرف الموقع الجديد هو صنع الطعام المحلي وكسب المال. تخبرنا حالات لا حصر لها أن حجم الإيرادات المحتملة لصناعة الأغذية في عواصم المقاطعات يبلغ 2 مليون يوان.
3. إنشاء صناعة ذات هوامش ربح
تعد نسبة المدخلات إلى المخرجات جانبًا مهمًا جدًا في المشاريع التجارية. وكثير من الناس غالبا ما يستخدمون نظريات تبدو معقولة مثل الأرباح الصغيرة ولكن معدل الدوران السريع للتغطية على أوجه القصور في نماذج أعمالهم. تكاليف أقسام الدعم التجاري والمحتوى، والوقت الذي يستغرقه إكمال عملية البيع، وتأثيرات تأخر الإعلان، كلها عوامل يجب حسابها بدقة.
في السنوات الأولى، ارتكبت العديد من مواقع الويب هذا الخطأ في بيع المعلومات السرية، وعندما لم يكن من الممكن مقارنة كمية المعلومات ببايدو، استخدموا طريقة تشبه بايدو للبيع في الشارع. ومع ذلك، تستخدم بايدو كمية المعلومات لبدء المزايدة وفرض الرسوم من خلال النقرات. السعر قريب من نقطة توازن الربح في الصناعة. من الواضح أنه من الصعب على هذه المواقع المحلية تحقيق ذلك، كما أن إدارة أعمالها أدنى بكثير من وكلاء بايدو. لذلك، فإن أولئك الذين نجوا هم أولئك الذين لم يكونوا في عجلة من أمرهم للتسويق بملكيتهم، وقاموا بتحسين روابط أعمالهم، كما حصلت بعض مواقع الويب على دخل من هذا العمل. على سبيل المثال، إعلانات المزايدة المدفوعة إلكترونيًا.
4. بناء صناعة ميسورة التكلفة للاستثمار فيها
هناك صعوبة أخرى في اختيار الصناعة وهي عتبة الاستثمار. هناك مسألتان يجب مراعاتهما عند الاستثمار:
· المدخلات والمخرجات: المدخلات والمخرجات ليست أكثر من مدخلات كبيرة ومخرجات كبيرة، ومدخلات كبيرة ومخرجات صغيرة، ومدخلات صغيرة ومخرجات كبيرة. لا يمكن حل صناعة مثل العقارات باستثمار صغير، وإذا لم يتم الوصول إلى عتبة الاستثمار، فقد تضيع كل الجهود السابقة. يجب أن تكون متأكداً من مقدار استثمارك في المرحلة الأولية ومقدار استثمارك في الفترة الجارية!
· دورة الاستثمار: في الاستثمار عبر الإنترنت، هناك أيضًا قضايا تتعلق بدورة الاستثمار. يمكننا أن نعتقد أن المال والوقت قابلان للتبادل إلى حد ما، أي شراء الوقت بالمال أو استبدال الوقت بالمال. يجب أن يؤدي الاستثمار على نطاق واسع إلى تقصير وقت الإنتاج. عندما تكون سعة الإدخال غير كافية، يجب أن تكون قادرًا على تحمل الوحدة واستخدام تراكم الوقت مقابل الإنتاج.
5. أدخل الصناعة في الوقت المناسب
الصناعة الجيدة لا تزال بحاجة إلى توقيت جيد. يشمل التوقيت جانبين: فرص السوق وفرص الصناعة.
· فرص السوق: إذا تم احتلال السوق الإقليمية من قبل قوة احتكارية، فإن الفرص ستكون ضعيفة. العالم في حالة من الفوضى وفترة الدول المتحاربة مليئة بالصراعات، وربما أنت جزء منها. إذا كان العالم مليئًا بالأقزام، فالفرص عظيمة!
· فرص الصناعة: يعتبر التحكم الكلي في القطاع العقاري عاملاً سلبياً كبيراً بالنسبة للعقارات. إن تطوير الشمال الغربي يعد عاملاً إيجابياً كبيراً بالنسبة للعقارات في الغرب. يجب أن تتبع الاستثمارات الكبيرة هذا الاتجاه وتغتنم الفرص. باستثمار صغير، قد تشارك أيضًا عندما ينخفض السوق، لأنك تحتاج إلى الانتظار.
6. تطوير صناعة تحتوي على احتياطيات من المواهب
الوقت المناسب، المكان المناسب والأشخاص المناسبين، الموهبة أمر بالغ الأهمية. بالأموال والنماذج، إذا لم تكن هناك مواهب، فكل شيء كلام فارغ. وبغض النظر عن الإدارة، فإن المواهب المناسبة لهذه الصناعة هي في الواقع نادرة للغاية. لا يهم ما إذا كان لديك الخبرة والأساس، ما إذا كنت مناسبًا أم لا هو المهم لتكون في صناعة ما، فلا غنى عن أولئك الذين يقومون بالمحتوى وأولئك الذين يقومون بالتسويق!
7. بناء صناعة بنماذج واضحة
لقد التقيت بالعديد من شهداء الإنترنت الذين يحاولون ابتكار نماذج جديدة كل يوم. لدى الشهداء جميعًا دليل عظيم: لم يكن لدى بايدو وتينسنت وتاوباو نموذج في البداية، ومع ذلك، لا تنسوا أن بايدو وتينسنت وتاوباو لم يكن لديهم نموذج سوى الفرص، لقد انتهى عصر الفرص إلى الأبد!
دائمًا ما يكون لنسخ النموذج فرصة أكبر للنجاح من إنشاء نموذج! في مجال البوابة المحلية، أصبح النموذج واضحًا لدرجة أنه ظهرت حالات نسخ صناعة ما خلال ثلاثة إلى ستة أشهر. وقد تم التحقق من ارتفاع سقف كل صناعة من قبل الشهداء. لقد دخل هذا المجال عصر التركيز والهيمنة منذ فترة الممالك المتحاربة. أفضل طريقة لاغتنام الفرصة هي البدء مباشرة ونسخ النموذج الناجح. تذكر مقولة السيد تانغ جون الشهيرة: يمكن تقليد نجاحي. (نص / مينغلي تشينهواي)
المحرر المسؤول: يانغ