-
مع تطور الإنترنت، بدأت المزيد والمزيد من الشركات في تحويل أساليب تسويق منتجاتها من القنوات التقليدية إلى القنوات عبر الإنترنت واستكشاف اتجاه التجارة الإلكترونية. ذكر الكتاب الأبيض "وضع الإنترنت في الصين" الصادر في 8 يونيو 2010 بوضوح أن أكثر من 50% من الشركات الكبيرة أنشأت أنظمة للتجارة الإلكترونية، وأكثر من 30% من الشركات الصغيرة والمتوسطة تستخدم الإنترنت للعثور على الموردين، وأكثر من ذلك أكثر من 30% من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة تستخدم الإنترنت للانخراط في التسويق والترويج وصلت المؤسسات إلى 24% وبيانات أخرى. دخلت الصين اليوم عصر التسويق عبر الإنترنت. ومع ذلك، كشركة تكنولوجيا معلومات، كيف تقوم بالتسويق عبر الإنترنت للمنتجات الجديدة؟
(1) تحسين ميزات المنتج وتوسيع الأسواق المستهدفة
منتجات تكنولوجيا المعلومات الجديدة، كما يوحي الاسم، هي منتجات مبتكرة تم طرحها حديثًا في السوق، قبل البدء في التسويق عبر الإنترنت، يجب أن يتم وضع المنتج بشكل معقول وواضح، ويجب تحليل بيئة استخدام المنتج وصناعة التطبيقات لتوسيع وتحديد العملاء المستهدفين. الأسواق.
(2) تحديد الكلمات الرئيسية للمنتج
في التسويق عبر الإنترنت، تعتبر الكلمات الرئيسية للمنتجات الجديدة ذات أهمية خاصة، على عكس المنتجات التقليدية، فقد شكلت بالفعل تعريفات ذات صلة بالمنتجات والصناعات والعلامات التجارية في أذهان مستخدمي الإنترنت. الكلمات الرئيسية المشار إليها هنا ليست كلمات رئيسية لمحركات البحث بالمعنى الضيق، ولكنها كلمات رئيسية خاصة بالمنتجات التي نروج لها عبر الإنترنت. بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية للموضوع، فإنها تحدد محتوى واتجاه التسويق لدينا.
ثم كيفية تحديد الكلمات الرئيسية للمنتج؟ يمكننا استخدام الطرق التالية: 1. بيئة الاستخدام المباشر وخصائص المنتجات التسويقية؛ 2. أسماء المنتجات المرتبطة بوظائف تسويق المنتجات؛ 3. أسماء المنتجات التي لها نفس العملاء المستهدفين مثل المنتجات التسويقية. فيما يلي مثالان: أولاً، الماسح الضوئي عالي السرعة هو جهاز يقوم برقمنة المستندات الورقية أو الأشياء المادية بسرعة، وهو يشبه الماسح الضوئي، ولكنه يتميز بالمسح الضوئي السريع والمريح والمظهر المدمج والمحمول. يمكننا تحديد الكلمات الرئيسية مثل الماسح الضوئي السريع (المحمول/المحمول) للمستندات (المادي) (المصور)، ثم إجراء تسويق توسيع الكلمات الرئيسية المحددة وفقًا لاحتياجات العملاء المستهدفين أثناء عملية الترويج. والثاني هو الكمبيوتر اللوحي الذي نعرفه الآن، ولكن قبل أن يفهمه الجميع، يجب أن تكون الكلمات الرئيسية لمنتج التسويق عبر الإنترنت هي أجهزة الكمبيوتر المحمولة (المحمولة / المحمولة / المكتوبة بخط اليد / الألعاب)، وما إلى ذلك.
(3) تحليل بيئة شبكة السوق المستهدفة
بيئة شبكة السوق المستهدفة، أي توزيع العملاء المستهدفين والعملاء المحتملين على الإنترنت وعاداتهم في استخدام الإنترنت. من خلال تحليل بيئة الشبكة للسوق المستهدف ومعرفة مكان وجود المنتج المحتمل ومجموعات العملاء المستهدفة، يمكنك تحديد قنوات ووسائل التسويق الشبكي.
(4) تخطيط الميزانيات بشكل صحيح وصياغة خطط التسويق
لقد ظهر التسويق عبر الإنترنت للتو في الصين، ولا يزال تطوير التجارة الإلكترونية للعديد من الشركات في مرحلة التجربة والاستكشاف، ومن الصعب على الشركات الصغيرة والمتوسطة أن يكون لديها ميزانية واضحة في هذا المجال. ولكن بالنسبة لمنتجات تكنولوجيا المعلومات الجديدة، يجب أن تكون ميزانية التسويق مخططة ومجهزة بشكل جيد.
إن أهم ما في صياغة وتخطيط خطط التسويق عبر الإنترنت هو الفكرة، وليس طريقة الترويج فقط، فالفكرة هي التي تحدد طريقة الترويج. ومن ثم تبدأ الفكرة بشكل أساسي من محتوى الاتصال وقنوات التسويق. تتضمن طرق عرض المحتوى بشكل أساسي النصوص والصور والأصوات ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك. بالمقارنة مع التسويق الشبكي الجديد لتكنولوجيا المعلومات الذي يركز على تعميق حاسة اللمس لدى المستخدمين مع المنتجات، نحاول بشكل عام اختيار طرق أكثر مرئية مثل الصور والنصوص أو مقاطع الفيديو. يتم تحديد اختيار قناة التسويق الثانية بناءً على ميزانيتنا وبيئة شبكة العملاء المستهدفين. بالنسبة لمنتجات تكنولوجيا المعلومات الجديدة، فإننا نركز أكثر على التسويق الشامل للقنوات الإعلامية لبوابة تكنولوجيا المعلومات.
(5) تحليل نتائج تنفيذ الخطة وتحسين العملية
يعد التسويق عبر الإنترنت بمثابة عملية تشخيصية، حيث يتم اتخاذ موقف علمي ومعقول بشأن تنفيذ خطة التسويق عبر الإنترنت، وإجراء تعديلات في الوقت المناسب على الخطة وفقًا لحالة التنفيذ، وتحسين طريقة الترويج. معايير التقييم الرئيسية هي معدل تحويل الزائر وفعالية جوانب التنفيذ المختلفة، وذلك لتحديد أوجه القصور في عملية تنفيذ التسويق عبر الإنترنت وإجراء التحسينات في الوقت المناسب.
المؤلف: ليو داييوان
شكرا على المساهمة الجميلة