إن الأزمة المالية المقبلة أشد رعباً من الكارثة العالمية التي وصفها الفيلم الأميركي الناجح "اليوم التالي للغد". فقد أغلقت عدد لا يحصى من الشركات أبوابها، وسرحت موظفيها وخفضت الأجور، ويكافح المزيد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من أجل البقاء. الأزمة المالية تمثل صعوبة لجميع الشركات. عند مواجهة الصعوبات، ترغب العديد من الشركات في تحسين كفاءة العمل واعتماد أساليب تسويق أكثر دقة وتقدمًا لتلبية احتياجات المستخدمين بدقة وبالتالي فتح مناطق سوق جديدة.
في الوقت الحالي، الإجراء الذي يتعين على الجميع فعله هو تسجيل الدخول أولاً إلى Baidu أو GOOGLE، وإدخال كلمات رئيسية مثل "اضطراب مالي" أو "أزمة مالية"، وعرض معلومات ضخمة. يدرك الجميع كيف تؤثر محركات البحث على سلوك الأشخاص على الإنترنت اليوم.
وصل عدد مستخدمي الإنترنت في الصين إلى 300 مليون، متجاوزًا الولايات المتحدة ويحتل المرتبة الأولى في العالم، وسيستخدم جميع مستخدمي الإنترنت محركات البحث. عندما تريد التعرف على المواضيع الساخنة الحالية، تبحث عندما لا تعرف الموقع الإلكتروني؛ وعندما تبحث عن وظيفة جديدة، تبحث عنها؛ الأعراض في جسدك، لا تذهب إلى المستشفى أولاً، بل هو البحث... لقد توغلت محركات البحث في كل جانب من جوانب حياة الناس دون قصد؛ وتتأثر سلوكيات الناس واختياراتهم بمحركات البحث.
كيف يمكن للشركات اغتنام الاحتياجات الهائلة المتزايدة لمستخدمي الإنترنت، ودراسة سلوكهم البحثي، واستخدامه في أعمالهم الخاصة للتغلب على الصعوبات بمهارة، ستعلمك شبكة ووهان بافانغ خمس نصائح للتغلب على الصعوبات؟
نصيحة 1: المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم: الإنترنت سيفتح لك نافذة
لقد أصبحت الإنترنت أكبر منصة تجارية في الصين، وسوف يصبح دمجها مع الصناعات التقليدية قوة دافعة جديدة للاقتصاد. بالنسبة لمعظم المؤسسات، وخاصة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، يعد التسويق عبر الإنترنت B2C وSEM أفضل نماذج التسويق للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة التقليدية لتأسيس قدرتها التنافسية عبر الإنترنت.
في ظل الأزمة المالية، قام المستهلكون بتشديد محافظهم وأصبحوا على استعداد فقط لإنفاق أموال أقل لشراء نفس المنتجات كما كان من قبل. إنهم يقضون المزيد من الوقت والطاقة في التسوق عبر الإنترنت، وأصبحوا أكثر انتقائية من أي وقت مضى للعثور على منتجات التسوق عبر الإنترنت الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
خلال الأزمة المالية، زاد عدد الزيارات إلى منصات B2C الشهيرة في العالم بشكل ملحوظ. ولنتأمل هنا موقع تاوباو كمثال. فبعد شهر سبتمبر/أيلول، عندما خلفت الأزمة المالية تأثيراً أعظم على الاقتصاد الحقيقي في الصين، ارتفعت الطاقة الكهروضوئية على موقع تاوباو بشكل خطي، وكان معدل النمو أعلى كثيراً مما كان عليه في الأشهر السابقة وفي نفس الفترة من العام الماضي.
ومع ذلك، لا يقتصر الأمر على تسجيل حساب على منصة B2C وعرض المنتجات وانتظار وصول الأعمال إليك. تتضمن عملية B2C المستقلة للمؤسسة الكثير من المعرفة بصناعة الإنترنت والمعرفة التسويقية، إذا تم تطبيق الإستراتيجية بشكل صحيح، فيمكنها تحقيق إيرادات مبيعات ضخمة عبر الإنترنت للمؤسسة.
كيف تجعل المستهلكين يعرفون عنك؟ هذه مشكلة يجب أن تحلها جميع عمليات التسويق والإعلان. يعد التسويق عبر محركات البحث SEM طريقة أخرى للتسويق عبر الإنترنت دقيقة ومنخفضة التكلفة. عندما يستخدم المستهلكون محرك البحث لإظهار هذا الطلب على "أفضل تدريب للغة الإنجليزية في XX" و"أرخص منتجات XX في XX"، إذا تم تصنيف موقع الويب الخاص بك بعد الصفحة الثانية من محرك البحث، فسيكون عملك في الأساس مثل "بقرة موحلة تغرق في البحر". لا تتساءل عن سبب تصنيف مواقع الويب الخاصة بمنافسيك دائمًا أمام مواقعك، ولا تتساءل عن سبب إنفاق الكثير من رسوم المزايدة ولكن لا يمكنك تحويل معدلات النقر إلى الظهور إلى معاملات إذا كنت لا تفهم كيفية تحسين موقع الويب ، إبداع الكلمات الرئيسية، إدارة إعلانات العطاءات، فشل تسويق محرك البحث الخاص بك في تحقيق النتائج.
النصيحة الثانية لمواقع الأعمال الناجحة: كن مثاليًا واضحك أخيرًا!
"لا تغير وظائفك، ولا تستثمر، ولا تبدأ مشروعًا تجاريًا." هناك ثلاثة أشياء لا يفعلها الموظفون ذوو الياقات البيضاء خلال الأزمة المالية.
تم إغلاق عدد كبير من مواقع التجارة الخارجية، وشعرت منصات B2B منذ فترة طويلة أن هذا الشتاء بارد بعض الشيء. في أوقات الأزمات، يعد تحسين تجربة مستخدم موقع الويب هو الطريقة الصحيحة لجميع أنواع مواقع الويب التجارية لتحسين قدرتها التنافسية.
ستخبرك شبكة Wuhan Bafang بوجود مواقع ويب ممتازة تأخذ في الاعتبار تجربة المستخدم وتحسين محركات البحث. وسيركز المؤتمر على المواقع التجارية مثل مواقع السفر ومواقع التجارة الإلكترونية، مع الأخذ في الاعتبار حركة المرور الطبيعية وحركة الإعلانات وحركة الشركاء، بالإضافة إلى تخطيط المنتجات الخاصة بهم وتعديلها، بحيث يمكن للمواقع التجارية إعادة الشحن في فصل الشتاء البارد و دع الضحكة الأخيرة في التعديل الوزاري في الصناعة.
نصيحة 3 لاجتياز الاختبار: وكالة إعلانية: هل مازلت تبتلع غضبك؟
الأزمة المالية تمثل صعوبة لجميع الشركات. عند مواجهة الصعوبات، ترغب العديد من الشركات في تحسين كفاءة العمل واعتماد أساليب تسويق أكثر دقة وتقدمًا لتلبية احتياجات المستخدمين بدقة وبالتالي فتح مناطق سوق جديدة.
في الوقت الحالي، الإجراء الذي يتخذه الجميع هو تسجيل الدخول إلى Baidu أو GOOGLE أولاً، وإدخال كلمات رئيسية مثل "اضطراب مالي" أو "أزمة مالية"، وعرض معلومات ضخمة. يدرك الجميع كيف تؤثر محركات البحث على سلوك الأشخاص على الإنترنت اليوم.
وصل عدد مستخدمي الإنترنت في الصين إلى 300 مليون، متجاوزًا الولايات المتحدة ويحتل المرتبة الأولى في العالم، وسيستخدم جميع مستخدمي الإنترنت محركات البحث. عندما تريد التعرف على المواضيع الساخنة الحالية، تبحث عندما لا تعرف الموقع الإلكتروني؛ وعندما تبحث عن وظيفة جديدة، تبحث عنها؛ الأعراض في جسدك، لا تذهب إلى المستشفى أولاً، بل هو البحث... لقد توغلت محركات البحث في كل جانب من جوانب حياة الناس دون قصد؛ وتتأثر سلوكيات الناس واختياراتهم بمحركات البحث.
فكيف يمكن للشركات أن تغتنم الاحتياجات الهائلة المتزايدة لمستخدمي الإنترنت، وأن تدرس سلوكهم في البحث، وأن تستخدمه في أعمالها الخاصة؟
نصيحة 1: الإنترنت للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة سيفتح لك نافذة
لقد أصبحت الإنترنت أكبر منصة تجارية في الصين، وسوف يصبح دمجها مع الصناعات التقليدية قوة دافعة جديدة للاقتصاد. بالنسبة لمعظم المؤسسات، وخاصة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، يعد التسويق عبر الإنترنت B2C وSEM أفضل نماذج التسويق للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة التقليدية لتأسيس قدرتها التنافسية عبر الإنترنت.
في ظل الأزمة المالية، قام المستهلكون بتشديد محافظهم وأصبحوا على استعداد فقط لإنفاق أموال أقل لشراء نفس المنتجات كما كان من قبل. إنهم يقضون المزيد من الوقت والطاقة في التسوق عبر الإنترنت، وأصبحوا أكثر انتقائية من أي وقت مضى للعثور على منتجات التسوق عبر الإنترنت الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
خلال الأزمة المالية، زاد عدد الزيارات إلى منصات B2C الشهيرة في العالم بشكل ملحوظ. ولنتأمل هنا موقع تاوباو كمثال. فبعد شهر سبتمبر/أيلول، عندما خلفت الأزمة المالية تأثيراً أعظم على الاقتصاد الحقيقي في الصين، ارتفعت الطاقة الكهروضوئية على موقع تاوباو بشكل خطي، وكان معدل النمو أعلى كثيراً مما كان عليه في الأشهر السابقة وفي نفس الفترة من العام الماضي.
ومع ذلك، لا يقتصر الأمر على تسجيل حساب على منصة B2C وعرض المنتجات وانتظار وصول الأعمال إليك. تتضمن عملية B2C المستقلة للمؤسسة الكثير من المعرفة بصناعة الإنترنت والمعرفة التسويقية، إذا تم تطبيق الإستراتيجية بشكل صحيح، فيمكنها تحقيق إيرادات مبيعات ضخمة عبر الإنترنت للمؤسسة.
كيف تجعل المستهلكين يعرفون عنك؟ هذه مشكلة يجب أن تحلها جميع عمليات التسويق والإعلان. يعد التسويق عبر محركات البحث SEM طريقة أخرى للتسويق عبر الإنترنت دقيقة ومنخفضة التكلفة. عندما يستخدم المستهلكون محركات البحث لإظهار هذا الطلب على "أفضل تدريب للغة الإنجليزية في XX" و"أرخص منتجات XX في XX"، إذا تم تصنيف موقع الويب الخاص بك بعد الصفحة الثانية من محرك البحث، فسيكون عملك في الأساس مثل " بقرة طينية تغرق في البحر". لا تتساءل عن سبب تصنيف مواقع الويب الخاصة بمنافسيك دائمًا أمام مواقعك، ولا تتساءل عن سبب إنفاق الكثير من رسوم المزايدة ولكن لا يمكنك تحويل معدلات النقر إلى الظهور إلى معاملات إذا كنت لا تفهم كيفية تحسين موقع الويب ، إبداع الكلمات الرئيسية، إدارة إعلانات العطاءات، فشل تسويق محرك البحث الخاص بك في تحقيق النتائج.
النصيحة الثانية لمواقع الأعمال الناجحة: كن مثاليًا واضحك أخيرًا!
"لا تغير وظائفك، ولا تستثمر، ولا تبدأ مشروعًا تجاريًا." هناك ثلاثة أشياء لا يفعلها الموظفون ذوو الياقات البيضاء خلال الأزمة المالية.
تم إغلاق عدد كبير من مواقع التجارة الخارجية، وشعرت منصات B2B منذ فترة طويلة أن هذا الشتاء بارد بعض الشيء. في أوقات الأزمات، يعد تحسين تجربة مستخدم موقع الويب هو الطريقة الصحيحة لجميع أنواع مواقع الويب التجارية لتحسين قدرتها التنافسية.
النصيحة الثالثة لاجتياز الاختبار: وكالة إعلانات، هل مازلت تبتلع غضبك؟
الموعد النهائي، إعادة العمل... شركة إعلانية، هل كنت تعمل طوال الليل لعدة أيام متتالية؟ هل تشعر أن المعلنين عن الخدمة أصبحوا أكثر وأكثر استقالًا؟ الحزب "أ" صعب الإرضاء حتمًا، لأنهم بحاجة إلى رؤية معدلات مبيعات حقيقية. إذا كان بإمكانك فقط تقديم شعار إعلاني لا يوضح التأثير، فكيف يمكنك أن تخدم بثقة؟ إذا قمت بإدراج خطط إعلامية ذات ميزانية عالية، فكيف يمكنك إثبات أنك تستخدم أموال المعلنين على أنها أموالك؟
إذا أطلق أحد المعلنين حملة تسويقية واسعة النطاق على شاشات التلفزيون والمطبوعات وفي الهواء الطلق، ولكن عندما يقوم المستهلكون بتكوين الوعي وتوليد الرغبة وإظهار احتياجات الشراء على محركات البحث، فإنك ستفشل في تقديم الخدمات الأكثر فعالية على الإنترنت لعدم وجود روابط الشراء. من أجل ضمان قدرة المعلنين على تحويل الطلب إلى معاملات بشكل أفضل، قد تحتاج إلى منح عميلك خطة إعلامية أكثر فعالية من حيث التكلفة، إلى جانب الكتابة الإبداعية للإعلانات على شبكة البحث والتصميم الإبداعي للصفحات المقصودة. بالإضافة إلى القنوات المختلفة، يعد الإعلان على شبكة البحث في الواقع مكانًا يمكن للمعلنين من خلاله زيادة قدرتهم الإبداعية إلى أقصى حد. ونظرًا لأن الإعلانات على شبكة البحث يمكنها مراقبة معدل التحويل للنقرات والمعاملات، فإن المعلنين لديهم الفرصة الأولى لحساب مدى فعالية أفكارهم الإبداعية الجامحة. يعد تقرير عائد الاستثمار الذي يتضمن حركة مرور متفائلة مصدرًا قويًا للتوجيه والتشجيع لاقتراحك التالي.
الإنترنت كبير بما فيه الكفاية، ويحتاج فقط إلى مجانين الإعلانات لينطلقوا بشكل جامح!
نصيحة 4: على الرغم من أن العلامات التجارية الكبرى تمتلك الكثير من المال، إلا أنها تحب أيضًا التسويق الفعال والمنخفض التكلفة
تعتبر الأحداث الشهيرة مثل مسابقة أكل برج الفاكهة التي نظمتها بيتزا هت والفيديو المضحك الذي أنتجته شركة Sony Ericsson عن "عربة مترو الأنفاق" أمثلة كلاسيكية على العلامات التجارية الكبرى التي تتلاعب بالتسويق عبر الإنترنت. وبالمثل، فإن التسويق عبر محركات البحث هو بالتأكيد أكثر من مجرد تصنيفات عروض الأسعار وإعلانات الدفع لكل نقرة، فهو لا يمكنه جلب حركة المرور والمبيعات فحسب، بل يمكنه أيضًا تحديد القيمة وقصة العلامة التجارية لعلامة تجارية كبيرة من خلال التواصل المتكامل.
لتجنب تداخل المعلومات الناجم عن النشر المفرط للمعلومات وتنويع الوسائط، يمكن للتسويق عبر محرك البحث تحقيق أقصى تأثير نشر لمعلومات الشركة في فترة زمنية قصيرة، مما يوفر على الشركات الكثير من تكاليف الدعاية. قد لا يكون عدد كبير من الإعلانات التي تضعها العلامات التجارية الكبرى على وسائل الإعلام التقليدية فعالاً من حيث التكلفة مثل الحملة التسويقية المتكاملة على الإنترنت.
أعزائي خبراء التسويق، كيف يمكنك القيام بذلك إذا كنت تعرف التسويق فقط وليس الإنترنت؟
نصيحة 5: احصل على قطعة من فطيرة الإنترنت
بالإضافة إلى النجاة من الأزمة الحالية، من المهم للشركات أن تتطلع إلى الجيل القادم من اتجاهات البحث من أجل الحصول على حصة من عالم الإنترنت.
تتنوع احتياجات مستخدمي الإنترنت وتتطور بسرعة، ولم يعد مربع البحث هو المدخل الوحيد للبحث، من متصفحات وطرق إدخال وقواميس إلكترونية ومعلومات سرية وما إلى ذلك، وأصبحت محركات البحث تستخدم مداخل مختلفة لإرضاء المزيد من مستخدمي الإنترنت، والاحتفاظ بهم. احتياجات البحث، وفهم احتياجات البحث، وتوفير نتائج البحث. من خلال المؤتمر العالمي لتسويق محركات البحث، يمكنك فهم كيفية تنافس محركات البحث الحالية مع الجيل القادم من مستخدمي الإنترنت.
في عام 2009، يجب أن نتحدث عن الجيل الثالث 3G. ومع تحرير السياسات الوطنية، والمنافسة بين المشغلين، والتطوير من جانب الشركات المصنعة للمحطات الطرفية، سيتجاوز مستخدمو البحث المتنقل بالتأكيد مستخدمي البحث التقليدي، وسيكونون أيضًا أكثر نشاطًا من سلوك البحث التقليدي.
هذه المقالة ساهم بها مسؤول الموقع www.bjwlyq.cn