-
مع تطور الإنترنت، أصبح المزيد والمزيد من مستخدمي الإنترنت مستخدمي التسوق عبر الإنترنت تدريجيًا، ومع تزايد الحجم، أظهرت التجارة الإلكترونية أيضًا نموًا سريعًا. ولكن من ناحية أخرى، المنافسة تتزايد وأكبر.
المنافسة تعني أن هناك سوقًا، فالمنتج الجيد لا يخاف من المنافسة، ولكنه يخاف من عدم وجود منافسة. من أجل جذب انتباه المستخدمين وجعلهم يتذكرون أسماء علاماتهم التجارية، استخدم الجميع بطاقاتهم الفريدة - مبيعات الفلاش، والمشتريات المجانية، والمشتريات الجماعية، واليانصيب وغيرها من التقنيات الترويجية التي تظهر بلا نهاية. من منظور تسويقي، سأشرح بشكل شامل سبب منح التجار جوائز مجانية من خمسة جوانب.
أولاً، تعميق العلامة التجارية: في اقتصاد السوق، سيتم تنفيذ جميع الأنشطة حول الاقتصاد، وتستهدف التجارة الإلكترونية بشكل خاص المبيعات، على الرغم من أن العديد من مواقع B2C واسعة النطاق تتمتع الآن بأكبر حصة في السوق، إلا أنها ستحظى بذلك في النهاية إنه لكسب المال، لتحقيق المزيد من المبيعات. يجب فهم المبيعات هنا بالمعنى الواسع، وليس مجرد بيع المنتج هو المبيعات، بما في ذلك توسيع حصة السوق، وبناء العلامة التجارية، وما إلى ذلك، والتي يمكن فهمها على أنها مبيعات محتملة. بغض النظر عن نوع النشاط، ليس هناك شك في أنه سيحسن العلامة التجارية للتاجر إلى حد ما، بل يمكن لبعض الأنشطة أن تجعل العلامة التجارية مشهورة في وقت ما. عندما تظهر علامة تجارية أمام أعيننا لفترة طويلة، فمن الصعب جدًا أن ننسى ذلك. على الرغم من أن التاجر يبدو أنه "خسر" بعض المال، إلا أنه في الواقع قد استحوذ على اهتمامك وتقديرك.
ثانيًا، التواصل مع العلامة التجارية: يعمل النشاط كجسر، مما يسمح للعديد من المستخدمين الجدد بفهمه. بغض النظر عما إذا كان ذلك من خلال الإعلان عبر وسائل الإعلام أو الترويج عبر الإنترنت، سيتم تضخيم أنشطتك في عملية التضخيم، وسيتعرف المزيد من المستخدمين على علامتك التجارية على الإطلاق مهما فعلت، ليس لديك أي علاقة بحياتهم على الإطلاق. لكن من خلال الأنشطة، يبدأون في الاهتمام بك، لأن أنشطتك يمكن أن تجلب لهم فوائد معينة. من خلال واحد أو اثنين، أو حتى أكثر وأكثر من الأنشطة، ستصبح قاعدة المستخدمين الخاصة بك أكبر وأكبر، وسوف تنتشر علامتك التجارية أكثر فأكثر. على الرغم من أن الحدث عبارة عن إعلان، إلا أنه يختلف عن الإعلان. هذا النوع من أساليب الدعاية سيجذب المستخدمين إلى الفهم النشط بدلاً من القبول بشكل سلبي، لذلك سيكون لدى المستخدمين انطباع أعمق عن علامتك التجارية.
ثالثًا، تحفيز المبيعات الأخرى: في الواقع، للحدث العديد من الفوائد الإضافية، أي أنه يحفز بشكل مباشر مبيعات المنتجات الأخرى. يقيم العديد من التجار أنشطة بمعنى "السكير لا يهتم بالنبيذ". ويركزون على نشر العلامة التجارية وتعميقها، ولكن ما يهمهم أكثر هو زيادة إجمالي مبيعات المنتجات الأخرى من خلال الأنشطة. هذه إحدى الطرق التي يستخدمها العديد من التجار، حيث تجذب هذه الأنشطة عددًا كبيرًا من المستخدمين النشطين، مما يمكن أن يعزز بشكل كبير مبيعات منتجاتك الأخرى، وتستمر المبيعات اليومية في الزيادة. نظرًا لأن المستخدمين الذين يشاركون في أنشطة المبيعات السريعة أو الهدايا المجانية هم أنفسهم يستهدفون المستخدمين الذين يرغبون في التسوق عبر الإنترنت، فهم أيضًا على استعداد لاختيار منتجات أخرى يحبونها أثناء مشاركتهم في الأنشطة.
رابعاً، كيف نفعل ذلك: ليس من الصعب القيام بالنشاط في حد ذاته، ولكن الأمر الصعب هو الترويج له من خلال أكبر عدد ممكن من الأساليب. قبل القيام بحدث ما، يجب أن تفكر بوضوح في طرق الترويج التي تريد استخدامها للدعاية. بناءً على تجربتنا الخاصة، وجدنا أن التسويق بالمقالات الناعمة فعال للغاية لأنه ليس إعلانًا صعبًا، وهو إعلان ناعم عالي الجودة. لا يمكن أن تجلب المقالة حركة مرور أقل من المقالات الصعبة، حيث إن حركة الإعلانات والترويج للمقالات الناعمة والنشاط نفسه أعلى بحوالي خمس مرات من المعتاد. بالإضافة إلى الإعلانات النصية على مواقع المداخل المختلفة، يمكنك أيضًا وضعها على شبكة مشرفي المواقع، حيث يتجمع عدد كبير من مشرفي المواقع، ويكون التأثير فعالًا للغاية في نشر الحدث كانت دائما جيدة. بالطبع، إذا سمحت الظروف بذلك، سيكون من الجيد أيضًا التنسيق بشكل صحيح مع الإعلانات التقليدية للترويج للمنتج، وذلك لتحقيق مزيج من الناعم والصلب.
خامساً، ما هو مناسب مجاناً: بما أنه حدث، يجب عليك اختيار المنتجات التي تهم الجميع أكثر. أرسلت بايدو "مظاريف حمراء" للجميع خلال العام الصيني الجديد، وفي النهاية، تم اكتشاف أنها كانت تروج لمنتجاتها الخاصة، لكن بايدو استوعبت نفسية الجميع بقوة، مستفيدة من السنة الصينية الجديدة، وهي بالطبع أفضل خيار. منذ بعض الوقت، وزع موقع Baixing.com سبائك ذهبية، ووزع موقع Gaopeng.com جهاز iPhone 4 مجانًا من خلال اليانصيب، ووزعت Geely سيارات، وما إلى ذلك. لم يكن القصد من هذه الأنشطة بلا شك جذب شهية الجميع. ولكن ما هو المناسب لمواقعنا الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم؟ لذلك، وفقًا لحالتك الخاصة، اختر المنتج المناسب للقيام بالنشاط، ولكن تأكد من التطبيق العملي للمنتج، وإلا فلن يثير شهية المستخدمين.
في هذه المرحلة، قمت بتحليل سبب قيام التجار بتقديم هدايا مجانية من خمسة جوانب: تعميق العلامة التجارية، ونشر العلامة التجارية، وزيادة المبيعات الأخرى، وكيف نقوم بذلك، وما هو مناسب مجانًا. النقطتان الأخيرتان أشارككم ممارساتي الخاصة وكيفية اختيار المنتجات المناسبة. يعد هذا النشاط جانبًا واحدًا فقط من جوانب الترويج والتسويق لدينا بالكامل، وسيكون هناك المزيد من المحتوى لمشاركته معك في المستقبل. إذا كنت ترغب في الترويج لموقع الويب الخاص بك أو القيام بأنشطة، فيمكنك أيضًا تجربة الأنشطة المجانية وفقًا لوضعنا الفعلي، فهي أفضل بعدة مرات من طرق الدعاية التقليدية مثل النشر وإنشاء روابط خارجية. إذا كانت لديك أي أسئلة، يمكنك مرحبًا بكم لإخبارنا، دعني أتواصل معك، KeguoCola.com على استعداد للنمو معك.
هذا كل ما في الأمر بالنسبة لهذه المقالة، وسأواصل مشاركتها معك في المستقبل. هذه المقالة مأخوذة من: Coke.com، عنوان URL: http://www.kgkl.cn ، نرحب بإعادة الطباعة. يرجى الاحتفاظ بحقوق الطبع والنشر لإعادة الطباعة . شكرًا لك!
شكرا لك كوكا على مساهمتك