مزايا قطاعات السوق
إذا أرادت إحدى الشركات تقليد Dangdang وExcellence و99 Online Bookstore لإنتاج كتب B2C، فسيكون من المستحيل تقريبًا الحصول على أي ميزة تنافسية، وسيكون النجاح المزعوم غير وارد. ومع ذلك، هناك موقع للتجارة الإلكترونية للكتب أسسه عدد قليل من طلاب الجامعات حديثي التخرج، وقد وصل متوسط المبيعات الشهرية إلى مليون إلى مليوني يوان، مع وصول أعلى رقم إلى 4 ملايين، والأمر الأكثر جدارة بالثناء هو ذلك، على الأقل في الوقت الحالي ، ليس لديهم مؤقتًا أي منافس مباشر حتى الآن - إنهم موقع ويب خاص بالكتب B2C يسمى "Magazine Shop".
طبقًا لاسمه، فإن هذا الموقع المسمى Magazine Shop يقتصر منتجاته على مجال المجلات فقط، وهذا هو الذي يسمح لهم بالحفاظ على تفردهم وميزتهم التنافسية في الصناعة، وبالتالي يمكنهم مواكبة عمالقة الصناعة مثل Dangdang و جويو دون أي مشاكل.
"Ruili" خصم 25%، "Sanlian Life Weekly" خصم 30%، "Reader" خصم 30%، "China National Geographic" خصم 22%، وبعض المجلات منتهية الصلاحية خصم 10%... افتح المجلة صفحة الويب الخاصة بالمتجر، ويمكنك رؤية جميع المنتجات الموجودة حاليًا في السوق تقريبًا، ولكن أسعارها تبدو أكثر جاذبية. من خلال بيع المجلات ذات التخفيضات المنخفضة من خلال منصة الإنترنت، يشبه نموذج تشغيل متجر المجلات النسخة "الرفيعة" من Dangdang: موقع ويب للخصم يركز على اشتراكات المجلات. ولكن الأمر المؤكد هو أنه إذا كان القراء بحاجة فقط إلى شراء المجلات، فسيكون الأمر أكثر احترافية وثراءً مما هو الحال في Dangdang وExcellence.
من الطبيعي أن يكون تجزئة السوق موضوعًا قديمًا وكلاسيكيًا، ولكن ليس من السهل على معظم الشركات أن تتخذ قرارًا للحد من تغطية السوق الخاصة بها. عندما تعودت الشركات على نموذج عمل كبير وشامل ودقيق، فمن الصعب عليها أن تقبل أو يتم إقناعها بالتخلي عن البطيخة الأكبر حجماً والتركيز على بذور السمسم التي أمامها.
ومع ذلك، ليس هذا هو الحال. في سبتمبر 2009، بعد شهرين من تخرج جيانغ تشونغ تشاو من إحدى الجامعات في تشنغدو، قاد الآخرين إلى تأسيس موقع Magazine Shop. "يوجد الآن أكثر من 600 مجلة نتعاون معها بشكل مباشر. "هذا العدد لا يزال في تزايد." وقال إنه بالنسبة للمجلات، توفر متاجر المجلات لها قناة جديدة بالإضافة إلى قنوات البيع التقليدية، وبالنسبة لموقع الويب نفسه، فإن المزيد من الشركاء يعني مجموعة كاملة من الفئات، مما يؤدي إلى تجميع جيد للمستخدم تأثير الأعضاء سيزيد من الوزن التفاوضي مع الموردين المنبع.
لأنه بعد كل شيء، علينا أن نؤمن بأن المنافسين من نفس المكانة ليسوا وحدهم يفتقرون إلى القدرة على تغطية السوق بكل التفاصيل، ولكن حتى عمالقة الصناعة الأقوياء والمتميزين مثل Dangdang يجدون صعوبة في القيام بذلك بشكل لا تشوبه شائبة في كل قطاع من قطاعات الصناعة. بالنسبة لرواد الأعمال الجدد غير القادرين على مقاومتهم بشكل مباشر، فإن افتقارهم إلى الصناعات المجزأة يمثل على وجه التحديد فرصة للمؤسسات للبحث عن مسارات تجزئة احترافية. لقد أعجب Jiang Zhongchao بهذا، ورأى الإغفالات في كثافة تغطية Dangdang والتميز في مجال المجلات، ورأى أيضًا مستقبل نموذج التشغيل الخاص به.
التناقض بين بدء عمل تجاري والبقاء في العمل
ليس هناك شك في أنه عندما بدأت Dangdang أعمالها، كانت مبيعات الكتب بحتة. في ذلك الوقت، كانت الصناعة مجزأة أيضًا إلى أقصى الحدود، ولم يتمكن أحد من منافستها لفترة من الوقت. ومع ذلك، مع ظهور المكتبات المختلفة، لا تحقق مبيعات الكتب المستقلة أرباحًا ضئيلة فحسب، بل تواجه أيضًا بشكل متزايد خطر المنافسة المتجانسة. بالطبع، بالنسبة لـ Dangdang، الكتب هي مجرد خطوة، والخطوة الأولى في نموذج B2C الشامل طويل المدى، ولكن ليس هناك شك في أنه عندما يرى الجمهور سوقًا متخصصة ومجزأة بوضوح، سيكون من الصعب أيضًا الحفاظ على غموضها ومزاياها الفريدة.
من حيث تحديد المواقع دون أي عوائق فنية، لن يكون هناك نقص في المقلدين في أي سوق. بحلول ذلك الوقت، ربما يكون أول شخص يأكل السرطان قد حصل على أول وعاء من الذهب للشركة، ولكن على المدى الطويل مع الأخذ في الاعتبار. استراتيجية التنمية، فإن استراتيجية التجزئة المفرطة من حيث المنتجات ليست حلا طويل الأجل على كل حال. ولا يمكن أن تظل متاجر المجلات اليوم فريدة من نوعها إلى الأبد، وربما سيكون هناك في المستقبل القريب المزيد من متاجر الروايات، ومتاجر الكتب الإنجليزية، ومتاجر الكتب العتيقة، وحتى متاجر الملابس الداخلية، ومتاجر الجوارب، وما إلى ذلك.
من Dangdang.com، يمكننا أن نرى بسهولة توسعها النشط في أعمال جديدة في السنوات الأخيرة، في البداية، توغلت بعمق في سوق الكتب واحتلت المركز الأول في هذه الصناعة. ومع ذلك، فإن الوضع الذي تواجهه محرج للغاية أيضًا، فمن الصعب تحقيق الربح من خلال بيع الكتب فقط. لذلك، أطلقت خطوط إنتاج أخرى مثل المتاجر الكبرى في السنوات الأخيرة، وتحولت من الوضع الرأسي إلى الأفقي، وحاولت التخلص من بصمة موقع الكتاب الواحد.
ومع ذلك، فيما يتعلق بما إذا كان متجر المجلات قلقًا بشأن الصراعات التي واجهها Dangdang، فمن الواضح أن Jiang Zhongchao نظر إليها بلا مبالاة من وجهة نظر رجل الأعمال: "بالنسبة لنا، البقاء على قيد الحياة أكثر أهمية من كيفية العيش". ويقال أن المجلة هناك بالفعل العديد من المقلدين للمتجر. وفي مواجهة المنافسين، اعترف "لست قلقا، ولكني أشعر بالضغط". وقال إنه نظرًا لأن التجارة الإلكترونية هي تأثير تجميعي واسع النطاق، فسيتم توجيه جميع الموارد نحو الثلاثة الأوائل في الصناعة، ولن يتذكر جميع العملاء سوى أهمها، أو حتى الأول، لذلك يجب على متجر المجلة مضاعفة جهوده. وتعيين عتبة الدخول أعلى.
لذلك، بالنسبة لمزيد من الشركات أو الأفراد الذين يأملون في استخدام التجارة الإلكترونية لتطوير الأسواق، فإن الانتقال من التقسيم المهني إلى التنويع يكاد يكون أمرًا لا بد منه، خاصة بالنسبة للعدد الهائل من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي ليست قوية في القوة. إن البدء من قطاعات السوق الأكثر دقة وإطلاق المنتجات الأكثر ثراءً وشمولاً للعملاء الذين يعرفون أفضل ما قد يكون أسهل نسبيًا بالنسبة للشركات في المراحل الأولى من ريادة الأعمال. البقاء على قيد الحياة أولاً، ثم تصبح أكبر وأقوى، وهذا ما يجب على العديد من الشركات تقليده.
المؤلف: ماو كونغرن
المصدر الأصلي: الطريق التجاري الجديد http://www.bizark.cn/articles/894.html يرجى الإشارة إلى المصدر الأصلي عند إعادة الطباعة.