ملاحظة من Grassland: يستند هذا المقال إلى بعض الأفكار التي خرجت من تبادل مع السيد وين شيهاو، الرئيس التنفيذي لشركة Oak Photography Network، وقد لا يكون ناضجًا بما فيه الكفاية، لذلك تم نشره هنا للمشاركة فقط.
الأخ هاو:
مرحبًا، في البداية، شكرًا جزيلاً على ثقتك، ولا أعلم من أين علمت أنني مهتم فقط بالتسويق عبر الإنترنت. شكرا لمحبتكم، ويشرفني أن أناقش معكم هذا الموضوع الكبير، والذي يتعلق بنقلة نوعية أخرى لشجرة البلوط.
من خلال رسالتك، أستطيع أن أشعر بوضوح أن شبكة Oak Photography Network قد حققت نتائج جيدة، لكن هذا ليس كافيًا. علاوة على ذلك، فإن ثلاث سنوات هي أيضًا عنق الزجاجة لتطوير الشركة والموقع الإلكتروني، وسيحدد ما إذا كان بإمكانها تجاوز هذه العتبة بنجاح ما إذا كان بإمكان الشركة التطور إلى مستوى جديد. نظرًا لفهمي وفهمي للتصوير الفوتوغرافي، لا يسعني إلا أن أقول إنني هاوٍ جدًا. من خلال الجمع بين بعض خبرتي في التسويق عبر الإنترنت، بينما تواصل Oak Photography Network تعزيز بناء علامتها التجارية الخاصة، سأقدم لك بعض الاقتراحات الصغيرة، على أمل أن تكون مفيدة لك.
أولاً، فيما يتعلق بنموذج الربح الخاص بشبكة Oak Photography Network من خلال الحصول على شهادات العضوية تكلفة كل شهادة 50 يوان، مما يسمح بالسفر والتصوير مجانًا. إنها بالفعل فكرة جيدة! ومع ذلك، هناك شيء واحد يحتاج الأخ هاو إلى الاهتمام به وهو أنك تحتاج إلى التعمق في الفرص التجارية هنا. من ناحية، يجب على مناطق الجذب المشاركة في الأنشطة الفرعية اجتياز الشهادات ذات الصلة ويجب أن تستخدم مجموعات عضويتها القوية كورقة مساومة لمطالبتها بتقديم الدعم الدعائي اللازم لشبكة Oak Photography Network وحتى دفع رسوم الدعاية المقابلة. نظرًا لأنه ليس كل الأشخاص الذين يزورون هذه المواقع ذات المناظر الخلابة هم أعضاء في Oak Photography Network، فيمكن جذب المزيد من عشاق التصوير الفوتوغرافي للانضمام إلى Oak Photography Network. ومن ناحية أخرى، سيتم ترقية بطاقة عضوية Oak Tree. النقطة الأهم هي أنه يجب أن يكون واضحاً بشأن مدة الصلاحية، أو الرسم السنوي سنوياً، أو عدد سنوات إعادة التعبئة لمرة واحدة، أو الخصم، أو مدة الصلاحية لعدة سنوات. وفي الوقت نفسه، سنقوم بزيادة قيمة بطاقة عضوية Oak، واستنادًا إلى وظائفها الأصلية، سنحاول معرفة ما إذا كان من الممكن استخدامها كبطاقة خصم للاستمتاع بخصومات معينة عند شراء الهدايا التذكارية المتعلقة بالمعالم السياحية.
وتتمثل الصعوبة الأكبر في هذا الاقتراح في كيفية ضمان قدرة الأعضاء على قبول آلية التجديد السنوية. في الواقع، حتى لو لم يتم اتخاذ مثل هذه التدابير، فإن عشاق التصوير الفوتوغرافي الذين أصبحوا أعضاء لا يزالون مقيدين بالوقت والمال اللازمين لأنشطتهم الأصلية، كما أن استخدام بطاقات عضويتهم محدود للغاية. وبعد اعتماد نظام البطاقة السنوية، يتم تنشيط حماسهم إذا استخدموه عدة مرات في السنة، أو مرة واحدة فقط، وهو أمر فعال للغاية من حيث التكلفة. وهذا لن يؤثر على حماس الأعضاء في التقدم للحصول على بطاقات العضوية! علاوة على ذلك، فإن استخدام بطاقات العضوية يمكن أن يتمتع أيضًا بخصومات أكبر وأكبر، لذلك، على أساس تجديد الأعضاء القدامى، يتم تجنيد أعضاء جدد باستمرار، مثل كرة الثلج! حول صنع المزيد والمزيد؟
ثانيا، تطوير التجارة الإلكترونية المجتمعية. النموذج الأصلي لشراء الكتب حقق أرباحًا صغيرة نسبيًا. علاوة على ذلك، هناك العديد من البرامج التعليمية المجانية التي تحتوي على صور ونصوص على الإنترنت، ونادرا ما ينفق الخبراء العاديون "أموالا حقيقية" لشراء الكتب. ومع ذلك، نظرًا لأن خصائص Oak Photography Network، فإنها تحتاج إلى الاستمرار في التطوير، وهذا هو ما يسمى بخدمة تسويق العلامة التجارية، ولكن لا يمكن استخدامها كنقطة ربح رئيسية. ومع ذلك، من هذا، رأيت أيضًا أن Oak Tree تعمل بالفعل في بيع معدات التصوير الفوتوغرافي وقد افتتحت أيضًا متجرًا على Taobao. هذا نموذج جيد جدًا! وأتساءل ما مدى ربحيته الآن؟ بالطبع، إذا كنت ترغب في شراء منتج جيد، فيجب عليك الاعتماد على الجودة والسعر. ما أسميه التجارة الإلكترونية المجتمعية يحتوي على محتوى كبير نسبيًا. يجب على Oak Photography Network تحقيق الاستقرار لمستخدمي أعضائها الحاليين وتنشيط إمكاناتهم بقوة لشراء المنتجات ذات الصلة أثناء قيامهم بشراء معدات التصوير الفوتوغرافي. بعد كل شيء، التصوير الفوتوغرافي ليس سوى جزء صغير من حياة هؤلاء الأعضاء، باستثناء المصورين المحترفين بالطبع. لذلك، يمكن لشبكة Oak Photography Network إيجاد طرق لاستكشاف عادات الاستهلاك وأذواق الأعضاء الحاليين، ووصف الدواء المناسب، وإطلاق سلسلة من المنتجات المتعلقة بحياة الجميع في الوقت المناسب.
تكمن صعوبة هذا الاقتراح في كيفية اكتشاف العادات الاستهلاكية للأعضاء وجذبهم لإنفاق الأموال على موقع Oak.com. تعتقد شركة Grassland أن الاستهلاك ليس للسلع فحسب، بل للمشاعر الإنسانية أيضًا. يمكن فهم هذا المفهوم بهذه الطريقة إذا كنت أعرفك جيدًا، وصادف أنك تبيع أشياء "الطعام والملابس والسكن والنقل والترفيه"، فبمجرد أن تكون لدي حاجة، سأستشيرك أولاً بالتأكيد، أو سأشتري مباشرة. منك. لذا، إذا قمت ببيع المنتج (أ) بنزاهة، ثم اشتريت المنتج (ب)، فسوف أثق بك بسبب تأثير الأولوية، وسأصبح عميلك على المدى الطويل وعميلك المخلص. حتى لو لم أكن بحاجة إليه، سأوصي به للأشخاص من حولي الذين يحتاجون إليه للشراء منك!
ثالثا، التوسع بقوة في الصناعات المتعلقة بالتصوير الفوتوغرافي. يمكن لـ Oak Photography Network استخدام قاعدة عضويتها الحالية لنقل التدريب من الإنترنت إلى الواقع، ومن الهواة إلى المحترفين، وإنشاء مدارس أو فصول تدريب لـ Oak Photography بشكل مبدئي لتوفير التدريب والتوجيه المناسب لكل من يحتاج إلى اجتياز اختبار مستوى المصور. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتطوير العلامة التجارية Oak في طباعة الصور وإنتاج الألبومات الكريستالية وسلسلة أخرى من المنتجات. على الرغم من تعاون شركة Oak Photography Network مع بعض المتاجر، إلا أن القيود والتأثير عليها ليس كافيًا. علاوة على ذلك، تحتاج شركة Oak Photography Network إلى إنتاج وخدمات المنتجات ذات الصلة الخاصة بها. إلخ. ويمكن استكشاف كل هذه في ممارسة محددة.
تكمن صعوبة هذا الاقتراح في أن إدارة فصل تدريبي أو مدرسة للتصوير الفوتوغرافي قد تتعارض مع جمعية التصوير الفوتوغرافي المحلية. لإنتاج سلسلة منتجات Oak، قد يكون من الضروري الاستثمار في إنشاء مصنع. وبطبيعة الحال، لتحقيق قفزة جديدة في التنمية، هناك حاجة إلى نقاط ربح جديدة لدعمها، كما أن هناك حاجة إلى استثمارات جديدة. وللرجوع خطوة إلى الوراء، في المرحلة المبكرة، يمكنك استعارة الدجاج لوضع البيض، أو طلب التعاون، أو إدارة المدارس بشكل مشترك، أو الإنتاج تحت أسماء تجارية.
هناك الكثير من الإسهاب هنا، لكنها مجرد لمحة. ربما تكون شبكة Oak Photography Network قد فكرت في هذه الأمور بالفعل، وهذه مجرد نصيحة للأخ هاو كصديق، وآمل أن تكون مفيدة لك. باختصار، تبيع شركات الدرجة الثالثة المنتجات، وتبيع الشركات من الدرجة الثانية التكنولوجيا - الشركات تبيع المعايير. لا يزال هناك طريق طويل لنقطعه لتحقيق معايير البيع أو بيع العلامات التجارية، وأتمنى مخلصًا أن يذهب طريق Oak Tree إلى أبعد وأبعد!
صديقك: مرعى الخيل
27 مارس 2010
[بيان حقوق الطبع والنشر]: جميع المقالات الموقعة بـ "Ma Caoyuan" هي أعمال أصلية بواسطتي. منصة العنوان الأولى هي منتدى Ma Caoyuan ( www.macaoyuan.com )، يرجى ملاحظة ذلك. يعد هذا البيان أيضًا جزءًا من المقالة ولا يجوز تعديله دون إذن. يسعدني مشاركة عملي إذا تم إعادة إنتاجه، فيجب الاحتفاظ برابط المؤلف وهذا البيان. شكرًا لك على تعاونك!
المساحة الشخصية للمؤلف Ma Caiyu تمثل هذه المقالة فقط آراء المؤلف ولا علاقة لها بموقف Webmaster.com.