يجب أن يعرف الأشخاص الذين يقومون بالتسويق والترويج عبر الإنترنت لأحذية الأطفال أن Baidu Know هي عتبة لا يمكن تجاوزها، كما يعرفون أيضًا أن Baidu Know لها تأثير ترويجي جيد جدًا. لكن الكثير من الناس يواجهون مشكلتين: أولا، أنهم لا يعرفون ماذا يفعلون وكيف يفعلون ذلك؛ ثانيا، لقد فعلوا ذلك ولكن ليس له أي تأثير، أو فعلوا ذلك كثيرا ولكن التأثير ليس جيدا. كيفية حل هاتين المشكلتين دعني أعرض لك حالتين أولاً:
الحالة 1
تزوج أخ جيد الأسبوع الماضي واضطر إلى الإسراع من قوانغتشو إلى شانتو. أي شخص استقل حافلة لمسافات طويلة يعرف أن شراء التذاكر خارج المحطة أرخص بكثير من شراء التذاكر داخل المحطة تبلغ تكلفة التذكرة داخل المحطة 150 دولارًا، بينما تبلغ تكلفة الشراء خارج المحطة 150 يوانًا فقط 90. سألت الأصدقاء المعنيين فقالوا جميعًا إنه لا يوجد رقم هاتف لهذا النوع من السائقين، لذلك ليس لدي خيار سوى العثور عليه بنفسي. سأغادر في اليوم التالي وأنا في عجلة من أمري، طريقتي هي البحث مباشرة في Baidu لمعرفة الكلمة الرئيسية هي "Guangzhou Shantou Automobile".
يمكنك رؤية لقطة الشاشة أعلاه نظرًا لأن لدي حاجة قوية جدًا للقيام بجولة، سأقرأ النص هنا بعناية وينقسم المحتوى هنا تقريبًا إلى ثلاثة أجزاء: 1. أجب على السؤال وأخبر السائل أن طلبه مهم جدًا لحلها؛ 2. أوصي بها واذكر مزاياها، وخاصة الميزة السعرية؛ 3. أخيرًا، لا توجد معلومات اتصال محددة أعلاه، ولكنها تعطي الطريق لأي شخص يستخدم عادة يجب أن تعرف المنتجات كيفية العثور عليها. لقد وجدت شريط "Zhan Caizhu" في شريط البريد، واتصلت بي وحجزت تذكرتين. لاحقًا، أراد صديقان الذهاب إلى هناك معًا وحجزا تذكرتين إضافيتين، ليصبح المجموع أربع تذاكر.
الحالة 2
هذه حالة حقيقية لصديق لي. لقد سمع العديد من الأصدقاء عن منتج "جهاز تمارين البطن AD". لقد قمت أيضًا ببيع هذا المنتج في منتصف العام الماضي، وكان الربح لكل وحدة تم بيعها كبيرًا جدًا هي إعلانات على شاشة التلفزيون. طريقتي شائعة جدًا، أقوم بإنشاء صفحة ويب، ثم أستخدم تحسين محركات البحث لتحسين تصنيف الكلمات الرئيسية ذات الصلة نظرًا لأن المنافسة كبيرة جدًا، ويرجع ذلك أساسًا إلى عدد كبير جدًا من تصنيفات عروض الأسعار، لا يمكنني بيع بضع وحدات في شهر واحد . التقيت بصديق يصنع هذا المنتج أيضًا. وهو لا يفهم الترويج عبر الإنترنت، ولا يعرف كيفية إنشاء موقع ويب، ناهيك عن تحسين محركات البحث. ومع ذلك، يمكنه بيع أكثر من 10 وحدات شهريًا من خلال QQ، وحجم مبيعاته هو بين 4-5 آلاف (يبيع بدوام جزئي، ووظيفته بدوام كامل هو ممارس الأوراق المالية). طريقته هي التعرف على Baidu والسؤال عن SOSO. من خلال طرح الأسئلة ذات الصلة ومن ثم الإجابة عليها بطريقة مستهدفة، ما عليك سوى ترك رسالة على QQ.
يمكن رؤية نفس الخاصية في الحالتين المذكورتين أعلاه: لم يكن لدى أي منهما موقع ويب، لكن كلاهما نجح في بيع منتجاته الخاصة. يبدو أن هذا يتعارض مع معرفة الجميع. كيف يمكنك القيام بالتسويق عبر الإنترنت بدون موقع ويب؟ في الواقع، هذه الفكرة خاطئة مع تطور الإنترنت اليوم، أصبحت الأدوات الاجتماعية المختلفة كاملة للغاية، وأصبح QQ ضروريًا مثل الهاتف، طالما أن شخصًا ما يتصل بك، يمكنك تقديم المعلومات ذات الصلة حول المنتجات التي يحتاجها الآخرون.
تخبرنا هاتان الحالتان أن بايدو تعلم أن هذا ليس بالأمر العميق جدًا، طالما أنك تتقن الأساليب جيدًا، يمكنك بسهولة بيع منتجاتك بنجاح. لكن بايدو تعلم أن الترويج يجب أن ينتبه إلى القضايا الثلاث التالية:
1. يجب عليك أولاً الاحتفاظ بحساب يعرفه Baidu. من الأفضل أن يكون لديك حساب بالمستوى الثالث أو أعلى مما يسهل عليك تمرير الإجابة. إذا كنت كسولًا جدًا بحيث لا يمكنك جمع حساب واحد، فيمكنك شراء حساب مباشرةً. هناك العديد من الحسابات على تاوباو؛
2. لا تعط إجابة مباشرة، مثل: ما هي تكلفة شراء هذا وإضافة QQ؟ يجب أن تكون الإجابات تقنية، على سبيل المثال من خلال توصيات من المستخدمين ذوي الخبرة الحقيقية، ثم تقديم معلومات الاتصال ذات الصلة. لا يمكن أن تحتوي الإجابات على روابط، فهذا مطلوب، وإلا سيتم حذف السؤال بأكمله؛
3. توفير معلومات الاتصال وحتى الروابط بمهارة. تعرف بايدو أن الإشراف أصبح الآن صارمًا نسبيًا، وسيتم حذف الروابط الخارجية والمكالمات الهاتفية قسرًا، لذلك يتعين علينا ترك معلومات الاتصال ببعض الطرق الملتوية ولكن المريحة للمستخدمين. كما في الحالة 1، هناك طريقة أفضل لتوفير شريط نشر ومساحة شخصية، وترك روابط لمجموعات بايدو، ومن ثم مجموعات بايدو لوضع الروابط ذات الصلة بالمنتجات (من الأفضل القيام بذلك باستخدام حساب أكثر تقدمًا).
بعد أن قلت الكثير، فإن المفتاح هو ممارسة ذلك، فمجرد التحدث دون القيام بذلك لن يكون فعالاً. نرحب بزيارتي لتبادل تجربتك الترويجية عبر الإنترنت. اتصل بـ QQ: 49606061.
يرجى الإشارة إلى المصدر عند إعادة الطباعة: http://www.1984y.net/45.html
المحرر المسؤول: المساحة الشخصية للمؤلف يانغ يانغ/دوغو تشيوفانغ
-