منذ أن طرح أحد أعضاء المؤتمر الاستشاري السياسي للشعب الصيني في عام 2011 اقتراحًا للجمع بين تطوير التسويق عبر البحث عبر الإنترنت وتعزيز تحويل أساليب التسويق للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، بدأ التسويق عبر محركات البحث في الدخول إلى مرحلة مزدهرة. من ناحية، تم دعم تطوير التسويق عبر البحث ولم يعد كما كان في الماضي، ومن ناحية أخرى، غيرت الشركات الصغيرة والمتوسطة أساليب التسويق الخاصة بها، وعبر الإنترنت - التجارة أصبحت أمرا لا مفر منه. من المفهوم أنه بالنسبة للمؤسسات التقليدية لدخول التجارة الإلكترونية، فإن الطريقة الأسرع والأكثر فعالية هي التسويق عبر البحث.
يعد التسويق عبر البحث فئة كبيرة، بدءًا من التصنيف في الموقع إلى البحث الرأسي وحتى عروض الأسعار التقليدية وما إلى ذلك. بالطبع، هناك أيضًا مجموعة متنوعة من نماذج البحث ونماذج الربح التي تتطلب المزيد من الشركات للدراسة والاستكشاف، وبغض النظر عن الطريقة، طالما أنها تنطوي على البحث والتصنيف سيكون لها علاقة لا غنى عنها مع تقديم العطاءات. اليوم، سيناقش المؤلف معك حالة ترتيب العطاءات بشأن بعض الأفكار المتعلقة بترتيب العطاءات، حتى تتمكن المؤسسات من الحصول على فهم أساسي لتعزيز ترتيب العطاءات.
هل الدفع بالنقرة "آلة لحرق الأموال"؟
هناك الآن بعض الادعاءات على الإنترنت بأن الدفع بالنقرة (PPC) هي "آلة لحرق الأموال". يأتي نصف هذه الادعاءات من أشخاص لا يعرفون الكثير عن الدفع بالنقرة (PPC)، ويأتي البعض الآخر من ممارسي تحسين محركات البحث (SEO). إذًا، هل تكلفة الدفع لكل نقرة (PPC) تكلف مالًا وكيف تكلف مالًا؟
كما نعلم جميعًا، يتم فرض رسوم على تصنيفات عروض الأسعار مقابل كل نقرة، إذا لم تكن هناك رسوم على الحساب، فمن الطبيعي ألا تظهر على صفحة البحث الرئيسية. إذا كان سعر الكلمة الرئيسية مرتفعًا بدرجة كافية، فستكون الرسوم المتكبدة كبيرة في الواقع قليلا "حرق المال" للشركات الصغيرة والمتوسطة. ولماذا يوجد الكثير من الشركات التي تقوم بنظام PPC؟ تقوم شركات مثل Lenovo بالترويج للعلامة التجارية برسوم ترويجية تبلغ 100000 شهريًا (نوع من Baidu PPC).
يعتقد المؤلف أن ما إذا كان الأمر يبدو وكأنه حرق أموال يعتمد بشكل أساسي على التأثير النهائي. إذا كان بإمكانك كسب 200000 دولار عن طريق حرق 100000 دولار، فهل لا يزال يطلق عليه حرق الأموال؟ النتيجة النهائية لترتيب العطاءات ليست ما يمكن للعملاء رؤيته في بالنسبة لك، يجب القيام بالمزيد من جوانب معدل التحويل والجوانب الأخرى للتحليل الشامل، الأمر الذي يتطلب من مديري الترويج عبر الإنترنت في الشركة إنشاء منظور علمي لتصنيف العطاءات.
إيجابيات وسلبيات PPC
تتمثل ميزة تصنيف عروض الأسعار في أن الكلمات الرئيسية لها تأثيرات بارزة على المدى القصير؛ حيث يكون موضع التصنيف مناسبًا للعملاء للعثور عليه، ولا توجد رسوم إذا لم تنقر عليه، ويمكن عرض طرق تصنيف عروض الأسعار الجديدة مثل طريقة Baidu يمكن أن يسمح الترويج لتحالف الشبكة والترويج للعلامة التجارية وما إلى ذلك للشركات والمنتجات بالحصول على عرض كامل.
تشمل عيوب ترتيب عروض الأسعار ما يلي: لا يمكن للمستخدمين الذين لا يستخدمون محركات البحث رؤية التأثير؛ وأسعار بعض الكلمات الرئيسية غير مقبولة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم؛
اتخذت العديد من محركات البحث تدابير مماثلة فيما يتعلق بأوجه القصور. وبأخذ بايدو كمثال، فقد أطلقت ترويجًا لتحالف الشبكة للأشخاص الذين لا يستخدمون محركات البحث. ويمكن للأشخاص رؤية إعلانات بايدو الترويجية عند تصفح مواقع ويب معينة، وقد أضافت الآن الواجهة الخلفية لإدارة العملاء في بايدو وظيفة حظر شريحة IP لمنع النقرات الضارة، ويمكن استرداد رسوم النقرات الضارة من خلال الاستئنافات.
لقد عوضت النقطتان المذكورتان أعلاه إلى حد كبير عن أوجه القصور المتأصلة في ترتيب عروض الأسعار.
ما نوع الشركات المناسبة لتصنيف العطاءات؟
من حيث المبدأ، يمكن لأي شركة المشاركة في PPC، أو حتى الأفراد الذين يرغبون في الترويج، طالما أنهم يفتحون حسابًا ويدفعون رسوم موراكامي، يمكنهم القيام بالدفع لكل نقرة (PPC). في التشغيل الفعلي، وبسبب تحديد الأسعار غير المعقولة، ونقص التنسيق العلمي وأسباب أخرى، فإن نتائج تصنيفات عطاءات الشركات ليست مثالية.
في المواقف التالية، يمكنك اختيار ترقية ترتيب عروض الأسعار بشكل مناسب:
1. ترويج العلامة التجارية: يتطلب ترويج العلامة التجارية وغرس مفهوم العلامة التجارية للمنتج، وعرضًا شاملاً ومتعدد الزوايا للشركة والمنتجات ذات الصلة.
2. زيادة الشعبية: المنتج موجود بالفعل في السوق، لكنه يفتقر إلى الشعبية ويحتاج إلى المزيد من الدعاية لزيادة مبيعات المنتج.
3. الترويج للشركات: لدينا منتجات، ولكن هناك الكثير من المنتجات المماثلة ولا يشتريها العملاء، نحتاج إلى الترويج لكل من الشركة والمنتجات في نفس الوقت.
4. إطلاق مشروع تجاري جديد: لقد قمت للتو بإنشاء موقع ويب وتحتاج إلى زيادة ظهوره بسرعة.
5. الترويج للمنتجات الجديدة: تتم تغطية المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها للتو بشكل انتقائي بالإعلانات على الشبكات ذات الصلة باستخدام كلمات رئيسية متعددة.
6. تسويق الأحداث: يمكن اقتراح عدة كلمات رئيسية للأحداث المتعلقة بالمؤسسة من أجل الترويج القوي على المدى القصير.
ترتيب عطاءات الإدارة العلمية
مع تطور تصنيف عروض الأسعار، توجد بالفعل طريقة تشغيل منهجية، وقد طورت محركات بحث متعددة واجهات خلفية للإدارة بناءً على تجربتها الخاصة. من وجهة نظر المستخدم، كلما كانت وظيفة الخلفية أكثر تفصيلاً، زادت قوتها. من المؤكد أن الأشخاص الذين استخدموا خلفية GOOGLE سوف يأسفون على تعقيد خلفيتها، والتي لا يمكن تشغيلها بمجرد التعرف عليها لمدة يومين. فيما يتعلق بمحركات البحث المحلية، تم تنفيذ الواجهة الخلفية لإدارة Baidu بشكل جيد جدًا، ويمكن لأولئك الذين هم على دراية بعملية تصنيف العطاءات أن يكون لديهم فهم متعمق لها، لذلك لن أذكرها هنا.
تجدر الإشارة إلى أن كل من يدير تصنيفات العطاءات يجب أن يؤسس وجهة نظر علمية حول تصنيفات العطاءات وأن يدير بشكل شامل الكلمات الرئيسية أو ترويج الكلمات أو مجموعات الكلمات وفقًا لظروف مختلفة مثل الوقت والمكان والكلمة والتكلفة. أو بالاشتراك مع الترويج لتحالف الشبكة، أو الترويج لحالة خاصة للأنشطة، يمكن لأساليب الترويج المتبادل المتعددة زيادة فعالية الكلمات الرئيسية وتحسين أداء التكلفة.
من المستحسن أن يقوم جميع المشاركين في PPC بإجراء بحث متعمق في هذا المجال وكتابة بعض خطط ترويج PPC أكثر علمية وأفضل لجعل الترويج عبر الإنترنت للشركة أكثر فعالية.
ما ورد أعلاه هو بعض آراء المؤلف غير الناضجة بشأن تصنيف العطاءات. إذا كان لديك أي آراء مختلفة، يرجى مشاركتها وسأكون ممتنًا.
تم نشر هذه المقالة لأول مرة في متجر Taobao Crown، الموقع الإلكتروني: www.tgo18.com ، يرجى الإشارة إلى المصدر عند إعادة الطباعة.
المحرر المسؤول: المساحة الشخصية للمؤلف تشين لونغ وانغ جيوي