وفقا لإحصاءات "تقرير مراقبة سوق التسوق عبر الإنترنت في الصين للربع الثالث من عام 2010" الصادر عن iResearch، بلغ حجم المعاملات في سوق التسوق عبر الإنترنت في الصين في الربع الثالث من عام 2010 121 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 121 مليار يوان. 76.9% على الرغم من تباطؤ النمو، فقد تطورت الصناعة إلى اتجاه انفجاري. على وجه الخصوص، أدى إدراج Mecoxan في بورصة ناسداك أيضًا إلى إطلاق موجة من عمليات الإدراج، حيث أدرجت شركات الصناعة العملاقة مثل Dangdang، وJD.com، وVancl Eslite أيضًا قوائم في خططها الإستراتيجية لقد أصبحت الصناعة صناعة صاعدة، لذا تتدفق الشركات الكبيرة والصغيرة والمتوسطة الحجم أيضًا على الإنترنت للحصول على حصة من الكعكة، ومع ذلك، عندما تدخل العديد من الشركات في الصناعة، تجد أن هناك اختلافات كبيرة بينها سواء عبر الإنترنت أو خارجه، وخاصة بعد إنشاء الموقع الإلكتروني، فإنهم لا يعرفون كيفية تسويقه، ونظرًا لخصائص التجارة الإلكترونية نفسها، فقد أحرقت بعض الشركات ملايين الدولارات في فترة زمنية قصيرة ثم اختفت في المحيط الواسع. من الإنترنت. فكيف يمكن لموقع التجارة الإلكترونية إجراء التسويق بشكل فعال؟ ستجمع هذه المقالة بين أبحاث المؤلف وممارساته لمناقشة تسويق مواقع التجارة الإلكترونية.
1. استراتيجيات الترويج التقليدية عبر الإنترنت
يطلق عليها اسم التقليدية لأن هذه الاستراتيجيات التسويقية منتشرة على الإنترنت منذ سنوات وتستخدمها أيضًا العديد من المواقع الإلكترونية منخفضة التكلفة أو حتى معدومة التكلفة هي ما يميز هذه الاستراتيجيات، وهذا ما تفعله العديد من الشركات الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم. تحتاج الشركات التجارية إلى ذلك، نظرًا لعدم وجود ضخ كبير لرأس المال، يمكنها فقط بذل الكثير من الجهود للتحكم في التكاليف.
في الوقت الحالي، المؤلف هو المسؤول عن تسويق مواقع التجارة الإلكترونية في شركتي الحالية. تبلغ ميزانية الترويج الشهرية لدينا 2 ألف دولار، وهو ما يمثل تحديًا كبيرًا بالنسبة لي، نظرًا لهامش الربح الإجمالي المنخفض المثير للشفقة للمنتج أكثر من ذلك، طرق الترويج السائدة قوية حاليًا، وما نحاوله هو الترويج الأكثر تقليدية، والذي يتضمن بشكل أساسي المنتديات ونماذج الأسئلة والأجوبة والمدونات وتبادل الزيارات والتعاون عبر المنصات وأشكال الترويج الأخرى إذا كانت تقليدية للغاية، فستكون الأكثر تقليدية. إن تحقيق الكمال الأساسي هو أمر مفيد للغاية بالنسبة للمؤسسة.
سيكون دمج موارد المنتج، بناءً على وضع السوق، واختيار مجموعات العملاء المحتملة لاستخدام الأسئلة والأجوبة والمنتديات فعالاً للغاية، وسيتم تحسين معدل التحويل بشكل كبير، ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن الترويج المذكور هنا لا يعني الذهاب إلى الجميع زاوية الإنترنت. قم بنشر الإعلانات كل يوم، ولكن قم بذلك بطريقة مخططة. يعد منتدى Jingdong Mall الخاص مثالًا ناجحًا نسبيًا في زيادة التصاق المستخدم.
2. استراتيجيات الترويج الناشئة عبر الإنترنت
يعد الترويج التقليدي هو الخيار الأفضل لشركات التجارة الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم، في حين أن استراتيجيات الترويج الناشئة هي الطريقة الوحيدة لشركات التجارة الإلكترونية المتوسطة والكبيرة الحجم من جميع زوايا الإنترنت، أصبح Weibo، الذي ظهر في بداية العام، أيضًا ساحة معركة للتجارة الإلكترونية. يستخدم موقع Quwan.com Tencent Weibo لتحقيق أكثر من 50٪ من إجمالي حجم الطلب في يوم واحد وهذا يدل على أنه يجب على شركات الإنترنت أن تبتكر نماذج الربح الخاصة بها وأن الترويج للسوق يجب أن يواكب العصر.
من بينها، CPS هو الأكثر شيوعًا، وقد انسحبت CPC السابقة ببطء من مرحلة الإنترنت لأنها لم تعد قادرة على تلبية احتياجات التطوير لشركات التجارة الإلكترونية. ويدفع تحالف CPS رسوم العمولة على أساس حجم المعاملات. المخاطر، والترويج الناشئة منخفضة التكلفة، تولى تحالف Alimama تاوباو زمام المبادرة في فتح السوق.
في الوقت الحاضر، تشمل أنواع منصات CPS المحلية ما يلي: تحالفات CPS التابعة لجهات خارجية: تحالفات CPS تهيمن عليها خمس شركات: Linktech وYiqifa وGuozhi وWeiwei وMeitong؛ ومنصات CPS من نوع الخصم: Fangli.com وYigou؛ الدعامة الأساسية لمنصة CPS الرئيسية: Alimama Taoke B2C؛ وتحالفات CPS ذاتية البناء: VANCL وDangdang وJoyo CPS Alliance.
بغض النظر عن نوع تحالف CPS، فإن جوهره هو نفسه، حيث تعتمد نفقات الترويج على عمولة المبيعات. بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم ذات الأموال المحدودة، يتم تقليل مخاطرها وتكون قابليتها للتشغيل قوية نسبيًا. والتي يمكنها زيادة حجم المعاملات بسرعة وهي مثالية لشركات التجارة الإلكترونية.
تعد CPS هي استراتيجية الترويج الناشئة الأكثر شيوعًا، وسيكون هناك المزيد من الابتكارات في هذا الشكل في المستقبل، لأن التجارة الإلكترونية أصبحت اتجاهًا تنمويًا في الصين، كما أن صناعات الخدمات ذات القيمة المضافة الأخرى التي تتمحور حول التجارة الإلكترونية تبتكر أيضًا باستمرار .
في الواقع، سواء كان ذلك مسارًا ترويجيًا تقليديًا أو ناشئًا، تحتاج شركات التجارة الإلكترونية إلى صياغة استراتيجيات مختلفة للترويج للسوق وفقًا لمراحل التطوير المختلفة للشركة، من جانب واحد، إذا كنت ترغب في الحصول على مكان في صناعة التجارة الإلكترونية ، لا يزال أمامك طريق طويل لتقطعه. ويرى المؤلف أن الطريق لتسويق مواقع التجارة الإلكترونية لا يكمن في ماذا تختار ولكن في كيفية الاختيار.
كاتب هذا المقال هو باحث وممارس في مجال التجارة الإلكترونية، وكاتب في العديد من المواقع الإخبارية، وله موقع لتبادل الخبرات الشخصية
شكرا لwujianblog لمساهمتك