عندما نتحدث عن الترويج عبر الإنترنت، فإن ما يفكر فيه الجميع على الفور هو الترويج لموقع الويب، أو تحسين موقع الويب، أو عروض أسعار Baidu، أو المدونات والمنتديات والأسئلة والأجوبة. في الواقع، الترويج عبر الإنترنت ليس فقط ما يدركه الجميع، بل هو صناعة تجارية ممتدة. مع التطور المستمر للإنترنت، طور الترويج عبر الإنترنت أيضًا أساليب جديدة، مثل تسويق الأحداث، وتسويق الفيديو، وتسويق الأخبار، والضجيج عبر الإنترنت، وما إلى ذلك. ولكن ما هو الهدف النهائي للترويج عبر الإنترنت؟ ليس تعزيزه أو دفعه إلى الأعلى، بل تعزيز القوة التسويقية للمؤسسات والمنتجات. نظرًا لأن الترويج عبر الإنترنت مع القوة التسويقية غني حقًا بالحياة، فسوف يتم تقديره حقًا من قبل الشركات. إن كيفية جعل ترويجك عبر الإنترنت يتمتع بقوة تسويقية هو جوهر ما يريد Zhongqi Promotion Liu Yuhan التعبير عنه لك اليوم.
1. تحديد المواقع بدقة
في اللحظة الأولى عندما نخدم العملاء، يجب علينا أن نأخذ في الاعتبار تحديد المواقع المستهدفة التي يواجهها العملاء. كمخطط، يحدد تحديد هدفك مدى نجاح أو فشل خطة الترويج بأكملها. من هم عملاؤك المستهدفون؟ من هو السوق الخاص بك وما هو وضع الصناعة الخاصة بك؟ يجب البحث في سلسلة من المواقع بشكل واضح ودقيق، لأن هذا سيكون بمثابة الضوء الإرشادي الخاص بك عند الترويج لمنتجك. تمامًا كما هو الحال مع منتجك "الحفاضات"، فإن عملائك المستهدفين هم الأمهات، والذين يتبولون ليلًا، والذين يعانون من سلس البول. فقط من خلال تحديد موضع الهدف بشكل صحيح يمكن لترويجك أن يصل إلى الهدف بشكل فعال ويحقق قوة تسويقية فعالة.
2. التفكير الابتكاري
الإبداع ليس هو ما تعتقده والذي يختلف عن الآخرين. غالبًا ما يظل المخططون مستيقظين حتى الصباح الباكر أو حتى 24 ساعة يوميًا للتفكير في الإبداع. ما نريده هو السماح للمستهلكين على الإنترنت بالحصول على نقطة ذاكرة بسيطة دعونا نجعله يدرك المستهلكون فجأة، "إذن هناك منتج جيد." لقد لاحظوا المنتج، وتذكروا المنتج، واشتروا المنتج. مثل هذه الأفكار هي أفكار قيمة. في الوقت الحاضر، هناك العديد من الأفكار الساخرة والبديلة على الإنترنت، ويبدو أنها تحظى بشعبية كبيرة بين مستخدمي الإنترنت، ولكن علينا أن نقول أنه لا يزال يتعين علينا التفكير مرتين قبل اتباع هذا النهج.
3. صورة العلامة التجارية
بغض النظر عن مدى إبداعك كمخطط عبر الإنترنت، لن يكتسب منتجك قوة تسويقية عالية إذا تم تعبئته بدون صورة العلامة التجارية. يجب أن يكون الجميع على دراية بمصطلح التاريخ الأعمى، والبعض منكم محظوظ بما يكفي لتجربته شخصيًا. عندما نذهب في موعد أعمى، أول شيء نلاحظه هو مظهر الشخص الآخر وملابسه، ففي النهاية، الناس بشر وليس لديهم عالم الآلهة العالي. المستهلكون الذين يواجههم المنتج هم أيضًا بشر، لذا فإن صورة العلامة التجارية للمنتج مهمة جدًا. على الرغم من أنه ترويج عبر الإنترنت، إلا أن لدينا 400 مليون مستخدم للإنترنت، ومن الصعب التنبؤ بقوته. استفادت Wong Lo Kat من زلزال Wenchuan لإثارة موجة من الثناء عبر الإنترنت، وقد أدت صورة العلامة التجارية التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة إلى زيادة مبيعات Wong Lao Kat واحدة تلو الأخرى.
4. تسويق الفيديو
يحظى الفيديو، وهو طريقة ترويج ناشئة عبر الإنترنت، بشعبية كبيرة بين المؤسسات مقارنة بالإعلانات التلفزيونية، فهو منخفض التكلفة، وتفاعلي للغاية، ونشط في الاتصال، وسريع في الاتصال، وهو خيارنا الأول للترويج للمنتجات. فيما يتعلق بحجم تشغيل الفيديو، فإن مقاطع الفيديو المضحكة والمحاكاة الساخرة والمؤثرة والبديلة ستكون جميعها مفضلة لدى مستخدمي الإنترنت، ومع ذلك، فيما يتعلق بقدرات تسويق المنتجات، تظهر البيانات أن مقاطع الفيديو الإعلانية المؤثرة والعاطفية أكثر إقناعًا للمستهلكين.
5. الكتابة والتعبئة والتغليف
في الترويج عبر الإنترنت، ليست هناك حاجة لتغليف النص في جميع الأوقات، فالكتابة الجيدة يمكن أن تحول الحجر إلى ذهب. على سبيل المثال، في الأخبار عبر الإنترنت، أهمية العناوين الرئيسية لا تصدق. مثل "أنا قبيح، لكن هذا لا يمنعني من أن أكون رئيسًا"، "ما زلت في الفصل، لكن وزني ما زال ناقصًا"، "تجاوز شباك التذاكر لفيلم Bullet 30 مليونًا في اليوم الأول،" وهناك تشويق بشأن زلزال ضخم". ألا تهتم بعنوان مثل هذا؟ يتطلب الترويج عبر الإنترنت مثل هذه الكتابة. يجب أن تستخدم عملية كتابة الإعلانات لدينا الكتابة لتحسين القوة التسويقية للمنتج بإرادة "لن يبدأ الحبر حتى يمتلئ القلم بالزهور، ولن يتوقف الحبر حتى تصبح الإستراتيجية مذهلة." هذه هي الطريقة الملكية الحقيقية.
في مواجهة عصر التسويق المتكامل، يتعين علينا كمخططين للشبكات أن ندرك وتيرة التنمية الاجتماعية، ونزيد قيمة الترويج عبر الشبكة، ونجعل الترويج عبر الشبكة أقوى خيار تسويقي في عصر التسويق المتكامل.
شكرًا لليو يوهان على مساهمته