[تقرير TechWeb] وفقًا للأخبار الصادرة في 13 أبريل، في مساء يوم 12 أبريل، كان Xu Chaojun، الرئيس التنفيذي لشركة Diandian.com، ضيفًا في منتدى IT Gantry الـ 124 لمناقشة ريادة الأعمال في مجتمع الإنترنت. Diandian.com هي مدونة خفيفة. ما هو نموذج التدوين الخفيف؟ وكيف يختلف عن Weibo؟ ما هي الخبرة التي لديك لمشاركتها في ريادة الأعمال في مجتمع الإنترنت؟ قدم Xu Chaojun إجابات في IT Longmen Array وتفاعل مع مستخدمي الإنترنت .
الموضوع: ريادة الأعمال في مجتمع الإنترنت
المتحدث الضيف: Xu Chaojun، الرئيس التنفيذي لشركة Diandian.com
برعاية: TechWeb، سينا تكنولوجي
كان Xu Chaojun، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Diandian.com، ضيفًا في IT Dragon Gate
وفيما يلي نص:
المضيف: مرحبًا بالأصدقاء للمشاركة في مصفوفة تكنولوجيا المعلومات Longmen اليوم، لقد تأسسنا في يوليو 2007. أنا المضيف. نحن متواجدون هنا كل يوم ثلاثاء في الساعة 7:30 مساءً، مرحبًا بكم في تسجيل الدخول إلى Weibo للتفاعل.
موضوع هذا العدد هو نماذج الأعمال الجديدة. جاء ضيوف هذا العدد إلى IT Longmen للمرة الثالثة وكان الشخص المسؤول عن Xiaonei.com، والمرة الثانية كان الشخص المسؤول عن Renren.com. وبعد ذلك ذهبوا إلى شبكة Shanda Winger، أنا زميل الدراسة Xu Chaojun الذي أصبح مديرًا تنفيذيًا والآن رجل أعمال، أدعوكم للتصفيق.
شو تشاوجون: الموضوع الذي أتحدث إليكم عنه اليوم هو الإنترنت أولاً، سأتحدث عن المسار الذي سلكناه في الماضي في عدة جوانب كيف بدأنا ببطء في طريق ريادة الأعمال في الماضي وكيف وصلنا مع القراصنة. ثانياً، هناك عدة جوانب للتحليل العقلاني لريادة الأعمال، أحدها هو الاتجاه، أو عوامل النجاح في ريادة الأعمال، أو كلما ارتفع عامل النجاح، وإلا كان الفشل أعلى. السؤال الثالث ووقت الإجابة.
في الماضي، بدأت في بناء مجتمعات الإنترنت في عام 1999. وكان أول مجتمع هو Chinaren، الذي استحوذت عليه شركة Sohu. ثم بدأت العمل على منتج جديد SohuQ في Sohu. وفي وقت لاحق، في نهاية عام 2004، رأيت مقالًا بالصدفة على الإنترنت، تابعت المقال ورأيت كلمة web2.0 وFriendster. لاحقًا، أنشأ شخص ما موقعًا إلكترونيًا وانضم إلى SNS. في ذلك الوقت، كان هناك موقع ويب مثل هذا على SNS الصيني، وهو مخصص لمناقشة هذا الأمر موقع الويب، لذلك استوعبت الكثير من العناصر الغذائية فيه. لاحقًا، طلب مني أحد الأشخاص أن أبدأ مشروعًا تجاريًا بمبلغ مليون دولار أمريكي، فتعلمت كيفية إدارة منتج في Sohu وأخبرني كيف سيبدو وكيفية صنعه، ولم أواجه أي مشاكل فنية، ومع ذلك فقد قمت بقيادة المنتج اعتقدت في ذلك الوقت أن السوق والمستخدمين في Chinaren لم يعودوا في حالة جيدة كما كان من قبل، ولا يحتاج Sohu إلى هذه الإمكانية، وطالما أن المنتج موجود على الصفحة الرئيسية لـ Sohu، فسوف يأتي المستخدمون. لذلك أنا خائف جدًا، كيف يمكنني الترويج لها بمبلغ مليون دولار أمريكي وما زلت بحاجة إلى العثور على مكان للدراسة؟ في ذلك الوقت، تعلمت شيئًا من الولايات المتحدة، لكنه لم يكن ناجحًا جدًا. لاحقًا تعلمت شيئًا آخر، لكنه لم يكن ناجحًا جدًا أيضًا. ما هو النجاح؟ ما هو الفشل؟ إذا لم يزد عدد المستخدمين، فهذا يعني أن هناك مشكلة مع المستخدمين. لا يمكن تغييره بسرعة ألق نظرة. إذا لم يزد موقع الويب، فلا توجد سمعة، فهذا يعني أنه لا توجد منافسة في المنتج. في ذلك الوقت، قمنا باستكشاف نماذج جديدة لأننا اعتقدنا أن المنتجات الموجودة في السوق لم تكن جيدة عديمة الفائدة حتى لو أتينا إلى هنا، فسوف نغادر في المستقبل. الفيسبوك، أو الشراء الجماعي، للوهلة الأولى، هذا المنتج رقيق للغاية وليس له أي وظائف، إنه مثير للإعجاب وبسيط للغاية. هذا المنتج مؤثر للغاية، لكن الكثير من الناس ينتقدونه، لا، لكننا في وقت لاحق، قدمت أيضًا تنبؤين: سوف يتفوق Facebook على MySpace، وسوف تتفوق القيمة السوقية لـ Facebook على Google أقول هذا؟ أنا فيه، أعرف الكثير من البيانات، وأعرف مدى جودة المنتج، وأعرف سبب القيام بذلك. لذلك عند اختيار منتج لبدء مشروع تجاري اليوم، يجب عليك اختيار منتج رفيع جدًا. كثير من الناس يقولون ويبو، لا يوجد مستقبل، وما إلى ذلك، لكنني أفهم، لأنني قضيت الكثير من الوقت في البحث، وغطست لفترة طويلة، لماذا كان ناجحًا تمامًا مثل iPhone، لقد سخرت أيضًا من الجيل الأول iPhone، ما هو نوع المنتج؟ في جملة واحدة، هذا الشيء سهل الاستخدام باستثناء إجراء المكالمات الهاتفية. كما أن بعض الأشخاص يستخدمونه من حولي أنا أعرف iPhone4، لذلك يجب أن نفهم سبب وجود هذا الشيء، لأن المنتج بسيط وتحديد المواقع واضح.
في وقت لاحق، أصبحت Facebook China Explorer (Renren)، وأصبح عدد مستخدميه أكثر من 100 مليون، وحققت أرباحًا في جميع الجوانب. لاحقًا ذهبت إلى Shanda وبقيت هناك لمدة عام ورأيت مرة أخرى أن Dai Zhikang عقد مؤتمرًا في يوليو في أغسطس من العام الماضي، كنت محظوظًا بما فيه الكفاية لدعوتي إلى المؤتمر، وقد تأثرت بشكل خاص في ذلك الوقت. على اليسار كان هناك Sina Weibo، وعلى اليمين كان Tencent Weibo، وكانا يتحدثان عن الإنترنت عبر الهاتف المحمول عدت وألقيت نظرة، وصادف أن كان هناك تقرير لمورجان ستانلي في نفس الوقت، يتحدث عن الإنترنت وهو الجيل الخامس من أجهزة الكمبيوتر، لذا فقد قرأته مرارًا وتكرارًا نفس المقال الذي رأيته في ذلك الوقت، واعتقدت أن هناك فرصة. لقد اعتقدت في البداية أن خدمات الشبكات الاجتماعية سوف تهيمن على العالم، وفي وقت لاحق، ومن خلال التحليل، ظهر الإنترنت عبر الهاتف المحمول والتجارة الإلكترونية. لذا، أقترح أن ترى ثورة في مجال الحوسبة، أو تغير المناخ مثل الديناصورات سيموت وسيصبح القرد إنساناً. يجب أن تجد ما تجيده، لذلك اخترت هذا، ولا يمكنني سوى القيام بالعمل المجتمعي، لذلك اخترت هذا.
لقد بدأت مشروعًا تجاريًا في بداية هذا العام، لأن بدء مشروع تجاري يسير بسلاسة كبيرة الآن، وحصلت على المال دون كتابة خطة عمل.
لماذا تبدأ مشروعًا تجاريًا؟ السبب الأول، يا يي تشونغتيان، هو حل مشكلة الفقر أولاً، والسبب الثاني هو أن أكون لطيفًا مع الأسرة، والثالث هو السعي وراء المثل العليا أول شيء كان الذهاب إلى سوهو أو شيء من هذا القبيل هو فقط لكسب المال، وليس لتغيير العالم في 90٪ من الحالات، لتحسين نفسي وحياة عائلتي أولاً. وفي وقت لاحق، تمكن من حل مشاكل البقاء والفقر، وكانت لديه رغبة قوية بشكل خاص في تحقيق مُثُله العليا. بدأت العمل في أحد المجتمعات المحلية في عام 1999. وقال يي تشونغتيان إن حل مشكلة الفقر وتحقيق المثل الأعلى كان السبب الأول لبدء مشروع تجاري.
السبب الثاني هو أنني قمت ببعض الحسابات في الماضي. هناك مفهوم في كتاب اسمه عشرة آلاف أشياء صغيرة. من خلال العمل الجاد والدراسة في أحد المجالات، يمكنك أن تصبح خبيرًا بعد عشرة آلاف ساعة في عام 2001، صادف أنني مررت بـ 10000 ساعة، وشعرت أنه قد يكون لدي أيضًا بعض الخبرة في المجتمع، لذلك كان هذا هو السبب. كن أول من يحل مشكلة الفقر، أو يفوز باليانصيب أو شيء من هذا القبيل، أو ينشئ مجتمعًا أو شيء من هذا القبيل، وليس 10000 ساعة.
السبب الثالث هو أنني أستطيع الاستمرار في جني المال، والعمل بدوام جزئي، والذهاب إلى العمل، فلماذا يكون بدء عمل تجاري أمرًا صعبًا للغاية، وكثيرًا ما كنت أعمل لساعات إضافية. ولكن اليوم أسميه السيد ليو. هناك مقولة في "البداية": يا بني، غير كيف أغير إرادتي عندما أكون على متن طائرة؟ كيف أغيرها عندما تراودني فكرة؟ ، بعد الاستماع إليها، شعرت بهذا حقًا. في عام 1999، كنت أرغب في جني المال بنسبة 90% من الوقت، وفي 10% من الحالات، لم يتم حل هذا الحلم بعد. وفي يوم من الأيام، سأحقق نجاحًا كبيرًا في إدارة مشروع تجاري، وسأنشئ موقعًا إلكترونيًا خاصًا بشركتي كثير من الناس سوف يستخدمونه وهذا هو السبب "البداية". أنا مريض، وأريد علاج المرض بنفسي، وأريد أن أبدأ مشروعًا تجاريًا. كيف تغير رأيك إذا قمت بذلك عن طريق الخطأ، فقد تزرع فيك فكرة ستؤثر على حياتك كلها. لماذا تم قبولي في جامعة تسينغهوا؟ لقد حدث ذلك عن طريق الصدفة. عندما كنت في السنة الثانية من المدرسة الثانوية، كنت أدرس الرياضيات والفيزياء والكيمياء، ورأيت مجموعة من حاملي الدكتوراه من الحرم الجامعي الثاني لجامعة تسينغهوا يرتدون الملابس على الغلاف، كنت متحمسًا للغاية. وعندما عدت، أخبرت والدي عن قبولي في جامعة تسينغهوا. وفي النهاية، ارتفع تصنيف مدرستي من أكثر من 100 إلى المراكز الثلاثة الأولى كان هذا حلما. لذلك فإن "البداية" منطقية أيضًا، فريادة الأعمال اليوم تحل مشكلة الفقر، ويستغرق الأمر 10000 ساعة لتحويل أفكاري إلى واقع. ولهذا السبب بدأت عملي.
لا تبدأ مشروعًا تجاريًا من أجل بدء عمل تجاري، واجمع الأموال من أجل التمويل، وتلاعب بالآخرين، واكسب المال، فهذا أمر غير رسمي، والشيء الحقيقي هو بدء مشروع تجاري. كل ما يهم شركات وادي السيليكون في الولايات المتحدة هو تغيير العالم، هذا ما أنا عليه اليوم، أريد فقط التغيير، لا شيء آخر. لقد بدأت مشروعًا تجاريًا ويمكنني أن أصبح مديرًا تنفيذيًا كبيرًا بعد أن عشت هذا النوع من الحياة، ما زلت أحب بدء مشروع تجاري.
أعتقد أن ريادة الأعمال تنقسم إلى عدة أجزاء، الأول هو الاتجاه، والثاني هو الفريق، هل يستطيع الفريق اغتنام هذه الفرصة؟ منافسيك وتصبح رقم واحد أو رقم اثنين في السوق. رأس المال الثالث هو أن الحد الأدنى لبدء عمل تجاري اليوم مرتفع جدًا. لبدء عمل تجاري، تحتاج إلى إنفاق رأس المال لإنشاء العتبة. يجب أن تبني خندقًا خاصًا بك حتى تتمكن من ذلك شركة مربحة. وإلا، إذا اجتمع الجميع، فهذا كل شيء. لذا فقد جمعنا اليوم 110 ملايين دولار أمريكي أو 900 مليون دولار أمريكي، ولا توجد طريقة أخرى يتعين علينا أن ننفق بها الأموال لبناء نهر خاص بنا على نطاق أوسع وأعمق. الإيقاع الرابع، الإيقاع مهم جدًا، افعل الشيء الصحيح في الوقت المناسب.
سؤال الاتجاه الأول، في مجال المجتمع، السؤال الأول هو، لماذا تختار المجتمعات للقيام بالإنترنت؟ السؤال الأول الذي أعتقد أن لاو وانغ فعله من قبل، جميع الطبقات في الصين، ظهرت أزمة السوق، وأعتقد أن الصين الأولى بدأت؟ للقيام بذلك في عام 2003، قبل 1.0، 2.0، كان لدى الصين مئات الملايين أو مئات الملايين من الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت يوميًا، قبل سينا ويبو، كنت في المجتمع، واعتقدت أن العدد كان يتراوح بين 20 إلى 30 مليونًا فقط ربما توسعت شبكة Weibo اليوم، لكنها لم تكن ناجحة بعد. النجاح الحقيقي هو شيء يجب على الجميع استخدامه. هذا هو تحليلي الأول.
ويحلل الثاني تطور الإنترنت عبر الهاتف المحمول، وهو مليء بالحيوية. في الماضي، لم يكن لدى المجتمعات الإنترنت. تم تطوير الإنترنت عبر الهاتف المحمول بالفعل وبدأ استخدامه من أعلى المستويات، أرى اليوم أشخاصًا يحصلون على iPhone4، لتعزيز تطوير الإنترنت عبر الهاتف المحمول، شكرًا لشركة Apple، وشكرًا لـ Google، لقد شجعوا تطوير الإنترنت عبر الهاتف المحمول، وأعتقد أنه بدونهم كان من الممكن أن يحدث ذلك بعد بضع سنوات. .
ثالثًا، تاريخ تطور المجتمع بأكمله كان أول مجتمع على الإنترنت هو BBS، والذي بدا وكأنه حانة بدأت في الحصول على منتجات BBS في اليوم الأول للإنترنت. كانت هناك مدونة في السنة الثانية، وبعد ذلك MS وFacebook، إذن، ما الذي يجب عليك اختياره لبدء عمل تجاري؟ سمعت نكتة، لماذا كان الجميع يتحدثون مع الغرباء عندما ظهر Tencent QQ لأول مرة؟ لا، الدردشة مع المعارف، ثم الدردشة مع المعارف، لماذا كان بعض الأشخاص يتحدثون مع معارفهم طوال حياتهم قبل QQ، ولكن مع QQ، يمكنك تذوق ما يعنيه الدردشة مع الغرباء ، بعد الدردشة مع المعارف، كانت الاحتياجات في العشرين الماضية ولم تحدث منذ سنوات، والآن أصبح الأمر هكذا ببطء. لذلك، عند بدء عمل تجاري، تحتاج إلى تلبية الاحتياجات الأساسية، التي تحتاجها كل يوم مثل الهواء. لا تختر شيئًا جديدًا جدًا، فهو يأتي ويذهب بسرعة. عندما تكون صغيرًا، سيظل عليك قضاء بعض الوقت مع عائلتك وأصدقائك وزملائك في حياتك المستقبلية، فهذه هي احتياجاتك اليومية الأساسية. ولذلك، سوف يتفوق الفيسبوك بالتأكيد على موقع ماي سبيس. لذا أنا هنا لأقول، لماذا قتلت المدونات مواقع التواصل الاجتماعي؟ لقد ولدت في الوقت الخطأ، محترفًا ومدروسًا، ومن بينهم مجموعة من الأشخاص الذين يصرون على استخدام المدونات الآن، ولكن ما مشكلة المدونات؟ لقد كتبت مدونة ولا أحد ينظر، إلا إذا كان مثل سينا، فمن المستحسن أن تظهر على الصفحة الأولى من الأخبار، والغالبية العظمى من الناس يكتبون مدونات ولا أحد يقرأها، ليس هناك أي تواصل اجتماعي، ليس هناك اتصالات خلفهم، يذهبون هناك غالبًا، يكونون متطورين للغاية، أو يقومون فقط بالتمرير عبر الصفحات بشكل متكرر، أو يقولون لك إنني أكتب مدونة، ويأتي قراء المدونة ويذهبون دون أن يستقروا، لذلك عندما يتم نشرها جديد جدًا للجميع، يعلم الجميع أنني أغير حالتي وأقوم بتحميل الصور. لكن انظر، هناك مشكلة في الصين اليوم، ما هي المشكلة؟ كل هذا ماء. لقد أصبت بالبرد اليوم. لولا إعادة النشر، لقد رأينا أشياء كثيرة أعتقد أن هذا النوع من المدونات والأصالة وهذا النوع من الاهتمام وهذا النوع من الاحتراف الذي يحتاجه الإنترنت اليوم هو ما يسمى بالحكمة. لقد وصلنا إلى هذه النقطة، ولكن لم يقم أحد حقًا بجمع حكمة الشعب الصيني، لقد قدمنا الإنترنت كمكان لملء المياه، وأعتقد أن الإنترنت يجب أن يعزز تطوير الإنتاجية، وينتج الإنترنت الحكمة يمكن للسلطة أن تنتج الأوامر وتغذي القاعدة الشعبية والمشجعين، ولكن بالإضافة إلى الإنترنت، هناك آخرون، مثل سينا، هناك الآلاف منهم، وفي الصناعات الأخرى، لدي بحث عميق جدًا حول القهوة، بحث عميق جدًا. البحث عن التصوير الفوتوغرافي، إذا لم يكن لديك أشخاص في BBS، أو في المدونات التقليدية، فإن بعض الأشخاص ينفقون المال لتسجيل أسماء النطاقات. هناك مجموعة من الأشخاص في MySpace. إذا لم أفعل ذلك، فسوف أتغير أو أنه لا يزال لدينا أشخاص في الخارج، ولكننا غالبًا ما نحتاج إلى تسلق الجدار، وما إلى ذلك.
لذلك أعتقد أن هذا هو تحليلي لهذا الأمر، فقد ولدت المدونات في الوقت الخطأ، لذا لم يكن من الممكن أن يكونوا قد قُتلوا، ولكن تم تغطية احتياجاتهم. لاحقًا، عندما ظهر تويتر، صدمت مرة أخرى بعد عام واحد فقط من ظهور فيسبوك، وكان بسيطًا جدًا ورفيعًا وشعبيًا للغاية، ثم قمت بتحليل سبب نجاحه، في الواقع، كان متماثلًا أو غير متماثل، بزاوية 45 درجة ومن حيث الرؤية سنركز على أن الفيسبوك هو خط أفقي، ونحن جميعا متشابهون. في الواقع، يتضمن عدم التماثل هذا في الواقع التماثل، وهو يساوي التماثل بالإضافة إلى التماثل. لذلك أعتقد أن المساحة غير المتماثلة أكبر من المساحة المتماثلة وهي متضمنة بطبيعتها. لذلك أعتقد أنه تطور كثيرًا، وقد رأيته على موقع Sina Weibo اليوم.
هل هذه هي النهاية؟ إذا تمكن نموذج Weibo من السيطرة على العالم الحقيقي، فلن تكون هناك فرصة، وأعتقد أنه إذا لم يكن هناك ترويج من BBS، فقد لا تكون هناك مدونات BBS تلهم الأشخاص بالحصول على معرف على الإنترنت، بل ومدونة افتراضية معرف يتوافق مع الواقع، هل يمكنني فعل شيء ما عبر الإنترنت، هل يمكنني أن أكون مركزًا إعلاميًا، أو حتى أن أفعل شيئًا ما، ويمكنني أيضًا أن أخبر أصدقائي، ويمكنه تركه. ولكن عندما اعتقدت أنني يمكن أن أنجح، وجدت تويتر يقول، شكرًا لك، لقد قمت بعمل جيد فيما يتعلق بالهوية وساعدتني في تطويرها. إذن ترى أن خدمات الشبكات الاجتماعية تنمو بسرعة كبيرة، واليوم أصبح لدى Weibo 100 مليون مستخدم في عام ونصف، ونحن نساعدها على تنمية عادات المستخدم. بمجرد ظهور شركة Apple، لم تعد هناك حاجة إلى تنمية الطلب على الهواتف المحمولة ذات الإنترنت عبر الهاتف المحمول، ولكن انطلق الإنترنت عبر الهاتف المحمول.
لذلك، في جميع أنحاء الصين، أعتقد أنه يمكنك مناقشة الأمر عبر Weibo. سمعت مؤخرًا أن الأقارب والأصدقاء في مدن الدرجة الثانية والثالثة في قوييانغ يستخدمون Weibo، ويمكنك فتح مزرعة لسرقة الطعام فعلت ذلك. يمكن لـ Tencent و One Sina أن يجعلا السوق ممتلئًا للغاية، وأنا ممتن جدًا لهاتين الشركتين لتثقيف عادات جميع مستخدمي الإنترنت الصينيين، وأنا أستخدمهما منذ عام 2003. لا أفهم السوق، لكن أعتقد أن النجاح الحقيقي يجب أن يبدأ من الطلب أو الوعي. الوعي لم ينته بعد، فمن الأفضل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا في هذا الوقت. الإنترنت عبر الهاتف المحمول، والمجتمعات، وما إلى ذلك. الجميع هنا مهتمون بالمجتمعات، ونحن نفعل كل شيء. لذا فالفرصة عظيمة، افعلها الآن، سأفعل القليل الآن، لا شيء يحتاج إلى تعليم. كنت أتحدث عن الصور الرمزية، ليس لدي صور رمزية، املأ اسمك، لماذا املأ اسمك، لا أعرف من أنت، لا أعرف أين تعيش، لا أعرف هاتفك الرقم، اشرح للمستخدم، عندما فعلنا ذلك في الماضي، انتهى الأمر، لم يسألني أي مستخدم، ليس لدي صورة رمزية، كيف يمكنني إضافة صورة رمزية، لماذا أحتاج إلى ملء اسمي، لا أكثر. أعتقد أن الشركات أو الممارسين الصينيين كانوا يروجون لتطويرها في الماضي. أعتقد أن أعلى قمة لشبكة الويب الصينية، وهي شبكة الويب الصينية 2.0، لم تنجح، لذلك أقول نفس الشيء. يتمتع كل شخص هنا بالعديد من الفرص، كما يعمل الإنترنت عبر الهاتف المحمول على تعزيز تطوره.
يمكن للهواتف المحمولة إيقاظ المستخدمين في أي وقت وفي أي مكان. إذا اشتريت هاتفًا محمولاً، فسوف يوقظ عاداتك في أي وقت. في الماضي، كان الوقت الذي يقضيه على أجهزة الكمبيوتر قصيرًا جدًا، ولم تكن هناك أجهزة كمبيوتر في مدن الدرجة الثانية والثالثة، كما أن استخدام الإنترنت عبر الهاتف المحمول سيعزز تطوره. هذه فرصة عظيمة، ومن الجيد جدًا أن تختار هذا الاتجاه. أريد أيضًا دخول هذا السوق بغض النظر عما كان عليه في الماضي، أعتقد أنه قد يصبح أكبر في المستقبل. كيف تنافس فيسبوك في الصين وكيف تنافس ويبو؟ كلما تطوروا بشكل أفضل، تطورت أنا أيضًا بشكل أفضل. تاوباو هي المسؤولة عن التجارة الإلكترونية بأكملها في الصين. بدون تاوباو، سيكون الشراء الجماعي اليوم عديم الفائدة. ليس لدينا Alipay ولا نعرف كيفية التسوق عبر الإنترنت. العديد من مواقع B2C اليوم ليس لديها هذه العادة تاوباو أفضل، وسوف تكون أفضل. لذلك أعتقد أننا يجب أن ننظر إلى هذه القضية بموقف إيجابي.
العالم لا يحتاج إلى فيسبوك آخر، لأن الصين لديها فيسبوك، والصين لا تحتاج إلى ويبو ثان، لأن الصين لديها ويبو، لكن الصين تحتاج إلى القليل، أول مدونة خفيفة دعني أخبرك لماذا؟ لقد أرسلت أيضًا الرسائل النصية على ديانديان قبل مجيئي كثيرًا ما تسألك فيس بوك ماذا تفكر؟ غالبًا ما يسألك تويتر فين أنت؟ ، أين أنت. لكن ديانديان، أعتقد أن الشيء الأكثر أهمية هو، ما الذي تفعله ديانديان؟ إنها تهتم بما تحبه حقًا وما نحبه. نحن الذين نهضنا لنصبح قادة وطنيين نحب لعب البريدج، ونحن السيدات المسنات في ريف سيتشوان نحب لعب لعبة ماجونغ، ووالداي في هوبي نحب لعب دور الملاك، والعمال المهاجرون في مواقع البناء يحبون مشاهدة النساء الجميلات. كل شخص لديه هواية. مع ظهور Dot.com، هل نركز حقًا على ما تحبه؟ نريد أن نخدم الأشياء التي تحبها. إذا كنت خبيرًا، فإننا نطلق خبرتك ثم نغذي قواعدنا الشعبية أو قاعدتنا الشعبية Dot.com المغذي يمنحني الاهتمام. على سبيل المثال، إذا كنت مهتمًا بشيء ما، فسوف أقضي وقتًا في التعرف عليه وأريد مشاركته. لماذا تحتاج الصين إلى موقع Diandian.com؟ لقد كانت هناك حاجة ماسة إليه في الثمانينيات والتسعينيات. وهذا يوضح أن الصين مهتمة بالشؤون الخارجية والعسكرية. نحن مدونة خفيفة المستقبل وسنقوم بإنشاء شبكة من المفردات، والمدونة الخفيفة طويلة جدًا، ونسميها المدونة الخفيفة، ونعتقد أن المدونة الخفيفة ستنشئ مفردات مثل Weibo.
لذا، مع وجود SNS وWeibo في الصين، أعتقد أن الصين لا تزال بحاجة إلى المدونات الخفيفة. متى ستظهر المدونات الخفيفة؟ أعتقد أن المدونات الخفيفة لدينا تقع بين Weibo والمدونات الموت الظالم ودع مدونتي تولد من جديد. اليوم، كانت مدونتي في الأصل طائرًا، ولكن لها أجنحة وتحلق في السماء. لذا فإن مهمة تشينغبو هي القيام بذلك. قلنا ذلك في الماضي، قمنا باستدعاء القوى الوسطى في الصين، التي كانت لديها أفكار وهوايات وخبرات، لكنها تضررت من المدونات في الماضي، ليس لديك مكان ثابت للعيش فيه، لقد لعبنا بشكل جيد، ولكننا كنا كذلك أغلقت فجأة الآن نحن نبحث عن مكان للاستقرار. لذلك أعتقد أن هذا هو اتجاهنا، ويجب تحليل الاتجاه مثل تحليل ماو تسي تونغ للثوار الصينيين، وكان الاستنتاج الكلاسيكي استنتاجًا خاطئًا للغاية في ذلك الوقت، ولكنه استنتاج عظيم جدًا الآن. من خلال تحليل التاريخ، وتاريخ الصناعة بأكمله، يمكنك استخلاص النتائج والعثور على الاتجاهات. هذا جيد. لقد فعلنا Youku. ماذا عنا؟ لأن العالم لا يحتاج إلى تطوير Youku. لقد خرجت اليوم وأفترض أنني محظوظ بما فيه الكفاية للتخلص من Baidu انها ليست مفيدة. لم تزد ثروة المجتمع بأكمله، ولم تتحسن الإنتاجية، إنه مجرد الاستيلاء على لحوم الآخرين وتناولها بنفسك. لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا لم يكن هناك أحد في المجتمع، بدلاً من الاستيلاء على أشياء الآخرين. لقد بدأنا مشروعًا تجاريًا، Diandian.com، على الرغم من أننا اعتدنا على القيام بالعمل المجتمعي، إلا أن الأمر مختلف تمامًا، وأريد إنشاء قيمة جديدة ويمكنني التعاون مع جميع مواقع التصميم في الصين.
لذلك لا ينبغي للجميع هنا أن يتحدثوا عن العمالقة الموجودين بالفعل في العالم. يقول بعض الناس إنني إذا أردت القيام بذلك، فستكون هناك فرصة بالتأكيد، لكن لا فائدة من ذلك. إذا قمت ببعض الأشياء غير المفيدة، فعند بدء عمل تجاري، لن تأتي إليك أفضل المواهب. إذا كنت تسرق، بغض النظر عمن يأتي إليك، فلن يأتي إليك رأس المال. من غير المجدي أن تكون QQ ثانيًا وبالتالي فإن نسبة الفشل عالية جدًا، لذا حدد الاتجاه.
أما المشكلة الثانية فهي الفريق. هناك العديد من المشكلات. المشكلة الأولى هي المشكلات الفنية التي يمتلكها الفريق. إذا كنت محظوظًا بما يكفي لأن يكون لديك 100 مليون مستخدم، فيمكن للفريق الحفاظ عليها يمكن للمنتج أن يضمن التميز، ومن الجيد جدًا أن تكون قادرًا على ضمانه. إذا كان المنتج جيدًا ولكن التكنولوجيا لا تستطيع إنتاجه، فغالبًا ما لن يعمل لعدة أشهر. يجب أن تكون التكنولوجيا قادرة على تحمل المستخدمين. لا توجد مشكلة لدى بعض الشركات الكبيرة. عندما يتعلق الأمر بي، أجد أن العديد من الأشخاص ليسوا قادرين بما يكفي ويحتاجون إلى فريق. هناك أيضًا قوة سوقية، لذا يجب أن تكون قادرًا على تحقيق أداء جيد ولديك قوة سوقية كافية.
نموذج العمل، وكسب المال، وإضعاف الأيدي هي أيضًا قدرات. لا تتبع Google نموذج Yahoo، فهي تشارك في الإعلانات على شبكة البحث، وتجني الأموال من تلقاء نفسها. عندما يخرج فيسبوك، لا يمكنك كسب المال عن طريق الاستلقاء، عليك أن تكسب المال وأعينك مغمضة.
هناك سؤال صغير آخر يقول بعض الناس، ماذا علي أن أفعل إذا فعلت تينسنت هذا؟ ماذا علي أن أفعل إذا فعلت سينا ذلك؟ سوف تنجح. لماذا يجب أن ننتقد رواد الأعمال لأن شركة Tencent بريئة أيضًا، ولم تهاجمك أبدًا. جاك ما قوي جدًا، ويفعل تاوباو. تعمل Youku بشكل جيد جدًا، وتقوم Tencent أيضًا بذلك ولكنها لم تتجاوزه، فلننظر إلى الجوانب الإيجابية، ومن هو الناجح، وTaobao من Jack Ma، بالطبع، يقول بعض الناس أنه إذا قمت بتصنيع منتج ثم قمت بذلك لبضع سنوات، ستجد أن Tencent استخدمه لبضعة أشهر وكان وقته أفضل من منتجه، لكنه لم يفعل ذلك بشكل جيد، ولم تحل تقنيته المشكلة. لقد أعطتك Tencent عامين إلى ثلاثة أعوام ولم تقم بتطوير سوى 20 ألف مستخدم، ولم يكن أداء السوق جيدًا. لقد نشأ كل من Taobao وBaidu وYouku في غضون بضع سنوات بسبب منتجاتهم التقنية الجيدة، ولا يقول الكثير من الناس أنه إذا أمضيت ثلاث سنوات في بناء منتج ليس بنفس جودة نصف عام من Tencent، فيمكنك ذلك. ألوم نفسك فقط، وأقترح على الجميع الذهاب إلى Tencent للتعلم منها لمدة عامين، وتعلم كيف يفعل الآخرون ذلك، وبدء مشروعك التجاري الخاص، وسيمنحك السوق ما يكفي من التحسين. عشرة ملايين مستخدم هو عدد كبير من حيث القيمة المطلقة، إذا كان السوق يمنحك 10 ملايين مستخدم، فإن القيمة التجارية الخاصة بك ضخمة جدًا، ولكن إذا فكرت في الأمر، فإن 10 ملايين مستخدم سيكونون 400 مليون مستخدم للإنترنت. 2.5%، 10 ملايين مستخدم يمثلون 2.5% فقط، ولم أقم بعمل جيد في الماضي، كان لدي 100000 مستخدم فقط، أي ما يعادل 2.5 من أصل 10000 مستخدم. .
يجب أن يكون لدى رواد الأعمال فريق في كثير من الأحيان، فالفشل هو مشكلة الفريق. هناك مقولة تقول إنك تقتل نفسك ولا علاقة لها بالآخرين. لقد شاركت أيضًا في منافسة شرسة جدًا في السوق في الماضي. لم ندمر الآخرين ولكننا دمرنا أنفسنا.
إن سوق رأس المال جيد جدًا الآن، ومن الصعب جدًا على رواد الأعمال الحصول على الكثير من المال، لذلك أعتقد أنه ينبغي علينا الانتباه إليه. رأس المال الاستثماري الخاص بك، بما في ذلك ما قلته بالأمس، عندما بدأت عملي، استثمر الكثير من الأشخاص في، وكانت الظروف جيدة جدًا. لقد اخترت شركة واحدة فقط، ولدي معاييري الخاصة للتحكيم، لأنني أعتقد أن رأس المال الاستثماري وملاكك VC في المستقبل، سوف تكون مصحوبًا بأحبائك وعائلتك لمسافات طويلة. كل شيء سيكون مزدهرًا مع عائلتك. يجب أن يكون لديك نفس القيم لتذهب بعيدًا. ولهذا السبب اخترت شركة VC التي تتطابق قيمها مع قيمتي، وأريد تغيير العالم، وكذلك أنت. القيم مهمة جدًا، تمامًا مثل العثور على شخص للزواج، لا تهتم بالجمال، لديك عائلة جيدة، ولها نفس القيم، سوف تذهب بعيدًا، لذلك أعتقد أن شركات رأس المال الاستثماري لديها رأس مال. ثانيًا، رأس المال قاسٍ جدًا أيضًا، بما في ذلك شائعاتي الأخيرة حول موقع Diandian.com، يبدو الأمر جيدًا جدًا من الخارج، لكنني مختلف من الداخل، حيث يجب أن يكون أداء موقع Diandian.com أفضل في السنوات الثلاث المقبلة، سيتطلب الأمر مئات الملايين من الدولارات في أربع سنوات. اليوم، إذا نجحت شركة Qingbo، فستكون قادرة على المنافسة للغاية ولديها حد قدره 100 مليون دولار أمريكي. لذلك، إذا لم يتمكن فريقك من حل مشكلة رأس المال لا يجب أن تبدأ عملاً تجاريًا. لدى العديد من الأشخاص فرص. تقوم Youku بإنشاء الكثير من مقاطع الفيديو، وقدرتها الكبيرة هي قدرتها على التمويل.
لذلك بدأت بمجرد عدم وجود مشكلة في التكنولوجيا الخاصة بي، واحتاجت إلى رأس المال لحلها، وحسبت أيضًا ما إذا كان لدي القدرة على رفع السعر إذا تم بناء القلعة بقوة وكان الخندق مرتفعًا ، وسأستخدم Qingbo في المستقبل لإنشاء هذا السوق. لذلك عليك أن تقوم بالحسابات، وهذا أمر كبير.
أخيرًا، دعونا نتحدث عن القيام بالشيء الصحيح في الوقت المناسب، لدينا الكثير من الكتب والمستشارين في مجال ريادة الأعمال، لماذا لا توجد نجاحات في مجال ريادة الأعمال بعد قراءتها، لا توجد مشكلة في بدء مشروع تجاري، مثل الطبخ أنت ما يجب أن تضعه والمبلغ الذي يجب أن تضعه. سأطبخ أيضًا، خمس نجوم قام الفندق بطهي الطعام في نفس الوقت الذي قمت فيه، لكن لم يأكل أحد ما طهيته، وكان اللون والرائحة جيدًا، وهم أعرف كيف أطبخ، وهو ما يعني القيام بالشيء الصحيح في الوقت المناسب. قد يكون طلبي مختلفًا، أو قد يكون الوقت طويلًا جدًا أو قصيرًا جدًا. الآن، فكر في أهمية بدء مشروع تجاري ومساهمته في رواد الأعمال الصينيين. يحدد الإيقاع الحرارة، تمامًا مثل الطهي، إذا قمت بالطهي جيدًا، فقد لا تتمكن من الطهي جيدًا.
هناك عدة مراحل في إيقاع القيام بالأشياء. كيفية الحصول على أول 100.000 مستخدم، وكيفية الحصول على مليون مستخدم الثاني، وكيفية الحصول على 10 ملايين مستخدم ثالث، وكيفية الحصول على 100 مليون مستخدم رابعًا المال، ما هي تكلفة الحصول على 100000 مستخدم؟ على الأكثر، يمكننا إنشاء محطات طرفية والتعاون. ليس لدي خيار سوى الإنتاج بهدوء، والانتباه إلى سمعتك، والنمو إذا لم يكن المنتج جيدًا، فلا يسبب ضررًا للناس. Kaixin.com، لم يكن أحد يعلم به ولم يكن أحد يروج له، لقد بدأ للتو وكان لديه 100000 مستخدم وعدد قليل من المنتجات قبل 100000 مستخدم، كان منتجًا. 100000 إلى 100 يوان تعتبر تكلفة مرتفعة نسبيًا، وتكلفة بناء الخادم وما إلى ذلك بملايين الدولارات وما إلى ذلك. في الوقت نفسه، نحتاج إلى بناء بنية تقنية قبل 100000 مستخدم، كلما كان الأمر أبسط كلما كان ذلك أفضل، ومحاولة القيام ببعض العلاقات العامة. لم نفعل أي شيء. لدى Diandian.com أكثر من 100000 مستخدم مسجل. قد يكون لدينا أكثر من مليون مستخدم قبل نهاية شهر مايو. من مليون إلى 10 ملايين، هذا أكثر صعوبة وقد فعلته العديد من المجتمعات في الصين، ويبلغ عددهم حوالي مليون. لماذا؟ في هذا الوقت، قم بالتنويع واحفر خندقك بشكل أعمق وأوسع، والسعر سوف ترتفع قليلا. تمامًا كما حدث عندما تم بناء شبكة الحرم الجامعي لدينا في بكين أولاً، ثم في مدن أخرى، قمنا أولاً ببناء أفضل 100 شبكة، ثم في جميع الجامعات. وطالما كان أوسع، فإنه سيكون أعمق. لذلك في بعض الأحيان يكون لدينا أشياء تقليدية ترشدنا. 10 مليون إلى 100 مليون، تم حل المشاكل التقنية، ولا توجد مشكلة في الأساس. من بضعة ملايين إلى 10 ملايين، إلى 100 مليون، وأخيراً كسب المال.
لذلك من السهل أن أقول إنه سهل، ولكن من الصعب أن أقول إنه صعب، وأنا أيضًا طاهٍ اليوم، وأتعلم أيضًا الطبخ، مثل أي شخص آخر، أخبرتك بالوصفة اليوم، لكن يمكنك تعلم الطبخ ربما يمكنك طهي الطعام جيدًا بنفسك، لكن الآخرين لا يستطيعون ذلك، فالتوابل هي نفسها، لكن الحرارة مختلفة.
دعونا نلقي نظرة على الاتجاه والفريق ورأس المال والإيقاع. إن بدء عمل تجاري أمر محفوف بالمخاطر. تجربتي في الماضي هي أنه على الرغم من أنني لم أمارس العمل لفترة طويلة، إلا أن المنافسة في الصين قاسية للغاية وليس من السهل حقًا بدء عمل تجاري في الصين. كثيراً ما نتعرض للانتقاد لتقليدنا النموذج الأميركي. الحزب الشيوعي هو الحزب الشيوعي الذي تم نسخه إلى الصين. أنا نفس الشيء. إن المنافسة الثانية. هذا سوف يسبب أيضا التكاليف. ثالثًا ، يوجد عدد أقل من رواد الأعمال في عام 2003 لا يمكن لشركة Beijing Hukou. إن بدء العمل أكثر صعوبة من ذي قبل.
اليوم ، إذا تم القيام بشيء على نطاق واسع للغاية ، فإن التكلفة مرتفعة للغاية ، والنهر عميق وعريض للغاية ، ثم يمكن أن يكون مستدامًا. لذلك أعتقد أن ريادة الأعمال مثل هذا ، يجب أن تكون متشائمًا ومتفائلًا في نفس الوقت ، وأن تكون جاهزًا بكلتا يديه.
كان الجو دافئًا
المضيف: شكرًا لك. هل الجميع يلقي القمار بشكل عرضي؟ يجب أن أعتبر واحدة من أفضل 100 مستخدمين لموقع Diandian.com.
سؤال: أود أن أسأل ما إذا كان الموقع يصل إلى أكثر من 100 مليون مستخدم في المستقبل ، كيف سيحقق هذا الموقع أموالًا؟
Xu Chaojun: لا أحب هذا السؤال ، لكن من السهل جدًا أن تسأل المال على مستوى منخفض ، سأفعل ما يفعله الآخرون. نادراً ما تقوم الشركات الأمريكية بذلك. لا يحتاج ذلك إلى الابتكار بمفردي. كان هناك مقال منذ فترة طويلة. لذلك اكتشفت الولايات المتحدة أن العديد من مواقع الويب المجتمعية قد فعلت ذلك في غضون عشر سنوات أو أكثر ، بمجرد اكتمال تطعيم التجارة الإلكترونية وأن ولاء المجتمع مرتفع للغاية ، لن يكون التجارة الإلكترونية أمرًا صعبًا. الشيء نفسه ينطبق على ركوب التسلية في ماكدونالدز ، حيث يمكنك اللعب بعد الأكل.
سؤال: التجارة الإلكترونية التي ذكرتها للتو الآن لديك أقل من مليون مستخدم. آمل أن يتمكنوا من القيام بذلك.
Xu Chaojun: شكرًا لك ، يمكنك التحقق من نتائجنا وتوصياتنا.
سؤال: لذلك هناك شيء هناك ، وأشعر قليلاً بخسارة.
Xu Chaojun: Diandian التي تراها اليوم هي ديانديان اليوم. مرحلة الزراعة ، بما في ذلك مرحلة التطوير ، ومرحلة الاستحقاق ، وتراجعنا واكتشفنا مؤخرًا. ستقوم المدونات بالثقة في مختلف المجالات. .
السؤال الأول ، لا نتنافس أبدًا. يحتاج إلى Qingbo الأول. سنوات.
المضيف: ديانديان هو شخص متنام ، دعونا نرى كيف تطرحه تشينغو.
Xu Chaojun: نحتاج إلى أشخاص يفهموننا ، أول مجموعة من الشيوعيين ، ونحن بحاجة أيضًا إلى البذور.
سؤال: السيد شو ، تحدثت للتو عن أربعة جوانب: الاتجاه ، والكراهية ، والإيقاع لا يزالون بعيدًا عن الفريق. حولها ، أود أن أتحدث لفترة وجيزة عن الفريق.
Xu Chaojun: Team ، يجب على العامل الأول أن يكمل بعضهم البعض ، على سبيل المثال ، الفريق ، تقنياتنا الثلاثة جيدة جدًا ، وثلاثة أوائل ، وتكنولوجيا الفريق جيدة جدًا ، والمنتج ضعيف ، إنه ليس جيدًا ، لذلك الفريق الأول يجب أن تكمل بعضنا البعض ، والتكنولوجيا رائعة ، والمنتج رائع ، والسوق رائع ، ويقدر الجميع بعضهم البعض ، ويجب أن يكملوا بعضهم البعض ، ويقدر نقاط قوة بعضهما البعض ، أنت ممتاز ، وأنا أيضًا ممتاز ، وكلاهما سعيد للغاية ، والفريق هو نفسه ، الأول هو تكميلي. يبدأ العديد من الأشخاص في النهاية ، وهم جميعا يشاركون في التكنولوجيا تكمل بعضها البعض. لكن الناس لديهم دائماً أن يجدوا أشخاصًا مثلهم ، ويطلق عليهم الرنين. كل ما يلي ، الرنين.
ثانياً ، أيها المتناغمون ، ما هو متناغم؟ تفعل الشركة إذا لم يكن لها أموال ، وكيف نتعامل مع مستخدمينا؟
مضيف: ضيفنا في العدد الأخير كان وانغ شينغ. يبدو أن هذا هو تقليد شبكة المدرسة.
سؤال: أنا غير محترف ولدي سؤالين نوع من السوبر ماركت الصغير. للقيام بالتجارة الإلكترونية ، هل يجب أن ننظم وتطويره بأنفسنا أو تطويره مع منصة تجارة إلكترونية كبيرة؟
Xu Chaojun: لن نقوم أبدًا بالتجارة الإلكترونية ، لكننا سنكسب أموالًا للتجارة الإلكترونية ، وسنساعد في التجارة الإلكترونية في كسب المزيد من المال ، تمامًا مثل Google ، طالما تم البحث بشكل جيد ، نحتاج إلى الحصول على منصة ، لا قال إنه يشعر بالغيرة عندما رآك كسب المال ، لذلك انتزع الأموال. . لأنه في هذا العالم ، بعد أن نفعل ذلك منذ بضع سنوات ، تطورت التجارة الإلكترونية بشكل جيد للغاية. وكل شيء على ما يرام.
سؤال: أود أن أسأل حول المحيط الأزرق.
Xu Chaojun: نتعامل مع كل مستخدم. شرسة ، لأن كل شخص تم إصلاحه على الإنترنت. دعنا نفترض أن الوقت هو نفسه وتحسن الكفاءة. أعتقد أنه من أجل تلبية احتياجات المستخدمين ، من المستحيل على الأشخاص في العالم شرب مياه معدنية واحدة فقط. ونضج. نفي بالاحتياجات ، ولكن يمكن أن يتم تحسينها في وضع مختلف. بنفس الطريقة.
المشرف: حسنًا ، شكرًا لك ، Diandian.com هو الإيماء.
Xu Chaojun: عندما تستخدم أجهزة iPad و iPhone اليوم ، فإن الإجراءات الأكثر شيوعًا هي النقر فوق النقر والنقر.
سؤال: أنا مراسل من الصين الاقتصادي. المزيد من المستخدمين ، ماذا سيحدث؟
Xu Chaojun: أعتقد أن كل شخص لديه اهتمامات. المشاهير. كل شخص لديه اهتمامات والجميع على قيد الحياة. إنها مليئة بالشخصية. اهتمامات داخلية.
المضيف: لقد كنت في ديانديان لفترة طويلة لدرجة أن Xu Chaojun عرف بالفعل اهتمامي.
سؤال: سؤالي ، كمجتمع ، يجب أن يكون هناك سؤال ، ما هي الثقافة التي تريد ديانديان الترويج لها؟
Xu Chaojun: يمكنك زيارة الصفحة الرئيسية Diandian.
لماذا لا يزال لدي بعض المعاني. بعد أن انتهت شركة DiAndian.com في الثمانينات من القرن الماضي ، قد لا تكون قيمها في نهاية الثمانينات. آمل أن أصبح عينة جيدة وأن أعمل كمرجع للشباب في الصين لبدء أعمالهم الخاصة. كنت آمل دائمًا أن تصبح Diandian.com أكثر المؤسسات على الويب والموقع في الصين شارك في 2.0 ، مع عدم وجود أقسام. Web2.0 جيد للغاية. الحق في بدء عمل تجاري. أعتقد أن الصين لا تزال متأخرة في ريادة الأعمال ككل من أجل التطور ، لكنني آمل أن أترك شيئًا وراء رواد الأعمال في المستقبل أو رواد الأعمال الحاليين. عندما لم يكن لدينا وقت من قبل ، أردنا أن نعطي موظفينا أفضل بيئة. مشكلات أخرى.
بغض النظر عما إذا كان Diandian.com ينجح أو يفشل ، فإنه سيترك شيئًا ما ، وبعض القيم ، وبعض التجارب للجميع في النهاية.
المضيف: حسنًا ، في المرحلة الأخيرة من حدث اليوم ، أود أن أعطي كل ضيف مفاجأة وتلخيص مستقبل Qingbo في جملة واحدة.
Xu Chaojun: مستقبل Qingbo هو أن القليل من النار يمكن أن تبدأ حريق المرج.