في الآونة الأخيرة، ذكر بعض الأصدقاء من حولي دون وعي عند الدردشة أن الشركات التي يعملون بها (معظمها شركات إنترنت) قامت بتسريح الموظفين بدرجات متفاوتة، قائلين إن ذلك لضمان التكاليف المتعلقة بالشركة وأمور أخرى. ويمكن أن نجد من هؤلاء الموظفين المسرحين أن الجزء الرئيسي هم أولئك الذين يعملون عادة في السوق، وجزء آخر هم بعض الموظفين الفنيين، وبعضهم بعض الموظفين الذين لا يكون أداؤهم المعتاد جيدًا حقًا.
شيء واحد يمكن رؤيته من هؤلاء الموظفين المسرحين يوضح بشكل أو بآخر أن المنافسة في صناعة الإنترنت مرتفعة نسبيًا الآن، وفي الوقت نفسه، ليس من العملي تطوير الشركة بنفس الطريقة التي كانت عليها من قبل بدأت للتو في الماضي. وفي الوقت نفسه، أصبح الاجتماع التقليدي والتحدث مع العملاء أمرًا باهظ التكلفة بالنسبة لرؤساء شركات الإنترنت. في الوقت نفسه، بالنسبة للتسويق عبر الهاتف التقليدي، إذا كنت تحصل على موارد العملاء فقط من خلال التسويق عبر الهاتف، فإن التكلفة ليست منخفضة. وفي كثير من الأحيان، يتم استخدام التسويق عبر الهاتف للحصول على معلومات حول العملاء المحتملين فقط من خلال قدر معين من معلومات العملاء المحتملين يمكن الحصول على عدد صغير من العملاء المستهدفين. وفي مثل هذه الحالة، تكون الكفاءة منخفضة أيضًا.
في الوقت نفسه، لتلخيص الموظفين الفنيين المسرحين، يكون لدى هؤلاء الموظفين بشكل عام الوضع التالي:
1. القدرة على التعلم الذاتي ضعيفة نسبياً، والوعي بالأزمة والتقدير منعدم نسبياً. غالبًا ما يبدو هؤلاء الأشخاص راضين نسبيًا عن الوضع الراهن ونادرًا ما يكملون أشياء أخرى بعد إكمال واجباتهم الخاصة. لا يوجد تحسين في الوقت المناسب للتكنولوجيا التي أتقنها المرء. عندما تكون هناك تكنولوجيا أفضل من التكنولوجيا الخاصة به، من حيث التكنولوجيا والقدرة على التعلم، يكون الرئيس أكثر استعدادًا للعثور على أشخاص يتمتعون بقدرة تعلم أقوى وقدرات أخرى ذات صلة.
2. الأشخاص ذوو الوعي الذاتي الجاد. هذا النوع من الوعي الذاتي يحدث في الواقع فقط في ظل موقف نسبي. بكل بساطة، عندما أتيت إلى هذه الشركة، لم تكن الشركة كبيرة جدًا، ولكن بعد أن عملت أنت والأشخاص الآخرون لفترة من الوقت، تطورت الشركة تدريجيًا، وبالنسبة للأفراد، أشعر دائمًا أنني راضٍ عن نفسي المساهمة في تطوير الشركة، وتطورت إلى حد ما من الصلاح الذاتي، ولا تولي الكثير من الاهتمام للتقنيات الجديدة إذا جاء أشخاص جدد، فسيكون هذا التناقض بارزًا بشكل خاص.
3. لن تكون الشركة على استعداد لإهدار التكاليف وعدم الكفاءة. كما ذكرنا للتو، باعتبارك رئيسًا لشركة، وبنفس التأثير، ستختار طريقة أقل تكلفة وأكثر كفاءة لإكمال ما تريد تحقيقه. وفي المقابل، تمت مقارنة طرق التسويق التقليدية بالتسويق الحالي عبر الإنترنت، وسيبدو التسويق التقليدي أقل كفاءة من حيث الوقت والكفاءة.
وبالمثل، بالنسبة للشركة، إذا كانت تعتمد على التسويق عبر الهاتف التقليدي، فإن فاتورة الهاتف وحدها ستعتبر تكلفة عالية.
أما بالنسبة لشركة صديقي، فما أراه هو أن العديد من الشركات (وليس فقط شركات الإنترنت) ترغب في تشكيل فرق التسويق الخاصة بها عبر الإنترنت. تخطيط تكاليف الموظفين المسرحين سابقًا في العمليات وبناء فريق التسويق.
من وجهة نظري، إليك بعض الأفكار حول بناء فريق التسويق:
1. على الرغم من أن التسويق عبر الإنترنت الحالي يمثل اتجاهًا تنمويًا، إلا أنه من منظور كبير، لا يزال هناك نقص في المتخصصين ذوي الصلة بالتسويق عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، فإن المعرفة التقنية والمعرفة التسويقية التي يتقنها المسوقون عبر الإنترنت الحاليون ليست شاملة بما فيه الكفاية. وبعد فترة طويلة من الوقت، تم اكتشاف أن العديد من المسوقين عبر الإنترنت هم في الأساس في المرحلة الأولية ليكونوا قادرين حقًا على العمل كعضو في فريق التسويق الخاص بالشركة، ويستغرق التدريب قدرًا معينًا من الوقت.
2. فيما يتعلق بالنقطة الأولى لشرح النقطة الثانية، بشكل عام، يستغرق الأمر ما لا يقل عن نصف عام (في المتوسط) لتدريب أحد المسوقين عبر الإنترنت، وخلال هذه الفترة، يكون معظمهم في مرحلة التعلم، التسويق ذات الصلة ويجب أيضًا تلخيص الخبرة في الممارسات ذات الصلة في المستقبل. لذلك، بناءً على هذا التحليل، إذا كانت الشركة ترغب في إنشاء فريق تسويق عبر الإنترنت، فيمكن تصور التكلفة التي تنطوي عليها الاستعدادات الأولية.
3. إن خصوصية التسويق عبر الإنترنت واضحة نسبيًا. لماذا يمكنك أن تقول هذا؟ لأن ممارسي التسويق عبر الإنترنت يجب أن يكون لديهم معرفة معينة بالكمبيوتر والشبكات، لذلك إذا كنت ترغب في تدريب ممارس التسويق عبر الإنترنت، فمن الأفضل اختيار المواهب التي تتمتع بخلفية مهنية معينة من حيث المعرفة الأساسية، حتى يكون لديهم فهم للشبكات والبرامج. ومن السهل إتقان التفكير المنطقي. على العكس من ذلك، إذا لم يكن لدى المشاركين في التسويق عبر الإنترنت معرفة معينة بالكمبيوتر والشبكات، فسوف يحتاجون إلى تلقي تدريب إضافي في المعرفة بالكمبيوتر قبل تدريبهم ليصبحوا مسوقين عبر الإنترنت.
4. بعد تشكيل الفريق قد لا تتحقق النتائج المرجوة. في ضوء النقاط 1 و 2 و 3 المذكورة أعلاه، ليس من الصعب في الواقع العثور على أنه إذا كان الأشخاص في الفريق يعانون من نقص أكثر أو أقل في جانب واحد أثناء عملية تشكيل فريق التسويق عبر الإنترنت، فسوف يؤثر ذلك بسهولة على أداء الفريق بأكمله قد يؤدي إلى الفشل في تحقيق الغرض الأصلي المتمثل في إنشاء فريق التسويق عبر الإنترنت.
بعد تحليل المواقف المذكورة أعلاه، بشكل عام، لا يزال التسويق عبر الإنترنت يمثل اتجاهًا محتملاً للغاية للتنمية. إذا كنت تريد حقًا دخول هذه الصناعة، فيجب عليك البدء في الاستعداد بعناية.
المقال مستنسخ من: إنشاء موقع Zhuhai ( http://www.zhongdait.net ). إذا كان لديك أي تعليقات أو اقتراحات، يرجى إضافة QQ: 1161750634 لتقديمها.
بفضل lxyyxl2425 لمساهمته