-
في 9 ديسمبر 2010، قامت سلسلة محاضرات بناء موقع HDwiki الثامن عشر بدعوة جنود الإنترنت للتحدث معك حول كيفية القيام بالتسويق عبر الإنترنت. يتمتع "Dabing" بخبرة عشر سنوات على الإنترنت. وهو جيد في التسويق عبر الإنترنت ولديه أفكاره الفريدة في التسويق عبر الإنترنت. وقد عمل كمستشار لتسويق وترويج العلامات التجارية عبر الإنترنت في إحدى المؤسسات وتعاون مع العديد من المؤسسات.
وفيما يلي أبرز ما ورد في هذه المحاضرة.
المنسق: مرحبًا بالجميع، HDwiki المحاضرة رقم 18: جنود الإنترنت يتحدثون عن كيفية القيام بالتسويق عبر الإنترنت، بدءًا من الآن
الجندي: مرحباً بالجميع
منسق الحوار: يسعدني جدًا أن أدعو "جنود الإنترنت" ليقدموا لنا موضوع "التسويق عبر الإنترنت" اليوم. مرحبا أيها الجندي.
الجندي: مرحبًا بالجميع، لقد كنت مشغولًا جدًا مؤخرًا ولم أكن مستعدًا بشكل كامل.
المضيف: الضيف يشعر بالحرج قليلاً، يرجى تقديم نفسك أولاً.
دابينج: أود أن أشارككم بعضًا من خبرتي في التسويق عبر الإنترنت، وآمل أن يتمكن الجميع من تشجيع بعضهم البعض في التسويق عبر الإنترنت. اتجاه الإنترنت هو التركيز على المبيعات، سواء كانت منتجات أو خدمات تقنية.
منسق الحوار: تحدثت ذات مرة مع Da Bing وهو يعرف الكثير عن التسويق عبر الإنترنت وقد عمل كمستشار لتسويق وترويج العلامات التجارية عبر الإنترنت في إحدى المؤسسات وتعاون مع العديد من الشركات. وجهة نظره الشخصية هي: أنه يعتقد أن مواقع الويب يمكن أن تحقق ربحًا بشكل أساسي، لكنها لا تستطيع جني أموال كبيرة، وهو أكثر تفاؤلاً بشأن نموذج تطوير "الإنترنت + الصناعة" في المستقبل.
دا بنج: وضعي ليس معقدًا للغاية، لقد كنت دائمًا في المبيعات.
المضيف: حسنًا أيها الجندي، أولاً، هل يمكنك أن تخبرنا ما هو التسويق؟
دابينج: لقد كنت مثابرًا على التعامل مع الإنترنت، ولم أتعلم ذلك مطلقًا في المدرسة، والآن لدي العديد من المواقع الإلكترونية الخاصة بي. إن فهمي الشخصي للمبيعات عبر الإنترنت هو استخدام الأدوات عبر الإنترنت، جنبًا إلى جنب مع المنتجات أو الخدمات الفعلية، للبيع وتحقيق الأرباح. مصطلح التسويق عبر الإنترنت عام جدًا في الواقع، النقطة المحددة هي بيع الأشياء عبر الإنترنت أو تقديم المعلومات والخدمات الفنية وما إلى ذلك. سيكون فهم الجميع لهذا الأمر مختلفًا، والتسويق عبر الإنترنت له أشكال وأساليب عديدة.
المضيف: إذن ما هي في رأيك خصائص التسويق عبر الإنترنت؟
دا بنج: خصائص التسويق عبر الإنترنت هي أنه يمكن أن يوفر التكاليف، ويقلل المخزون، ويشغل أموالاً أقل. انتهى من الرد. هناك العديد من الطرق والأساليب للتسويق عبر الإنترنت، بناءً على سنوات خبرتي الطويلة، إذا قمت بصنع منتجاتك المفيدة ودمجها مع المزيد من طرق الإنترنت والترويج، فسوف تجني الأرباح بالتأكيد.
منسق الحوار: ربما لا يكون العديد من مشرفي المواقع واضحين بشأن هذا الأمر. هل يمكنك أن تقدم لنا بإيجاز بعض أساليب التسويق الشائعة عبر الإنترنت؟
Dabing: بالنسبة للتسويق عبر الإنترنت، يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك لتحقيق المبيعات، أو يمكنك استخدام Taobao أو Youya أو Paipai لتحقيق المبيعات. في الواقع، يركز العديد من مشرفي المواقع الآن على بناء المجتمعات، لذا أعتقد أنه إذا كنت تريد أن تكون متحمسًا، فيجب أن تكون مربحًا. الآن أصبحت بيئة بيع المنتجات ناضجة جدًا. هناك أكثر من 400 مليون مستخدم للإنترنت، وعدد كبير نسبة منهم كل شخص لديه خبرة في التسوق عبر الإنترنت، وتعد صناعة الإنترنت + مخرجًا جيدًا لمشرفي المواقع.
المضيف: فكيف يمكننا أن نجعلها فعالة؟ هل يمكنك أن تخبرنا عن بعض قصص نجاحك؟
Dabing: خصصت فترة من الوقت لبناء موقع ويب لبيع البرامج. استغرق الأمر ما يقرب من 3 أشهر في عام 2007 لتطوير قنوات التسويق عبر الإنترنت خصيصًا لهذه البرامج.
المضيف: هل يمكنك إخبارنا ما هو نوع القناة الإلكترونية التي استخدمتها للقيام بذلك؟
Dabing: تم تحقيق المبيعات عبر الإنترنت بشكل أساسي، وتم إنشاء متاجر مثل Huajun، وSky، وDownload Station، وPacific، وIT168، وTaobao، وما إلى ذلك، وتشمل المبيعات في غضون عام 1-200 مجموعة من سلاسل البرامج المالية. للقيام بهذا العمل، نحتاج إلى توخي الحذر والجمع بشكل عضوي بين التنزيل والتسجيل والدفع. يمكن للمستخدمين العثور على التنزيلات في أي مكان يريدون استخدامه، وإذا أرادوا التسجيل، يمكنهم التسجيل على الموقع الرسمي أو وكيل القناة في أي وقت وتحقيق الدفع عبر الإنترنت. طرق الإنترنت: استخدم Tieba، Encyclopedia، Wenku، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى المتاجر. الآن تحتل منتجات البحث صفحة Baidu الرئيسية، مثل Baidu Search و General Finance. توجد جميع إدخالات موقع الويب على الصفحة الرئيسية، وكذلك البرامج المالية العامة وبحث Baidu والتنزيلات الأساسية.
المضيف: هاها، فقط افعل كل ما يمكنك التفكير فيه. لقد ذكرت للتو أن نموذج "الشبكة + الكيان" هو النموذج المفضل لديك، فهل لديك أي اقتراحات جيدة لمواقع الويب المجتمعية التي بدأت للتو؟
دا بنج: نعم، إن إنشاء مواقع الويب المجتمعية أكثر صعوبة في الواقع. إذا كانت شائعة وواسعة النطاق، فليس من السهل جعل شبكة المجتمع أكبر وأكثر اكتمالاً الآن، ومن الأفضل بناء موقع مجتمعي احترافي له مزاياه الخاصة. في الواقع ليس هناك الكثير. قم بإجراء المزيد من البحث، ليس لدي خبرة في هذا المجال، لذا تخطيه...
المضيف: هاها، الجندي هو حقًا شخص متواضع جدًا. دعونا نغير الموضوع. في الوقت الحاضر، يعد الضجيج عبر الإنترنت وسيلة مهمة جدًا للتسويق عبر الإنترنت، ما رأيك في العلاقة بينهما؟ كيفية تحقيق الغرض من التسويق عبر الإنترنت من خلال الضجيج عبر الإنترنت؟
الجندي: من الأفضل دمج الضجيج عبر الإنترنت مع التسويق. لكن مشكلة الضجيج تكمن إما في استخدام وسائل ذكية واستخدام أموال أقل، أو في استثمار الأموال واستخدام قوة وسائل الإعلام عبر الإنترنت لتحقيق ذلك. يمكننا دعوة بعض الأصدقاء للحديث عن مشكلة الضجيج هذه في المستقبل، وهم مدير موقع Oak الإلكتروني Wen Shihao وشريكه الجيد Yang Pin المذكورين سابقًا.
مدير الحوار: حسنًا، حسنًا، يمكننا دعوتهم للحديث عن موضوع "الضجيج على الإنترنت" في المحاضرات القليلة القادمة.
الجندي : حسنا
المنسق: دعنا ننقل الموضوع إلى مشرف الموقع! في الوقت الحاضر، يفتقر العديد من مشرفي المواقع إلى "التكنولوجيا وفريق العمل ورأس المال الأولي". كيف يمكنهم تحقيق الربحية عبر الإنترنت التي ذكرتها؟
الجندي: غالبًا ما يكون مشرف الموقع مرادفًا لمشرفي المجتمع، في الواقع، مشرف الموقع عبارة عن مجموعة ومهنة. إن كونك مشرف موقع هو في الواقع خيار صعب للغاية، خاصة بالنسبة لمشرف الموقع بدوام كامل.
في الواقع، أشعر أنني لم أطور نفسي مطلقًا لأصبح مشرف موقع بدوام كامل، ويبدو أن مشرف الموقع هو رئيس المنطقة والدفة الرئيسية للمجتمع، وأعتقد أنه من الأفضل عدم النظر إلى الكثير من متاجر تاوباو أصحاب الأموال الذين يكسبون الكثير من المال جشعون جدًا في الواقع، إنه تطبيع الإنترنت + استهلاك الإنترنت لبيع المنتجات، ووضع المقدسات جانبًا مهمة شاقة لمشرف الموقع، وإجراء مبيعات محددة عبر الإنترنت، بعد تلخيص بعض التجارب، يمكنك أيضًا تقديم إرشادات أو تدريبات حول تخطيط التسويق عبر الإنترنت، وهذه هي الطريقة الأساسية للقيام بذلك. لم يسبق لي تجربة أي مجتمع، وتاريخ إنشاء مواقع المبيعات عبر الإنترنت يرجع بالفعل إلى 10 سنوات. ومن أقدم أسماء النطاقات المسجلة التي يمكن الاستعلام عنها هو .com.cn الذي تم تسجيله في أغسطس 2001 بواسطة Wanwang، وكان .com سابقًا تم تسجيله في Wanwang في عام 2000، وبعد ذلك ارتفع السعر وتم نقله إلى Qishang Online. يوجد حاليا حوالي 10 مواقع. ولكن بسبب إهمال الإدارة، ويرجع ذلك أساسًا إلى ضيق الوقت، يتم تحقيق المبيعات في هذه المواقع. وطالما أن هناك مبيعات وأرباح، سيكون لدينا الدافع والطاقة للقيام بالأشياء.
يجب أن يكون مشرفو المواقع قادرين على تحمل الوحدة وأن يكون لديهم توجيهات وأهداف. طريقي هذا العام هو تجاوز نطاق بيع المنتجات عبر الإنترنت والعمل كدليل تسويق عبر الإنترنت ومستشار تسويق عبر الإنترنت للمؤسسات، لذلك يجب أن يكون تطوير مشرفي المواقع شاملاً. ويجب تحسين مهارات التواصل اللغوي والجودة النفسية ومهارات التفاوض. لقد خدمت على التوالي شركة ديكور، وشركة لوازم سيارات، وشركة إعلام سينمائية وتلفزيونية، وهذا مكسب بسيط في التسويق عبر الإنترنت هذا العام.
أنا الآن أعمل في مركز تدريب في مجال تكنولوجيا المعلومات، وفي الحقيقة هناك الكثير من الأشخاص يتواصلون معي، لكن ليس لدي الوقت، ومن بينهم العديد من الشركات الكبرى. إن اتجاه إرشادات التسويق عبر الإنترنت واعد، لقد كنت أتحدث عن هذا في مجموعات مشرفي المواقع الأخرى منذ بداية العام. وقد أثبتت الحقائق أن العديد من الشركات لديها هذه الحاجة بشكل عام المعيار هو فترة خدمة مدتها 3 أشهر، الرسوم هي 20000، ويمكنك الذهاب إلى هناك يومًا واحدًا في الأسبوع.
يغطي التسويق عبر الإنترنت نطاقًا واسعًا، يمكن تلخيصه في إنتاج مواقع الويب، وتحسين مواقع الويب، وتسويق العلامات التجارية عبر الإنترنت والترويج لها، بما في ذلك عروض أسعار Baidu، وعروض أسعار Google، والترويج عبر الوسائط عبر الإنترنت. لقد بدأنا للتو في الوصول إلى عتبة الراتب السنوي البالغ 100000
المضيف: هاها، 100000، هذا رقم لا يجرؤ العديد من مشرفي المواقع حتى على التفكير فيه.
دابينج: لم أفكر في الأمر من قبل، أنا أشير فقط إلى راتب التسويق عبر الإنترنت، لذلك لا يزال هناك شيء يجب القيام به في هذا الاتجاه.
المضيف: الآن أشعر بالفضول أكثر بشأن الطريقة التي تمكنت بها من إقناع العديد من الشركات الكبرى بإعطائك رسوم خدمة قدرها 20000 يوان. هل لديك أي حيل يمكنك إخبارنا عنها؟ هل هي علامتك التجارية أم تأثيرك الشخصي أم أي شيء آخر؟
Dabing: لا توجد علامة تجارية لهذا الغرض حاليًا، ولا يمكنها تحقيق نفس المستوى من الجهود التي تبذلها تلك الأسماء الكبيرة في التسويق عبر الإنترنت، ويتم التفاوض عليها بشكل أساسي على أساس فردي. هناك العديد من الشركات التي ليس لديها الوقت للتفاوض، مثل شركة China Automobile، وDaxin Textile، والعديد من المستشفيات وصالونات التجميل كلها شركات ترغب في إنفاق الأموال. إذا لم تتمكن من ترتيب الوقت، يمكنك فقط الربح والخسارة.
يجب على الشركات التي نتعاون معها إجراء بحث دقيق. إلى جانب الواقع، يتم استخدام قوة الإنترنت في المؤسسات، وأول شركة في المقدمة هي شركة الديكور.
منسق الحوار: هاها، يبدو أنك لم تستخرج بعد المعلومات القيمة من الضيوف، إذا أتيحت لك الفرصة، يمكن لـ Dabing أن يخبرنا كيف جذبت هؤلاء العملاء الكبار!
دابينج: لم أفكر في الأمر من قبل، بالحديث عن شركات الديكور، اسمحوا لي أن أقول بضع كلمات، آخر اجتماع تسويقي عقدته شركة Leyu Online، Dongyi Risheng، استثمرت Baidu 1.5 ألف يوميًا، واستثمرت Google 3 آلاف يوميًا. ما يقرب من شهر، وكان استثمار العطاءات الذي يزيد عن 100000 يوان مجرد عطاء، وفي الاجتماع، حضر أكثر من 10 أشخاص، بما في ذلك الرئيس. يوضح هذا مدى تعطش الشركات الكبيرة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة للتسويق عبر الإنترنت.
منسق الحوار: حسنًا، أيها الجندي، سؤالي الأخير هو، لديك سنوات عديدة من الخبرة في مجال التسويق عبر الإنترنت، ما رأيك في بناء فريق التسويق عبر الإنترنت؟
دا بينغ: يجب أن يكون الفريق فريقًا موحدًا ومتعاونًا، وهذا أيضًا له شروط معينة، ويكون قويًا ويمكنه تشكيل فريق كبير. إذا لم تكن لديك الميزانية، فما عليك سوى بدء مشروع تجاري ببطء مع عدد قليل من الأصدقاء الجيدين فقط افعل ذلك بنفسك. تذكر أن اختيار مشرف الموقع أو التسويق عبر الإنترنت يعني محاربة نفسك، وتحمل الوحدة، وتقليل ثقتك بنفسك. وبمجرد تحقيق النتائج، لا يزال يتعين عليك الخروج والخروج إلى العالم. تجربتك + تجربتك هي نقطة انطلاقك، والمفتاح لفتح باب الثروة. في عملية التطوير الوظيفي في الحياة، سيلتقي الجميع ببعض الأشخاص النبلاء، ويكتشفون المزيد، ويتعلمون المزيد.