في الوقت الحاضر، المزيد والمزيد من خريجي الجامعات مصممون على بدء أعمالهم التجارية الخاصة وأن يكونوا رؤساء لأنفسهم، وقد تم أيضًا دعم ريادة الأعمال بقوة من خلال السياسات الوطنية. ومع ذلك، وفقًا للإحصاءات، يبلغ متوسط معدل نجاح ريادة الأعمال لطلاب الجامعات في جميع أنحاء البلاد حوالي 2 % معظم طلاب الجامعات يسيرون على طريق ريادة الأعمال ومن الصعب المضي قدمًا. أحد الأسباب المهمة لهذه الظاهرة هو أن العديد من الأشخاص يفوتون خطوة واحدة أو لا يتخذون الخطوة الأولى، أي أنهم يفتقرون إلى خطة واضحة لبدء عمل تجاري، أو ليس لديهم تحديد موقع تجاري دقيق. يجب أن يكون طلاب الجامعات واضحين جدًا في بداية بدء مشروع تجاري، ما هو عملي؟
النقطة الأولى لتحديد موقع المؤسسة هي من تخدمه المؤسسة، أي من هي مجموعة العملاء التي تستهدفها. يبحث العديد من طلاب الجامعات عن الجدة والاختلاف عند إنشاء المشاريع، لكن الأفكار جديدة جدًا ولا تأخذ في الاعتبار السوق والطلب. وسوف ينتهي الأمر في النهاية بالعار لأنه لا يوجد سوق.
فقط عندما يكون هناك مساحة سوقية كافية يمكن أن يكون لدى المؤسسة مجال للتطوير. في بداية بدء مشروع تجاري، يجب أن يكون لدى طلاب الجامعات فهم متعمق للسوق وأن يصدروا أحكامًا دقيقة بشأن قدرة السوق ومساحة التطوير. Wuyi Talent Recruitment هو أكبر موقع شامل للتوظيف والبحث عن الوظائف في الصين، أدرك مؤسسها وو تشيانغ عندما بدأ عمله في عام 2000 أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم كانت تنمو بسرعة ولديها مجال كبير للنمو مع تعميق الإصلاح ومع الانفتاح، يجب أن يلعبوا دورًا متزايد الأهمية في الاقتصاد الوطني. لذلك، قام بتصنيف قاعدة عملاء الموقع الإلكتروني على أنها مؤسسات صغيرة ومتوسطة الحجم. وقد أثبتت الوقائع أن حكمه كان صحيحا. في الوقت الحاضر، هناك أكثر من 10 ملايين مؤسسة صغيرة ومتوسطة الحجم في الصين، وهو ما يمثل أكثر من 99٪ من إجمالي عدد المؤسسات، وتوفير ما يقرب من 80٪ من الوظائف في المناطق الحضرية، وتشكيل سوق الموارد البشرية ضخمة للغاية. في السنوات العشر الماضية، تجاوز عدد المستخدمين الفرديين لشبكة Wuyi Talent Recruitment Network 20 مليونًا، وتجاوز عدد مستخدمي الشركات 2 مليون، وحققت الربحية بنجاح لمدة 8 سنوات متتالية. لا تزال إمكانات سوق المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في المستقبل هائلة. يوضح هذا مدى أهمية اختيار مجموعة العملاء المناسبة.
النقطة الثانية لتحديد موقع الشركة هي المنتجات التي تقدمها الشركة، أي كيف تجني المال. بمجرد توضيح من تخدمه، ستحتاج إلى معرفة المنتجات التي تريد تقديمها لعملائك. المنتجات التي تلبي احتياجات المجتمع هي المسؤولية الأساسية للمؤسسة وطريقة البقاء والتطور. وبدون منتجات جيدة، حتى لو كان السوق شاسعًا مثل البحر، لا يسعنا إلا أن نشعر باليأس. لدي ما لا يملكه الآخرون، وأحصل على الأفضل عندما يمتلكه الآخرون، فالفوز بالمنتجات هو القانون الأبدي للنجاح.
في عام 1984، أدرك ليو تشوانزي أن الكمبيوتر الشخصي سيغير بالتأكيد عمل الناس وحياتهم، وبدأ مشروعًا تجاريًا مع 11 باحثًا علميًا في غرفة اتصالات مستأجرة في بكين. هذا هو سلف لينوفو، الأسطورة. على مدى أكثر من 20 عامًا، قامت لينوفو بتطوير تقنيات ومنتجات جديدة بشكل مستقل، مما جعل الشركة "منخرطة في تطوير وتصنيع وبيع منتجات التكنولوجيا الأكثر موثوقية وآمنة وسهلة الاستخدام" "النجاح يأتي من دون كلل". مساعدة العملاء على تحسين الإنتاجية وتحسين جودة الحياة"، دائمًا في طليعة الابتكار. واليوم، تعد لينوفو الشركة الرائدة في صناعة تكنولوجيا المعلومات الوطنية في الصين وثالث أكبر مصنع للكمبيوتر الشخصي في العالم. يجب على طلاب الجامعات إنشاء منتجاتهم الفريدة عالية الجودة في بداية بدء عمل تجاري، وبهذه الطريقة فقط يمكنهم فتح السوق بسرعة والحصول على حصة من المنافسة الشرسة في السوق.
النقطة الثالثة لتحديد موقع الشركة هي إنشاء العلامة التجارية للشركة، أي كيفية جعل العملاء المستهدفين يختارون منتجاتك فقط ويجعلونها لا غنى عنها بالنسبة لك. الفوز بالجودة هو القانون الأبدي للنجاح وأساس النجاح، لكن الترقية مهمة جدًا أيضًا. يمكن للمنتجات عالية الجودة جنبًا إلى جنب مع الترويج الأكثر فعالية أن تؤسس بسرعة سمعة طيبة بين قاعدة العملاء وتشكل تأثيرًا للعلامة التجارية.
ومع ذلك، يجب أن تتم الترقية في حدود قدرات الفرد وباعتدال فقط. إذا أخذنا سوق التوظيف المحلي عبر الإنترنت كمثال، وفقًا لـ "تقرير تطوير صناعة التوظيف عبر الإنترنت في الصين 2009-2010" الصادر عن iResearch، فإن حجم سوق التوظيف عبر الإنترنت في الصين سيتجاوز 1.5 مليار يوان في عام 2010. وهذا يوضح اتجاه التنمية في الصين سوق التوظيف عبر الإنترنت متفائل للغاية. ومع ذلك، هناك العديد من مواقع التوظيف المحلية التي تخسر المال، وحتى Zhaopin Recruitment، التي تعد من بين الثلاثة الأوائل في الصناعة، ليست محصنة. والسبب هو أن المنتجات ونماذج الربح شديدة التجانس تعتبر أساسية.
بسبب الافتقار إلى الابتكار في المنتجات والخدمات، أطلق العمالقة الثلاثة في صناعة التوظيف عبر الإنترنت حربًا إعلانية ساحقة وحربًا لخفض الأسعار تكاد تكون انتحارية، وقد تسببت المنافسة التي تحرق الأموال بغض النظر عن التكلفة في أضرار جسيمة للشركة الحيوية والخسائر المستمرة والتغيرات المستمرة في الإدارة مما يؤثر على عملية تطوير المؤسسة بأكملها. خسارة المال وتحقيق الربح لا يستحق الخسارة! السبب وراء تمكن شبكة Wuyi Talent Recruitment Network من تحقيق الربحية لمدة 8 سنوات متتالية هو أنها تركز دائمًا على ابتكار أساليب خدمة العملاء وتتبنى أساليب ترويج منخفضة التكلفة والنتيجة هي ولاء العملاء وتوفير التكاليف. يجب أن تركز ريادة الأعمال التي يقوم بها طلاب الجامعات على تحسين جودة المنتجات والخدمات، فمن هو الأقرب إلى احتياجات العملاء سيحظى بدعم أكبر عدد من العملاء، وإلا فلن يكون الأمر سوى مسألة صدفة.
المُثُل ليست خططًا
يجب أيضًا أن يكون لدى طلاب الجامعات الذين يبدأون أعمالهم التجارية الخاصة فكرة واضحة عن آفاق تطوير الشركة، وكيف ستبدو شركتي في السنوات الخمس المقبلة، وأين ستكون في الصناعة بأكملها في السنوات العشر القادمة. ولا يمكن أن يكون هذا المفهوم مجرد خيال، بل خطة مفصلة مبنية على الحقائق. قال لي شيانغ، رئيس موقع Paopao.com، ذات مرة إن أكثر ما يعجبه بجاك ما هو أن كل تفاخره أصبح حقيقة. كانت كلمات جاك ما الجريئة في ذلك الوقت هي أنه وضع بدقة تطور صناعة التجارة الإلكترونية بأكملها ووضع خططًا صارمة لعملية تطوير شركته، بحيث يمكن أن تصبح الآن حقيقة واقعة. عندما يبدأ طلاب الجامعات أعمالهم التجارية الخاصة، يجب ألا ينظروا إلى مُثُلهم كخطط، بل يتعلمون كيفية فصل مُثُلهم، ودمجها بشكل وثيق مع واقع المؤسسة، وتحويلها إلى خطوات قابلة للتحقيق لضمان إمكانية تحقيق كل خطوة فقط وبهذه الطريقة يمكن عبور الفجوة بين المُثُل والواقع.
فقط عندما يفهم الشخص من هو، يمكنه أن يلعب دوره جيدًا ويدرك قيمته الخاصة. كمؤسسة، فقط من خلال توضيح دورها الاجتماعي يمكنها البقاء والتطور في المنافسة في السوق. في عملية العمل الحر، يجب على طلاب الجامعات تحديد موقع دقيق للسوق في بداية أعمالهم التجارية واتخاذ هذه الخطوة الأولى بحذر للتأكد من أن أعمالهم لن تصبح وميضًا في عموم الأمر وأن يكونوا قادرين على تأسيس مشروع لمدة عشر سنوات أو مؤسسة عمرها قرن من الزمان.
المساحة الشخصية للمؤلف miharu هذه المقالة تمثل فقط آراء المؤلف وليس لها أي علاقة بموقف Webmaster.com.