كلما كان موقع تاوباو أكبر، كلما وقع البائعون في لعنة ماثيو.

-
تاوباو لم يعد تاوباو الماضي.

في الماضي، عندما كان العديد من طلاب المدارس الإعدادية لا يزالون يطلبون من الأشخاص التقدم للحصول على حسابات QQ، كان تاوباو لا يزال مجرد سوق غير معروف على الإنترنت في الصين، وكان من المقرر أن يكون نموه مليئًا بالصعود والهبوط والتحديات. كان أداء تاوباو هادئًا للغاية، وقد أثرت استراتيجيتها الحرة بعمق في دافع مستثمري التجزئة الصينيين لكسب المال، وسرعان ما أصبح افتتاح متجر تاوباو وريادة الأعمال اتجاهًا بين القاعدة الشعبية. والآن أصبح لدى موقع تاوباو، الذي حقق صعوداً على الطريقة الصينية، أكثر من ثلاثة ملايين بائع وتوسع من سوق صغيرة إلى سوق كبيرة تغطي نصف مستخدمي الإنترنت في الصين. وكما يقول المثل، عندما تكبر، سوف تتصلب أجنحتك. على الرغم من أن تاوباو اليوم ليس باردًا مثل الجسور المحترقة، إلا أن الميزان يميل بوضوح لصالح كبار البائعين، خاصة منذ إطلاق القواعد الـ 78 الجديدة، وقد أثارت المخاوف بين البائعين الصغار والمتوسطين في "هانغتشو 99" الأسبوع الماضي جولة "الاحتجاجية فتحت الباب مرة أخرى أمام البائعين الأفراد. الصراع مع تاوباو. لا يمكن للعديد من البائعين الصغار والمتوسطين إلا أن يندبوا أن تاوباو لم يعد مناسبًا لريادة الأعمال الفردية وقد يصبح أكثر سلبية في المستقبل.

إن نجاح تاوباو لا ينفصل عن اجتهاد البائعين الصغار والمتوسطين. عندما كان معظم مستخدمي الإنترنت الصينيين لا يزالون يتابعون محادثات الألعاب، استفاد الآلاف من بائعي تاوباو لأول مرة من الراحة والتكلفة المنخفضة للقنوات عبر الإنترنت لتوفير سلع منخفضة السعر وعالية الجودة لمستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء البلاد. في ذلك الوقت، كان المستهلكون أكثر قلقًا بشأن ذلك لا تزال عوامل السعر حساسة للغاية ومفضلة من قبل مستخدمي الإنترنت، وقد تطور التسوق عبر الإنترنت على تاوباو تدريجيًا من شعار إلى عادة، لذلك حتى لو كان لدى الوافد الجديد Paipai مئات الملايين من موارد المستخدم، فسيكون من الصعب زعزعة مكانة تاوباو. . في ذلك الوقت، يمكن القول أن تاوباو كانت بمثابة خزانة للبائعين الصغار والمتوسطين لتحقيق الثراء، لذلك أنشأت بائعي C كبيرين جدًا لليمون والشاي الأخضر. بالطبع، ساهم تاوباو أيضًا كثيرًا.

لا أعرف ما إذا كان السبب في ذلك هو زيادة طلب المستهلكين على الجودة، أو أن تاوباو يريد التخلص من إحراج حرق الأموال في أسرع وقت ممكن، وقد أضاف تاوباو سرًا العديد من عناصر الشحن. تم إطلاق خطة حماية المستهلك، وتم إطلاق مركز تاوباو التجاري، وتاوباو للأجهزة الكهربائية، ومتاجر الأحذية الشهيرة واحدًا تلو الآخر، وتم افتتاح تاوباو إكسبرس... وإضافة أي من هذه الأشياء يتطلب الكثير من المال، وهو أمر صعب على صغار البائعين العاديين. لتحملها. تم تعديل 78 قاعدة بحث بشكل كبير، وقد تم إبعاد البائعين الصغار والمتوسطين تقريبًا إلى الهامش، وتستمر حركة المرور في الانخفاض، ومع ذلك، أصبح البائعون من الفئة B والبائعين الكبار من الفئة C أكثر نشاطًا. من المفهوم أن يقوم تاوباو بتحسين وظائف موقع الويب بناءً على تجربة المستهلك ومكافحة سلاسل الصناعة السوداء، ومع ذلك، تم أيضًا القضاء على هؤلاء البائعين الصغار الذين فتحوا متاجر بطريقة عملية، وظهرت المصالح المعنية. ربما هذا هو قانون البقاء للأصلح، وتأثير ماثيو موجود في كل مجال. بالمقارنة مع العدد الهائل من مستخدمي تاوباو، فإن المدخل الرئيسي للمتجر لا يزال يقتصر على البحث. ومع استمرار تاوباو في التوسع وتقديم القواعد اللاحقة بشكل مستمر، يتمتع البائعون الكبار بميزة مهيمنة، وقد يتدهور البائعون الصغار الذين يفوتون فرصة النمو. .

يخبر تاوباو البائعين بحقيقة أن هناك قواعد يجب اتباعها عند الاعتماد على الآخرين، ولا يمكن لأي شخص أن يقاومها، ولكن يمكنه فقط أن يتعلم كيف يتسامح معها. بما أن المقاومة التي لا طائل من ورائها أصبحت بلا معنى، فمن الأفضل أن تخترق نفسك. في ظل هذه الظروف، ماذا يمكن لصغار البائعين أن يفعلوا؟

1. اغتنم الفرص وسارع إلى توزيع المنتجات الجديدة.

يمكن أن يُطلق على تاوباو اسم محرك بحث لمقارنة الأسعار، إذا أراد البائعون المبتدئون اتباع هذا الاتجاه، فسيكون من سيتضرر من حروب الأسعار هم أنفسهم دائمًا. يركز البائعون الكبار عمومًا على مجالات خبرتهم، بينما يتمتع البائعون الصغار بالمرونة الشديدة ويمكنهم إطلاق منتجات جديدة في أي وقت. على سبيل المثال، في شهري يونيو/حزيران ويوليو/تموز، استغل بعض البائعين فرصة كأس العالم في جنوب أفريقيا لبيع الفوفوزيلا. وكان المشجعون يفضلون الدعامة العلوية الصغيرة في أغنية "Inception" التي صدرت مؤخراً، وكانت نفاد مخزونها مراراً وتكراراً على موقع تاوباو. سيكون البائعون سعداء بالتأكيد إذا تمكنوا من كسب المال، كما أن الزيادة في حجم المعاملات المادية والمراجعات الإيجابية هي مصدر مستمر للثروة.

2. أنفق الكثير من المال على الترويج

في الوقت الحاضر، أكبر عنق الزجاجة الذي يواجه تاوباو هو أن عدد المداخلين قليل جدًا وكمية معلومات الصفحة محدودة، ولا تزال معظم المعاملات بحاجة إلى الاعتماد على محرك البحث الوحيد للتوجيه. ومع ذلك، مقارنة بأكثر من 3 ملايين بائع على تاوباو، يبدو أن هذا المدخل مزدحم للغاية، وقد عدلت القواعد الـ 78 الجديدة عملية الفرز. طالما أنك تنفق عشرات الآلاف من الدولارات للانضمام إلى خدمة حماية المستهلك، وشراء الكلمات الرئيسية عبر القطار، والترويج لعملاء Taobao، وما إلى ذلك، فسيتم حل جميع المشكلات، ولا يزال بإمكان البائعين المبتدئين جذب عدد كبير من العملاء. طالما أن المال يمكن أن يحل المشكلة، فهي ليست مشكلة، ولكن المشكلة هي أنه لا يوجد مال.

3. اخرج وابحث عن طريقة أخرى لكسب العيش

أصبح "الخروج من تاوباو" موضوعًا ساخنًا بين بائعي تاوباو. ليس فقط البائعون الصغار والمتوسطون يخططون "للخروج من تاوباو"، ولكن حتى البائعين المتميزين مثل Lemon Green Tea قاموا ببناء مواقع الويب الخاصة بهم، وتشغيلها بشكل مزدوج. الطرق بالتوازي. قال ليو تشيانغ دونغ، الرئيس التنفيذي لشركة Jingdong Mall، ذات مرة: "من المحزن ألا يكون لديك مستخدمون خاصون بك." عند فتح متجر في منطقة شخص آخر، سيكون المستخدمون دائمًا ملكًا للآخرين سيتذكر العملاء أولاً اسم المركز التجاري، وليس العداد. في الماضي، كانت التكنولوجيا عائقًا رئيسيًا أمام إنشاء موقع ويب. أما الآن، فقد أدى ظهور برامج إنشاء مواقع الويب مثل shopex وecshop وiwebshop إلى خفض العتبة التقنية لبناء متاجر مستقلة عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإن الطريق إلى بناء منصة خاصة بك هو أيضًا وعر للغاية. إذا أراد صغار البائعين النجاح في هذه الثورة، فلا يزال يتعين عليهم مواصلة العمل الجاد.

بفضل الألعاب النارية يي لينغ لمساهمتك.