"يتدفق نهر اليانغتسي شرقًا، وتغسل الأمواج كل الأبطال. لقد انتهى الصواب والخطأ، والنجاح والفشل. ولا تزال الجبال الخضراء موجودة، وغروب الشمس أحمر عدة مرات." من شبكة الإنترنت المحلية في السنوات العشر الماضية، اختفت العديد من الشركات التي كانت رائعة ذات يوم منذ فترة طويلة، وسوف تجد دائمًا سببًا للبقاء على قيد الحياة. إذا كان هناك أي قواعد مخفية، فلنناقشها معًا اليوم. إن الإنترنت هي في الأساس أداة أو منصة. ومن خلال فرز مصادر ومنافذ حركة المرور، يمكننا أن نرى بوضوح القواعد الخفية لبقاء نماذج الأعمال المختلفة.
1. أشكال الموقع المختلفة: الأرض، النار، الرياح، الماء
يمكن تقسيم مواقع الويب المختلفة تقريبًا إلى الأنواع التالية:
1. الموقع - "فئة الوسائط": بوابات الأخبار، والبوابات الرأسية للصناعة، والمجتمعات المحلية، والبوابات المحلية، ومنصات التجارة الإلكترونية B2B، والمعلومات المصنفة، وشبكات الفيديو، وما إلى ذلك.
2. النار - "فئة التجارة الإلكترونية": شبكة الشراء الجماعية، وشبكة التجارة الإلكترونية الشاملة بين الشركات والمستهلكين، ومنصة التجارة الإلكترونية العمودية بين الشركات والمستهلكين، وما إلى ذلك.
3. المياه - "نوع المنتج": الألعاب عبر الإنترنت، والتعليم عبر الإنترنت، والخدمات عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.
4. الرياح --- "نوع حركة المرور": مواقع تنزيل البرامج، ومواقع التحالف الإعلاني، ومواقع تصفح مواقع الويب، ومحركات البحث، وأدوات التنزيل، ومواقع منصات التطوير، والمواقع الإباحية، وما إلى ذلك؛
وفقا لمنشأ ومنفذ حركة المرور، يمكن تمييزها بشكل تقريبي:
1. تعتمد مواقع الويب الإعلامية على المحتوى (المحتوى الموصى به من قبل المحرر أو المحتوى الناتج عن تفاعلات مستخدمي الإنترنت) لجذب انتباه المستخدمين المستمر وتكون مصدرًا لحركة المرور. من بينها، يمكن فصل أنواع الوسائط التفاعلية (مثل Weibo ومشاركة الفيديو وSNS وما إلى ذلك) بشكل منفصل. وهي التربة التي يزرعها المستخدمون وتولدها حركة المرور، لذلك تسمى "الأرض".
2. تعد مواقع التجارة الإلكترونية مصدرًا لحركة المرور. يعتبر مستخدمو الإنترنت أكثر ولاءً لمواقع التجارة الإلكترونية B2C من مواقع الوسائط. يتم استيراد معظم حركة المرور إلى العديد من مواقع التجارة الإلكترونية بشكل مستمر من خلال وسائل خارجية، لذلك غالبًا ما تكون بمثابة منفذ التدفق هو الوسيلة التي يتم من خلالها تحويل التدفق إلى نقد. إنه وضع استهلاك حركة المرور، لذلك يطلق عليه "النار".
3. تعتمد مواقع الويب الخاصة بالمنتجات عمومًا على المنتجات الافتراضية الاحترافية نفسها المقدمة عبر الإنترنت لتحقيق الأرباح، نظرًا للتقسيم الدقيق للعمل المهني، فإنها غالبًا ما تلبي الاحتياجات المحددة للمستخدمين بدلاً من تلبية الاحتياجات الشاملة (أي نوع النظام الأساسي). كلما كان المنتج أكثر تميزًا، كلما زاد احتمال إثارة طلب المستخدم للدفع. لذلك، غالبا ما يكون منفذا لحركة المرور. يحتاج المنتج إلى التدفق ببطء، وجذب المستخدمين، وتحقيق دخل نقدي في نفس الوقت، لذلك يسمى "الماء".
4. مواقع الويب القائمة على حركة المرور: تنقسم إلى فئتين: الأولى تقوم ببساطة بتجميع المحتوى لجذب نقرات المستخدمين؛ والأخرى تحقيق التبادل أو التوجيه الدقيق لحركة الإعلانات من خلال التكنولوجيا. غالبًا ما يبدأ هذا النوع من مواقع الويب بسرعة، وهناك العديد من الأشخاص الذين يكسبون المال بهدوء. وهذا ما يسمى "الريح".
2. أصل حركة المرور: تقديم المحتوى والشعبية
كمسوقين لموقع ويب أو مسوقين عبر الإنترنت للمؤسسات التقليدية، غالبًا ما يفكرون مليًا في كيفية توسيع معدل النقر إلى موقع الويب وتوجيه حركة مرور دقيقة إلى صفحات معينة ثم دراسة تجربة واجهة المستخدم تدريجيًا وتحسين معدل التحويل (التسجيل)؛ أو تعبئة المواد).
القنوات الرئيسية المستخدمة لتوسيع مصادر حركة المرور هي كما يلي:
1. أصل محركات البحث (SEO,SEM). في عصر الانفجار المعلوماتي، أصبحت محركات البحث الخيار الأول للأشخاص الكسالى لتصفح الإنترنت. تكمن المنافسة بين محركات البحث في سلسلة من المعايير مثل دقة بيانات البحث وموضوعيتها وذكائها. بعد استخدامه، يصبح بحث Google أفضل، ولكن غالبًا ما يتم قطع اتصال Google، مما يمنح بايدو المزيد من الفرص. يوصى بأن يستخدم الأشخاص العقلانيون GOOGLE للبحث أولاً، ثم يستخدمون Baidu للتكملة عندما يكونون غير متصلين بالإنترنت.
2. الإعلانات الصلبة على مواقع البوابات الإلكترونية أو المواقع الرأسية (اللافتات الإعلانية، النصوص، مقاطع الفيديو، إعلانات WAP الصلبة، وما إلى ذلك). يتزايد سعر إعلانات فيديو البوابة أو الإعلانات المنبثقة يومًا بعد يوم، ويمكن الآن عرض الكثير منها بدقة استنادًا إلى ملفات تعريف الارتباط والمناطق. نظرًا لأن اتجاه تجانس المحتوى الإخباري أصبح أكثر وضوحًا، فإن اتجاه مواقع البوابات الإلكترونية لتقسيم السكان بشكل تدريجي أصبح واضحًا أيضًا. المجموعات الرئيسية في سينا وسوهو وتينسنت وغيرها مختلفة تمامًا. لقد أحدثت بوابات الأخبار ثورة في حياة الصحف المطبوعة، كما قامت الوسائط المجزأة/التفاعلية (wechat، القراء، وما إلى ذلك) أيضًا بتحويل حركة المرور بشكل كبير إلى بوابات الأخبار.
3. التسويق التفاعلي للوسائط الجديدة عبر SNS (المدونة، BBS، التسويق الهزيل، الإعلانات التفاعلية المضمنة Kaixin/Renren/Tencent). هذه المنطقة هي الجزء الأسرع نموًا في التسويق الرقمي، وقد وجدت مواقع الويب المحلية على شبكة الإنترنت 2.0/قنوات SNS للبوابة أخيرًا نموذجًا للربح، وتتطلب التأثيرات أيضًا بعض الإبداع. ونظرًا لانخفاض عوائق الدخول، ظهرت فجأة العديد من الأطراف الإعلامية (أصحاب المواقع الإلكترونية) وشركات الإعلان (شركات الوكالات، وشركات التخطيط، وشركات التسويق الشفهي، والمتصيدون).
4. CPCCPACPS والمواضع المدفوعة الأخرى المستندة إلى التأثير. هذا هو في الواقع مُخصص حركة المرور، الذي يقوم بتجميع وتوزيع كمية كبيرة من حركة المرور الخاملة على الصفحات التي تحتاج إلى حركة مرور. على وجه الدقة، يعد محرك البحث SEM أيضًا شكلاً من أشكال إعلانات تكلفة النقرة (CPC)، وتحتاج وكالة التشغيل إلى درجة معينة من المصداقية. بالإضافة إلى بناء منصات المرور الخاصة بها، يجب على وكالات التشغيل أيضًا إدارة موردي حركة المرور (مواقع الويب الكبيرة والصغيرة والمتوسطة والصغيرة) وتوفير الوسائل التقنية لجانب الطلب من أجل تعظيم التأثير.
5. تسويق قواعد البيانات (البريد الإلكتروني، رسالة نصية قصيرة عبر الهاتف المحمول).
6. موقع التنقل، الروابط الصديقة، دليل الموقع.
7. التعاون الاستراتيجي بين مواقع الويب (تضمين القنوات، مشاركة الأعضاء، مشاركة النقاط، إلخ)، وتطبيقات التطبيقات على منصات مفتوحة.
8. الإعلانات خارج الإنترنت (القنوات الفضائية، التركيز على الفيديو، هيكل السيارة، لافتات الشوارع، الرسائل المباشرة، الكوبونات، وما إلى ذلك).
3. المخرج لحركة المرور: تطوير المنتجات المربحة
بالنسبة لمواقع الويب التي تحتوي على قدر معين من حركة المرور، فإن الأمر الأكثر إزعاجًا هو: كيفية تحويل حركة المرور الحالية إلى دخل نقدي؟ كيفية تطوير منتجات أو نماذج مربحة مستقرة؟ الاتجاهات الشعبية المحلية الحالية هي:
1. الإعلان عبر الوسائط: يعد هذا أحد الأشكال الأساسية الأكثر شيوعًا للربح عبر الإنترنت، والذي يمكن أن يشمل الإعلانات الصلبة، والإعلانات التفاعلية، والإعلانات ذات التأثير CPCCPACPS، وتصنيف العطاءات، وتأجير القنوات، وما إلى ذلك. وهذا أيضًا هو النموذج السائد الحالي لربحية موقع الويب.
2. خدمات القيمة المضافة للهواتف المحمولة: بعد أن واجه موقع الويب الذي كان دائمًا مجانيًا تخصيصًا صغيرًا للهواتف المحمولة من عام 2003 إلى عام 2006، أصبحت أشكال المحتوى المختلفة مثل الصور ونغمات الرنين والنكات والروايات وما إلى ذلك هي العنصر الرئيسي شكل الدخل لمواقع بوابات الإنقاذ بعد الإدارة الموحدة في عام 2007، لا تزال العديد من مواقع الويب تحتفظ ببعض المحتوى عالي الجودة وتصبح شكلاً من أشكال الربح المستقر.
3. الألعاب عبر الإنترنت وألعاب الويب: قبل عام 2008، كان للألعاب عبر الإنترنت واسعة النطاق نموذج ربح مستقر، وخلال الأزمة المالية في عام 2008، ظهر عدد كبير من المستخدمين الذين يحتاجون إلى الراحة النفسية في العالم الافتراضي، وقد زاد عدد المستخدمين بشكل كبير مما أدى إلى التطور الجنوني لألعاب الويب والألعاب المصغرة. ينفق عدد كبير من البالغين والمراهقين الكثير من الأموال على الألعاب عبر الإنترنت، وأصبحت الألعاب بمثابة نقطة جذب للمال للعديد من مواقع الويب.
4. التجارة الإلكترونية والشراء الجماعي: بعد عام 2008 أيضًا، تمكن العديد من الأشخاص في متاجر تاوباو من كسب المال، وأصبحت التجارة الإلكترونية شائعة في جميع أنحاء البلاد. كما فتحت العديد من مواقع الويب المجتمعية قنوات للتجارة الإلكترونية للحصول على دخل جيد (مثل Tiexue. com). في عام 2010، قام عدد كبير من المجموعات الأجنبية بالشراء تحت تأثير التمويل، توافد عدد كبير من مشرفي المواقع على مستوى القاعدة في الصين على الشراء الجماعي وانضموا إلى "حرب الألف مجموعة". إن الاستفادة من الشعبية الحالية للحصول مباشرة على فرق السعر بين شراء وبيع المنتجات أو الخدمات أو رسوم تسويق تجربة الشركة المصنعة المقابلة أصبحت بالفعل إحدى طرق الحصول على حركة المرور.
5. التسويق التفاعلي المتكامل دون الاتصال بالإنترنت: على وجه الدقة، يعد هذا أيضًا جزءًا من نموذج الإعلان التفاعلي، ولكن يتم نقله من الإنترنت إلى عدم الاتصال بالإنترنت. إنها مناسبة للأنشطة غير المتصلة بالإنترنت مثل العديد من مواقع خدمات الحياة المحلية أو البوابات الرأسية الصناعية (عقد منتديات الصناعة) لجلب الشعبية عبر الإنترنت في وضع عدم الاتصال، وتحويل حركة المرور إلى أموال نقدية من خلال رعاية الإعلانات للأحداث.
4. ملخص:
بعد فرز ما سبق، يمكننا أن نرى بوضوح الأشكال الأساسية لمواقع الويب التي غالبًا ما نتواصل معها: الأرض، والنار، والرياح، والماء؛ ما هو الشكل الذي يريد موقع الويب الخاص بك أن يتم وضعه فيه؟ بأي شكل يتم تحقيق مصدر حركة المرور، وبأي شكل يتم تحقيق منفذ (ربح) حركة المرور؟ يعتقد Nie Feng: من مصدر حركة المرور إلى منفذ حركة المرور، إذا كان هناك مساحة مستقرة ومربحة، فسيكون لدى الشركة سبب للبقاء على قيد الحياة!
بالإضافة إلى ذلك، سنجد أيضًا أن عددًا كبيرًا من شركات الإعلان تتحول تدريجياً إلى شركات تحويل حركة المرور، حيث يوجد عدد كبير من قنوات المرور الصغيرة والمتوسطة الحجم من جهة وبعض أصحاب الأعمال التجارية من جهة أخرى بعض القدرات الإبداعية والتقنية لتصبح شركات تسويق تفاعلية في العصر الرقمي (شركات وكالات المرور بشكل أساسي)، تمثل هذه الشركات قوة إيجابية في تعزيز تطوير وبقاء وسائل الإعلام الجديدة، وما زالت هناك مجال كبير لإنجازات عظيمة.
"أشياء كثيرة في العصور القديمة والحديثة كلها مصنوعة من النكات." إذا كان ما ورد أعلاه غير مناسب، آمل أن تصحح لي.
المؤلف: ني جوهوي