-
مع التطور السريع للإنترنت والعدد المتزايد من أسماء الإنترنت، بدأ المشترون والبائعون من جميع الأحجام في إيلاء المزيد من الاهتمام للإنترنت المتوسع بسرعة. وفقًا لـ "التقرير الإحصائي السابع والعشرون لتنمية الإنترنت في الصين" الصادر عن مركز معلومات شبكة الإنترنت الصيني (CNNIC)، اعتبارًا من نهاية ديسمبر 2010، تجاوز عدد مستخدمي الإنترنت في بلدي علامة 450 مليونًا، ليصل إلى 457 مليونًا، وهو رقم قياسي. زيادة قدرها 73.3 مليون نسمة منذ نهاية عام 2009. وارتفع معدل انتشار الإنترنت إلى 34.3%، أي بزيادة قدرها 5.4 نقطة مئوية عن عام 2009. وبلغ عدد مستخدمي الإنترنت عبر الهاتف المحمول 303 ملايين، بزيادة قدرها 69.3 مليون عن نهاية عام 2009. وفي مواجهة هذه السوق الجذابة والضخمة، فإن جهاد الإنترنت على وشك الاندلاع على نطاق واسع، فهل أنتم، أيها المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، مستعدون؟
في "كيف ينبغي للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تتطور بسرعة عبر الإنترنت أن تقوم ببناء مواقع الويب؟" "قدم الكاتب في المقال فكرة أساسية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة لبناء مواقع الويب. ستستمر هذه المقالة في الحديث عن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من الموضوع السابق، وهذه المرة سأشارك بإيجاز بعض الأفكار الشائعة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم للقيام بالترويج عبر الإنترنت.
1. العطاءات عبر محرك البحث (PPC)
تعد عروض أسعار محركات البحث هي الطريقة الأكثر شيوعًا التي تستخدمها العديد من الشركات للترويج عبر الإنترنت. يتعين على شركات التجارة الخارجية بشكل خاص، بسبب عدم وجود قنوات إعلانية، استخدام عروض محركات البحث للترويج للمنتجات من أجل الحصول على المزيد من العملاء الأجانب. في الوقت الحاضر، تشمل محركات البحث الأكثر انتشارا في الصين بايدو وجوجل، وتشمل محركات البحث الأخرى سوسو المملوكة لشركة تينسنت، وبينج المملوكة لشركة مايكروسوفت (ناهيك عن التعاون بين ياهو ومايكروسوفت)، وسوجو المملوكة لشركة سوهو، ويوداو المملوكة لشركة نت إيز. ينبغي أن تمثل بايدو وجوجل معًا أكثر من 90% من سوق البحث. وبطبيعة الحال، تعتمد العطاءات بشكل أساسي على هذين الاثنين. خاصة بالنسبة لمحرك البحث بايدو، لأن معظم نتائج المزايدة التجارية الشائعة مختلطة مع نتائج البحث ذات التصنيف الطبيعي، إذا اخترت تحسين محركات البحث، حتى لو وصلت إلى الصفحة الأولى، سيكون من الصعب الحصول على حركة مرور فعالة. في عملية تقديم عطاءات البحث، تعد نقاط جودة الكلمات الرئيسية هي المعيار الأكثر مباشرة لقياس تصنيفات عروض التسعير. يمكن تحقيق تحسين الجودة من خلال كتابة المزيد من العبارات الإعلانية ومحتوى إعلان أكثر جاذبية، كما ستؤثر تعليقات المستخدمين بشكل مباشر على نقاط الجودة، أي ما إذا كان المستخدمون ينقرون على موقع الويب الخاص بك بعد مصطلح البحث. يستخدم Baidu 3 نجوم لتمثيل الجودة مباشرة بعد إضافة الكلمات، والكلمات العادية التي يمكن الاتصال بها هي نجمتان فقط، وإذا كانت هناك نجمة واحدة فقط، فلا يمكن عرضها على اليسار. تستخدم جوجل نظامًا مكونًا من 10 نقاط، والآلية مشابهة لبايدو. تتمثل ميزة المزايدة على محرك البحث في أن لها نتائج سريعة ويمكن أن تحتل المراكز العليا في نتائج البحث بسرعة؛ والعيب هو أنه في كل مرة ينقر فيها المستخدم، يتعين عليك إنفاق المال، وعندما يتوقف المزايدة، سيختفي الترتيب.
2. تحسين تصنيف محركات البحث (SEO)
ينبغي القول بأن تحسين تصنيف محرك البحث هو دورة تدريبية مطلوبة للترويج عبر الإنترنت. هذه الطريقة مناسبة للجميع، ولكن أعتقد أنها مناسبة أكثر للشركات التي لديها خطط طويلة المدى للإنترنت وبعض الشركات والأفراد الذين لديهم التكنولوجيا ولكن ليس لديهم اقتصاد. هناك العديد من الطرق للقيام بتحسين محركات البحث. العوامل الرئيسية لقياس التصنيف هي جودة وكمية الروابط الخارجية ومدى ملاءمة المحتوى. يجب على الشركات التي تقوم بتحسين محركات البحث أن تفهم نظرية الذيل الطويل، ولا ينبغي لها أن تسعى عمدًا إلى التصنيف حسب الكلمات الرئيسية الشائعة جدًا، ولكن يجب أن تقوم بعمل جيد مع الكلمات الرئيسية الطويلة والمحتوى الجيد. الكلمات الساخنة تنافسية للغاية وتتطلب الكثير من الجهد. عند القيام بتحسين محركات البحث، يجب عليك أيضًا معرفة كيفية استخدام منصات أخرى للتصنيف، بدلاً من القيام بذلك بنفسك. افعل ذلك بنفسك فقط، فإذا تمت معاقبة الموقع، فسوف تفقد الفرصة على الفور. تعد الاتصالات الشخصية وموارد موقع الويب من أهم الأشياء بالنسبة لموظفي تحسين محركات البحث. إذا قمت بعمل جيد في هذين الجانبين، فيمكنك السيطرة على محركات البحث تقريبًا. تتمثل ميزة تحسين التصنيف في محركات البحث في عدم وجود تكلفة مقابل أي نقرة يقوم بها المستخدم، وحتى إذا تم إيقاف التحسين، فسيستمر التصنيف لفترة من الوقت؛ والعيب هو أن النتائج تكون بطيئة إذا تأثر الموقع، فسيؤثر ذلك على ترتيب الكلمات الأخرى ذات الصلة على الموقع، ومن الواضح بشكل خاص أن بايدو.
3. التسويق الدقيق عبر البريد الإلكتروني (EDM)
مع انتشار البريد الإلكتروني، أصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة مهمة جدًا للتسويق الدقيق للمؤسسات. يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني أن يخبر المستخدمين بشكل استباقي بما تمتلكه شركتك والخدمات التي تقدمها. ومع ذلك، مع تحسين قوانين الشبكة والتحسين المستمر لقدرات مكافحة البريد العشوائي، فإن معدل نجاح EDM يتناقص باستمرار، وتزداد المتطلبات أكثر فأكثر. ولأن هذه طريقة تسويق استباقية، فإنها لا تزال تحظى بشعبية كبيرة بين الناس. يوجد حاليًا العديد من أنظمة تسليم البريد في الصين، ولكن وفقًا للاختبار الذي أجريته، فإن النتائج متوسطة. هناك عدد قليل من الرحلات العابرة للحدود التي لا بأس بها، لكن الرسوم مرتفعة للغاية. يرتبط إرسال البريد الإلكتروني بشكل كبير بالمحتوى الذي يتم إرساله، سواء كان يتضمن صورًا أو روابط أو درجة الإعلان، مما يؤثر بشكل مباشر على ما إذا كان يمكن لهذه المقالة الانتقال مباشرة إلى صندوق البريد العادي أو صندوق البريد العشوائي. بالطبع هناك العديد من العوامل الأخرى.
4. الإعلان على الموقع
تتضمن إعلانات مواقع الويب بعض مواقع البوابات الكبيرة والمواقع الشخصية وإعلانات التحالف الإعلاني. على سبيل المثال، إذا كنت تصنع منتجات لتنقية المياه، فقد تصبح بعض مواقع البوابات المتعلقة بأجهزة تنقية المياه وبعض مواقع الويب الصغيرة الخاصة بأجهزة تنقية المياه هي القنوات الخاصة بك لاكتساب العملاء. في الظروف العادية، يمكن للمعلنين الإعلان طالما أنهم عثروا على مالك موقع الويب المناسب وتفاوضوا على السعر المناسب. ومع ذلك، من الصعب تقييم ما إذا كان الإعلان في هذا المجال جيدًا أم سيئًا، لأنه لا يمكنك معرفة حالة حركة المرور وحالة المستخدم للموقع مسبقًا. في الوقت الحالي، يمكن للمعلنين التفكير في التعاون مع التحالفات الإعلانية ودفع رسوم الإعلان المقابلة بناءً على عمولات الأداء أو وسائل أخرى لتحقيق أقصى قدر من مصالح كلا المعلنين.
5. أخرى
ونظرًا لاختلاف منتجات الشركة، فقد ظهرت العديد من أساليب الترويج المحددة. على سبيل المثال، ترويج الشراء الجماعي، والترويج عبر Weibo، والترويج المجتمعي، والترويج عبر الرسائل النصية للهاتف المحمول، وما إلى ذلك، لن أدرجها جميعًا هنا. يمكن لكل مؤسسة صغيرة ومتوسطة الحجم وضع خطة ترويجية وفقًا لخصائص منتجاتها الخاصة .
بغض النظر عن طريقة الترويج التي تعتمدها الشركة، فإن الهدف النهائي سيكون هو نفسه، فقط كسب المال، ويكون أعلى عائد على الاستثمار هو الخيار الأول. لذلك، أثناء القيام بالترويج عبر الإنترنت، من المهم أيضًا تحليل بيانات الترويج وتقديم تعليقات على خطة الترويج وتعديل خطة الترويج.
تم نشر هذه المقالة في الأصل بواسطة Grassroots Paper Network http://www.cglunwen.com . يرجى الإشارة إلى حقوق الطبع والنشر عند إعادة الطباعة.
شكرًا لشبكة Grassroots Paper Network على مساهمتك.