بعد التخرج من الكلية، عملت في مكانين: أحدهما في Microsoft والآخر الآن في Baixing.com. لقد تغير دوري أيضًا من المدير المحترف الأولي إلى رائد الأعمال الحالي. يتمتع الإنترنت بالعديد من الفرص ويتطور بسرعة، لكن معدل التخلص منه مرتفع نسبيًا. إن تطورها "دراماتيكي" يتجاوز خيال الناس العاديين. على سبيل المثال، في عام 2005، حاولنا لأول مرة إنشاء موقع ويب للمعلومات السرية في الصين. وفي العام الثاني، ظهر 3000 موقع مماثل في الصين، ولكن الآن اختفى معظمها.
كرجل أعمال، ما الذي يجب عليك فعله في مثل هذا الوضع المعقد؟
التركيز على أشياء محدودة
يمكن لأي شخص أن يفعل أشياء كثيرة، ولكن قضاء 5 أو حتى 10 سنوات في فعل شيء واحد أمر نادر نسبيًا. لقد قمت بالتدوين منذ 9 سنوات، باستثناء شهر واحد توقفت فيه عن الكتابة بسبب سوء الحالة الصحية، أصررت على التدوين كل يوم. لأنني أؤمن بقوة المثابرة وتنفيذها في تشغيل الشركة وإدارتها.
في السنوات الست التي تلت إنشاء Baixing.com، لم يتغير العمل الرئيسي للشركة وهيكلها بشكل ملحوظ. حتى عند التمويل، لن نجري تغييرات بسبب ضخ رأس المال، وسنركز دائمًا على تطوير المعلومات السرية وتشغيلها، ولن ننخرط في أنواع الأعمال الشائعة مثل الشراء الجماعي، ولن تخضع الأعمال الرئيسية للضرورة التغييرات. وهذا هو خلاصة تعاوننا مع المستثمرين وعامل مهم في جذب الاستثمار من المستثمرين.
طلبي إلى Baixing.com هو أننا يجب أن نقوم بعمل جيد في التصنيف؛ واقتراحي لـ Yiyan هو القيام بعمل جيد في الترجمة؛ واقتراحي للأصدقاء أن يركضوا معًا هو أن يقوموا بعمل جيد في تنظيم السباق معًا؛ اقتراح Music Box هو جعل صندوق الموسيقى جيدًا.
التركيز على شيء واحد هو أسهل ما يمكن قوله وأصعب ما يمكن فعله. أعتقد أن العديد من الأصدقاء الذين بدأوا عملاً تجاريًا لأكثر من ثلاث سنوات سوف يبتسمون عن علم. الناس غريبون جدًا ما لم يرتكبوا نفس الخطأ، فلن يتمكنوا حقًا من تذكر هذه المبادئ.
تبسيط ما عليك القيام به
الجميع جشعون ويعتقدون أنه من خلال توسيع حجم الشركة، يمكنهم تحقيق هدف "الضخامة" أو "القوة" بشكل أسرع، لكن هذا ليس هو الحال. من المؤكد أن إضافة تكلفة شخص واحد لا يمثل راتب شخص واحد، حتى بعد إضافة المزايا وإطفاء تكاليف المكتب، فهو مجرد جزء صغير من التكلفة الحقيقية. تكاليف الاتصالات، وتكاليف الإدارة، وحتى وقت الرئيس التنفيذي واهتمامه الناتج عن إضافة الأشخاص، كلها تكاليف ضخمة. تكلفة إضافة ميزة ليست بأي حال من الأحوال تكلفة تطوير هذه الميزة، ولكنها تتضمن تكاليف تشغيل السلسلة اللاحقة. على سبيل المثال، يمكن للمهندس أن يأتي بوظيفة الرد لمنشور ما في يوم واحد، ولكن التكلفة اللاحقة لن تكون معروفة حتى يتم تنفيذها.
على سبيل المثال، إذا كانت هناك وظيفة رسالة، فيجب أن تكون هناك وظيفة لمكافحة البريد العشوائي؛ وقضايا الإدارة؛ يتطلب الفريق من شخص ما تحديد الأهداف، وإنتاج التقارير، وقراءة التقارير، وتعديل التقارير؛ وطالما كان هناك أشخاص، فسوف يشمل ذلك التوظيف، وبناء الفريق، وما إلى ذلك.
من الناحية الوظيفية، إذا كان بإمكانك كتابة رسالة وسيطلب منك شخص ما حذف الرسالة، فيجب أن يكون لديك مفهوم المستخدم بمجرد أن يكون لديك كلمة مرور استرداد كلمة المرور، يتضمن إرسال رسائل بريد إلكتروني أو رسائل نصية، وهناك مشكلات تتعلق بمعدل وصول رسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية، وتوقيت الوصول، وما إلى ذلك.
وهذا مجرد غيض من فيض. ومع تعمق المهام، فإن رسالة صغيرة قد تكلف الشركة عدة أشهر من التطوير والتراكم دون أن يعلم ذلك الجميع. بمجرد حدوث هذا الموقف، إما أن ينتشر الفطيرة، ويفعل المزيد والمزيد، ويبتعد عن الوظائف الأساسية، أو لن يتم تنفيذه بشكل جيد، وستكون المنتجات غير النهائية متاحة على الإنترنت، وسيتم إهمال الصيانة، وستصبح القمامة تكون مكدسة.
وحتى لو كانت هذه التكاليف صغيرة، فإن التكلفة الأكبر هي تكلفة الفرصة البديلة. في الواقع، نحن نفعل ذلك ليس على حساب هذه "الوظيفة الصغيرة" نفسها، ولكن على حساب تحسين وظيفة أخرى، وتستغرق تلك الوظيفة الوقت نفسه للتحسين، والربح الذي تجلبه أكبر بكثير حتى من أصغر وظيفة المبالغة في التكاليف المحاسبية. هذه هي التكلفة الحقيقية. ولهذا السبب يجب تبسيط الأشخاص والوظائف والأعمال.
إبقاء العين على مراقبة التكاليف
بعد عدة جولات من الصعود والهبوط في صناعة الإنترنت في الصين، أدرك العديد من رجال الأعمال حقيقة أخرى بسيطة للغاية، وهي: "الربح = الإيرادات - التكلفة".
هذا سؤال آخر يبدو بسيطًا جدًا ولكن من السهل التغاضي عنه. في أوقات الرخاء، من السهل أن ينسى الناس الاهتمام بالتكاليف والسعي وراء الدخل من جانب واحد، مع القليل من الاهتمام بالتكلفة اللازمة لتحقيق هذا الدخل.
في ذلك الوقت، كان العديد من رواد الأعمال أو أصحاب رأس المال الاستثماري يقومون بالحساب مقابل كل يوان واحد من الإيرادات، ربما يمكن إضافة 20 يوانًا إلى التقييم مقابل 20 يوانًا تمت زيادتها بواسطة الرافعة المالية، ناهيك عن إنفاق يوان واحد أو عشرة سنتات من المال، حتى لو كان يكلف 18 يوان، شخص ما سوف يفعل ذلك. لهذا السبب هناك الكثير من الأشياء الغبية التي يمكنك القيام بها لإنفاق 18 يوانًا وكسب يوان واحد.
إذا لم يعد هناك مشترين بقيمة 20 يوانًا، فستعود كل شركة إلى جوهر العمل المتمثل في كسب دولار واحد مقابل كل دولار تنفقه، وهذا أمر جيد وجيد للجميع. باختصار، ركز على أشياء محدودة جدًا، وقم بتبسيط الأشياء التي يجب القيام بها، وقم بأشياء محدودة، وفي نفس الوقت راقب التحكم في التكاليف عن كثب بهذه الطريقة فقط يمكنك النجاح في بدء عمل تجاري والفخر بالإنترنت عالم. (المؤلف هو الرئيس التنفيذي لموقع Baixing.com)
المحرر المسؤول: تشين